• Articles
• admin

door Benek Lisefski

hoe te denken in termen van waarde, niet tijd. Volg deze prijsstrategie om uw echte markttarief te vinden.

wanneer u voor het eerst met freelancen begint, is het erg moeilijk om te bepalen wat u in rekening moet brengen. Je hebt geen eerdere context, en collega ‘ s houden vaak de mond over hun eigen financiën.

Ik geef toe dat ik geen idee had over prijzen toen ik begon. En jij?

veel freelancers maken de fout om een online tariefcalculator te gebruiken om hun freelance uurtarief in te stellen. Er zijn hopen van deze rekenmachines online, en ze volgen allemaal hetzelfde patroon:

1. u begint met uw gewenste jaarinkomen.
2. u telt de kosten van zakendoen op — zoals kantoorruimte, internet, hardware en software kosten.
3. u telt andere kosten van levensonderhoud bij elkaar op, zoals verzekering, belasting op zelfstandige arbeid.
4. u voegt deze dingen bij elkaar om uw gewenste aangepaste inkomen te krijgen.
5. dan berekent u uw factureerbare uren door te beginnen met uw maximale werkuren per jaar, en af te trekken voor zaken als vakanties, nationale feestdagen en ziektedagen. Je komt tot een realistisch getal voor het aantal uren dat je elk jaar zou kunnen werken.
6. deel het gecorrigeerde jaarinkomen door factureerbare uren, en dat is gelijk aan uw uurtarief.

dit lijkt logisch, maar het is volledig achterstevoren.

laten we het feit negeren dat er misschien betere manieren zijn om jezelf te prijzen dan uurtarieven. Wanneer u voor het eerst begint, waarde-gebaseerde prijzen is niet een realistische optie. De meesten van ons zullen het feit accepteren dat we onze tijd inruilen voor geld door het uur in rekening te brengen, in ieder geval voor de eerste paar fasen van onze loopbaan als consultant.

het probleem met deze populaire uurrekenmachines is dat ze vanaf de eerste stap verkeerd beginnen. Er kan geen verband zijn tussen uw gewenste jaarsalaris en uw werkelijke waarde voor de markt. Als je bent gekomen van het zijn eerder werkzaam, Het is gemakkelijk om te denken “Ik zou graag blijven maken op zijn minst zoveel als ik maakte op mijn laatste baan.”Maar waarom aannemen dat je dezelfde waarde behouden in de freelance markt?

als u nog niet eerder werkzaam bent geweest in een functie die voldoende referentie biedt voor deze beslissing, dan kiest u letterlijk een getal uit het niets. Het alternatief is om de tijd te besteden aan het interviewen van collega ‘ s met een vergelijkbaar vaardigheidsniveau en ervaringsniveau als u, om een basislijn te vormen als context voor dit cijfer. En dat veronderstelt dat je genoeg van deze mensen die open en eerlijk over hun prijzen zal vinden!

het is een grote vraag. Geen wonder dat de meeste mensen nemen de gemakkelijke uitweg en vraag een rekenmachine om erachter te komen voor hen.

dus je eindigt met een startcijfer dat zelden een concrete rechtvaardiging heeft in het echte leven, en alle andere berekeningen daarvan zijn aangetast. Het resulterende uurtarief wordt niet ondersteund door veel van alles,en kan ver boven uw werkelijke waarde. Je worstelt om werk te vinden en denkt dat freelancen is te moeilijk.

dit is allemaal een misverstand over wat tarieven betekenen. Laten we eens kijken naar een aantal valkuilen van de tariefcalculator systeem dat deze verwarring te versterken.

valkuilen

factureerbare uren zijn nooit zo veel als je denkt

stel dat je erin geslaagd bent om een solide context te krijgen voor het bepalen van je gewenste jaarinkomen. Je ging door de berekening om met een uurtarief te komen. Je besteedde veel aandacht aan detail op alle uitgaven om ervoor te zorgen dat je niet zelf te kort wisselde.

