• Articles
• admin

wanneer u op zoek bent naar nieuwe coachingcliënten, kunnen de verschillende marketingstrategieën die er zijn een beetje overweldigend zijn.

wat werkt en wat niet?
Hoe kunt u vandaag resultaten krijgen als u klanten snel nodig hebt?
waaraan moet u nu beginnen te werken om de resultaten na verloop van tijd te behalen?

we hebben hieronder de meest effectieve manieren verzameld om coachingcliënten te krijgen. De meeste van deze marketing tactieken kunnen zo tijd-intensief als je wilt dat ze te zijn, dus kies degene die het meest zinvol voor uw coaching bedrijf te maken en experimenteren met hen.

echter, een ding is niet optioneel: je moet ervoor zorgen dat je coaching klanten organisch krijgt.

How to get coaching clients organically

Getting coaching clients organically means that you ‘ re not directly paying for them. U betaalt niet voor een advertentie die aan een potentiële klant wordt getoond op sociale media of Google, maar in plaats daarvan gebruikt u verschillende strategieën om nieuwe klanten naar u toe te laten komen.

als je het goed doet, bouwt organic marketing je geloofwaardigheid op als coach en blijft het leiden, zelfs als je stopt met werken aan een bepaalde strategie. Het is wat u toelaat om vrij te zijn van het hebben van geld te besteden aan reclame om een inkomen te genereren.

klinkt goed? Laten we beginnen!

Optimaliseer uw site om te rangschikken

er is een reden waarom bedrijven, kleine en grote hebben een blog. Blog artikelen zijn de perfecte tool om uw expertise te demonstreren, geven mensen een gevoel voor je persoonlijkheid, en trekken in nieuwe leads.

dit laatste kan echter alleen gebeuren wanneer mensen uw coachingwebsite daadwerkelijk vinden bij het uitvoeren van een zoekopdracht op Google. Dat betekent dat je je content strategisch moet opbouwen. Als je al bloggen voor een tijdje, maar zijn niet het genereren van een veel organisch verkeer, je hebt waarschijnlijk niet veel nagedacht over wat je schrijft over en hoe.

neem de tijd om meer te weten te komen over SEO en contentmarketing om ervoor te zorgen dat uw doelgroep uw content vindt op de eerste pagina van Google. Hier zijn een aantal goede middelen om in te kijken:

• Backlinko ‘ s Complete SEO beginnershandleiding
• deze beginnershandleiding voor SEO van Moz
• deze effectieve SEO-strategieën om uw bedrijfsblog voor Coaching te optimaliseren

Als u nog niet blogt, is vandaag de dag om te beginnen. Content marketing levert niet ‘ s nachts resultaten op. Het duurt even voor artikelen goed scoren in Google, en meestal hoe nieuwer de website, hoe langer het duurt.

Stel uw e-maillijst samen en promoot uw aanbieding

wanneer u over online marketing leest, komt u regelmatig de uitdrukking ” het geld is in de lijst.”Terwijl je niet kunt controleren platforms zoals Facebook of wat andere website-eigenaren kunnen doen met de inhoud die u voor hen schrijft, uw e-maillijst is van jou, en dus is het de moeite waard om te investeren in uw e-mail marketing.

zeker, u kunt het gebruiken om eenvoudig nieuwsbriefupdates naar uw abonnees te sturen, maar het is ook een geweldig kanaal om betalende klanten van te krijgen. Immers, mensen die je hun e-mailadres hebben gegeven en hebben gevolgd u voor een tijdje zal meer kans om te kopen van u dan van een vreemdeling.

als u zich niet op uw gemak voelt om uw coachingaanbod naar uw lijst te duwen, probeer dan discovery calls in te stellen. U kunt beginnen met het toevoegen van een snelle aanroep aan actie als een P. S. Hier is een voorbeeldzin die u kunt gebruiken en aanpassen:

“vraagt u zich af hoe dit advies u kan helpen x te bereiken? Boek vandaag nog een gratis consult om te bespreken hoe ik u kan helpen.”

