7 sposobów, aby Twoja firma została zauważona (nie tylko za pośrednictwem mediów społecznościowych!)
niedawno przeprowadziłem wieczór networkingowy (stay tuned, zrobię odcinek podcastowy o tym w najbliższych tygodniach, ponieważ było kilka niesamowitych rzeczy, które z tego wynikły!), ale zadałem sobie pytanie i nie mogę go wyrzucić z głowy!
pytanie brzmiało:
Jak mogę poinformować ludzi o mojej firmie, jeśli nie czytają mojej lokalnej gazety i nie są w mediach społecznościowych?
BOOM! Co za spektakularne pytanie!
zastanawia mnie, z jakim procentem populacji mamy tu do czynienia?
i na to odpowiadam-niewiele! W końcu wierzysz w statystyki, około 95% Australijczyków korzysta z mediów społecznościowych, zwłaszcza Facebooka.
w rzeczywistości to pytanie może brzmieć:
jak sprawić, by ludzie zauważyli moją firmę, jeśli nie są tak aktywni w mediach społecznościowych (lub jeszcze mnie nie znaleźli w mediach społecznościowych) i nie czytają lokalnej gazety?
na to pytanie odpowiem dzisiaj w tym wpisie na blogu!
wierzę, właściwie widzę, tak wielu właścicieli małych firm popełniających te błędy, jeśli chodzi o marketing w mediach społecznościowych.
i zamiast naprawiać błędy, które mogli popełnić w swoich mediach społecznościowych i strategii marketingowej, zamiast tego szukają innych sposobów na obejście problemu. Problem z tym polega na tym, że stawia je na ciągłe poszukiwanie czegoś, czego prawdopodobnie nigdy nie znajdą.
pracując nad tym, jak odpowiedzieć na to pytanie, ciągle wracałem do faktu, że w wielu przypadkach będzie to wymagało tylko czasu, niekoniecznie pieniędzy. To powiedziawszy, może potrzebować pieniędzy dla niektórych osób stojących przed tym dylematem, ale myślę, że dla większości właścicieli małych firm w tej sytuacji potrzebny jest czas na rozwiązanie problemu. Więc nie myśl, że powiem, „prowadź reklamy”!Facebook Ads Facebook Ads dla początkujących to świetny początek! Znajdziesz to w moim sklepie tutaj www.socialmediaandmarketing.com.au/shop -tylko mała wtyczka!)
ale wracając do tematu pod ręką-jeśli jesteś w moim świecie przez jakiś czas, niektóre z tych odpowiedzi lub przykładów, jak, będą ci tak znajome. To bęben, w który biję, to o czym piję. THE. Czas.
w informacjach przedstawionych poniżej mam nadzieję, że dam ci wskazówkę lub sztuczkę, o której być może nie myślałeś, a może masz, a ja po prostu przepchnę Cię przez krawędź, aby faktycznie je zrobić!
CHODŹMY!
1.Poznaj podstawy marketingu
zadaj sobie pytanie:
kto jest Twoim kim?
jaka jest twoja nisza, z czego chcesz być sławny?
jeśli nie możesz odpowiedzieć na te pytania, nie możesz skutecznie sprzedawać.
jeśli możesz odpowiedzieć na te pytania-to hurra! Pamiętaj tylko, aby zawsze słuchać rynku.
dla mnie osobiście to była ogromna lekcja w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Uczenie się słuchania mojego rynku, zamiast próbować znaleźć rynek, którego myślałem, że szukałem lub to, czego myślałem, że szukają.
kiedy usiadłem, naprawdę usiadłem i spojrzałem na to, kogo przyciągam i czego chcą, przeniosłem swój biznes. Nie do końca, ponieważ nadal mam wspaniałych mężczyzn jako prywatnych klientów, ale w rzeczywistości moje comiesięczne centrum biznesowe jest teraz Centrum kobiet w biznesie, a ja założyłam kwartalną noc networkingową dla kobiet w biznesie.
i zgadnij co? Tego chcieli ludzie,a teraz cała naprzód!
więc, lekcja, możesz wiedzieć, kim jesteś i z czego chcesz być sławny, ale to poruszająca stała. Jedyną stałą rzeczą jest to, że się porusza.
2.Idź tam, gdzie jest rynek
musisz znać pierwszy kawałek, o którym właśnie mówiłem, ale kiedy to wiesz, idź tam, gdzie jest twój rynek.
zadaj sobie pytanie:
gdzie spędza czas twój idealny klient/klienci?
wiele firm nie robi Instagramu, ponieważ im się to podoba – robią to, ponieważ ich perspektywy tam się kręcą.
wiele firm odrzuca LinkedIn, ponieważ nie „łapią” – ale jeśli twoi ludzie tam są, ucz się wszystkiego i podbijaj.
wiele firm nie chce się przejmować grupami na Facebooku – ale jeśli twoi klienci są w grupach, to wejdź tam! Mogą dać ogromną wartość i sprawić, że pokochają cię na całego!
ponownie, naucz się słuchać lub w tym przypadku obserwować.
czy to proste? Może nie. Może to wymaga badań-więc weź Wino i badania! (Lub kawę, jeśli jest przed 17: 00!)
