• Articles
• admin

Overfamiliar, aggressive — awkward-we hebben allemaal te maken gehad met een vreselijke sales pitch van een opdringerige verkoper.

maar verkooppunten zijn zoveel meer dan een ongemakkelijk telefoontje of een ongerechtvaardigde e-mail. In feite, een grote toonhoogte moet het leven van een koper beter te maken door ze te verbinden met producten en oplossingen die hun meest dringende problemen op te lossen.

Hoe kunt u het potentieel van uw sales pitch maximaliseren? In deze gids, zullen we onthullen de geheimen om ervoor te zorgen dat uw outreach is pitch-perfect door het beantwoorden van veel voorkomende vragen zoals:

• Wat is een verkooppraatje?
• Hoe maak je een verkooppraatje?
• wat moet er in een verkooppraatje worden opgenomen?
• wat maakt een verkooppraatje slecht?
• hoe een verkooppraatje te leveren
• sjablonen voor verkooppraatjes die de aandacht trekken

laten we er even in duiken.

Wat Is een verkooppraatje?

een verkooppraatje is een methode om verkopers te verbinden met potentiële kopers. Het doel van een pitch is om de aandacht van de koper te vangen en hen te overtuigen om meer te leren. Standplaatsen kunnen overal plaatsvinden – via e-mail, sociale media of persoonlijk. Een groot verkooppraatje moet de nieuwsgierigheid van de koper prikkelen en duidelijke waarde overbrengen.

voor meer informatie over pitch basics, zie wat ons team van sales experts te zeggen heeft met de video hieronder.

Hoe maak je een verkooppraatje?

het creëren van een verkooppraatje is eenvoudig — volg gewoon deze vijf stappen.

Onderzoek, Onderzoek en onderzoek nog wat meer

groot onderzoek zal helpen een basis van waarde voor uw pitch te bouwen, waardoor de kans dat uw koper zal reageren toeneemt. Probeer te begrijpen aan wie je werpt. Wat doet hun bedrijf? Welke doelen zou dat bedrijf hebben? Bovendien, vergeet niet om het profiel van de klant te verkennen — erachter te komen wie ze zijn, wat hun rol is, en als u een gedeelde interesses die u kunnen helpen bij het opbouwen van rapport.

Frame het rond de behoeften van de koper, niet de jouwe

praten over uw product is de snelste manier om kopers af te stemmen. Je pitch moet over de klant gaan, niet over jou. Denk na over welke waarde uw product creëert voor uw koper. Verlaagt u de kosten? Verbetering van de efficiëntie? Handmatige taken elimineren? Kopers zullen meer reageren op voordelen dan op functies.

Kies het juiste kanaal

er zijn veel locaties waar een verkooppraatje kan worden geleverd-e-mail, sociale media, via de telefoon. Denk aan zowel de koper als hun industrie. Volwassen, meer gevestigde industrieën kunnen beter reageren op meer traditionele vormen van outreach, zoals een telefoontje. Aan de andere kant, een zeer innovatief bedrijf kan de voorkeur moderne benaderingen, zoals een directe boodschap over sociale media. Dat gezegd hebbende, maak je niet teveel druk over dit stadium; als je geen reactie krijgt van het ene kanaal, is het volkomen acceptabel om het opnieuw te proberen via een ander kanaal.

Maak het persoonlijk

denk vervolgens aan personalisatie. De meeste vertegenwoordigers werken van een basis sjabloon, maar dat sjabloon moet veranderen op basis van hoe u uw pitch levert en naar wie het gaat. Bijvoorbeeld, je zou andere taal te gebruiken op basis van de vraag of je pitching een prospect via sociale media dan je zou via e-mail. U zult ook willen uw pitch op maat, zodat de waarde en voordelen die u beschrijft kaart om werkelijke koper pijnpunten — immers, iemand in de gezondheidszorg zal hebben heel andere behoeften dan iemand in de productie.

vertel de koper wat u wilt dat hij doet

ten slotte, eindig altijd met een call to action. Wat wil je dat de koper doet? Bel je terug of reageer met tijden om elkaar te ontmoeten? Het is van cruciaal belang dat je afsluit met een duidelijke volgende stap, dus blijf weg van vage zinnen als ” wat denk je?”Ga in plaats daarvan voor sterke, tijdige, bruikbare zinnen-bekijk de voorbeelden in de volgende sectie voor meer inspiratie.

