• Articles
• admin

jednym z największych obaw, przed którymi stają przedsiębiorcy, gdy sprzedają, jest zbyt nachalny. Nikt nie chce wyjść jak jeden z tych okropnych sprzedawców.

wiesz o czym mówię. Ci ludzie, którzy są bardziej zainteresowani wpychaniem swojego produktu lub usługi do gardła, niż są w rzeczywistości dowiedzieć się, czego potrzebujesz. Pomimo twoich protestów, naciskają i naciskają, aż w końcu znajdziesz sposób na ucieczkę od rozmowy.

wiesz, że nikt nie lubi mieć do czynienia z takimi osobami. Więc kiedy sprzedajesz, śmiertelnie boisz się być tą osobą. Spójrzmy prawdzie w oczy. Sprzedaż jest trudna. Naprawdę ciężko.

zachęcanie kogoś do zakupu Twojego produktu lub usługi może wywołać dużą presję. Chcesz się upewnić, że podchodzisz do każdej perspektywy we właściwy sposób. Nie chcesz być zbyt nachalny, ale także nie chcesz stracić sprzedaży, ponieważ zbyt boisz się zamknąć. To jak chodzenie po linie.

musisz zachować właściwą równowagę między uzyskaniem punktu w poprzek, a nie pchaniem swojej perspektywy w kąt. Na szczęście jest to o wiele łatwiejsze niż się wydaje.

istnieją proste sposoby sprzedaży i techniki, których możesz użyć, aby ułatwić sprzedaż, a nie spieszyć się do niej. Poniżej znajduje się lista łatwych w działaniu sposobów sprzedaży i wskazówek, których możesz użyć, aby usprawnić proces sprzedaży i ostatecznie zamknąć więcej transakcji.

Usuń ciśnienie

jest to jedna z najważniejszych wskazówek na tej liście, ale dla wielu jest najtrudniejsza. Próbujesz zbudować udany biznes. Aby to zrobić, potrzebujesz klientów.

nie tylko to, możesz polegać na swojej firmie jako głównym źródle dochodu. Z tego powodu łatwo jest czuć się pod presją, aby każda perspektywa kupić od Ciebie. Ta presja może spowodować, że popełnisz błędy. Może to sprawić, że spieszysz się prosto do swojego boiska sprzedaży, zamiast poświęcać czas, aby poznać perspektywę.

jednak ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że ta presja może spowodować, że staniesz się nachalną, agresywną osobą, gdy próbujesz sprzedać. W końcu spowoduje to, że stracisz więcej niż wygrasz.

to wymaga zmiany nastawienia. Zamiast wierzyć, że absolutnie musi uzyskać tę sprzedaż teraz, zrozumieć, że w końcu, to jest bardziej skuteczne, aby pracować proces sprzedaży, aż nadszedł czas, aby zamknąć.

nie spiesz się

jednym z najlepszych łatwych sposobów na sprzedaż, nie będąc nachalnym, jest nie spiesz się. Jednym z największych błędów, które ludzie popełniają, jest pędzenie prosto do boiska sprzedaży. To jak zaproszenie kogoś do ślubu po pierwszej randce!

jeśli zejdziesz tak, jakbyś był zdesperowany, to wyłączy Ci perspektywę. Pamiętaj, chcesz, aby twoja perspektywa była jak najbardziej komfortowa.

dlatego tak ważne jest opracowanie własnego procesu sprzedaży. Proces sprzedaży pomaga organizować interakcje sprzedaży, dając Ci kroki do naśladowania, zanim faktycznie zamknąć transakcję.

