• Articles
• admin

🔊 Luister naar deze pagina

Welvaartscliënten aantrekken

zou het niet leuk zijn om uw bedrijf zodanig te veranderen dat u vermogende cliënten aantrekt die vrijwillig uw kosten betalen, u doorverwijzen naar andere vermogende cliënten, en uw lof toezwaaien aan vrienden en partners?

dit artikel richt zich op de top vijf industrieën die profiteren van het targeten van de rijken, zeven manieren om de rijken op de markt te brengen, en hoe u uw denken kunt veranderen om rijke klanten aan te trekken.

dit artikel is deel 1 in een tweedelige reeks. Bekijk het metgezelartikel het aantrekken van rijke klanten met essentiële elementen om deze factoren te begrijpen: wie zijn de rijken, het verschil tussen rijk en rijk, de belangrijkste zorgen van de rijken, en wat de rijken willen.

Top vijf sectoren die profiteren van het targeten van de rijke

• Financiële diensten, financiële planning, fiscale planning, estate planning, vermogensbeheer, wealth management de rijken hebben ingewikkelde leven dat moet het beheer en de planning (zie mijn Marketing E-Cursus voor adviseurs)
• Luxe reizen – de rijke wilt dat de opties die de zorg van alle details en ze zijn bereid om te betalen voor het
• Luxe geschenken – ondanks het hebben van het internet te ontdekken, het vinden van een goede kwaliteit van goederen is niet zo eenvoudig
• Real estate – 40% van de rijke plannen om in de komende vijf jaar een tweede of derde woning te kopen
• woningontwerp, architecten, verbouwing en inrichting – aangezien ze twee of meer van alles nodig hebben, geven ze uit om meer dingen te kopen

zeven manieren om aan de rijken te verkopen

• 1. Gebruik de juiste taal in uw marketing. Noem de rijken niet gepensioneerden. Ze hebben opnieuw gedefinieerd hoe ze hun tijd doorbrengen en velen zijn niet van plan om met pensioen te gaan op de leeftijd van 60. Hun idee van pensionering is om iets zinvols te doen met hun leven tot ver in hun 70 ‘ s en hoger.
• 2. Gebruik afbeeldingen van vitale, gezonde, volwassen mensen in uw marketing. De rijken willen niet worden verzorgd door twintigers in schrale outfits. Uw front office medewerkers moeten de actieve demografie van uw doelgroep te spiegelen.
• 3. Wees een absolute expert in wat je doet. De rijken willen geen geld verspillen aan onervarenheid. Certificaten en referenties zijn een pluspunt. Wees een expert in reizen. Een expert op het gebied van financiële planning en beleggingsbeheer. Een expert in het besparen van geld van klanten door middel van fiscale planning. Een expert in de verkoop van luxe huizen. Een expert in de nieuwste manieren om home design te presenteren. Een expert in wijnkennis. Een expert in de laatste tandheelkundige ingrepen. Bezit uw expertise en wees niet bang om het te zeggen!
• 4. Bieden een geld terug garantie. De rijken willen garanties dat u het beste product of dienst voor het geld te bieden. Ze willen niet misbruikt worden. De meeste zullen niet profiteren van de geld terug garantie, maar zal zeker het gevoel zekerheid van het aanbod.
• 5. Gebruik de diensten van de beste kwaliteit ontwerper die u zich eventueel kunt veroorloven om een geweldige web-ervaring te ontwerpen. Hebben een top notch merk dat is goed ontworpen en gepositioneerd. Kom op, Geef het toe – Je weet wanneer je een kwaliteitsmerk ziet. Het maakt indruk op je, bewust of onbewust. Kwaliteit loont. Periode. Dus wees bereid om te investeren in uw merk.
• 6. Zorg ervoor dat uw merk communiceert een groot voordeel. Als het niet duidelijk is, doe je je werk niet. Zet uw bedrijf apart door het gebruik van uw merk te geven rijke klanten een visie van de toekomst als ze koos voor u. Dit kan alleen worden gedaan met geweldige GRAPHICS en Illustraties. Vraag uw ontwerper om hun creatieve vaardigheden te gebruiken om een visueel voordeel op een mooie manier te presenteren.
• 7. Bieden Conciërge stijl opties voor de rijken. Veel rijke klanten willen privileges of opties die anderen niet hebben. Privé-lidmaatschap met een beperkt aantal leden, luxe voordelen, en speciale programma ‘ s ontworpen voor hen zal u positioneren als de juiste keuze. Een manier om dit te doen is om een privé-klantengedeelte op uw website aan te bieden waar uw bevoorrechte leden toegang hebben tot speciale content die alleen voor hen beschikbaar is. Gidsen, “how To’ s ” en exclusieve informatie alleen voor hen.