Link dat naar een pagina waar uw abonnees een discovery call met u kunnen boeken, en u hebt uw aanbod op een elegante manier verwerkt. Later, U kunt proberen het verzenden van meer aanbod-centric verkoop e-mails.

het krijgen van mensen op uw e-maillijst biedt ook een kans om hen te leren kennen. Zodra ze je hun e-mailadres hebben gegeven, stuur ze een welkome e-mail met de vraag naar hun grootste strijd op dit moment. Maak een notitie van de dingen die komen, en antwoord op elke reactie die je krijgt om het gesprek gaande te houden en potentieel presenteren ze uw coaching aanbod.

gastpost op relevante sites

een efficiënte manier om in de voorkant van uw doelgroep is door gast posting op blogs die tegemoet te komen aan dezelfde doelgroep. Dat kan een andere coaching website, maar het kan ook een blog met betrekking tot de diensten die u aanbiedt.

bent u een lifestyle coach? Dan wilt u misschien gast post op productiviteit en financiële blogs. Bent u een fitness coach? Dan kun je gezondheid en wellness publicaties pitch. Hoe relevanter de blogs waarvoor je schrijft, hoe beter.

als je al veel gastpostingwerk hebt gedaan of als je problemen hebt om je gastposts geaccepteerd te krijgen, kun je websites buiten je niche benaderen door een kleine draai te geven aan je artikelideeën.

een gezondheidscoach zou een reisblog kunnen pitchen een post over hoe u uw gewicht kunt behouden tijdens het reizen, terwijl een personal finance coach dezelfde site zou kunnen pitchen een post over hoe u succesvol kunt sparen voor een grote reis.

het mooie aan gastberichten is dat ze blijven geven. Een gast post gisteren gepubliceerd kan nog steeds sturen u klanten over vijf jaar.

u hebt de beste kans om klanten van gastberichten te krijgen als u berichten plaatst op blogs die gericht zijn op uw ideale doelgroep. Echter, kunt u ook wilt schrijven voor grotere en misschien minder gerelateerde blogs voor het doel van link building en het verhogen van de autoriteit van uw eigen website.

ga op een podcast of host uw eigen podcast-show

als u liever spreken dan schrijven, wordt geïnterviewd op podcasts is een geweldige manier om je naam te krijgen die er zijn. Net als bij gast bloggen, u kunt beginnen met het richten van podcasts van andere coaches en die in niches die nauw verband houden met de diensten die uw bedrijf biedt, voordat het gieten van uw net een beetje breder.

terwijl het verschijnen op andere podcasts plaatst u voor verschillende doelgroepen, de lancering van uw eigen podcast show heeft ook zijn voordelen:

• Hiermee kunt u uw eigen publiek te bouwen.
• het helpt u zich als deskundige te vestigen.
• het biedt de mogelijkheid om grote influencers in uw niche uit te nodigen en te praten, wat uw geloofwaardigheid verhoogt en u mogelijk toegang geeft tot hun publiek als ze besluiten om de aflevering te promoten.
• het geeft potentiële klanten een gevoel voor hoe u communiceert.

jezelf vestigen als coach op sociale media

je hoeft niet elke grote social media platform te gebruiken, maar je wilt ervoor zorgen dat u uw handvatten te beveiligen en vul uw profielen op alle van hen, zodat mensen worden geleid naar uw website of e-mail lijst, moeten ze je daar vinden.

als u weet dat uw publiek op Facebook zit, bijvoorbeeld, wilt u experimenteren met het plaatsen van updates en advies op een Facebook-pagina en het kweken van een aanhanger daar. Echter, dit is moeilijker geworden in de afgelopen jaren als Facebook is het beperken van organische bereik voor pagina ‘ s.

een gemakkelijkere manier om contact te leggen met je publiek op Facebook is om waarde te geven waar het al hangt …

waarde te geven in Facebook-groepen

er zijn Facebook-groepen voor zowat elk onderwerp, dus zoek naar groepen waar je klanten aan deelnemen, en zet elke dag wat tijd opzij om vragen te beantwoorden en waardevolle tips te delen. Het doel is om een gesprek gaande dat maakt het natuurlijk voor iemand om uit te reiken naar u privé, of voor u om te suggereren dat ze kunnen privé bericht u als ze meer hulp willen.

zorg ervoor dat u slechts ongeveer 3 groepen kiest om in te interageren. Er zal waarschijnlijk meer zijn dat interessant lijkt, maar je zult nooit in staat zijn om een ton van waarde te bieden en krijg je dag-tot-dag werk gedaan als je je tijd te spreiden over 10 verschillende groepen.

als de ene groep je geen rendement geeft, kun je nog steeds doorgaan naar een andere groep. Realiseer je dat het tijd kost om een reputatie op te bouwen.

ten slotte kunt u ook uw eigen Facebook-groep starten. Het zal meer tijd en moeite kosten dan deelnemen aan andere Facebook-groepen, maar kan een geweldige plek worden om inzicht te krijgen in wat uw potentiële klanten worstelen met en om nieuwe coaching pakketten te testen.

stof uit dat Twitter-account

Twitter is misschien niet het platform om je coachingdiensten op de markt te brengen, maar als je ideale klanten ondernemers, techneuten of misschien zelfs journalisten zijn, is het een geweldige plek om te zijn. Door de manier waarop Twitter werkt, is het ook veel gemakkelijker om één-op-één met iemand te verbinden door te antwoorden op een tweet van hen, dan in een Facebook-groep.

