• Articles
• admin

er zijn verschillende aangeboren kwaliteiten van een geweldige sales manager om naar te zoeken tijdens het aanwervingsproces en bij het opbouwen van een sterk sales team. Referenties en reputatie kan je alleen maar zover brengen in het evalueren van de capaciteiten van een kandidaat. Deze persoon moet vertrouwen uitstralen, effectieve interpersoonlijke communicatie, en motivatie ook.

elk bedrijf heeft specifieke kenmerken die het zoekt bij het zoeken naar een kandidaat voor een leidinggevende rol. Hier is een lijst van essentiële kwaliteiten van een sales manager die zal helpen begeleiden een nieuwe huren of promotie. Het evalueren en prioriteren van elk van deze zal beter bepalen een ideale pasvorm.

leiderschap

bewezen leiderschap is een van de meest essentiële kwaliteiten van een sales manager. Het speerpunt van een verkoopteam vereist de mogelijkheid om taken te delegeren, efficiënt en effectief uit te voeren en anderen te inspireren om hun best te doen. Het gaat om de mogelijkheid om nieuwe oplossingen te zoeken en snel slimme beslissingen te nemen. Een potentiële sales manager met grote leiderschapskwaliteiten moet geen probleem hebben:

• kennis delen met anderen
• weten hoe te herstellen van verliezen
• vastberaden uitdagingen aangaan

bij het aannemen voor de rol van sales manager is het belangrijk om ervaring met het leiden van een team en voorbeelden van delegeren en/of motiveren van anderen te identificeren. Bij het bevorderen van iemand binnen uw organisatie, rekening houden met de geschiedenis van de kwaliteit van de verkoop, duurzame relaties met klanten, en gevestigde kameraadschap in de hele organisatie.

Coachable

zodra een vertegenwoordiger zich als een bewezen leider heeft bewezen, moeten zij voldoende nederigheid bezitten om coachable te zijn wanneer zij leren hoe zij een sales manager kunnen worden. Coachability betekent dat een persoon ontvankelijk is voor opbouwende kritiek en weet hoe het te gebruiken om hun eigen prestaties en prestaties op de werkplek te verbeteren.

iemand in de rij voor deze functie heeft al een stevige greep op effectieve verkoopstrategieën. Ze hebben waarschijnlijk gevestigde jaren ‘ waarde van de verkoop en / of sales management ervaring. Het voortdurende verlangen om te leren en vooruitgang te boeken is echter onderdeel van wat iemand van goed naar Groot brengt. Coachable zijn is waardevol voor een team. Het maakt de weg vrij voor:

• continue verbetering om succes op lange termijn te behouden
• nieuwe kansen om tactiek te veranderen wanneer dat nodig is
• elimineren zelfgenoegzaamheid en stagnerend gedrag
• bereiken van het volgende niveau van expertise en prestaties

te vaak houden mensen vast aan hun beproefde manier van verkopen en proberen ze dat met hun teams te implementeren, ondanks dat de verkoopwereld voortdurend verandert. Klanten willen een nieuwe aanpak. Veranderingen in het bedrijfsleven en de wereld meer in het algemeen schakelt de manier waarop verkoopprocessen worden uitgevoerd.

deze veranderingen vereisen de mogelijkheid om te draaien en aan te passen. Dit betekent dat een sales manager bereid is om deel te nemen aan de lopende sales coaching om ervoor te zorgen dat hun verkoopdoelen consequent worden gehaald. De mogelijkheid om feedback te ontvangen en te gebruiken als motivatie voor groei is een van de top kwaliteiten van een geweldige sales manager.

vertrouwen

supergrote ego ‘ s werken zelden in een samenwerkingsomgeving. Echter, vertrouwen is een van de kernkwaliteiten van een grote sales manager. Het betekent dat er een sterk gevoel van vertrouwen en zekerheid is die de persoon overbrengt. Vertrouwen kan anderen inspireren om zich ook zelfverzekerd te voelen. Dit wordt getoond op verschillende manieren, zoals hoe een persoon:

• draagt zichzelf. Is de persoon betrouwbaar, snel, en in elkaar gezet?
• geeft een presentatie. Betrekt de persoon anderen, heeft hij goede ijsberen en overtuigingskracht?
• hoe zij besluiten nemen. Verstrekken zij gegevens ter ondersteuning van hun beslissingen?
• stelt vragen. Staat de persoon open voor leren?
• luistert naar anderen voor begeleiding. Hoe goed ontvangt de persoon feedback?

