• Articles
• admin

zarabianie pierwszego miliona dolarów na rynku nieruchomości może wydawać się marzeniem. Ale podjęcie kroków w kierunku jej osiągnięcia wymaga znacznie więcej niż długich godzin i ciężkiej pracy. Musisz mieć umiejętności i poszerzyć swoje zrozumienie wielu innych dyscyplin, innych niż nieruchomości, aby tak się stało.

Zostań agentem nieruchomości milionerem to nie tylko ciężka praca. Obejmuje to rozpoczęcie działalności, podkreślenie unikalnej propozycji wartości i skalowanie wykładniczo w celu osiągnięcia sukcesu w branży nieruchomości. To do ciebie, aby osiągnąć swoje cele, aby stać się milionerem.

jeśli codzienne nawyki prowadzą do rocznych wyników, sedno sukcesu sprowadza się do kroków, które podejmujesz każdego dnia w celu wypłaty miliona dolarów. Czytaj dalej, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o budowaniu swojej firmy i wprowadzaniu gry w nieruchomości na wyższy poziom.

Przeciętny Agent nieruchomości

dostanie się do branży nieruchomości może być łatwe. Do nauki potrzebny jest kurs i egzamin licencyjny. Ale osiągnięcie sukcesu jest trudne, zwłaszcza w tak konkurencyjnej branży. Mediana dochodu brutto pośredników w Krajowym Stowarzyszeniu Pośredników w obrocie nieruchomościami wynosiła około $49,700 w 2019, co jest niewielkim wzrostem z $41,800 w 2018.

pensja na wynos jest znacznie niższa niż to, co chciałbyś zarobić jako milioner agent nieruchomości. Zawsze można pracować więcej niż 20 lat, aby osiągnąć ten milion dolarów, ale to jest, jeśli nie masz żadnych rachunków do zapłacenia.

Plus, tylko 2% pośredników w obrocie nieruchomościami zrobić więcej niż $250,000 rocznie. Jeśli dopiero zaczynasz swoją karierę na rynku nieruchomości, równie dobrze możesz zmierzyć się z rzeczywistością dotyczącą wynagrodzenia za pracę w domu. To najprawdopodobniej nie będzie wiele.

ale można bezpiecznie założyć, że aspirujesz do bycia w górnym przedziale dochodów i strzelasz jeszcze wyżej, aby być w tym przedziale 0,01% agentów nieruchomości. Nie stanie się to z dnia na dzień, a dotarcie tam zajmie ci trochę czasu. Istnieje kilka kroków, które można podjąć i pracować w kierunku tego celu, który oddziela udanych agentów nieruchomości od reszty konkurencji. Kroki te są następujące:

• Zostań agentem giełdowym.
• Generowanie Leadów.
• opracowanie modelu generowania leadów.
• zbuduj bazę danych.
• Poznaj swój model ekonomiczny.
• Ustaw budżet.
• Stwórz model organizacji.
• wynajmij dźwignię w razie potrzeby.
• dokumentuj swoje systemy i procedury.
• stań się krystalicznie czysty o swoim wielkim dlaczego.

podczas gdy bardziej udanych pośredników mają większe doświadczenie w branży nieruchomości, wysokie zarobki są bardziej prawdopodobne, aby używać niektóre, jeśli nie wszystkie, z wymienionych kroków, aby zwiększyć ich zasięg i rynek ich marki.

nigdy nie jest za późno, aby poszerzyć swoją wiedzę na temat różnych dziedzin, takich jak marketing i reklama, aby pomóc ci przyciągnąć potencjalnych sprzedawców i kupujących w Nieruchomościach. Zastosuj wszystkie swoje nowe umiejętności i doświadczenia w swojej branży nieruchomości, a będziesz czerpać korzyści.

Zostań agentem giełdowym

oferty są jednym z najlepszych sposobów na zarabianie pieniędzy w branży nieruchomości. Będąc w biznesie ofert dostaje więcej biznesu w nieruchomości, ponieważ właściwie marketing jeden list może generować prowadzi do produkcji nabywcy.

skoncentruj się na ofertach, ponieważ zapewnia platformę do generowania leadów, niezależnie od tego, czy jest to poczta, Reklama, oznakowanie, czy otwarte domy. Bycie agentem aukcji pomoże Ci tylko osiągnąć swój cel.

generowanie leadów

Gary Keller, założyciel Keller Williams, powiedział kiedyś: „brak leadów oznacza brak sprzedaży.”

jako jeden z najbardziej wpływowych ludzi na rynku nieruchomości i założyciel Keller Williams, największej firmy nieruchomości na świecie pod względem ilości sprzedaży zamkniętej, sprzedanych jednostek nieruchomości i liczby agentów, wie, o czym mówi.

