zes grote Tips voor het werven die u direct kunt gebruiken–Deel vier van vier
het werven is een belangrijke benadering om verkoop te genereren, het verspreiden van het woord over politieke actiepunten, en nog veel meer. Deze strategie brengt je face-to-face met de mensen die je het meest wilt verbinden met; deze persoonlijke aanpak kan zeer effectief zijn, maar alleen als je een sterke strategie in gedachten hebt.
helaas zijn veel mensen zich niet bewust van het volledige voordeel dat kan voortvloeien uit het werven. Als gevolg daarvan gaan mensen ervan uit dat het werven van een project gewoon een verspilling van tijd is of dat de investering die nodig is om een project te plannen en uit te voeren beter wordt gedaan in andere outreach methoden. Om deze problemen op te lossen, hebben we een aantal geweldige tips verzameld die u zullen helpen het rendement te maximaliseren van de tijd die u besteedt aan het ontmoeten van mensen en het maken van uw pitch.
#1 Zet uw volledige inspanning in elk bezoek
We zijn er allemaal geweest – de woorden beginnen muf te klinken en uw pitch begint zijn scherpte te verliezen. Als dit gebeurt, kunnen de mensen met wie we spreken het ook horen. Dit betekent dat elke betrokkenheid die je aangaat moet worden behandeld als een nieuwe kans om een echte verbinding te maken. Effectieve verkopers behandelen afspraken nooit als een rote of routine uitwisseling.
elke keer dat u met een potentiële klant spreekt, moet uw gesprek fris, boeiend en gericht zijn. Het kan gemakkelijk zijn om te vertrouwen op een script om uw verkooppraatje te begeleiden, maar als je te veel vertrouwen op uw geplande praatpunten, de woorden die je zegt zal Oud en onpersoonlijk klinken. U kunt wat gerevitaliseerde energie in uw gesprekken door het schakelen van de volgorde waarin u informatie te presenteren. Het maken van een poging om zinvol en persoonlijk te gaan met elke potentiële klant zal betalen; u zult al snel merken dat je een groter aantal solide leads dan je voorheen deed.
# 2 Denk in termen van hoeveelheid
een reeks niet-reagerende antwoorden van mensen kan u het gevoel geven zeer ontmoedigd te zijn; het is een ongelukkig onderdeel van het prospectieproces. Elk huis dat u benadert, heeft echter hetzelfde potentieel om responsief of niet-responsief te zijn; dat wil zeggen, Er is een gelijke kans dat het gesprek een van de twee uitkomsten zal hebben. Daarom zet u getallen aan uw kant door te streven naar kwantiteit. Hoe meer huizen je benadert, hoe meer kans je hebt dat een responsief resultaat je zal begroeten.
de tijd die u besteedt aan het werven moet ook worden gezien in termen van kwantiteit; u moet uzelf voldoende kans geven op succes – en succes kan alleen gebeuren als u zich beschikbaar stelt. Zet de tijd in, geef jezelf verheven doelen, en wees bereid om de vruchten te plukken van echte inspanning.
# 3 technologie voor u aan het werk zetten
sommige mensen beschouwen werving als een ouderwetse – en dus ineffectieve – benadering om sales leads te genereren. Hoewel het zeker waar is dat Werving een strategie is die al generaties van verkopers voor ons gebruikt wordt, hoeft het als praktijk niet in het verleden te blijven. Vandaag zijn er grote canvasing software-opties die u helpen een frisse blik op deze traditionele praktijk te nemen. Voer uw gegevens in, crunch de nummers en lokaliseer nauwkeurig waar u het meeste succes hebt.
het gebruik van een mobiele app en andere softwaretools is een geweldig idee, omdat de gegevens nauwkeurig uw persoonlijke inspanningen weerspiegelen. Dit is een veel effectievere benadering van persoonlijke probleemoplossing en strategieontwikkeling. Perfectioneer uw aanpak met de hulp van informatie ondersteund door werkelijke cijfers en statistieken; Dit is een perfecte manier om daadwerkelijk slim te werken en niet alleen hard.
#4 Houd een logboek bij van elke campagne
heeft u ooit een echt goede vraag gehad? Heb je een gesprek omgedraaid dat slecht begon? Ben je er niet in geslaagd om een deal te sluiten die in het begin zeker leek? Dit zijn slechts enkele van de scenario ‘ s die u kunnen verrassen in een sessie van het werven. Het bijhouden van een logboek van nieuwe ervaringen, interessante vragen en verrassende ontmoetingen is een goede manier om te leren van uw fouten en voort te bouwen op uw successen uit het verleden. Dit is vooral een goede praktijk als u op uw eigen, concurreren tegen collega ‘ s binnen uw organisatie en tegen teamleden van andere organisaties.
u bent het aan uzelf verplicht om het meeste uit elke ontmoeting te halen die u voor ogen staat. Elk gesprek heeft de potentie om een leermogelijkheid te zijn, maar alleen als je de moeite neemt om er iets van af te nemen.
# 5 Stel doelen voor uzelf
Canvasing kan lang en langdurig aanvoelen, vooral wanneer u een langdurige afwijzing ervaart. Soms zul je willen blijven gaan totdat je gewoon een meer lead om te eindigen op een positieve noot. Het hebben van doelen is nuttig, maar je wilt er ook voor zorgen dat je vrolijk en energiek blijft in elke ontmoeting (zie tip één). In plaats van jezelf te duwen om nog maar één succes te krijgen, geef jezelf een realistisch tijddoel of een numeriek doel. Als je eenmaal dat doel hebt bereikt, stop dan voorlopig en neem een pauze. Dit zal helpen houden u energiek, gericht, en gemotiveerd.
het bereiken van doelen geeft je een gevoel van prestatie en succes. Zelfs als je er niet in geslaagd om het soort succesvolle leads of verkoop nummers die u hoopte op te genereren, het vervullen van uw doelgroep aantal gesprekken kunt u het werk achter te laten tijdens het nemen van een pauze. Als het realistischer is om jezelf een doel verkoop cijfer te raken, werken naar dat doel in plaats daarvan. Tegemoet te komen aan de aard van de prospectie die u doet en stel doelen dienovereenkomstig.
#6 blijf optimistisch
huis – aan-huis buurtonderzoek – voor verkoop, politiek of andere redenen-kan voor veel mensen een uitdagende activiteit zijn. Het tegenkomen van herhaalde afwijzing is zeker moeilijk en het werven van teamleden kunnen onwil om mensen thuis lastig te vallen uit te drukken. Er staan veel obstakels tussen u en het werven van succes – maar alleen als je weigert om deze obstakels frontaal te confronteren. Een goede strategie, effectief gebruik van tools, gemotiveerde planning en gefocust blijven op het doel zijn allemaal manieren om de uitdagingen in verband met het werven te onderhandelen. Blijf erbij en blijf vooral optimistisch; u zult snel succes vinden in uw inspanningen.