• Articles
• admin

w „The Big Payback: the History of the Business of Hip-Hop” autor Dan Charnas śledzi, jak rap wyrósł z niejasnych korzeni w gettach Nowego Jorku w latach 70. do kulminacji jako dominująca na świecie młodzieżowa popkultura i wielomiliardowy przemysł.

wydarzeniem, które uosabiało to, jak daleko Hip-hop doszedł, było chwytające nagłówki partnerstwo między raperem 50 Centem a upstartową firmą produkującą napoje Glaceau, producentem VitaminWater. Być może była to największa transakcja w historii hip-hopu, napędzająca wartość netto 50 Centa do pół miliarda dolarów.

w tym fragmencie Charnas opisuje jak to się stało.

do lata 2003 roku debiutancki album 50 Centa, „Get Rich or Die Tryin'”, sprzedał się w liczbie ponad 5 milionów egzemplarzy, a on sam był na dobrej drodze do zostania multimilionerem.

mimo to raper z Queens, który urodził się jako Curtis Jackson i rozpoczął swoją karierę od reputacji dziewięciokrotnego postrzelenia (kula wciąż tkwiła w jego języku), nie był zadowolony z pozostania artystą nagraniowym.

jego młody menedżer, Chris Lighty, sam dzieciak z Bronxu, który stał się biznesmenem, był dobrze przygotowany do wykorzystania gwiazdorstwa lat 50-tych, tworząc wiele strumieni dochodów. Lighty wyszła z Def Jam fold i zarządzała takimi gwiazdami jak Missy Elliott I LL Cool J.

z Lighty, 50 Cent stworzył markę „G-Unit”, w tym wytwórnię płytową, firmę odzieżową i umowę sneakerową z linią RBK Reebok. G-Unit Clothing Company była umową joint-venture, z hip-hopowym projektantem Marc Ecko, który zajmował się produkcją i dystrybucją, i dzielił zyski pół na pół z 50.

w swojej firmie zarządzającej Violator (nazwanej na cześć szorstkiej załogi, z którą Lighty prowadził jako dziecko), Lighty pomógł pionierowi w użyciu 900 numerów dla swoich artystów.

ponad dekadę później wynegocjował inny rodzaj umowy telefonicznej: dzwonki komórkowe 50 Cent do sprzedaży za $ 2.99 za pobranie. Lighty podpisał też inne umowy: grę wideo i biografię z MTV Films i Paramount Pictures. Kiedy agencja, która reprezentowała Lighty, CAA, sprzeciwiła się reprezentowaniu rapera tak blisko związanego z przemocą, Lighty zawarła umowę z gorliwym Williamem Morrisem.

jednym ze znajomych biznesowych Lighty ’ ego był Rohan Oza, dyrektor marketingu, który właśnie przeniósł się z Coca-Coli do małej firmy produkującej napoje w Queens w stanie Nowy Jork o nazwie Glaceau. Oza uważał się nie za Brand Managera, ale za markowego Mesjasza. Uważał, że namiętna prozelityzacja jego produktów może wykraczać poza kosztowne kampanie reklamowe.

Marka Oza Vitamin Water dobrze radziła sobie z ponad 100 milionami dolarów w sprzedaży, ustępując tylko marce Pepsi Propel na rynku „enhanced-water” za 245 milionów dolarów. Wiedział, jak je zdjąć.

kradnąc stronę z hip-hopowego zespołu ulicznego i etosu word-of-mouth, Oza stworzyła flotę 10 „pojazdów Degustujących witaminową wodę Glaceau”, obsadzoną przez 200 „hydrologów”, aby przemierzyć kraj i szerzyć Ewangelię linii wzrostu witaminy wody. Ale hydrolodzy pracujący jeden na jednego z konsumentami nie wyrwaliby wody witaminowej z rynku dla smakoszy i zdrowej żywności new age.

Oza potrzebowala wiecej niz marki, aby nawracac jednostki. Potrzebował ambasadorów marki, by wpłynąć na miliony. Wtedy Oza zobaczył reklamę sneakersów RBK, w której Lighty, raczej podstępnie, kazał swojemu artyście, 50 Cent, wypić butelkę wody z witaminami.

w rozmowie telefonicznej wkrótce potem Lighty powiedział Ozie, że chce znaleźć sposób na współpracę, aby woda witaminowa była ogromna. Okazało się, że 50 Cent ma prawdziwą miłość do tego produktu. Dorastał wśród alkoholików, więc nie pił. Zamiast tego spędzał godziny dziennie ćwicząc i jadł zdrowo. Podobnie jak Oza, która znudziła się wchłanianiem zalecanych ośmiu szklanek zwykłej wody dziennie, 50 odkryło, że woda witaminowa jest przyjemniejszym sposobem na nawodnienie.

na biurku Ozy w jego nowojorskim biurze, w tym samym momencie, była butelka testowa nowego smaku wody witaminowej, ostatnio opracowana przez szefową rozwoju produktu Glaceau, Carol Dollard, która ciężko pracowała, aby uzyskać więcej witamin i składników odżywczych do swoich napojów – znacznie więcej niż 2 do 3 procent zalecanego dziennego spożycia w innych „ulepszonych” wodach.

