5 powodów, dla których firmy stają się globalne
- wiadomości & Artykuły
by Congli Huang
wejście na rynki międzynarodowe od dawna jest uważane za strategiczny krok dla wielu prężnie rozwijających się firm i organizacji.
w dzisiejszym wysoce cyfrowym świecie, globalizacja powoli staje się mniej opcjonalną strategią, a bardziej oczekiwanym lub bardzo oczekiwanym manewrem. W nadchodzących latach możemy oczekiwać, że międzynarodowa ekspansja będzie normą.
dzięki postępowi technologicznemu i rozwojowi e-commerce, rozszerzenie działalności na nowe rynki stało się bardziej realne. Nawet mniejsze lub niszowe firmy mogą dotrzeć do nowych klientów w innych krajach i osiągnąć nowe sukcesy.
jednak wiele firm wciąż ma wątpliwości co do wejścia na rynek globalny. W końcu droga do międzynarodowej ekspansji wymaga stawienia czoła nowym wyzwaniom, aby zacząć od nowa w nowym kraju i na nowym rynku.
dla firm i organizacji, które poważnie podchodzą do dalszego rozwoju, wejście na rynki zagraniczne powinno być naturalnym kolejnym krokiem.
dlaczego i jak rozszerzyć działalność na arenie międzynarodowej
firmy nastawione na wzrost mają na celu pewnego dnia ekspansję międzynarodową. Nie postrzegają ekspansji międzynarodowej jako celu końcowego, ale raczej jako początek nowego, wymagającego przedsięwzięcia.
wejście na rynki zagraniczne przedstawia nowych klientów, nowe strumienie przychodów i nowych konkurentów. Jednak, aby w pełni wykorzystać te nowe możliwości, ważne jest, aby dowiedzieć się „dlaczego” przed odpowiedzi „jak.”
mając jasny cel, łatwiej jest dowiedzieć się, jak rozszerzyć swoją firmę na arenie międzynarodowej i ocenić, jak dobrze sobie radzi.
powód ekspansji firmy napędza jej cele biznesowe i pomaga w kształtowaniu strategii ekspansji zagranicznej. Jasne cele międzynarodowej ekspansji pomagają również firmom w ustalaniu kluczowych wskaźników wydajności i wskaźników sukcesu.
Czytaj Dalej: Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wchodzeniu na Nowy Rynek
jakie są korzyści z ekspansji na rynki światowe?
rozszerzenie działalności na arenie międzynarodowej oferuje wiele korzyści, gdy zostanie wykonane prawidłowo. Firmy, które przygotowują się do potencjalnej ekspansji międzynarodowej, powinny poświęcić trochę czasu na zbadanie, jakie korzyści zamierzają osiągnąć.
dla firm i organizacji wciąż niezdecydowanych o wejściu na rynki zagraniczne, Oto pięć przekonujących powodów, dla których firmy stają się globalne.
zmniejsz swoją konkurencję na rozwijających się rynkach
zdobycie przewagi konkurencyjnej nad obecnymi konkurentami biznesowymi jest jednym z największych powodów do ekspansji międzynarodowej.
firmy i organizacje, które inicjują globalną ekspansję, często robią to, aby zyskać przewagę jako pierwsi. Ruch ten pozwala im opuścić nasycony rynek krajowy i znaleźć nowych klientów na rynkach rozwijających się.
co więcej, wejście na nowe rynki daje przedsiębiorstwom większą widoczność. Pozwala to na budowanie silnej świadomości marki i więzi z lokalnymi konsumentami. Nawet gdy ich krajowi konkurenci wchodzą na rynek, mają tę zaletę, że mają bardziej rozpoznawalną markę.
obniżenie konkurencji dotyczy nie tylko klientów czy konsumentów, ale także dostawców. Ekspansja międzynarodowa może również pomóc Twojej firmie znaleźć lepszych dostawców i uzyskać dostęp do nowych technologii, które mogą zwiększyć działalność biznesową. Może to być jeden z najpopularniejszych powodów, dla których firmy stają się globalne.