3.Spędzaj czas w mediach społecznościowych
zadaj sobie pytanie:
czy obecnie inwestuję wystarczająco dużo czasu na wysokiej jakości treści i interakcje w mediach społecznościowych?
jeśli jest jedna rzecz, którą mogę zagwarantować, lub przynajmniej w 99% czasu, nie możesz wystawić posta i oczekiwać, że pieniądze zaczną się kręcić.
poza tym oczywiście, jeśli jesteś w mojej Kupie z Bush Business group, gdzie jeden post może netto $15k-ale to zupełnie inny temat i historia. (Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, sprawdź to. Wejdź na Facebooka i wyszukaj kupuj od Busha i dołącz. Już ponad 200 000 członków!
wróć do tematu-nie możesz umieścić posta na Instagramie, wrzucić na niego kilka hashtagów i myśleć, że ludzie kupią, a nawet zauważą. Nie można raz umieścić czegoś na Facebooku i pomyśleć, że wszyscy to widzieli.
i Wiem, że już to wszystko słyszałeś.
to się nazywa social media. To za to, że jesteś trochę towarzyski lub bardzo towarzyski.
statystyki mówią nam, że powinniśmy być aktywni dłużej niż 10 minut przed umieszczeniem posta i co najmniej 10 minut później. Chociaż nie jestem pewien, czy 10 minut jest dokładne, ale całkowicie zgadzam się z założeniem.
myślenie, że możemy po prostu pisać i widmo, a mimo to uzyskać trakcję, nie jest właściwie przemyślane przez całą platformę społecznościową.
więc, aby to przezwyciężyć, musisz dotrzeć do człowieka!
Komentuj, Polub, udzielaj porad, dziel się historią, daj radę lub sztuczkę lub udostępnij połączenie, które pomoże. Bądź strategiczny.
wiesz, tak jak w prawdziwym życiu.
Nie wszedłbyś na imprezę, rzucał w wszystkich swoimi broszurami i niszczył … nie zostałbyś, gadał, wychowywał, tłumaczył, gadał itd.
Zacznij tak myśleć w mediach społecznościowych, a ja w 100% gwarantuję ci, że zaczniesz przyciągać więcej ludzi i więcej właściwych ludzi.
4.Sieć
zadaj sobie pytanie:
czy korzystam z dostępnych możliwości, aby powiedzieć ludziom o mojej firmie?
jeśli chcesz, aby więcej osób dowiedziało się o Twojej firmie, wyjdź tam i nawiąż kontakt z ludźmi!
poproś o rozmowę w lokalnym klubie Rotary, Lions Club lub CWA. Idź na spotkania biznesowe, dołącz do izby lub zarządu szpitala-wyjdź tam i daj ludziom znać, kim jesteś.
jeśli nie masz grupy sieciowej, utwórz ją sam-tak jak ja. Jeśli potrzebujesz pomocy, napisz do mnie na adres [email protected].
kolejna gorąca wskazówka-posłuchaj podcastu Kellie Briggs-Business Networking by Design. Jest genialna i dała mi inspirację do założenia własnej grupy networkingowej.
przestań czekać, aż ludzie cię znajdą. Przestań czekać, aż ludzie natkną się na Twoją stronę lub media społecznościowe. To powolny wzrost.
ludzie, których spotykasz podczas kontaktów, mówią ludziom, którzy mówią ludziom.
jedno z moich ulubionych powiedzeń to ” jeśli chcesz iść szybko, idź razem, jeśli chcesz iść daleko, idź razem.”Jest to bardzo istotne dla koncepcji sieci.
5.BLOG lub rozpocznij PODCAST
zadaj sobie pytanie:
czy blog lub podcast może przynieść dodatkową wartość mojej firmie?
w wielu przypadkach odpowiedź na to pytanie brzmi wielkie tak! Ponieważ pisanie blogów lub uruchamianie podcastów jest takie same jak networking – chodzi o to, aby ludzie cię poznali, poznali Twój głos, Twoje wartości, Twoją wiedzę, Twoją markę.
jest powód, dla którego ludzie, którzy konsekwentnie blogują lub podcast, szybciej budują swoje firmy.
a nawet lepiej, postaw się tam, aby być gościem na czyimś podcaście, tak jak blogowanie gości, ale lepiej!