Wat moet er in een verkooppraatje worden opgenomen?

Nu u weet hoe u een sales pitch moet maken, laten we eens kijken naar wat de pitch zelf zou moeten zeggen. Ongeacht het kanaal, er zijn drie hoofdcomponenten voor elke toonhoogte.

Hook

of het nu de openingsregel van uw cold call is of het onderwerp van uw e-mail, uw hook moet de aandacht van uw koper trekken. Geweldige ideeën voor openingen omvatten:

• een vraag stellen (“hoe wilt u uw omzet verhogen…”)
• deel een gegevenspunt (“Wist u dat 60% van de CEO’ s…”)
• refereer naar een gedeelde verbinding (“zag dat u ook een fan was van…”)
• kom ter zake (“I won’ t waste your time — just wanted to share…”)
• vermeld een recente interactie (“It was great connecting with you at…”)

Context

na uw haak, moet u snel uitleggen waarom u contact opneemt met uw koper en wat uw product voor hen kan doen. Houd deze waarde prop kort maar verleidelijk. Enkele belangrijke punten te raken op omvatten:

• wat uw product is in gewoon Engels-het is nu niet de tijd voor marketingjargon
• waarom de koper met u moet blijven communiceren met behulp van gegevens, casestudies of marktonderzoek
• hoe de koper persoonlijk zal profiteren als hij reageert. Doe dit door de voordelen van de vorige kogel te koppelen aan de doelstellingen of doelstelling van de koper.

Call to Action

sluit uw pitch af met een call to action, of CTA. Push om een duidelijke volgende stap uw koper kan nemen, zoals u terug te bellen of te reageren met beschikbaarheid. Bekijk deze voorbeelden:

• wanneer is een goed moment om hierover meer te praten?
• staat u open voor een oproep om meer te horen?
• Wat is de beste manier om verbinding te maken?
• heeft u aanstaande dinsdag beschikbaarheid voor een snel gesprek?
• hoe zou 15 minuten volgende week klinken?
• heeft het zin om deze week gedurende 10 minuten verbinding te maken?

wat maakt een verkooppraatje slecht?

er zijn een aantal verkooptechnieken die u ten koste van alles moet vermijden. Voordat u uw pitch verzendt of uw klant belt, skim uw pitch voor een van deze rode vlaggen:

• “I” verklaringen: uw verkooppraatje heeft beperkt onroerend goed. Verspil het niet aan het praten over jezelf
• ingewikkelde uitleg van producteigenschappen of mogelijkheden: tijdens de prospectiefase zijn kopers niet klaar om oplossingsdetails te bespreken
• Overfamiliar begroetingen zoals ” Hoe was je weekend?”: Tenzij u hebt voldaan aan de prospect voor, deze zal komen als griezelig
• Algemene standplaatsen: Als dit veld zou kunnen werken voor een prospect, dan is het waarschijnlijk niet toegesneden genoeg om vast te leggen koper aandacht
• Beloften die u niet kunt houden: Het kan verleidelijk zijn om te beloven dat de kopers van de maan, maar deze aanpak zal uiteindelijk instellen voor teleurstelling; wees realistisch en laat de kracht van uw product spreken voor zich

Hoe tot het Leveren van een Sales Pitch

inside sales rep zal je vertellen dat het opzetten is moeilijk. Het maakt niet uit welk kanaal je werkt door middel van, het aangaan met klanten is een zenuwslopende ervaring. Maar het is niet onmogelijk.

de sleutel tot het leveren van een vlekkeloze toonhoogte is om zelfverzekerd te blijven. En de manier om vertrouwen op te bouwen is door voorbereiding. Hier is hoe:

• oefen je pitch live voordat je het levert. Hoewel het misschien raar lijkt om een pitch te reciteren aan je kamergenoot (of je huisdier), is live practice een van de meest effectieve manieren om je voor te bereiden op een klantgesprek. Het is een geweldige kans om knikken in uw levering uit te werken, comfortabel met de woorden, en zelfs als je pitching via een digitaal kanaal, op een gegeven moment zult u spreken met uw klant — dus het is het beste om te beginnen met het slijpen van uw live pitch levering vaardigheden eerder vroeg dan laat.
• houd kopersprofielen bij de hand. In het algemeen, de meeste standplaatsen zal op afstand worden gedaan via telefoongesprekken, social media outreach, of e-mail. Profiteer van het feit dat uw koper is niet in de kamer door het houden van uw account bereik bij de hand tijdens interacties. Zie deze briefjes als een veiligheidsdeken. Zeker, je zou de pitch zonder hen kunnen leveren, maar in het geval dat je zenuwen het beste van je krijgen, kun je snel en discreet herstellen.
• weet wat uw volgende stap is. Laat je niet betrappen als een klant “ja” zegt op je pitch. Vooral voor live interacties is het belangrijk om te weten hoe je volgende stap eruit ziet. In sommige gevallen, dit kan zo eenvoudig zijn als het vragen van een koper voor de tijd om het opzetten van een demo. Maar kopers kunnen willen praten over de winkel terwijl ze je hebben – dus wees bereid om dieper te duiken. Het kan helpen om een sales play of discovery call deck bij de hand te houden om u te begeleiden door een meer diepgaande gesprek, moet de noodzaak zich voordoen.

sjablonen voor verkoop Pitches die de aandacht van de klant trekken

er is niemand meteen om een verkoop pitch te maken. Dat gezegd hebbende, deze voorbeelden kunnen u helpen aan de slag — maar vergeet niet om te personaliseren met behulp van de strategieën die we eerder besproken.

de gedeelde verbinding

deze aanpak is nuttig wanneer u en uw koper iets gemeen hebben buiten het werk, zoals een gedeelde hobby of alma mater.

Hi <<>>,

bereiken als we zijn verbonden op LinkedIn en ik vond uw recente bericht over de beste restaurants in Seattle super handig. Uw suggestie om “eten buiten onze comfortzones” was een geweldige herinnering om meer avontuurlijk in mijn diner keuzes.

en in de geest van het proberen van nieuwe dingen, wilde ik ons laatste onderzoek met u delen. Zou graag verbinden om u door het rapport te lopen en een gevoel van uw doelstellingen op korte termijn te krijgen.

zou u hiervoor open staan?

de Data Dump

Data is een geweldige manier om de aandacht van de koper te trekken, vooral als het hen kan helpen om hun team te overtuigen van uw product.

Hi <<>>,

het slechte nieuws: marketing burn is tegenwoordig maar al te echt. Het goede nieuws? Hulp is onderweg. Nieuw onderzoek toont aan dat ons platform kan leveren:

• 72% toename van kopersbetrokkenheid
• 50% in open-rates
• 20% afname van verloop

hoe klinkt een 15 minuten volgende week om door te gaan hoe onze klanten Deze cijfers met ons platform hebben bereikt?

het Feestmoment

uiteindelijk zal een van uw plaatsen samenvallen met een groot moment in het leven van een koper. Zolang het gepast is, gebruik dat moment om een verbinding te maken.

Hi <<>>,

gefeliciteerd met de recente promotie tot Senior Program Manager! Als u zich vestigen in uw nieuwe rol, nieuwsgierig om te zien hoe je projectmanagement benadert?

wist u dat een eenvoudige vermindering van twee handmatige taken u vijf uur per week terug kan winnen?

ons platform maakt het makkelijker dan ooit voor u om zich te concentreren op het werk dat er toe doet. Als het zinvol is, zou graag meer aansluiten op wat we voor u kunnen doen om uw dag efficiënter te maken.

heeft u volgende week tijd?

de Incentive Follow — Up

ten slotte is dit een geweldig sjabloon om te gebruiken wanneer leads lauw of niet reageren-vooral wanneer gekoppeld met een gepersonaliseerd bericht.

Hi <<>>,

nu het weer afkoelt, wilde ik weten of je interesse had in een virtuele koffie? Nogmaals, zou graag verbinding maken met onze oplossing en u in te vullen op de use cases uw collega ‘ s zijn momenteel met behulp van ons platform op te lossen. Zo niet, geniet van een koffie op mij!

Pitch-Perfect klantenbereik

verkooppunten hoeven geen ongemakkelijke ervaring te zijn. Met deze technieken en tips, je moet in staat zijn om ambachtelijke een sales pitch dat slaat alle juiste akkoorden, ervoor te zorgen dat uw outreach is pitch-perfect elke keer.

klaar om uw pitching skills in actie te brengen? Ontdek hoe Highspot boeiende klanten gemakkelijker en effectiever maakt dan ooit.