5 kluczy, aby przekonać inwestorów Twój produkt może zarabiać pieniądze
, nawet jeśli jesteś zbyt młody (lub zbyt stary?) wiedzieć, gdzie jest tekst ” Pokaż mi pieniądze!”pochodzi od, każdy zna zdanie „follow the money”. Jeśli chodzi o przyciąganie inwestorów i wprowadzanie ich w życie z Twoją wizją, chodzi o potencjał pieniężny.
wielu przedsiębiorców, zwłaszcza w dziedzinie technologii, ma błędne wrażenie, że chodzi o produkt. Jeśli produkt jest seksowny, świeży lub destrukcyjny, inwestorzy będą spadać na siebie, aby umieścić swoje pieniądze za nim. To nie może być dalsze od prawdy.
Jaki był ich wielki pomysł? Skarpetki. Mało uciążliwe, prawda? Jednak współzałożyciele Bombas udali się na show Shark Tank i zabezpieczyli $200,000 funduszy na uruchomienie ich pomysłu. Tak, przedstawili kilka fajnych pomysłów na stworzenie lepszej sportowej skarpety, ale nadal starali się rzucać skarpetą. Co sprawiło, że Bombas był tak atrakcyjny do inwestowania?
Laser Focus
współzałożyciele Bombas skupili się na swoim produkcie i rynku. Z osobistego doświadczenia i wielu interakcji z potencjalnymi konsumentami zrozumieli, że ludzie byli ogólnie niezadowoleni z komfortu skarpet, szczególnie w przypadku aktywności sportowych. Po wielu testach produktów i opiniach użytkowników zidentyfikowali kilka obszarów ulepszeń dla swoich przyszłych produktów.
rekord sprzedaży
do czasu, gdy bombowce dotarły do Shark Tank, przeszły już dwie rundy finansowania. Przed ich oficjalną premierą, zabezpieczyli ponad $140,000 poprzez crowdfunding. W rok po premierze zebrali milion dolarów od przyjaciół i rodziny. Mieli również rekord sprzedaży, aby pokazać potencjalnemu inwestorowi Daymondowi Johnowi, oferując lepsze zrozumienie potencjalnego zwrotu z inwestycji.
unikalny Model biznesowy
u podstaw Bombas jest model biznesowy, którego celem jest dawanie. Nie jest to chwyt marketingowy, ale część zasad przewodnich firmy i jej założycieli. Za każdą sprzedaną parę skarpet Bombas jedna para jest przekazywana bezdomnym. Nie tylko podnosi to na duchu konsumentów, którzy są gotowi zapłacić 12 USD za wygodną parę skarpet, ale odpowiada na realną potrzebę w społeczności, ponieważ skarpety są najczęściej wybieranym przedmiotem w schroniskach dla bezdomnych.
Take a Punch
Bombas udowodnił, że są gotowi podjąć cios, od konsumentów i na rynku. Ich rozległa praca w badaniach rynku przed stworzeniem produktu zapewniła im sieć docelowych konsumentów, którzy byli gotowi udzielić szczegółowych opinii i opinii na temat produktu i sposobu jego dostarczenia. Kiedy zespół Bombas stworzył swoje pierwsze prototypy, byli oklaskiwani za stworzenie lepszej skarpety, ale chętnie słuchali i wprowadzali zmiany w produkcie. Ich zespół konsumentów nie zawiódł, ale wrócił mocno uderzając. W wyniku krytycznych opinii rynkowych firma Bombas wprowadziła dwa dodatkowe ulepszenia swoich produktów przed wprowadzeniem ich na rynek.
zespół liderów
współzałożyciele Bombas byli w stanie przekonać inwestorów do ich zdolności i zaangażowania w realizację wizji biznesowej. Tak więc podczas gdy produkt był „tylko skarpety”, współzałożyciele mieli wizję, którą byli w stanie wyrazić inwestorom, co skłoniło ich do rozważenia „ale spójrz na to, co skarpety mogą zrobić.”
poprzez te pięć obszarów Bombas był w stanie przekazać, kto prowadzi autobus, kim jest konkurencja na rynku, potencjał inwestora w zakresie zwrotu finansowego oraz jak konsumenci będą odnosić się do produktu, ich firmy i modelu marketingowego. W rezultacie Bombas wzrósł z zera w 2013 r.do 4,6 mln USD w 2015 r. do 46,6 mln USD w 2017 r. W 2019 roku Bombas przekroczył 100 milionów dolarów przychodu. Do kwietnia 2020 roku podarowali 35 milionów par skarpet.
jaka będzie Twoja historia? Kolejnym partnerem Marketplace jest Ines LeBow, CEO, Transformation Executive w ETS. Jest znanym katalizatorem działań biznesowych, przynoszącym ponad 30 lat praktycznego doświadczenia. Ines ma długą historię rekrutacji na stanowiska kierownicze wyższego szczebla, aby usprawnić wykonywanie operacji biznesowych i stymulować wzrost przychodów. Możesz zobaczyć jej profil na LinkedIn na www.linkedin.com/in/ineslebow, zobacz stronę ETS pod adresem www.transformationsolutions.pro lub napisz do niej bezpośrednio na adres [email protected].