Zoek uit of uw ideale klanten daar zijn, en stel, als ze dat zijn, elke week wat tijd vrij om daar met hen te communiceren en updates over uw bedrijf te delen.

Linkedin-verbindingen maken

als u zakelijke klanten coacht, is Linkedin de place to be. U kunt niet alleen uw expertise laten zien door updates en tips te delen, U kunt verbindingsaanvragen rechtstreeks verzenden naar mensen die geweldige klanten kunnen zijn.

vraag hen waar ze aan werken, deel nuttige inhoud met hen en informeer naar hun strijd. Zodra u een relatie met hen hebt opgebouwd, kunt u hen vragen om hop op een oproep om te bespreken hoe u hen kunt helpen een betere versie van zichzelf.

antwoord vragen over Quora

Quora kan een beetje overweldigend zijn als je het nog nooit eerder hebt gebruikt, omdat mensen vragen stellen over letterlijk alles op daar. Echter, met 300 miljoen actieve maandelijkse gebruikers, het is een platform om naar te kijken.

de beste manier om erachter te komen of uw doelgroep quora gebruikt, is door de onderwerpen te volgen waarin klanten geïnteresseerd zijn, hun profielen te bekijken en te zien wat voor vragen ze stellen.

als u productiviteitscoaching voor ondernemers aanbiedt, zult u onderwerpen als “productiviteit” en “ondernemerschap”willen volgen.

zodra u hebt vastgesteld dat uw potentiële klanten op Quora, maak het een punt om hun vragen zo grondig mogelijk te beantwoorden. Als u een gerelateerde blog post hebt geschreven, zorg ervoor dat u een link toe te voegen aan het ook. Niet alleen zal je bouwen aan uw Quora reputatie, je zult ook mensen nieuwsgierig genoeg om te controleren of uw profiel en – als alles goed gaat – uit te reiken naar u.

twee grote voordelen van Quora zijn dat:

• Quora antwoorden staan in Google, zodat mensen die actief op zoek zijn naar de hulp die u hen kunt bieden, u kunnen vinden via uw antwoorden.
• net als gastberichten kunnen Quora-antwoorden jaren nadat ze zijn gepost worden gevonden en gelezen, zodat je nooit weet wanneer iemand contact opneemt omdat ze je diepgaande antwoord op de site lezen.

Engage op Reddit

in oktober 2020 had Reddit 52 miljoen dagelijkse gebruikers. Dat is veel.

net zoals Quora onderwerpen en spaties heeft die je kunt volgen, heeft Reddit subreddits (zoals mini forums of topic categories) waar je aan kunt deelnemen. Het grote verschil met Quora is dat op Reddit, zelfpromotie wordt afgekeurd en als je begint met het delen van links met elke vraag die je beantwoordt, uw antwoorden zullen krijgen downvoted en je zult krijgen verboden vrij snel.

geef in plaats daarvan echt waarde en begin relaties op te bouwen, zodat u mensen kunt vertellen over uw coaching bedrijf wanneer de tijd rijp is.

netwerkevenementen bijwonen

netwerken wordt vaak gezien als deze smerige manier van schouders wrijven om later dingen gedaan te krijgen van mensen, maar eigenlijk wat je doet is het creëren van verbindingen en het vinden van uw mensen. Er is geen betere manier om uw potentiële klanten te leren kennen dan door met hen te praten face-to-face.

maak niet de fout om in je eigen bubbel te blijven en alleen evenementen voor en door coaches bij te wonen. Hoewel deze kunnen leiden tot waardevolle relaties, krijg je meer zaken van gaan waar uw doelgroep is.

Algemene netwerkgroepen kunnen ook geweldig zijn, omdat een nieuwe verbinding misschien geen ideale client is, maar iemand die ze kennen.

mensen kopen sneller van degenen die ze kennen, willen en vertrouwen, dus zorg ervoor dat je je naam op een positieve manier naar buiten brengt, laat je aanwezigheid opvallen en voed de relaties die je opbouwt.

op het podium (of scherm))

als we iemand op het podium zien spreken, nemen we automatisch aan dat ze ons voor zijn. Maar hier is het ding: we weten allemaal iets wat iemand anders niet weet. voor een aspirant life coach, een coach met twee jaar ervaring is een expert.Waar u ook bent in uw coachingtraject, u beschikt over unieke ervaringen en vaardigheden die u aan anderen kunt doorgeven. Op het podium komen gaat niet over alles weten wat er te weten valt, maar over het delen van wat je wel weet.