hier zijn 7 manieren om uw denken te veranderen om rijke klanten aan te trekken:

1. Gebruik uw website effectief en bereik klanten via de website van uw bedrijf. Zorg ervoor dat u glashelder bent over wat u wilt dat klanten doen wanneer ze naar uw website. Vertel hen wat te doen op elke pagina van uw website. Bouw uw lijst en optimaliseer uw site voor de zoekmachines. Houd regelmatig contact met uw klanten via een elektronische nieuwsbrief in hun e-mail inbox. Het maakt niet uit in welk bedrijf je zit, je kunt je website effectiever gebruiken, dus neem dit op in je businessplan voor het komende jaar.

2. Denk globaal. We zijn een internationale cultuur die in beweging is. Amerikanen verhuizen elke vijf jaar. Er zijn misschien niet veel rijke mensen waar je woont, maar met het internet kunt u prospects over het hele land en de wereld te bereiken.

3. Help klanten onbewust beslissingen te nemen door uw bedrijf te upgraden. U zult de kwaliteit van uw klanten automatisch upgraden als u kwaliteit, emotioneel, verfijnd ontwerp gebruikt. Sjabloon visitekaartjes en sjabloonwebsites zullen onopvallende klanten aantrekken. Upgrade uw imago en u zult een betere kwaliteit van klanten aan te trekken.

4. Verbeter je denken en verbeter je sociale intelligentie. De rijken zijn verfijnd en ze genieten van een luxe levensstijl. Ze leiden een druk leven en ze hebben uw producten en diensten nodig. Alleen omdat je ze nog nooit eerder hebt aangevallen, betekent niet dat ze je niet nodig hebben. Om te circuleren in hun groep, werken aan jezelf en je gevoel van eigenwaarde, zodat je presenteren in een zelfverzekerde manier. Je kan coaching nodig hebben om dit te doen. Werk aan uw expertise, zodat u gemakkelijk kunt bewegen in hun kringen.

5. Bereid zijn om meer te besteden aan het aantrekken van kwaliteit klanten. Rijke klanten werden niet rijk door het nemen van kortere weg in het bedrijfsleven. Ken de waarde van het zijn open voor de markt en adverteren waar u kwaliteit klanten te bereiken. Mogelijk moet u tijd en geld investeren in branding, marketing, materialen, evenementen, rapporten, technologie en ten slotte uw persoonlijke imago.

6. Wees bereid om het werk te doen. Er is geen eenvoudig antwoord. Er is geen magische kogel. Als je met de grote jongens wilt spelen, moet je bereid zijn om het werk te doen. In de begindagen van mijn coaching bedrijf nam ik het op klanten zonder te beseffen dat ze me inhuurden om hen de ene magische marketing techniek te geven die al hun problemen zou oplossen. Er is werk te doen mensen. Als een succesvol bedrijf was gemakkelijk te bereiken zou iedereen in het bedrijfsleven voor zichzelf.

7. Maak een speciaal referral programma alleen voor de rijken. Op dit niveau van klantenkring, moet je je klanten vertroetelen. Maak een grote ophef wanneer u een verwijzing van een rijke klant ontvangen. U moet een systeem maken en beheren dat verwijzingen meet. Weet je hoeveel verwijzingen je hebt ontvangen jaar tot nu toe? Als je dat niet doet, meet je niet voldoende. Uw systeem moet u vertellen hoeveel verwijzingen per maand en jaar en van wie ze waren. Je moet openhartig gesprekken met uw klanten over het type persoon die u wilt worden doorverwezen en je moet erachter te komen hoe je meer verwijzingen kunt krijgen van degenen die ze niet geven aan u al.

conclusie: Het is veel gemakkelijker om een succesvol bedrijf te laten groeien door zich te richten op de hogere kant van de markt in plaats van te maken met moeilijke consumenten die de zorg vooral over de prijs. Terwijl uw concurrenten rollen rond op de vloer oppakken van centen, zorg ervoor dat u bent gepositioneerd voor fantastisch succes door het creëren van een nieuwe strategie die zich richt op de bovenkant van de markt. Het is het waard!