Gary Keller napisał również Millionaire Agent nieruchomości i oferuje wspaniałe porady dotyczące nieruchomości dla tych, którzy chcą zostać milionerem. Leady muszą być uważane za GŁÓWNY CEL Twojej firmy. Nie ma znaczenia, jak się odniesiesz sukces.

generowanie ołowiu i poszukiwania jest najważniejszym aspektem działalności każdego agenta nieruchomości. Agenci, którzy zarabiają więcej niż sześć cyfr, wydają około dziesięć razy więcej na kampanie marketingowe i wysiłki niż agenci, którzy zarabiają mniej niż oni.

ci Agenci są również bardziej skłonni do prowadzenia aktywnego bloga online o nieruchomościach w celu edukowania i przyciągania potencjalnych kupujących i sprzedających. Są również bardziej skłonni do korzystania z YouTube do transmisji wideo solucje swoich ofert nieruchomości i dyskutować trendy widzą w nieruchomości.

założyli konta w mediach społecznościowych i stale publikują swoje sukcesy. Ci Agenci codziennie starają się nawiązać kontakt z publicznością.

chodzi o generowanie leadów. Lead generation jest znany jako proces przyciągania potencjalnych klientów i coraz je na drodze do konwersji do klienta ostatecznie. Korzystanie z różnych promocyjnych kanałów marketingowych, takich jak media społecznościowe, blog lub biuletyny e-mailowe, pomaga skutecznym agentom przyciągnąć odwiedzających do potencjalnych klientów.

opracowanie modelu generowania leadów

opracowanie modelu generowania leadów pomaga odpowiedzieć na kilka pytań, są to:

• kim są moi klienci?
• czego chcą?
• co ich sprowadza do mojej branży nieruchomości?

z tych pytań będziesz w stanie uzyskać poczucie, do kogo powinieneś kierować reklamy, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów, które poszerzą Twoją publiczność.

twój model generowania leadów lub Strategia generowania leadów musi być czymś więcej niż tylko pozyskiwaniem potencjalnych klientów. Chodzi o rozwijanie leada w rzeczywistego klienta. Wymaga to przedstawienia spójnego komunikatu przez cały proces i we wszystkich punktach kontaktu marketingowego, które udostępniasz.

Twoim celem jest Zapewnienie wartości dla każdej perspektywy, która angażuje się w strategię generowania leadów, ponieważ mogą one zawsze konwertować w późniejszym czasie.

co najważniejsze, musisz opracować strategię, którą możesz podążać. Aby rozpocząć planowanie programu generowania leadów, rozważ stworzenie planu dotarcia i nawiązania relacji ze wszystkimi potencjalnymi potencjalnymi klientami. Możesz to zrobić za pomocą różnych punktów kontaktu, czy to przez pocztę, telefon lub tekst.

powinieneś również związać się w mediach społecznościowych jako narzędzie do generowania leadów. Według raportu Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w obrocie nieruchomościami®, członkowie stwierdzili, że najwyższa jakość potencjalnych klientów pochodzi z mediów społecznościowych na poziomie około 47%. Ale ten sam raport stwierdza, że tylko około 76% kobiet REALTORS® i około 73% mężczyzn REALTORS® korzystać z mediów społecznościowych do użytku profesjonalnego.

istnieje znaczna część agentów nieruchomości, którzy nie wykorzystują mediów społecznościowych dla swojej firmy lub jako narzędzia do generowania leadów. Brakuje ich, a Ty możesz wykorzystać ten obszar.

zbuduj bazę danych

teraz, gdy masz plan generowania leadów, potrzebujesz bazy danych ludzi do śledzenia. Składa się głównie z Twoich potencjalnych klientów i klientów. Twoja baza danych musi zawierać nazwiska i dane kontaktowe wszystkich kontaktów, z którymi chcesz rozwijać relacje, wraz z wszelkimi informacjami omówionymi z kontaktami.

musisz rozwijać swoją bazę danych i karmić ją każdego dnia, ponieważ bezpośrednio przyczynia się do twojego biznesu nieruchomości. Gary Keller powiedział, że najlepiej, ” wielkość twojej firmy nieruchomości będzie bezpośrednio proporcjonalna do wielkości i jakości bazy danych.”

oprócz kampanii generowania leadów, świetnym sposobem na zwiększenie bazy danych jest poproszenie o polecenia. Prosząc o polecenia, najprawdopodobniej będziesz mógł otrzymać imię i nazwisko oraz dane kontaktowe. Lub nawet lepiej, wprowadzenie bezpośrednio do perspektywy.

jeśli skontaktujesz się z nami, a skierowanie nie jest zainteresowane, zawsze możesz zachować ich dane kontaktowe w swojej bazie danych na później. Konsekwentnie dotykając ich treścią, możesz mieć pewność, że Twoja firma znajduje się w czołówce ich umysłów. Mając wystarczająco dużo czasu, można kultywować związek, dzięki czemu można tam być, gdy są gotowi kupić lub sprzedać.

