• Articles
• admin

de stevige concurrentie op eBay kan gemakkelijk een bedrijf in de grond draaien. Invallen van top verkopers en vicieuze prijs oorlogen kan uw hele voorraad lijken waardeloos. Maar als je weet dat de geheimen van hoe om te concurreren op eBay, kunt u de tafels omdraaien en laat de andere man worstelen om zijn bedrijf drijvende plaats te houden.

laatst bijgewerkt 5/25/2021.

hoger in rang dan de lijst van uw concurrenten

als een concurrent een prijs aanbiedt die u niet kunt evenaren, zullen zij u domineren in zoekopdrachten gefilterd op prijs. Maar de kans is groot dat ze zich niet kunnen veroorloven om de andere aspecten van hun aanbiedingen te optimaliseren. Dat betekent dat je ze kunt overwinnen in alle andere zoekopdrachten.

leer hoe eBay SEO werkt. Hoewel niet elk aspect van het algoritme van de Cassini-zoekmachine openbaar is gemaakt, heeft eBay openlijk heel wat verklaard over wat het zoekt. Optimaliseren op basis van best practices en u zult overtreffen de meeste verkopers in de meerderheid van de zoekopdrachten, wat betekent dat sommige kopers zullen kopen van u zonder zelfs het zien van een lager geprijsde optie.

Poch trefwoorden en ideeën

het kopiëren en plakken van andermans eBay-lijst zal je in zeer heet water brengen. Het stelen van kleine stukjes en beetjes van concurrenten, aan de andere kant, is waarschijnlijk om u te helpen ze te verpletteren. In de woorden van Wilson Mizner, ” als je steelt van een auteur is het plagiaat; als je steelt van velen is het onderzoek.”

Kijk naar de lijsten van uw concurrenten, vooral de titels. Kijk of de aanbiedingen die zijn outselling van jou zijn met behulp van zoekwoorden die u niet lastig gevallen met. Het kan goed zijn dat mensen op zoek zijn naar dingen die je niet gedacht om te vermelden. Gebruik gewoon geen synoniemen, omdat ze niet alleen niet helpen, ze zijn eigenlijk verboden bij het maken van eBay-catalogusvermeldingstitels.

enkele van de trefwoordzinnen die deze verkopers gebruiken zijn merknamen zoals “Girvin”, beschrijvende termen zoals” dark brown “en algemene termen zoals” living room “en” furniture.”

ook, je kunt zien hoe ze de aanbieding anders hebben behandeld. Misschien uw meest succesvolle concurrenten bieden veel meer informatie en kopers moeten weten dat veel om een beslissing te nemen. Of misschien beginnen ze met snelle bullet points over de top voordelen terwijl u duik in de technische handleiding.

onthoud, kopieer niets woord voor woord. Gebruik hetzelfde soort zoekwoorden en formaat als uw top concurrenten, maar schrijf alles in uw eigen woorden-en doe een beter werk dan ze deden. Huur een professionele schrijver op een site als Upwork indien nodig.

bieden uitzonderlijke Service

een verkoper met goede service kan een best beoordeelde eBay-verkoper worden (ook bekend als TRS), en degenen met een goed retourbeleid en snelle afhandeling kunnen de best beoordeelde Plus-badges op hun lijsten krijgen.

een top Rated Plus badge maakt een enorm verschil voor ervaren kopers. Ze weten meteen dat je betrouwbaar bent en dat je het product zo snel mogelijk verzendt. Een TRS worden en de best beoordeelde Plus badge gebruiken zal u helpen om kopers te winnen, zelfs wanneer uw prijs hoger is dan die van de concurrentie.

ten slotte zal vrijwel elke klant kijken naar uw eBay feedback score alvorens te beslissen of te kopen. Zij kunnen u verlaten voor de concurrentie als uw score te laag is. Ratchet uw feedback score met deze tips.