een goede sales manager zijn gaat niet altijd over het juiste antwoord hebben. Het is met behulp van de beschikbare tools, middelen, en mensen om de beste te krijgen. Kenmerken en ervaring om te zoeken tijdens het aanwervingsproces of bij het overwegen van een promotie is hoe zelfverzekerd de vertegenwoordiger zich presenteert door middel van hun verbale en non-verbale communicatie.

innovatief

het verlangen naar een innovatieve aanpak is een van de beste kwaliteiten van een potentiële verkoopmanager. Het is een kenmerk dat bedrijven duwt om te schalen en uit te breiden hun bedrijf. Een sales professional die innovatie wil is inherent nieuwsgierig, wat waardevol is voor elke organisatie. Innovatie vereist:

• bereidheid om risico ‘ s te nemen
• vermogen om snel terug te keren van tegenslagen
• onderzoek naar nieuwe manieren om dingen te doen
• gegevens herzien om gebieden voor verbetering en groei te verkennen

individuen met een innovatieve mentaliteit denken altijd een paar stappen vooruit om veranderingen voor te stellen en uit te voeren. Dit kan een positieve invloed hebben op de bedrijfscultuur en de prestaties van het verkoopteam stimuleren om leiderschap in de industrie te vestigen.

zoek naar verkoopkandidaten die verantwoordelijk zijn geweest voor of deel hebben uitgemaakt van de ontwikkeling en implementatie van nieuwe processen of diensten binnen het bedrijf. Ook, vraag naar voorbeelden van hoe hun ideeën geholpen met een concurrentievoordeel, efficiëntie, of effectiviteit binnen hun verkoopgroep.

analytisch

een analytische mentaliteit ondersteunt innovatie het best. Het opzetten van een solide sales plan met set metrics is een cruciaal onderdeel van het leiden van een sales team. Een kandidaat die weet hoe hij gegevens moet lezen en gebruiken om toekomstige beslissingen te nemen, is cruciaal om een effectief team te begeleiden. Analyse in de verkoop helpt om:

• begrijp wat potentiële klanten motiveert
• maak prognoses en voorspel resultaten
• Identificeer onontdekte kansen
• vermijd het herhalen van dezelfde fouten

een functieomschrijving van een sales manager moet de mogelijkheid bevatten om verkoopgegevens te analyseren en verkoopdoelstellingen vast te stellen door prognoses te maken en quota vast te stellen om realistische doelstellingen te bereiken.

motiverend

de eigenschappen die een effectieve verkoopleider kwalificeren, zijn in wezen de leidraad voor een succesvol verkoopteam. Een effectieve sales leader hits hun doelstellingen, waarden klantrelaties, en weet hoe om anderen te motiveren. Dit wordt aangetoond door duidelijke richting, doorzettingsvermogen en positieve vooruitzichten.

om motivatiecapaciteiten te peilen bij het overwegen van een bestaande vertegenwoordiger voor promotie, overweeg hoe goed een verkoper:

• past zich aan veranderingen aan en berijdt zowel de dieptepunten als de toppen
• brengt processen over en hun effectiviteit
• wordt gerespecteerd onder het team

wanneer er een verschuiving is van rollen binnen een verkoopteam, zoek dan naar een bewezen geschiedenis van succes en goede verstandhouding tussen collega ‘ s en klanten. Duurzaam leiderschap vereist meer dan alleen het bereiken van de vastgestelde quota de hele tijd. Een motiverende leider die onder het team gerespecteerd wordt, roept doorzettingsvermogen en een vooruitstrevende manier van denken op.

loyaal

er is een concurrentievoordeel nodig in de verkoop, maar er is ook een gevoel van loyaliteit om hoge prestaties voor het algemeen belang te bereiken. Loyaliteit is een kwaliteit die laat zien dat een verkoper kan staan door hun verplichtingen op een betrouwbare manier. Transparant zijn met collega ‘ s en klanten is onderdeel van wat een sterke en gerespecteerde reputatie vestigt.