solliciteer als gastspreker op erkende conferenties, neem contact op met de organisatoren van virtuele toppen en organiseer uw eigen evenementen. Je hoeft niets groots te doen. Begin met een workshop in uw lokale coworking ruimte of werk samen met een lokaal bedrijf om een praatje te geven over iets waar hun klanten misschien in geïnteresseerd zijn. Uw lokale Kamer van Koophandel is een andere goede plek om contact op te nemen.

wanneer u een solide reputatie hebt opgebouwd, kan spreken zelfs een van de manieren zijn om betaald te worden voor uw coaching expertise, naast het rechtstreeks werken met klanten.

vraag het aan uw vrienden en familie

het zou je verbazen hoeveel mensen in jouw kringen geïnteresseerd zijn in jouw diensten. Zelfs als ze niet de beste passen als klanten, ze al weten, als, en vertrouwen u, zodat ze meer kans om uw hulp te accepteren en worden uw grootste supporters.

en als niemand van uw contacten uw diensten nodig lijkt te hebben, kunt u hen altijd vertellen wat voor soort coaching u doet en wat voor soort klanten u zoekt, zodat ze uw naam kunnen laten vallen wanneer een interessant iemand hun pad kruist.

blijf ook niet alleen bij vrienden en familie. Maak een lijst van al uw kennissen en zelfs verbindingen die je hebt uit eerdere carrières die u zou kunnen bereiken.

actief cliënten om verwijzingen vragen

naast vrienden en familie, is er een andere groep mensen die u graag helpen groeien: uw tevreden klanten.

het is super eenvoudig om uw bestaande klant om een verwijzing te vragen, toch laten zoveel coaches deze tactiek op tafel omdat ze niet zeker weten hoe ze het moeten aanpakken.

hier zijn enkele goede momenten om bestaande klanten te vragen of ze iemand kennen die ook baat zou kunnen hebben bij uw coaching:

• wanneer ze hun factuur hebben betaald, stuur ze dan een e-mail om de ontvangst te bevestigen, bedank ze nogmaals voor de samenwerking met u en stel de vraag.
• wanneer ze u laten weten dat ze resultaten hebben bereikt.
• wanneer u ze opvolgt nadat u bent gestopt met samenwerken, om te zien hoe het met ze gaat.

als u steeds vergeet om verwijzingen te vragen, maak het dan een deel van uw offboarding proces of stel een kalenderherinnering voor uzelf in.

een duidelijk merk en service/market pasvorm hebben

je wilt niet alleen nieuwe klanten, je wilt het juiste soort klanten. Daar komt branding bij kijken. Als je het goed doet, is jouw branding wat ervoor zorgt dat de juiste klant gaat “dit is precies wat ik heb gezocht” terwijl je de verkeerde klant wegstuurt.
het omvat alles, van het ontwerp van uw website, tot de toon van de stem die u schrijft, het type content dat u deelt en de manier waarop u uw prijzen bepaalt. Dat onderscheidt je van andere coaches.

als u life coaching aanbiedt voor leidinggevenden op hoog niveau, moet uw berichtgeving anders zijn dan wanneer u zich richt op nieuwe moeders, en moet het consistent zijn op al uw kanalen.

krijg super duidelijk over wie je het doelwit bent en wat je hen te bieden hebt, zodat potentiële klanten leren te herkennen waar je voor staat, ongeacht waar ze je vinden.

How to get nieuwe coaching clients with paid marketing strategies

Start een affiliate programma

het runnen van een affiliate programma is een zachte manier van het doen van betaalde marketing. Je betaalt NIETS vooraf, maar in plaats daarvan betaal je een commissie aan degenen die je nieuwe coaching klanten sturen.

het is een strategie die bijzonder goed werkt als u een programma waar mensen zich direct voor kunnen aanmelden op uw website, omdat er geen twijfel is of een lead is veranderd in een client of niet.

terwijl de mensen die uw coachingbedrijf promoten als affiliates waarschijnlijk dezelfde mensen zijn waarvoor u een gastpost kunt plaatsen, zullen zij meer gemotiveerd zijn om uw diensten te promoten als ze weten dat ze gecompenseerd worden voor het sturen van klanten naar u.