Poznaj swój model ekonomiczny

ogólnie rzecz biorąc, model ekonomiczny jest formułą, która pokazuje, jak Twoje wyniki i inwestycje w twoją firmę współpracują ze sobą, aby uzyskać dochód netto. Przedstawia związek między celem dochodu netto, który chcesz, a działaniami, które musisz wykonać, aby dostać się do tego numeru. Zasadniczo jest to sposób, w jaki ty i twój biznes nieruchomości będą pracować, aby zarabiać pieniądze.

bez wizyt prawdopodobnie nie zarobisz żadnych pieniędzy. Ale potrzebujesz tropów, żeby się umówić. To dlatego Gary Keller wspomina prowadzi jako najważniejszy aspekt w branży nieruchomości, ” przewody są paliwem do silnika gospodarczego.”

musisz skupić się na przekształceniu tych potencjalnych klientów w spotkania, przekształceniu tych spotkań w oferty (kupującego lub sprzedającego), a następnie z powodzeniem współpracować z klientem, aby pomóc mu w sfinalizowaniu transakcji.

ten łańcuch napędza twój dochód netto, ponieważ liczba potencjalnych klientów lub spotkań, które masz, nie ma znaczenia, jeśli nie możesz ich przekonwertować na oferty. Nawet jeśli weźmiesz pod uwagę wiele ofert, jeśli nigdy nie zamkną się jako rzeczywista transakcja, nigdy nie staniesz się agentem nieruchomości milionerem.

bądź w dobrej pozycji, aby zabezpieczyć klienta, ponieważ większość klientów rozmawia tylko z jednym lub dwoma agentami nieruchomości przed podjęciem decyzji o współpracy. Umów się na spotkania z osobami gotowymi do podjęcia decyzji, czy to kupna, czy sprzedaży. Należy również dostarczyć pre-listing pakiet lub prezentację do udostępnienia na spotkanie konsultacyjne.

ustal budżet

ważne jest, aby ustalić budżet i wdrożyć go na wczesnym etapie w swojej firmie. Planuj go co roku, regularnie go Przeglądaj i po prostu trzymaj się go. Jeśli model ekonomiczny w poprzedniej sekcji pomaga zrozumieć, gdzie przepływają pieniądze, budżet wyjaśnia, co dzieje się z wszystkimi pieniędzmi. Budżet pokaże obszary, w których powinieneś skupić się na inwestowaniu, aby zmaksymalizować swoje zyski.

najprawdopodobniej największe dwie pozycje, które zjadają większość Twojego budżetu, będą twoimi wydatkami na prowadzenie firmy i generowanie leadów przy około 78% zużycia budżetu. Niezbędne wydatki, ale trudno zauważyć znaczącą różnicę w przychodach brutto i dochodach netto.

podczas gdy agenci, którzy zarabiają więcej niż sześć cyfr, wydają sześć razy więcej pieniędzy na technologię, mogłoby się wydawać, że agenci nieruchomości, którzy wydają więcej, Zwykle zarabiają więcej pieniędzy. Ale takie podejście nie jest gwarancją, że zobaczysz wystarczająco dużo zwrotu z inwestycji, więc wydaj to, co zarobisz. Bądź odpowiedzialny za każdego dolara i upewnij się, że każdy grosz generuje wyniki dla Twojej firmy.

stale oceniaj i kwestionuj każdy nowy wydatek, a nie impulsywnie. Rozważ zatrudnienie konsultanta finansowego lub CPA, aby sprawdzić swoje wydatki i utrzymać odpowiedzialność.

