onderhandelen over huizenprijzen: uw sleutelgids
het vinden van het juiste huis kan weken of maanden duren, maar zodra u ’the one’ vindt, moet u de exacte stappen weten die u moet volgen om ervoor te zorgen dat u uw droomhuis veilig stelt. Een van deze stappen is weten hoe te onderhandelen over de prijs.
voor de bezichtigingen
de markt kennen
de lokale markt in de gaten houden is altijd de sleutel. Als vergelijkbare woningen in het gebied niet snel verkopen, of als ze verkopen onder de streefprijs, Weet je dat je verstandig kunt bieden minder dan wordt gevraagd.
lokale property listings zijn altijd in de lokale pers en online, zoals Rightmove en Zoopla. Deze sites geven u ook de laatste verkoopprijs voor het huis waarin u geïnteresseerd bent, evenals de meest recente prijzen betaald voor woningen in dezelfde straat. Het betekent dat als naast de deur verkocht voor £ 25.000 minder vorig jaar dan uw verkoper vraagt om vandaag, kunt u deze informatie gebruiken om de onderhandelingen in uw voordeel te helpen.
beschouw de financiële positie van de verkoper
Als u weet wat uw verkoper aan het pand heeft uitgegeven, kan dit ongelooflijk nuttige informatie zijn. Als ze het huis meer dan 15 jaar geleden kochten, is het waarschijnlijk dat ze op enorme winsten zitten met een veel kleinere hypotheek. Als gevolg daarvan hebben ze waarschijnlijk een meer flexibele mindset over wat ze zouden accepteren. Als uw verkoper pas onlangs het huis heeft gekocht, kan het goed zijn dat ze nodig hebben om een bepaald aanbod te accepteren om gewoon hun bestaande leningen te dekken.
tijdens de bezichtigingen
voorzichtig praten
gebruik elke face-time met uw leveranciers om meer te weten te komen over hun situatie. Waarom verhuizen ze en waarheen? Wat u wilt ontdekken is hoe dringend de verkoper moet verkopen. Bijvoorbeeld, als ze proberen om te verhuizen naar een betere school verzorgingsgebied, ze zijn waarschijnlijk enthousiast voor een snelle verkoop in vergelijking met een ouder echtpaar die zijn gewoon afslanking. Het is ook geweldig nieuws voor u als ze al een verkoop op hun volgende huis hebben afgesproken – ze zullen niet willen verliezen op hun volgende huis in het belang van de onderhandelingen te hard.
gewoon vragen
het zal niet altijd werken en u krijgt misschien niet altijd een waarheidsgetrouw antwoord, maar gewoon vragen aan de verkoper of de makelaar wat de minimumprijs die ze zouden nemen kan de doelpalen verschuiven, hopelijk in uw voordeel. Je voelt je misschien ongemakkelijk om zo ‘ n directe vraag te stellen, maar je kunt gewoon verbaasd zijn over het antwoord dat je krijgt – als je het niet vraagt, zul je het nooit weten!
verkoop uzelf
Gebruik uw eigen situatie in uw voordeel, omdat dit genoeg kan zijn om onderhandelingen te vermijden. Vertel de verkoper de positie waarin u zich bevindt, d.w.z. als je een hypotheek goedgekeurd eerste keer koper, of als je een cash koper die geen hypotheek nodig.
wees ook niet bang om de verkoper te vertellen over de emotionele band die je hebt met de eigenschap (als je dat doet, dat wil zeggen). Verkopers kunnen vaak sentimenteel over wat was hun familie thuis en het doet geen pijn om hen te helpen beeld hoe u ook zou houden van het – uit te leggen bijvoorbeeld, dat je ziet wat een goede familie thuis is en hoeveel je kijkt uit naar het verhogen van uw eigen familie daar etc. Ga je gang, trek aan die hart snaren in plaats van het losmaken van de portemonnee snaren.
een bod doen
een bod doen
nadat u uw onderzoek hebt gedaan, uw eigen waarde van het huis hebt bepaald, de mentaliteit van uw leverancier hebt voorbereid en uw eigen grenzen hebt gesteld – nu is het tijd om het bod te doen. Vergeet niet, uw leverancier heeft al hun eigen minimumprijs in hun hoofd, zodat zelfs de meest deskundige onderhandelaar zal hun grenzen van succes hebben.
Start laag
de meeste leveranciers verwachten iets lagere initiële aanbiedingen en hun vraagprijs zal dat vaak weerspiegelen, maar na je huiswerk te hebben gedaan, heb je een goed idee hoeveel je het kunt pushen met je openingsbod. Natuurlijk, als je weet dat er rivaliserende biedingen voor uw droomhuis, moet u bereid zijn om te verliezen als je onvermurwbaar op het aanbieden van een lager dan vraagprijs bod.
doe uw tweede bod specifiek
als u wordt afgewezen, vraag dan om een tegenbod en hopelijk ligt dit onder uw maximumprijs. Kies nu een cijfer ergens tussen uw eerste aanbod en hun tegenbod. Kies Geen rond nummer-kies voor iets specifieks (dat wil zeggen £154,650 in plaats van £155,000) het impliceert dat dit uw hypotheek maximale limiet (dat wil zeggen Uw maximale lening bedrag) en kan sommige leveranciers geesten te verleiden tot het eens, uit angst dat je zal worden gedwongen om weg te lopen als ze het niet eens.
vragen om weggeefacties
op dit moment is het niet onredelijk om te vragen dat zaken als Witgoed bij de verkoop worden opgenomen. Vooral als je een eerste keer koper, dit kan u een hoop geld besparen bij het starten en vaak kan het helpen de leverancier uit als ze niet de hoofdpijn van het hebben om meer items te verplaatsen op het verplaatsen van de dag.
maak uw derde bod definitief
als uw leverancier zijn vraagprijs niet wijzigt en u vindt dat de woning niet de moeite waard is wat ze vragen, pas dan uw aanbod aan zoals u dat wilt, maar leg uit dat dit een definitief bod is. Als het tot dit stadium is gekomen, is het waarschijnlijk dat u de enige persoon bent die momenteel biedt.
op dit punt moet u bereid zijn om weg te lopen. Als de verkoper binnen een paar dagen bij u terugkomt, verkopen ze aan u, in plaats van dat u van hen koopt en u kunt zich veroorloven om vertrouwen te hebben in verdere biedingen.