Kompensacja wahań na lokalnym rynku
globalna ekspansja i zdywersyfikowana obecność na rynku oferują Twojej firmie sposób na złagodzenie długoterminowego ryzyka wynikającego z wahań rynku lokalnego i globalnego.
triumfalne wejście na nowe rynki zagraniczne pozwala firmom zmniejszyć zależność od lokalnego rynku. Zamiast odczuwać ciężar wzlotów i upadków jednego rynku, firmy mogą wykorzystać dochodowe operacje jednego rynku, aby zrównoważyć negatywne wyniki drugiego.
kolejnym powodem, dla którego firmy stają się globalne, jest możliwość korzystania z rynków zagranicznych w celu wprowadzania unikalnych produktów i usług opartych na lokalnych podniebieniach. Produkt o słabych wynikach na rynkach krajowych może również zostać skompensowany poprzez wprowadzenie go do innego kraju, w którym preferencje klientów wskazują na lepszy odbiór.
Popraw swoje marże
działanie na skalę globalną daje firmom dostęp do nowych puli talentów i nowych technologii. Mogą one pomóc obniżyć koszty produkcji lub operacyjne, umożliwiając firmom poprawę marż zysku.
przenoszenie oddziałów do innych krajów nie jest nową koncepcją. Chiny, Indie i inne kraje azjatyckie zyskały reputację ekonomicznych miejsc produkcji.
bardziej przystępne koszty talentów, materiałów i pracy pozwalają firmom obniżyć koszty produkcji, jednocześnie zapewniając wysokiej jakości produkty i wydajność biznesową.
wejście na nowy rynek pozwala również przedłużyć żywotność sprzedażową istniejącego produktu lub usługi. W szczególności produkty, które są na lokalnym spadku z powodu nasycenia rynku mogą być pozytywnie odbierane za granicą.
zamiast poświęcać czas i pieniądze na rozwój nowych produktów, firmy mogą stworzyć nowe źródło przychodów, znajdując nowych konsumentów dla wcześniej udanego produktu.
skorzystaj z wyjątkowej okazji
nagłe zmiany w zarządzaniu, branży lub na lokalnym rynku są idealnymi otwarciami na ekspansję międzynarodową. W szczególności fuzje, przejęcia i nowe lokalizacje biurowe to możliwości, które możesz wykorzystać, aby rozwijać się na arenie międzynarodowej.
Infografika dzięki uprzejmości Statisty.
nieoczekiwane wydarzenia stwarzają również wyjątkowe możliwości globalnej ekspansji. Najlepszym przykładem jest to, w jaki sposób przedsiębiorstwa i konsumenci na całym świecie coraz częściej stają się cyfrowi, gdy wybuchła pandemia.
eksperci UNCTAD odnotowali trzypunktowy wzrost sprzedaży detalicznej e-commerce do 19% w 2020 roku. Nastąpił gwałtowny wzrost transakcji e-commerce i płatności zbliżeniowych, ponieważ konsumenci przechodzą do zakupów online zamiast osobiście.
konsumenci nie ograniczają się już do tego, co jest dostępne lokalnie. Zamiast tego badają zagranicznych sprzedawców detalicznych i nagradzają firmy, które zareagowały na zwiększone zapotrzebowanie na globalne wsparcie płatności.
odpowiedź na popyt
jednym z najczęstszych i najbardziej wymownych powodów, dla których firmy wchodzą w świat, jest istnienie mierzalnego popytu.
firmy, które nie rozszerzają swojej działalności na rynki międzynarodowe, widząc znaczny popyt na ich produkty i usługi, tracą bardzo lukratywne możliwości.
coraz łatwiej jest zobaczyć, jak rynki zagraniczne reagują na produkty, nawet te, które nie są jeszcze dla nich dostępne, dzięki internetowi. Gdy widzisz międzynarodowych konsumentów wykazujących zainteresowanie Twoimi towarami, zaleca się wypróbowanie rynku poprzez niewielką ekspansję.
w ten sposób firmy mogą wstępnie wejść na rynki międzynarodowe, utrzymując niskie ryzyko, ale jednocześnie mają swobodę skalowania operacji, jeśli odbiór jest korzystny.