Wees de snelste bij alles

controleer uw berichten niet één keer per dag-controleer ze zo vaak als uw schema en gezond verstand het toelaat, en antwoord zodra u een goed antwoord hebt. Hoe langer potentiële kopers moeten wachten op een reactie, hoe groter de kans dat ze zullen afdwalen en kopen van iemand anders. Trage communicatie over problemen zal ook eerder resulteren in negatieve feedback.

natuurlijk is snel beantwoorden moeilijk wanneer eBay minder messaging tools biedt dan de gemiddelde e-mailclient. De integratie van eBay met een helpdesk kunt u reageren in een fractie van de normale tijd, zodat u meer deals kunt sluiten en houd uw feedback score hoog.

het aanbieden van de snelste handling tijd en verzendopties zal u ook onderscheiden van de concurrentie. Same-day handling gaat verder dan de call of duty van zelfs een TRS en kan u helpen outdo verkopers die bieden dezelfde verzendopties als u.

maak de beste foto ‘s

weten hoe om foto’ s te nemen voor eBay is misschien nog belangrijker dan het verstrekken van een goede klantenservice.

in het artikel waar ik net naar gelinkt heb, zie je twee vrijwel identieke shawl lijsten die binnen een uur van elkaar geüpload zijn: een Top Rated Plus lijst van $20 met een goede foto, en een regelmatige lijst met een set van twee voor $50 met een geweldige foto.

raad eens welke verkocht is? Nee, niet de goedkopere die Top Rated Plus was. Die met de betere foto.

u zult uw concurrenten nooit overtreffen met middelmatige Fotografie. Neem uitzonderlijke foto ‘ s en kopers zullen meer betalen voor exact hetzelfde product.

onderhandel over betere Deals met leveranciers

als een concurrent zo laag prijst dat het matchen van de prijzen u een verlies zou opleveren voor de arbeidskosten, zijn er een paar mogelijkheden:

1. je concurreert rechtstreeks met de fabrikant, in welk geval je een andere plaats moet vinden om te verkopen.
2. uw leverancier is echt een oplichter die u retailprijzen geeft.
3. uw concurrent verkoopt ook met verlies, hetzij om snel hun feedbackscore op te bouwen, hetzij in de hoop dat u de niche zult verlaten en zij vervolgens hun prijzen kunnen verhogen.
4. uw concurrenten krijgen betere prijzen voor dezelfde goederen.

de laatste is het meest waarschijnlijk. Uw concurrent kan dezelfde leverancier Als u, maar ze betalen $ 12 per widget terwijl u betaalt $16.

groothandelsprijzen zijn bespreekbaar. De meeste leveranciers geven betere prijzen aan verkopers die in grotere hoeveelheden kopen of met wie ze goede relaties hebben opgebouwd. Maar als je de kunst van het onderhandelen met een leverancier leert, kun je soms de gigantische bestellingen en jaren van relatievorming overslaan en direct aan het maken van een grote deal.

7. Vraag niet alleen hoe om te concurreren op eBay…

…vraag hoe om te concurreren op het Internet! Concurrenten die consequent overtreffen u waarschijnlijk hebben grote, gestroomlijnde operaties. Ze verkopen op Amazon, Walmart, en alle andere beste plaatsen om online te verkopen om de voorraad snel te verplaatsen en te onderhandelen over grote prijzen met leveranciers. Ze zijn ook met behulp van multi-channel software voor het beheren van enorme hoeveelheden van de scheepvaart en de klantenservice met nauwelijks enige inspanning.

met andere woorden, ze concurreren op basis van hun operationele efficiëntie.

als je eenmaal begrijpt hoe je moet concurreren op eBay en succes begint te zien, beperk je dan niet tot die ene marktplaats. Breid uw bedrijf uit en verbeter uw efficiëntie voortdurend. Je wordt een steeds dodelijker concurrent en laat iedereen worstelen om bij te houden.