u komt nog steeds te kort voor uw doel, omdat uw factureerbare uren een fantasie zijn.

als freelancer runt u ook een bedrijf. Je doet alles: admin, marketing, boekhouding, voorstellen, citeren, netwerken. Als je vroeger een werknemer was, hoefde je die dingen niet te doen, of je werd betaald om ze te doen.

als freelancer moet je al die petten dragen en krijg je voor het grootste deel niet betaald. De hoeveelheid tijd die je hebt voor werkelijke gerichte werk is 75% of minder van de tijd die je “werkt”. Dat betekent dat een standaard dag van acht uur misschien maar zes factureerbare uren heeft.

als u begint met de valse veronderstelling dat u 40 productieve uren per week kunt factureren, zult u snel teleurgesteld zijn, tenzij u bereid bent veel meer dagelijkse uren te werken om de administratietijd in te halen. Maar de meesten van ons gaan freelancen omdat we een flexibeler schema willen, meer tijd voor familie, meer tijd voor vrije tijd. Veel meer werken is geen deel van de freelance droom.

Ik run een zeer efficiënt freelance bedrijf, waarbij de tijd voor administratie en marketing tot een minimum wordt beperkt, en ik gemiddeld nog steeds niet meer dan zes factureerbare uren per dag.

u zult niet de hele tijd werken

vergeet niet dat u mogelijk geen continue werkstroom hebt om alle potentiële factureerbare uren te vullen. In feite, als je nieuw bent voor freelancing, je zult bijna zeker niet consistente werk totdat u het opbouwen van een reputatie en een groter klantenbestand. Zelfs zeer succesvol, in-demand freelancers zoals Ik zal stukjes van downtime hebben-misschien een week of twee tussen projecten wanneer schema ‘ s niet perfect uit te lijnen, of een langzame patch rond de feestdagen— dat kan eten in de verwachte winst.

uw definitie van factureerbare uren moet niet alleen rekening houden met de extra beheertaken die nodig zijn om een freelance bedrijf te runnen, maar ook met de onzekerheid van het werk in uw pijplijn.

onrealistische laadtarieven lopen hoogtij

het resultaat van al deze foutieve tariefberekening is dat je verteld wordt om meer te vragen dan je eigenlijk waard bent, als je je jaarlijkse verdiendoelen wilt halen. De realiteit zou kunnen zijn dat uw huidige niveau van waarde kan alleen verdien je de helft van wat je verwacht. Je bent nog niet waardevol genoeg om fulltime freelancing werk voor u. Meer hierover later.

in het beste geval kunnen deze online tariefcalculators een nuttig hulpmiddel zijn om u te helpen meer te weten te komen over uw kosten van zakendoen, en om een basistarief te budgeteren dat u nodig hebt om de eindjes aan elkaar te knopen. Dat kan een goed referentiepunt vormen om op terug te vallen wanneer u uw tarief bepaalt.

maar het moet niet worden verward met een reële rente. Die rekenmachines houden geen rekening met bijna alles wat echt belangrijk is over het bepalen van het juiste tarief voor u.

a better way to think about pricing

tijd om terug te keren naar de realiteit. Vergeet je favoriete salaris of zelfs je basislijn leefbaar loon. Uw uurtarief moet heel weinig te maken hebben met hoeveel je denkt dat je wilt — of nodig hebt — om te verdienen. Wat echt bepaalt uw tarief is hoeveel waarde u uw klanten te bieden.

ik ben geen fan van het kapitalisme die denkt dat “de markt” alles zal oplossen. Maar je kunt alleen een tarief bevelen dat klanten bereid zijn te betalen. Ze moeten genoeg waarde in je waarnemen om dat tarief te rechtvaardigen, anders krijg je geen werk. En geen werk aan een hoog tarief is erger dan sommige werk aan een eerlijke markttarief. De hoeveelheid geld die je denkt te moeten verdienen gaat niet in die vergelijking.

