• Articles
• admin

Autor: Wes Wernette

przedsiębiorcy koncentrujący się na sprzedaży swoich produktów lub usług czasami tracą z oczu szerszą perspektywę. Sprzedaż to tylko część skutecznej formuły biznesowej. Budowanie i pielęgnowanie silnych relacji biznesowych i partnerstw biznesowych jest równie ważne dla długoterminowego rozwoju firmy.

odnoszący sukcesy właściciele firm poszukują trwałych partnerstw między wszystkimi ich różnorodnymi okręgami—od dostawców i partnerów korporacyjnych po inwestorów i mentorów. Rozumieją wartość pielęgnowania długoterminowych relacji z firmami i klientami, którym służą, oraz z tymi, na których polegają, aby utrzymać swoją działalność na powierzchni.

oto wskazówki, jak zabezpieczyć i wzmocnić relacje z partnerami biznesowymi:

nie bój się nadmiernie komunikować się

w zdrowych relacjach biznesowych każda strona zależy od drugiej, aby być na bieżąco. Oferowanie raportów o statusie projektów lub innych trwających przedsięwzięć opartych na współpracy oznacza, że twój partner nie musi prosić o aktualizacje.

takie podejście pomaga również zmniejszyć element zaskoczenia. Tak jak chcesz, aby dostawcy natychmiast ostrzegali cię, jeśli brakuje zasobów lub jest jakaś przeszkoda w dostawie, powinieneś również upewnić się, że twoi partnerzy wiedzą, co dzieje się na Twoim końcu—i że poinformujesz ich, jeśli i kiedy pojawi się problem.

Bądź szczery, bez względu na to, co

przede wszystkim musisz zobowiązać się do uczciwości i przejrzystości w swoich relacjach biznesowych. Sama ta zasada zrobi więcej, aby wzbudzić zaufanie niż jakiekolwiek inne działanie z twojej strony. Ludzie na ogół wiedzą, kiedy ktoś próbuje manipulować prawdą. Kiedy ktoś ma złe przeczucia co do Ciebie i Twojej firmy, jest prawie niemożliwe, aby odwrócić rzeczy.

pod tym samym względem oprzyj się impulsowi udawania, że masz wszystkie odpowiedzi. Nie bój się powiedzieć: „Nie wiem.”Ludzie docenią twoją szczerość, szczególnie jeśli wypełnisz obietnicę znalezienia odpowiedzi na ich pytania lub problemy.

więcej artykułów z AllBusiness.com:

• sekret zachowania najlepszych pracowników
• 7 sposoby, aby zapobiec pogorszeniu się partnerstwa biznesowego
• 5 znaki nadszedł czas, aby zerwać z partnerem biznesowym
• 7 rzeczy, które każda umowa partnerska musi rozwiązać
• jak pełna szacunku Komunikacja zwiększa Morale i wydajność w miejscu pracy

zawsze spełniaj swoje zobowiązania

wierność słowu zwiększa również zaufanie między partnerami. Kiedy mówisz, że dostarczysz swój produkt w określonym terminie, ważne jest, aby poruszyć niebo i ziemię, jeśli zajdzie taka potrzeba, aby spełnić to zobowiązanie. Wiedząc, że dotrzymasz obiecanego terminu, zwalnia Klienta z wszelkich obaw, że rzeczy mogą pójść nie tak na twój koniec; bycie wolnym od tej troski również buduje ogromną dobrą wolę.

swobodnie oferuj swoją wiedzę i zasoby

w zdrowych relacjach biznesowych każda ze stron powinna chcieć dzielić się wiedzą i zasobami. Na przykład zapobieganie stratom i ochrona aktywów są niezwykle ważnymi problemami dla wielu firm. Firma specjalizująca się w produktach zabezpieczających zapewnia jeszcze większą wartość klientom i innym partnerom, dzieląc się swoją wiedzą w zakresie strategii bezpieczeństwa biznesowego—wysyłając odpowiednie artykuły i dokumenty, raportując trendy w branży itp.- niezależnie od tego, czy dzielenie się taką wiedzą prowadzi do sprzedaży.

pozostań w kontakcie i regularnie się łącz

bez właściwego pielęgnowania, relacje biznesowe mogą więdnąć i umrzeć tak jak każdy inny rodzaj relacji. Skonfiguruj zautomatyzowany system przypominający o regularnym kontakcie z partnerami. Narzędzia i platformy mediów społecznościowych ułatwiają również pozostanie w kontakcie.

pamiętaj o osobistym kontakcie

relacje biznesowe, które opierają się wyłącznie na wiadomościach e-mail i SMS-ach, nie mają podstaw, które wiążą się z osobistym kontaktem. Poszukaj okazji, aby spotkać się z partnerami biznesowymi twarzą w twarz, w otoczeniu społecznym lub na wydarzeniu branżowym. Te doświadczenia mogą znacznie pogłębić jakość twoich relacji.

zabezpieczenie i wzmocnienie partnerstwa biznesowego wymaga czasu i wysiłku, ale przyniesie to korzyści Twojej firmie zarówno w czasach dobrych, jak i lean. Silne relacje z klientem lub dostawcą okażą się atutem w przypadku nagłej sytuacji lub gdy pojawi się problem biznesowy, w którym mogą zapewnić cenną pomoc.

RELATED: 12 Ways to Evaluate If a Potential business Partnership Will Be lukrative