Stwórz model organizacyjny

stworzenie modelu organizacyjnego pokazuje, jak możesz rozwijać swój biznes na rynku nieruchomości, zatrudniając utalentowanych ludzi do innych obowiązków. Mogą to być asystenci administracyjni lub pracownicy administracyjni. Zatrudnianie, zanim faktycznie potrzebujesz, jest stratą pieniędzy i spowolni rozwój Twojej firmy.

wynajem dźwigni finansowej w razie potrzeby

ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że czasami nie możesz zrobić rzeczy sam, ponieważ jest więcej biznesu niż możesz obsłużyć. Tak jak inwestujesz w marketing, ważne jest, aby zainwestować w odpowiednią osobę, aby rozwijać swój biznes. Po zatrudnieniu talentów będziesz mógł skupić się na aspektach, które mają największe znaczenie, takich jak generowanie leadów, a administratorzy zajmą się resztą.

utalentowany personel administracyjny będzie w stanie zwiększyć wolumen sprzedaży wykładniczo, dając ci wystarczająco dużo czasu, aby skupić się na wysiłkach związanych z generowaniem leadów. Gary Keller powiedział: „zatrudnienie naprawdę utalentowanej osoby może zabrać Twoją firmę dalej niż cały autobus z mniej utalentowanymi.”Talent wykona to, czego potrzebujesz, i stworzy Ci możliwości pracy nad tym, co robisz najlepiej.

możesz zatrudnić więcej pracowników, takich jak koordynator, kierownik marketingu lub inny talent administracyjny lub zarządzający klientami, aby uzyskać większą dźwignię. Wraz z rozwojem firmy twoim celem może być kierowanie zespołem utalentowanych sprzedawców lub objęcie funkcji CEO.

ustal harmonogram

ważne jest, aby ustalić harmonogram i trzymać się go. Jedną z wielkich zalet bycia agentem nieruchomości jest to, że masz swobodę pracy w dowolnym momencie. Bez dyscypliny, cały dzień pracy może prześlizgnąć się bez żadnych wskazówek, aby to pokazać. Możliwość planowania harmonogramu i dotrzymywania go, aby stał się rutyną, pomaga utrzymać się na dobrej drodze do osiągnięcia celów.

harmonogram jest szczególnie pomocny, jeśli masz dużo personelu administracyjnego. Twój dzień pracy może zapełnić się szybko, zwłaszcza gdy stale trenujesz i rozwijasz swoją firmę. Ale zachowaj delegowanie obowiązków i zobowiązuj się do blokowania czasu w ciągu dnia roboczego, aby perspektywować i śledzić potencjalnych klientów.

dokumentuj wszystkie swoje systemy i procedury

potrzebujesz systemów i procesów, które wspierają twoją firmę. Dokumentując wszystkie systemy i procedury, możesz stale przeglądać podejmowane kroki i dostosowywać je w razie potrzeby. Jeśli potrzebujesz pomocy z zewnątrz, konsultant może przyjść i przejrzeć twoje systemy, aby pomóc ci w Twojej firmie.

te systemy i procedury to fundamenty, które tworzą strukturę Twojej firmy. Każda procedura powinna być skalowalna, aby upewnić się, że Twoja firma może się rozwijać. Będziesz w stanie powtórzyć swój sukces wykładniczo. Ale działa to tylko wtedy, gdy twoje systemy i procedury poradzą sobie z obciążeniem biznesowym i nie zostaną przytłoczone.

stań się krystalicznie czysty o swoim wielkim dlaczego

twój „wielki dlaczego” jest twoim celem. To jest coś, co napędza cię, gdy sprawy stają się trudne. To może być milion dolarów, albo opłacenie rachunków za wyżywienie Twojej rodziny. Jeśli nie znasz swojego osobistego powodu, można go odkryć poprzez podjęcie działań i znalezienie powodu do zapięcia pasów i pracy. Chodzi o twój cel, misję lub potrzebę, która pozwala ci się skupić.

chęć zostania agentem nieruchomości milionerem to wielki cel. Myślenie i wielkie marzenia pomagają budować impet w osiągnięciu tego sukcesu. Zostanie agentem nieruchomości milionerem jest możliwe, ale nie dzieje się to z dnia na dzień. Tylko Ty możesz to zrobić, stale ucząc się i wytrwale dążąc do celu. Zapytaj siebie każdego dnia, co robisz, że zbliża się do swoich celów krótko-i długoterminowych.

podsumowanie

jeśli skończyłeś czytać kroki, może być przytłaczające, aby wchłonąć wszystkie informacje na raz. Ale do tej pory prawdopodobnie masz jakiś plan lub pomysł, aby zrobić pierwszy krok w skalowaniu swojej firmy. Łatwo jest utknąć planując wszystkie swoje kroki, ale unikaj zawieszania się na małych szczegółach, które nie przybliżą cię do pierwszego miliona dolarów.

sukces innych agentów nieruchomości, którzy stali się milionerami, pozostawił pozostałym z nas porady, jak to zrobić. Podążanie za ich krokami umożliwia powtórzenie tego sukcesu. Ale w końcu, to nie jest konkurencja lub wyścig, aby dostać milion dolarów. Chodzi o całą podróż, wszystkie umiejętności i doświadczenia, które zdobywasz po drodze, które maksymalizują Twój sukces.