hoeveel huizen bekijkt een huisjager voordat hij een bod doet?
uit onderzoek blijkt dat huiseigenaren tussen de vier en acht woningen bekijken voordat ze committen, biedt Tepilo advies over hoe een verkoop door te drukken.
Zoals altijd houden we verkopers graag op de hoogte van het laatste nieuws over het kopen van huizen. Immers, als je de mindset, motivaties en wensen van potentiële kopers kunt begrijpen, kunt u beter op maat van uw verkoopstrategie en dus het verhogen van uw kansen op het krijgen van uw huis verkocht.Uit nieuw onderzoek van Huizenbouwerstrata is nu gebleken dat huisjagers in het Verenigd Koninkrijk tot acht huizen bekijken voordat ze een bod doen op hun droomhuis. Dit wijst erop dat potentiële kopers meer tijd nemen om hun opties te verkennen dan voorheen, met meer uren besteed aan bekijken en onderzoeken voordat ze tot een definitieve beslissing komen.
gemiddeld moeten kopers tussen de vier en acht woningen bekijken voordat ze zich verbinden aan de juiste woning, hoewel dit voor sommigen directer kan zijn en voor anderen veel langer kan duren. Zo zal 31% van de potentiële kopers maximaal drie eigendommen bekijken, waarbij ze erop staan dat ze graag een bod hadden gedaan op een van de eerste huizen die ze bekeken.
daarentegen is 10% van de kopers veel minder beslissend en zal in totaal 16 woningen bekijken voordat een beslissing wordt genomen.In het onderzoek van Strata werd ook gekeken naar de houding van mensen ten opzichte van het kopen van een woning en werden de sterke verschillen tussen de wenslijsten van bestaande huiseigenaren en eerste kopers aan het licht gebracht. Bestaande huiseigenaren, bijvoorbeeld, zal meer huizen dan de eerste keer kopers als het gaat om het zoeken naar een nieuw huis te bekijken.
ongeveer 24% van de bestaande huiseigenaren ziet tussen 9 en 15 woningen. Kopers voor de eerste keer, aan de andere kant, hebben veel meer kans om snel en resoluut te handelen – deels door een gretigheid om eindelijk op de eigendom ladder en deels door de angst dat ze zullen missen als ze dilly-dally voor te lang.
voor de huidige huiseigenaren werd het gevoel van het gebied als de belangrijkste factor beschouwd (86%), iets meer dan voor de eerste keer kopers. Ook wordt de status van een gebied als belangrijker beschouwd voor bestaande huiseigenaren (78%) dan eerste kopers (61%).
voor decoratie en interieurontwerp speelt dit een rol bij de beslissing van 27% van de huidige huiseigenaren, maar is het veel minder belangrijk voor kopers die voor het eerst op de ladder stappen, omdat degenen die hun eerste stappen op de ladder zetten dit niet als een beslissende factor beschouwen.
bestaande huiseigenaren zijn ook tweemaal zo waarschijnlijk geïnteresseerd in het algehele ontwerp van het huis in plaats van de kosten van levensonderhoud of de voorzieningen die in de omgeving worden aangeboden.Intrigerend bleek uit het onderzoek ook dat huiseigenaren – zowel bestaande als nieuwe kopers-zeiden dat video – inhoud en levensechte verhalen van mensen die naar huis verhuizen de belangrijkste overwegingen zouden zijn bij de aankoop van een woning, waardoor ze tot een definitieve beslissing konden komen door het hele proces menselijker en realistischer te maken.Bovendien bleek uit het onderzoek welke informatie huizenverkopers bij de aankoop van een woning missen: 43% zei meer informatie te willen over de gedeeltelijke uitwisseling en 27% wilde meer informatie over het juridische en aankoopproces.
Zoals altijd is elke koper verschillend en heeft hij individuele behoeften, wensen en motivaties. Proberen om een beroep uitsluitend op een type koper, of een demografische, zal uw kansen van de verkoop van geen gunsten doen. Er zijn echter bepaalde dingen die waarschijnlijk een universele aantrekkingskracht hebben – bijvoorbeeld moderne, glimmende keukens, tuinruimte, parkeervoorzieningen, moderne badkamers en de nabijheid van goede vervoersverbindingen en lokale voorzieningen.
als u in een mooie, rustige buurt woont, zal dit sommigen aanspreken en anderen een afknapper zijn. Op dezelfde manier, als je woont in een bruisende, levendige wijk vol nachtleven, restaurants, bars, kantoren en recreatieve locaties, dit kan blijken off-putting aan sommigen en een droom voor anderen.
de aanpak alles voor iedereen zal niet goed werken, maar een schoon, huiselijk, netjes en goed onderhouden huis zal de breedste aantrekkingskracht hebben. Zorg ervoor dat uw huis ziet er absoluut het beste als iemand komt om het te bekijken en zorg ervoor dat de beste attributen en functies van uw woning te markeren. De belangrijkste selling points van uw huis-wat ze ook mogen zijn-zijn waarschijnlijk de deal-clinchers.
hoewel de meeste huizen tussen vier en acht huizen zullen bekijken voordat u een beslissing neemt, kunt u geluk hebben met iemand die onmiddellijk door uw woning wordt overgehaald en daar en dan een bod doet. In zeer zeldzame gevallen zullen kopers een groot aantal eigenschappen bekijken voordat ze de juiste voor hen kiezen. Zelfs dan, kunt u het geluk hebben om de 16e of 17e woning die ze zien en een directe verbinding wordt gemaakt en een aanbod vervolgens ingediend.
twijfel niet aan kopers, word niet neerslachtig als iemand niet onmiddellijk na het bekijken van uw huis een bod doet, neem een geduldige, nuchtere benadering van verkopen en blijf op de hoogte van alle correspondentie en communicatie van potentiële kopers.
zoals we in een vorige blog hebben opgemerkt, is het in het belang van beide partijen bij een vastgoedtransactie dat het proces zo soepel mogelijk verloopt. Een goede, vriendelijke relatie tussen u, uw kopers en uw makelaar zal een lange weg te gaan om dat de zaak.
- Kopen
- Verkopen
- Onroerend Goed Nieuws