Ostatnio Oza poprosiła Dollarda o produkt, który ułatwiłby podkreślenie tej różnicy. Wróciła ze smakiem, który zawierał 50 procent RDA siedmiu różnych witamin i minerałów. Zespół marketingowy ozy odpowiedział świetną nazwą dla nowej odmiany: Formula 50.

czy jest lepszy sposób współpracy, Oza zasugerował, niż mieć 50 Centa poparcie tego nowego produktu? Ale Lighty nie chciała umowy o poparcie. Nie chciał gotówki. „Chcemy inwestować”

do 2004 roku 50 Cent był niewątpliwie jedną z największych gwiazd muzyki pop na świecie. Ale potrzeba było trochę przekonania ze strony Ozy, aby przezwyciężyć niepokój Dyrektora Generalnego Glaceau Dariusa Bikoffa i prezydenta Mike 'a Repole’ a. Związek 50 Centa z gunplay przedstawił problem: Co jeśli ich główny rzecznik skończył martwy w sprawie rapu?

ale 50 Cent, który pojawił się na pierwszym spotkaniu z Bikoffem, zaskakująco różnił się od wizerunku rapera: spokojny, pełen szacunku i przemyślany, bez zbyt wielu ekstrawaganckich motywów. Lighty był idealnym uzupełnieniem biznesowym rapera.

50 Cent przejąłby udziały w prywatnej firmie, która z czasem by się skończyła i eskalowała, jeśli firma osiągnie określone liczby.

oba podmioty – 50 Cent z jednej strony i Glaceau z drugiej-podpisały porozumienie o wzajemnej poufności. Mimo to rozeszła się wieść, że Lighty wynegocjował coś blisko, ale nie więcej niż, 10 procent wartości firmy. Podczas tych dyskusji Lighty i 50 rozważali atrybuty swojego nowego produktu. Oza zaprezentował parę z kilkoma opcjami smakowymi dla Formuły 50. Dla Chrisa Lighty ’ ego wybór był prosty.

pomimo zaawansowanej nauki Glaceau, ich produkt był w zasadzie mądrzejszą, bardziej ekskluzywną, bardziej aspiracyjną wersją ostatecznego napoju ghetto, na którym wyrosły Lighty i 50: „quarter-waters” sprzedawany w każdym bodega, delikatesach i sklepach spożywczych od Queens po Compton.

quarter-waters (tak nazwane, bo kiedyś kosztowały 25 centów) były jak Kool-Aid, który wszyscy pili w domu. Jednak nikt nie pił dzikich smaków, takich jak truskawka i kiwi w ’ hood, ponieważ pił winogron. Formuła 50 musiała być winogronowa. Oza nienawidził porównywania do tak bazowych napojów, ale musiał podziwiać proces myślowy swoich nowych partnerów.

umowa 50 Cent-Vitamin Water została ogłoszona w październiku 2004 roku. Za kulisami relacje między obiema stronami nie zawsze były płynne. Kiedy Lighty, w jednym z pierwszych wywiadów na temat umowy, mówił o budowaniu marki z ostatecznym celem sprzedaży, Darius Bikoff zadzwonił do Lighty, krzycząc na niego za ujawnienie strategii. W ciągu kilku godzin bikoff spojrzał w górę, aby znaleźć wściekłą Lighty w swoim biurze, świecącą na niego. Lighty jechał z Manhattanu do Queens, by powiedzieć Bikoffowi jedną rzecz. – Nie przeklinaj na mnie-powiedział Lighty. bije mi serce, by po raz kolejny stać się gwałcicielem.

kiedy się zrozumieli, Bikoff i Lighty, Vitamin Water i 50 Cent zbudowali silny sojusz. Wkrótce billboardy i przystanki autobusowe w całym kraju połączyły obrazy i dołączyły do losów dwóch upstartów z Queens – jednego skąpego, new-age beverage company; drugi to zadziorny, prowokacyjny raper z wyczuciem okazji i historią podrywania się do zwycięzców.

w marcu 2007 r.Chris Lighty i jego przyjaciel Sean Combs jechali razem z lotniska Heathrow do londyńskiego hotelu na tylnym siedzeniu Maybacha, kiedy Combs dostał kilka wiadomości przez telefon. Znany raper Jay-Z i jego dwaj partnerzy-przedsiębiorcy mody, Alex Bize i Norton Cher, właśnie sprzedali prawa do znaku towarowego Rocawear spółce publicznej, Iconix Brand Group.

Lighty nie mógł przestać powtarzać numeru, który usłyszał, gdy wpatrywał się w grzebienie z niedowierzaniem. „Dwieście milionów? Dwieście milionów?”W rzeczywistości, za 219 milionów dolarów, Sprzedaż Marki Rocawear była w tym czasie największą transakcją w historii hip-hopu. Combs odpowiedział w jedyny sposób, jaki znał. – Potrzebuję miliard na mój-dmuchnął. Ale z tych dwóch ludzi, to Lighty, który osiągnął ten symboliczny znak pierwszy.

zaledwie dwa miesiące później, w maju 2007 roku, Coca-Cola Company kupiła Glaceau za 4,1 miliarda dolarów. W mediach, pierwsze raporty umieścić wypłatę 50 Cent na $400 milionów, obliczone przez podzielenie kwoty zakupu przez 50 Cent ’ s renomowanych 10 procent udziału. Ale w rzeczywistości, 50 Cent wziął znacznie mniej. Inny interesariusz musiał najpierw zostać spłacony – zdywersyfikowany Indyjski konglomerat Tata zainwestował 677 milionów dolarów za 30 procent Glaceau w 2006 roku i dostał 1,2 miliarda dolarów, gdy Coca-Cola je wykupiła.

kiedy wszystkie inne koszty zostały odliczone, uważano, że 50 Cent odszedł z kwotą między 60 milionami a 100 milionami dolarów, stawiając jego wartość netto na prawie pół miliarda dolarów.

na swoim kolejnym albumie 50 Cent ledwo potrafił opanować własną niedowierzalność przy potędze dolara. „Wziąłem ćwierć wody, sprzedałem ją w butelkach za dwa dolary” – rapował. „Coca-Cola przyszła i kupiła ją za miliardy. Co jest ?”Ale Lighty po cichu schował swoje 15 procent i trzymał je w ruchu.