• Articles
• admin

in onze ervaring is de Betekenis van “Whitepaper” vrij vaag. We hebben zeker gehoord dat klanten het gebruiken om verschillende dingen te betekenen. In grote lijnen wordt het gebruikt om een stukje inhoud in lange vorm te beschrijven dat een diepe duik neemt in een oplossing. HubSpot heeft een nuttige definitie:

” een whitepaper is een overtuigend, gezaghebbend, diepgaand rapport over een specifiek onderwerp dat een probleem presenteert en een oplossing biedt. Marketeers maken whitepapers om hun publiek te informeren over een bepaald probleem, of om een bepaalde methodologie uit te leggen en te promoten. Het zijn geavanceerde probleemoplossende gidsen.”

in het algemeen zal een whitepaper worden ondersteund door een aanzienlijke deskundigheid en zal vaak interviews met deskundigen en een analyse van unieke gegevens bevatten. Deze diepgaande analyse levert bewijsmateriaal op ter ondersteuning van de aanbeveling van een specifieke aanpak van een probleem. Een whitepaper zal, in tegenstelling tot een pijlerpagina, bijna altijd ‘gated’ content zijn – met andere woorden, niemand kan het lezen totdat ze een formulier voor het vastleggen van gegevens met hun gegevens invullen.

grootte is belangrijk…

Whitepapers kunnen overal tussen de 5.000 en 20.000 woorden lang draaien, en de kosten van het produceren van een whitepaper variëren aanzienlijk, van £ 5.000 voor de kortste en eenvoudigste tot £18.000 voor een whitepaper dat tot vele duizenden woorden loopt en uitgebreid onderzoek vereist om samen te werken.

E-books en whitepaper worden vaak door elkaar gebruikt, maar bij ESM Inbound (en bij vele andere inbound agencies) zijn we van mening dat een e-book 2000-5000 woorden is en dat een Whitepaper langer is en een aantal belangrijke elementen moet bevatten.

vaak gaat het om kwantitatief of kwalitatief onderzoek (gebaseerd op crowdsourced of academische gegevens, of marktonderzoeksinterviews en focusgroepen). Dit vormt een groot deel van het’ vlees ‘ van een whitepaper. In de meest high-end voorbeelden kan dit zelfs zijn besteld om diepte en inhoud toe te voegen aan het whitepaper zelf.

maar zelfs wanneer dit niet het geval is, neemt de ingebruikname van een whitepaper waarschijnlijk een aanzienlijk deel van uw marketingbudget in beslag, dus het doel en de waarde ervan voor klanten moeten zorgvuldig worden overwogen.

…Maar het is echt wat je ermee doet dat telt

een solide marketing whitepaper moet alle oplossingen of producten presenteren die het presenteert als volledig gevormde antwoorden op de problemen waarmee de doelgroep van het bedrijf al worstelt. Echter, Ik ben getroffen door het aantal keren dat ik ben gekomen over marketing whitepapers die niet voldoen aan deze fundamentele test.

een bijzonder voorbeeld komt in gedachten dat betrekking heeft op een ed-tech client waar we enkele jaren geleden mee werkten. Ze hadden een ondoordringbaar lang whitepaper op hun site. De omrekeningskoers op deze was een schamele 1%.

in lekentaal betekent dit dat van elke 100 mensen die op de landingspagina aankomen, slechts één van hen ervoor koos om de PDF te downloaden. Dit had weinig te maken met de waarde van de informatie die het bevatte. In feite, toen we er naar begonnen te kijken, zagen we dat er genoeg waardevolle inhoud was die we konden hergebruiken.

toen we dit deden, waarbij we een reeks checklist-thema-blogberichten haalden met de optie om door te klikken om het volledige whitepaper te downloaden, sprong de conversieratio naar tussen de 7 en 12%.

de reden voor het geleverde checklistformaat was dat de informatie die klanten al wilden, in een toegankelijk en gebruiksvriendelijk formaat werd gepresenteerd. Het deed hun werk-het hielp hun leven te vereenvoudigen door oplossingen te bieden voor problemen waarmee ze werden geconfronteerd. Het beantwoordde een vraag die ze al hadden.

wanneer u stopt om erover na te denken, is het logisch dat elke klant er vrij zeker van moet zijn dat uw bedrijf een brandende vraag kan beantwoorden om een uur opzij te zetten om een whitepaper te lezen. Maar wanneer een bedrijf kan ‘ waarde toevoegen voordat je het Uittreksel, ‘(een inkomende mantra), conversies gaan omhoog.

zorg ervoor dat u de tools hebt om de prestaties van uw inhoud te analyseren, zodat u weet wat met uw publiek resoneert. Wanneer je een whitepaper host op een platform zoals WordPress, heb je gewoon geen toegang tot het soort analyses dat deze informatie openbaart.

dit is een enorme gemiste kans en het is een reden waarom het gebruik van een platform zoals HubSpot zo waardevol is: het verhoogt dramatisch het inzicht en de zichtbaarheid die u hebt als het gaat om de effectiviteit van uw content.

zijn whitepapers duur?

we hebben al aangegeven waarom whitepapers een relatief duur marketinginstrument zijn. Ze beginnen te kijken nog duurder als je ze in termen van het volume van de leads die u waarschijnlijk te krijgen. Omdat ze omheind zijn, breng je het bereik van het publiek al ernstig in gevaar.

wat meer is, gated content zal niet worden opgepikt door Google, dus hoe zoekmachine vriendelijk (Google houdt van lange, goed geschreven content), het zal je niet hoger op de ranglijst wanneer potentiële prospects Google het onderwerp gebied uw whitepaper behandelt. Ze zullen het ook niet vinden via inkomende links, omdat gated content onaantrekkelijk is voor andere bedrijven om naar te linken. Dit alles maakt elke klant duurder te verwerven.

echter, het kan zijn dat u een zeer specifieke klant persona in gedachten heeft, of zelfs een lijst met accounts waarop u zich richt, waarvan u weet dat ze op zoek zijn naar een whitepaper en u graag hun contactgegevens zouden geven in ruil voor een.

als dit het geval is, dan is een whitepaper natuurlijk de juiste bron om uw budget in te investeren. Het komt allemaal neer op de ROI die je nodig hebt om te zien en het aantal leads en klanten het zal duren om het te bereiken.

moet ik een whitepaper op mijn website hebben?

het is de moeite waard u af te vragen waarom u denkt dat een whitepaper een waardevolle investering is. Weet u zeker dat een whitepaper precies is wat uw ideale klanten zoeken? Of heeft het meer te maken met ideeën die je hebt rond wat zal je kijken ‘geloofwaardig’ of ‘zwaargewicht’ als een merk of gedachte leider in uw markt?

uw focus om meer na te denken over wat de klant echt wil en nodig heeft is veel meer kans om resultaten te krijgen – ongeacht de inhoud formaat dat u gebruikt.