6.E-mail MARKETING
zadaj sobie pytanie:
Czy mogę lepiej wykorzystać e-mail marketing na korzyść mojej firmy?
i zatrzymam się tutaj, aby zasugerować, że jeśli nie słuchałeś już odcinków 9 i 10 tego podcastu, to idź ich posłuchać! www.socialmediaandmarketing.com.au/9 oraz socialmediaandmarketing.com.au/10 . Chodzi o marketing e-mailowy i otwieranie i czytanie wiadomości e-mail.
ludzie naprawdę nie doceniają wartości e-mail marketingu.
każdy wydaje się być na pokładzie z mediów społecznościowych, ale ludzie wahają się w wysyłaniu e-maili, a jednak statystyki mówią nam, że będziesz miał znacznie większą i lepszą odpowiedź na jeden e-mail niż na jeden post w mediach społecznościowych.
a statystyki nie kłamią!
jeśli nie zbierasz maili od klientów, to robisz tylko połowę sprzedaży. Jeśli zbierasz je i nie używasz ich do ponownego wprowadzania na rynek kogoś, kto już wie, lubi i zaczyna ci ufać, po prostu zostawiasz pieniądze na stole.
Wszystko, Wszystko w Twojej firmie jest łatwiejsze, gdy masz listę na rynek.
nie potrzebujesz dużej listy, aby odnieść sukces, po prostu dobrze wychowany.
jeśli nie masz jeszcze listy e-mailowej, potraktuj ją priorytetowo jako cel na rok 2020 i zacznij ją budować!
Jeśli szukasz niesamowitych szablonów i naprawdę pięknego i taniego dostawcy poczty e-mail – spójrz na Flodesk.
zmieniłam się tam (głównie) i jest tak pięknie! Chociaż może nie pasować do wszystkich marek, ale jeśli kierujesz się na kobiety, to jest to zdecydowana rzecz, na którą warto spojrzeć!
przejdź do http://bit.ly/loveflodesk i sprawdź.
7.Współpracuj z innymi
zadaj sobie pytanie:
czy dobrze współpracuję z innymi, aby wykorzystać ekspozycję biznesową dla klientów?
Znajdź inne firmy, które uzupełniają twoje, ale nie są w bezpośredniej konkurencji i nawiąż z nimi współpracę.
miałem kiedyś sklep kuchenny i współpracowaliśmy ze sklepami odzieżowymi, lokalnym chemikiem, jubilerami. Wszyscy mieli klientów podobnych do moich, ale czasami zawierali inną grupę klientów. Zebraliśmy więc zasoby i przeprowadziliśmy wspólnie wydarzenia, skutecznie wykorzystując ekspozycję na szerszą bazę klientów.
to powiedziawszy, nie musisz robić imprez razem. Coś tak prostego jak przejęcie Instagram może być świetnym narzędziem do promocji krzyżowej. Przez jeden dzień kryj się na Instagramie i zrób kilka historii lub postów o swojej firmie na ich platformie.
kilka innych pomysłów:
- napisz bloga gościa dla kogoś innego.
- oferta umieszczania broszur w swoich firmach lub sprzedawania czegoś przez swój sklep lub sklep internetowy.
- wymieniaj listy e-mail i wykonuj serię wspólnych e-maili na swoich listach.
Pomaganie komuś innemu uzyskać to, czego chce, podczas gdy otrzymywanie tego, czego chcesz.
moje dzieci robiły to cały czas. „Uważaj na mamę, a ja wezmę lizaki, a potem się nimi podzielimy” – znasz sztuczki-tak samo jest w biznesie!
biznes nie jest łatwy. Każdy w biznesie ci to powie. I większość ludzi, jeśli są uczciwi, powie Ci, że rozpoczęcie biznesu dla siebie było najlepszą i najgorszą rzeczą, jaką kiedykolwiek zrobili!
więc nigdy nie rób tego sam. To zbyt trudne. Znajdź swoje plemię i podziel się swoją historią.
Spędzanie Czasu z ludźmi o podobnych poglądach, współpraca finansowa czy nie, będzie to najlepsza rzecz, jaką kiedykolwiek zrobisz dla biznesu!
więc masz to – 7 sposobów, aby Twoja firma została zauważona praktycznie bez zbytniego zastrzyku gotówki lub kapitału!Facebook Ads
jeśli myślisz o czymś więcej, wskocz do Podobnie myślącej grupy właścicieli firm i daj mi znać. Chciałbym o nich usłyszeć. (I hej, to kolejny sposób, aby Twoja marka tam!
ten blog jest zapisem odcinka mojego podcastu Small Business Made Simple-aby sprawdzić ten podcast i odsłuchać wejdź na www.socialmediandmarketing.com.au/podcast