PPC

met PPC of pay-per-click advertenties, u advertenties voor uw coaching bedrijf op basis van een doelgroep en/of trefwoord dat u alleen betaalt voor wanneer iemand klikt op de advertentie.

een duidelijk voorbeeld zijn de advertenties die u vaak bovenaan de zoekresultaten van Google ziet.

als u weet dat uw klanten op zoek zijn naar uw diensten, maar uw site is nog niet sterk genoeg om te rangschikken op de eerste pagina van Google, kan het betalen voor een dergelijke advertentie een goede oplossing zijn. Niet alleen zorgt het voor zichtbaarheid voor uw merk, u kunt de advertentie ook zo ontwerpen dat alleen het juiste type klanten erop klikken.

u kunt Google Adwords ook gebruiken om PPC-advertenties te laten verschijnen op websites waar uw volgende coachingclient zich kan bevinden, of u kunt rechtstreeks via een advertentienetwerk zoals Mediavine of Adthrive gaan.

Facebook ads

wanneer u weet dat uw publiek is op Facebook, running ads er misschien effectiever dan het uitvoeren van meer algemene PPC advertenties. Facebook kunt u zeer specifiek over het soort mensen die u richten met uw advertenties te krijgen en maakt het ook mogelijk om lookalike publiek op basis van uw e-maillijst te creëren. Bovendien kun je mensen die je website al hebben bezocht (en dus over jou weten) op Facebook opnieuw targeten.

dan zijn er de soorten advertenties die u kunt draaien op Facebook:

• poll advertenties
• leiden advertenties
• verhaal advertenties

advertenties

• afbeelding advertenties
• carrousel advertenties
• speelbaar advertenties
• dynamische advertenties
• verzameling advertenties
• video poll advertenties
• diavoorstelling advertenties
• messenger advertenties
• instant ervaring advertenties

En we het nog niet gehad over de verschillende doelen die u kunt kiezen voor uw advertenties.

deze veelheid aan opties betekent dat je veel testen en tweaken moet doen om waar voor je geld te krijgen, vooral als je nog nooit Facebook ads hebt uitgevoerd.

een woord van waarschuwing

hoewel betaalde vormen van promotie goed kunnen werken om coachingklanten te krijgen, kunnen ze ook een enorme geldzuiger zijn. Als je niet ervaren bent in het uitvoeren van Facebook-advertenties of niet weet wat te zoeken bij de beslissing om een gesponsorde blogpost ergens te plaatsen, is het gemakkelijk om verbrand te raken.Bovendien zijn er tal van bureaus die graag uw geld aannemen zonder veel resultaat te leveren.

als u besluit om uw eigen betaalde marketing te doen voor uw coachingpraktijk, onderzoek dan grondig de beste manieren om dit te doen voordat u uw creditcard ergens aan koppelt.

als u ervoor kiest om uw betaalde marketing uit te besteden, probeer dan iemand te vinden die wordt aanbevolen door mensen die u vertrouwt, een bewezen staat van dienst heeft en duidelijk kan uitleggen wat ze zullen doen, hoe ze de resultaten zullen bijhouden en hoe hun prijsstructuur eruit ziet.

het is ook een goed idee om te onderzoeken hoe betaalde marketing heeft gewerkt voor andere coaches of bedrijven binnen uw branche, zodat u een idee hebt van het succespercentage dat u kunt verwachten.

tot slot, wees Glashelder over de actie die u wilt dat mensen nemen zodra ze op uw advertentie hebben geklikt, of dat nu is om u aan te melden bij uw e-maillijst, een discovery call te boeken of uw nieuwe cursus te kopen.

Nurture your current coaching clients

deze post over hoe coaching clients te krijgen zou niet compleet zijn zonder te vermelden dat het bijna altijd gemakkelijker is om huidige clients te behouden dan om nieuwe te krijgen.

de opwinding van het aanmelden voor een nieuwe coaching client kan spannend zijn, maar als je in deze business om de juiste redenen, de ware opwinding zal komen van het helpen van uw klanten bereiken van de resultaten die ze zoeken.

geef ze altijd je beste, overbezorgde, wanneer het zinvol is, en laat je jacht op nieuwe cliënten nooit interfereren met het voeden van je huidige cliënten.

inpakken: wat u ook doet, test en wees consistent

het is niet nodig al deze marketingstrategieën uit te proberen om klanten te krijgen. Zoek uit waar je sterke punten liggen en begin met een of twee tactieken die een goede pasvorm zijn voor u en uw coaching business. Wees consistent met hen, Volg uw resultaten en verander wat niet werkt.

als je heel analytisch bent, duik dan in SEO-en contentmarketing. Als u al een grote lijst, proberen om uw e-mail marketing te verbeteren. En als je geweldig bent in het geven van snelle tips, Neem deel aan sociale media groepen en op forums.

het zal enige trial and error vergen, maar als het goed wordt gedaan, loopt u weg met een proces dat klanten zal blijven aantrekken voor uw bedrijf.