5 czynników, które należy wziąć pod uwagę przy rozszerzaniu działalności na arenie międzynarodowej
rozszerzenie działalności na arenie międzynarodowej wymaga dużo czasu, wysiłku i zaangażowania, aby proces przebiegał sprawnie. Strategia ekspansji zagranicznej ma kluczowe znaczenie przy budowaniu swojej obecności na poziomie międzynarodowym.
strategia ekspansji zagranicznej lub biznes plan odpowiada na pytanie, jak rozszerzyć działalność na arenie międzynarodowej.
solidny zestaw strategii ekspansji zagranicznej daje Twojej firmie strukturę, której potrzebuje, aby stać się zrównoważonym na nowym rynku. Pozwala to na stworzenie modelu biznesowego, który sprawdziłby się w kraju, do którego wjeżdżasz.
co więcej, strategia ekspansji zagranicznej uwzględnia różne czynniki, które mogą okazać się trudne dla rozwoju Twojej firmy.
czynniki, które musisz uwzględnić w zagranicznym planie biznesowym, obejmują następujące elementy:
regulacje i zgodność
firmy i organizacje muszą mieć dogłębną wiedzę na temat przepisów i przepisów w kraju, do którego próbują wejść. Niepotrzebne i możliwe do uniknięcia problemy z zgodnością mogą znacznie spowolnić ekspansję firmy. Może również negatywnie wpływać na postrzeganie społeczeństwa.
niektóre procedury regulacyjne i wymogi prawne, które musisz zaplanować, to:
• otwieranie lokalnych rachunków bankowych
• rejestrowanie wymogów podatkowych
• uzyskiwanie niezbędnych certyfikatów BHP
• prowadzenie dokumentacji finansowej i korporacyjnej
• wynajem lub kupno nieruchomości komercyjnych
operacje
sprawna działalność biznesowa zależy od wybranego modelu biznesowego. Będziesz musiał dostosować swój obecny model biznesowy, aby włączyć strategię ekspansji i pracować na nowym rynku zagranicznym.
posiadanie funkcjonalnej infrastruktury jest również niezbędne do efektywnego i wydajnego prowadzenia działalności gospodarczej. Twoja firma będzie również musiała zorganizować lokalne działy pracowników do obsługi różnych działów, takich jak Zasoby ludzkie, płace, Księgowość i radca prawny.
badania rynku zagranicznego
zrozumienie, dlaczego firmy stają się globalne, to jedno. Ale w rzeczywistości Globalny jest inny. To poważna decyzja. W związku z tym musisz upewnić się, że rynek zagraniczny, który planujesz wprowadzić, jest naprawdę optymalnym wyborem dla Twojej firmy i Twoich produktów lub usług. Badania Google Trends, wywiady z ekspertami z branży i spojrzenie na stabilną ekonomię są ważne podczas wykonywania zagranicznych badań rynkowych.
ponadto przeprowadzenie analizy rynku jest niezbędne przed wejściem na rynek zagraniczny. Musisz wiedzieć, kim są twoi konsumenci, ich preferencje, potencjalni lokalni konkurenci, niezbędne podatki lub przepisy i wiele więcej.
Czytaj Dalej: Wszystko, co musisz wiedzieć o rynku e-commerce w Chinach
dystrybucja produktów
strategia ekspansji zagranicznej każdej firmy powinna nakreślić dystrybucję produktów lub usług. Musisz zachować kontrolę nad procesem sprzedaży, aby zapewnić sprawną dostawę towarów do nowych klientów.
musisz dowiedzieć się, który rodzaj strategii dystrybucji najlepiej sprawdzi się na rynku międzynarodowym.
dobrze skonstruowana strategia dystrybucji pozwoli Twojej firmie dotrzeć do maksimum potencjalnych klientów przy zachowaniu minimalnych kosztów dystrybucji. Jeśli Twoja strategia dystrybucji produktów nie jest właściwie przemyślana, może to prowadzić do strat i niepowodzeń w ekspansji rynkowej.