Wijzig uw gemoedstoestand naar waarde, niet naar tijd

we moeten hier niet meer achterwaarts over nadenken. Stop met het opstellen van de beslissing over tarieven rond wat je nodig hebt om te verdienen en hoeveel tijd je kunt werken. In plaats daarvan, beginnen te denken in termen van waarde aangeboden. Uw tarief is een weerspiegeling van uw waarde voor uw klanten — in vergelijking met de waarde van uw concurrenten — en niets anders.

met deze gemoedstoestand kunnen we zien dat tariefcalculators — gebaseerd op verwachte winst gedeeld door tijd — geen rekening houden met de waarde die u aan uw klanten verstrekt. De enige aanname is dat meer tijd gelijk staat aan meer waarde.

maar uit ervaring weten we dat dit zelden het geval is.

als u nog vijf jaar en ervaring en hopen nieuwe vaardigheden onderweg hebt, maar uw kosten van levensonderhoud zijn gelijk gebleven, moet uw tarief dan hoger zijn? Een tariefcalculator zou nee zeggen. Maar natuurlijk is het antwoord ja. Rate calculators geen rekening houden met vaardigheid, ervaring, professionaliteit, of inspanning, terwijl in feite die dingen zijn de grootste bijdragen aan de snelheid die u kunt Commando.

als u nieuwe technieken hebt geleerd waarmee u hetzelfde werk tweemaal zo snel kunt doen als voorheen, wilt u daarvoor gecompenseerd worden door uw tarieven te verdubbelen. Tariefcalculators houden geen rekening met de snelheid waarmee u werkt of de kwaliteit van het uitgevoerde werk.

denk aan percentages in termen van vaardigheden zoals ervaring, snelheid, vaardigheden, locatie, projectmanagementcapaciteit, communicatieve vaardigheden en betrouwbaarheid. Dit zijn de cijfers waar je jezelf naar moet beoordelen.

hoe verhoogt u uw tarieven?

verhoog gewoon uw waarde. Doe meer ervaring op. Leer nieuwe vaardigheden. Verfijn je zachte vaardigheden. Versla iedereen met moeite. Wees ultra-professioneel.

werkt u sneller of biedt u werk van betere kwaliteit aan dan een concurrent? Meer vragen dan zij.U bent professioneler en betrouwbaarder dan uw collega. Meer vragen dan zij.

stelt uw extra jarenlange ervaring u in staat om voordeliger met de juiste oplossingen te komen? Verhoog uw tarieven-omdat uw ervaring direct bijdraagt aan een beter resultaat voor uw klanten, en uw efficiëntie bespaart hen geld.

uw waarde bepaalt het juiste moment om freelance te gaan

Als u nog niet waardevol genoeg bent om de kost te verdienen tegen het freelance tarief dat uw markt voorschrijft, kan dit betekenen dat fulltime freelancen nog niet geschikt is voor u.

overweeg om een paar jaar aan het werk te gaan om uw vaardigheden te verbeteren en de waarde van uw ambacht te verhogen, terwijl u ‘ s avonds en in het weekend freelancen om de vaardigheden van het runnen van een bedrijf te oefenen. Dan wanneer u de ervaring en het vertrouwen om een hoger tarief Commando, gemak in fulltime freelancing.

je leert sneller waar je samenwerkt en mentorschap hebt. Freelancers die niet dezelfde middelen hebben, zijn benadeeld. Ik ging direct freelancen nadat ik afstudeerde aan de universiteit. Terugkijkend zou ik beter een paar jaar werk kunnen vinden bij een ontwerpbureau of, op zijn minst, een business/design mentor om die vroege lessen twee keer zo snel te leren, en mijn marktwaarde sneller te verhogen. Dan kon ik overgestapt naar freelancing op een moment dat de waarde die ik bood beter gecorreleerd met de hoeveelheid geld die ik hoopte te verdienen.

ik had het geluk op dat moment lage kosten van levensonderhoud te hebben, waardoor ik gedurende een overgangsperiode van 6-12 maanden geleidelijk fulltime werk en respectabele tarieven kon opbouwen. Maar niet iedereen heeft die luxe.