Twój proces sprzedaży powinien zawierać następujące informacje:

• Wprowadzenie: Jak rozpoczniesz interakcję sprzedażową? Jaki jest Twój pomysł z windą?
• Potrzebuje Odkrycia: Czego potrzebuje twój Klient? Jakie są ich punkty bólu? Jak Twoja firma może pomóc?
• rozwiązanie: tutaj prezentujesz swoje rozwiązanie. Upewnij się, że odpowiadasz na ich potrzeby i problemy.
• Zamknij: upewnij się, że nie ma dalszych zastrzeżeń i zapytaj o interes.

twój proces sprzedaży powinien obejmować te cztery punkty. Po wykonaniu realnego procesu sprzedaży, można znaleźć sposób, aby zapewnić rozwiązanie potencjalnych potrzeb.

pozwól swojemu potencjalnemu klientowi mówić

jeśli zastosujesz się do tej wskazówki sprzedaży, nie będzie sposobu, abyś wydawał się zbyt natarczywy. Dlaczego? Bo ty nie mówisz. W końcu trudno być agresywnym, gdy to twoja perspektywa mówi, prawda?

zachęcanie potencjalnych klientów do rozmowy znacznie ułatwi sprzedaż bez agresywności. Pomaga również zrozumieć swoją perspektywę więcej, co oznacza, że szanse na wygraną wzrost sprzedaży.

najlepszym sposobem, aby uzyskać perspektywy rozmowy jest zadawanie wielkich pytań. Każdy z działu sprzedaży o tym wie.

dobre pytania otwarte zachęci perspektywa otworzyć się na Ciebie. Kiedy czują się komfortowo rozmawiając z Tobą, znacznie łatwiej będzie zdobyć ich zaufanie. Im więcej rozmawiają, tym głębsze połączenie jesteś w stanie zbudować z nimi.

spraw, aby twoja perspektywa czuła się komfortowo

im wygodniej jest twoja perspektywa, tym większe będą twoje szanse na zarobienie ich biznesu. Agresja sprawi, że Twoje perspektywy poczują się nerwowe i napięte, dlatego jest tak nieskuteczne.

jednym z łatwych sposobów, aby sprzedać i uzyskać perspektywę czuć się komfortowo z tobą jest uśmiech i zrelaksować się podczas interakcji. Użyj humoru, aby je w lepszym nastroju.

kiedy pokażesz, że jesteś wygodny i zrelaksowany, twoja perspektywa poczuje się tak samo. Zrób wszystko, co w twojej mocy, aby zapewnić klientom wygodę, a nie będziesz musiał się martwić o popychanie ich do zakupu.

skup się na ich problemach, a nie na Twoim produkcie

prawdopodobnie słyszałeś to wiele razy: twój Klient nie dba o Twoją firmę, produkt lub usługę. Dbają o siebie. Zależy im na rozwiązywaniu swoich problemów.

to kolejny błąd początkującego, który nachalni sprzedawcy popełniają.

wbiegają na boisko bez względu na potrzeby perspektyw i punkty bólu. To wysyła wiadomość, że widzisz perspektywę jako nic więcej niż znak dolara. Następnie idziesz i na temat swojego produktu, nawet nie odnosząc się do tego, co perspektywa naprawdę potrzebuje.

to kolejny powód, dla którego tak ważne jest, aby nie spieszyć się i skłonić potencjalnych klientów do rozmowy. Dowiedz się, jakie są ich problemy i dowiedz się, jak je rozwiązać.

chcesz zostać partnerem i konsultantem swojej perspektywy. Nie tylko ktoś, kto chce im coś sprzedać.

takie podejście może zająć więcej czasu, ale na dłuższą metę jest bardziej skuteczne.

ważną rzeczą do zapamiętania o tych łatwych sposobach sprzedaży jest to, że współpracują ze sobą, aby stworzyć podejście, które faktycznie pomaga perspektywę. O to w tym wszystkim chodzi. Twoim celem nie jest Sprzedaż produktu lub usługi. Twoim celem jest ułatwienie życia twojej perspektywy.

jeśli zastosujesz się do tych pięciu łatwych sposobów sprzedaży, nie będziesz mógł stać się tym nachalnym, nieznośnym, ultra-salesowym przedsiębiorcą, którego nikt nie lubi. W rzeczywistości spowoduje to, że Twoje perspektywy zobaczą cię jako kogoś, kto naprawdę dba o swoje potrzeby i obawy.

pamiętaj, że kiedy skupisz się na sprzedaży rozwiązań zamiast produktów, twoje interakcje sprzedażowe będą znacznie bardziej skuteczne.

jak uniknąć bycia nachalnym?