wanneer u op zoek bent naar loyaliteit onder potentiële huurlingen, moet u de tijd en moeite die een persoon geeft aan zijn rol herzien. Dit kan helpen bij het aangeven van hun prestaties als een succesvolle sales rep en potentiële sales manager. Deze kenmerken kunnen worden vermeld op een cv door:

• vertrouwdheid met technologie
• unieke vaardigheden, certificeringen of doorlopend leren
• deelname aan doorlopende sales coaching

het evalueren van loyaliteit als een kwaliteit van een goede sales manager is vaak gemakkelijker wanneer het promoten binnen. Dit komt omdat er uit de eerste hand ervaring is met hoe toegewijd een persoon is aan zijn rol en verantwoordelijkheden. Dus, bij het inhuren van een sales manager, overwegen te kijken naar kandidaten binnen uw eigen organisatie die een goede pasvorm zou zijn.

Focused

Focus is het vermogen om prioriteiten te stellen en zich te concentreren op de meest dringende behoeften. Het is een essentiële kwaliteit voor de rol van een sales manager, omdat de baan met zich meebrengt jongleren meerdere taken tegelijk. Focus minimaliseert impulsieve beslissingen en negatieve gevolgen.

het stelt een persoon in staat om prioriteit te geven aan het niveau van belang van elke verantwoordelijkheid en elk item de nodige aandacht te geven. Bij het observeren van vertegenwoordigers voor promotie, overwegen hoe goed de persoon:

• betrek zichzelf bij verkoopbijeenkomsten
• effectief multi-taken
• beperkt afleiding voor zichzelf en anderen

een geweldige sales manager weet hoe hij zijn aandacht kan richten op eerste prioriteit zaken zonder afgeleid te worden van dagelijkse onderbrekingen die prestaties en vooruitgang kunnen ontsporen.

communicatief

effectieve communicatie is essentieel voor elke leidinggevende rol. Communicatie wordt gedefinieerd door hoe goed een persoon informatie doorgeeft aan anderen. Verkoop vereist de mogelijkheid om met vertrouwen te presenteren en een verbinding met anderen tot stand te brengen. Het vereist actief luisteren, samenwerking en probleemoplossende vaardigheden. Bij het observeren van kandidaten voor een sales manager rol, overwegen:

• Hoe duidelijk en beknopt hun reacties zijn
• Verwijzingen of lofbetuigingen van klanten en collega ‘ s
• Vriendelijkheid, vertrouwen en betrokkenheid tijdens het interview proces

Er zijn meerdere cues om rekening mee te houden bij de beslissing of een sales rep heeft de communicatieve vaardigheden die nodig zijn om een goede sales manager. Het is belangrijk om te overwegen wat er wordt gezegd door middel van woorden, evenals non-verbale communicatie, zoals direct oogcontact en een goede houding.

het bevorderen van grootheid in de verkoop

het belang van het identificeren van deze kwaliteiten in Verkopers helpt te bepalen wie goede sales managers zullen zijn. Gebruik deze kwaliteiten als een gids bij het inhuren of het bevorderen van verkopers binnen uw organisatie. Deze kenmerken gelden voor allerlei leiderschapsstijlen. Sommige mensen kunnen een indrukwekkende aanwezigheid hebben bij het geven van richting, terwijl anderen graag een meer gemeenschappelijke aanpak van verkoopstrategieën afdwingen. Beide zijn waardevol zolang ze geworteld zijn in veel van deze kernkwaliteiten.

mensen die vooruit willen komen denken vaak dat het nodig is hun verkoopcijfers te verbeteren of te laten zien hoeveel jaar ze al bij een bedrijf zijn om de overstap naar het management te maken. Hoewel dit factoren kunnen zijn, het is het aantonen van deze kwaliteiten consequent die het meest gewaardeerd wordt. Er is een persoon nodig die sterke punten kan identificeren en zwakke punten kan verbeteren om het managementniveau te bereiken en een plek veilig te stellen als een ongetwijfeld van onschatbare waarde lid van het team.

als u of een lid van uw team op zoek is naar aanvullende begeleiding, overweeg dan Janek ‘ s sales management training program. In dit programma, u of de potentiële kandidaat zal alle waardevolle sales manager vaardigheden die nodig zijn om een zeer succesvolle sales team te leiden leren.