als u fulltime freelancing de rekeningen vanaf dag één moet betalen, maak dan niet de sprong totdat uw marktwaarde/koers voldoende is om uw verdiendoelen te ondersteunen. Tot dan, vind een carrière pad dat benadrukt het verhogen van uw waarde over al het andere.

a gateway to value-based pricing

het toegevoegde voordeel van het baseren van uw tarief op waarde — in plaats van verwachte winst gedeeld door tijd — is dat het gemakkelijker is om te beginnen na te denken over value-based pricing methoden en over te stappen van het ruilen van tijd voor geld.

Waardegebaseerde prijsstelling vereist een enorme mentaliteitsverandering. Zelfs als je denkt over uw uurtarief als een weerspiegeling van de waarde, het is nog steeds gebonden aan de tijd. Het loskoppelen van uw verdienen volledig van de tijd besteed aan het werk is een andere enorme mentale hindernis. Om heel eerlijk te zijn, na 17 jaar freelancen ben ik nog steeds in het reine komen met het en wikkelen mijn hoofd rond de unieke uitdagingen van value-based pricing.

dit is ook een enorme verschuiving voor uw klanten. Ze moeten net zo veel geloven in het concept van op waarde gebaseerde prijzen als jij, omdat het volledige transparantie en vertrouwen vereist om je te helpen de werkelijke waarde van een project te definiëren.

probeer wekelijks, in plaats van per uur, facturering

een manier om deze overgang te vergemakkelijken is om te beginnen met de prijsstelling van uw tijd in grotere, meer abstracte brokken. Ik prijs vaak op basis van een wekelijkse retainer systeem, waar mijn werk wordt in rekening gebracht door de week, in plaats van door het uur of de dag. Ik bepaal nog steeds minimum en maximum aantal uren dat zal worden gewerkt tijdens elke week. Maar het wordt door klanten gezien als een wekelijkse vergoeding, in plaats van een uurtarief. Als de reikwijdte verandert en we het project moeten uitbreiden, geen probleem. Voeg gewoon een extra week toe.

het is een prijssysteem dat het grootste deel van de flexibiliteit van facturering per uur behoudt, en allemaal hetzelfde gemak van begrip en eerlijkheid. Toch, omdat de eenheid van tijdmeting groter is, is de perceptie dat mijn tarief minder verbonden is met het aantal uren dat ik werk. Dat dwingt klanten om meer na te denken over de waarde die Ik zal leveren tijdens die week, in plaats van alleen hoeveel uur.

het is een subtiel verschil. Maar dat zou alles kunnen zijn wat nodig is om de balans naar waarde-gebaseerde prijzen tip. Als je klanten comfortabel met een week-based pricing arrangement, ze zijn een stap dichter bij het omarmen van de abstractie van echte waarde-based pricing.

prijs per uur is hier om te blijven

of we het nu leuk vinden of niet! Het blijft de standaard methode van de prijsstelling van creatief werk. Dus – zoals velen van ons-als je vastzit met de prijzen per uur, het minste wat je kunt doen is het goed doen.

doe alles wat u kunt om ervoor te zorgen dat uw tarief is in de context van uw Industrie en locatie, en is gerechtvaardigd door uw vaardigheden en ervaring.

verschuif de manier waarop u uw prijzen aan klanten presenteert, zodat u meer over waarde en minder over tijd wordt ervaren.

wanneer u dit doet, zult u nooit worden ondervraagd over uw tarief. Je wordt nooit te duur of te riskant genoemd. Omdat uw klanten verliefd worden op de waarde die u hen zult bieden, en het vinden van de juiste persoon om te vertrouwen is van onschatbare waarde.

alstublieft ? klap als je dit waardevol vindt, en ? volg me voor meer schrijven als dit, als ik ontvouwen 17 jaar van freelance business kennis ?

schrijf je in om mijn beste artikelen in je inbox te krijgen.

dit verhaal is ook te vinden op solowork.co