Related Czytaj: Jak pobierać płatności od międzynarodowych dostawców
metody płatności
podczas ekspansji międzynarodowej konieczne jest umożliwienie płatności globalnych. Wśród dwóch firm, które w tym samym czasie rozwinęły działalność międzynarodową, przewagę konkurencyjną posiada ta z bezproblemowym systemem płatności.
Twoja firma może przyciągnąć więcej konsumentów, zapewniając łatwy i dostępny sposób płatności. Tym bardziej, jeśli Twój system płatności pozwala klientom płacić za pomocą lokalnych walut. Zmniejsza to kłopoty z otwarciem konta walutowego i przeliczaniem walut.
co więcej, zapewnienie opcji dla transakcji płatności mobilnych lub integracja z powszechnym lokalnym systemem płatności mobilnych może pomóc zwiększyć gotowość konsumentów do zakupu Twojego produktu.
Related przeczytaj: 5 najlepszych sposobów otrzymywania płatności międzynarodowych
na przykład duży, globalny etailer miał znaczną liczbę transgranicznych klientów z regionu Azji i Pacyfiku. Jednak w porównaniu do swojej działalności krajowej firma stanęła w obliczu wyzwań związanych z tymi międzynarodowymi klientami i straciła przychody, realizując wskaźnik porzucania koszyków online na poziomie 70% dla kupujących po raz pierwszy w regionie Azji i Pacyfiku, niski wskaźnik zatwierdzania kart wynoszący około 50% i ponadprzeciętny wskaźnik oszustw przy płatnościach transgranicznych.
główną przeszkodą, która przyczyniła się do utraty możliwości biznesowych, były ograniczone opcje płatności oferowane przy kasie. W przypadku konsumentów z Azji i Pacyfiku korzystanie z kart kredytowych nie jest preferowaną metodą płatności. W rzeczywistości mniej niż 10% transakcji online to transakcje kartami kredytowymi w szybko rozwijającym się regionie Azji i Pacyfiku. Ci kupujący online są przyzwyczajeni do korzystania z cyfrowych portfeli, a nie kart kredytowych.
ponieważ etailer nie miał technologii oferującej możliwości mobilnego portfela, potrzebował rozwiązania. Celem była poprawa współczynników konwersji koszyków online poprzez lepszą obsługę klientów z Azji i Pacyfiku oraz wspieranie ich nawyków zakupowych. Firma skontaktowała się z Citcon, wiodącym dostawcą rozwiązań płatności mobilnych.
dzięki współpracy z Citcon, globalny etailer odnotował znaczną poprawę konwersji online. Firma usprawniła proces zakupów i realizacji zamówień dla swoich klientów z Azji i Pacyfiku oraz zwiększyła najwyższy wzrost, zmniejszając wskaźnik porzucania koszyków online o prawie 50%, zwiększając ogólny wskaźnik akceptacji kart do 85% i doświadczając zerowych oszustw związanych z obciążeniem zwrotnym w przypadku płatności związanych z portfelem.
Czytaj Dalej: 5 korzyści płynących z ekspansji międzynarodowej
dlaczego firmy stają się globalne dzięki Citcon
Citcon to kompleksowa platforma płatnicza, która integruje się z ponad setką cyfrowych portfeli na całym świecie. Oferujemy rozwiązania płatności stacjonarnych, internetowych i mobilnych. Kilku naszych klientów to znane nazwiska w branży retail i hotelarskiej.
dowiedz się więcej o tym, jak globalne rozwiązania do przetwarzania płatności Citcon mogą pomóc ci rozwinąć działalność na arenie międzynarodowej i uzyskać przewagę konkurencyjną.
Zarejestruj się teraz, aby poprosić o demonstrację naszej platformy all-in-one. Dostosowujemy nasze demonstracje do każdego potencjalnego klienta, zapewniając ci jasny wgląd w to, dlaczego firmy wchodzą na rynek globalny dzięki pomocy Citcon i w jaki sposób możemy usprawnić działalność Twojej firmy.
Kliknij tutaj, aby wypełnić formularz wniosku o demo lub zadzwoń do nas pod numer +1-888-254-4887.
Zaplanuj swoje bezpłatne demo Citcon już dziś!
-
- Congli Huang
- globalny handel