Hoe word je een succesvolle Business Development Manager
een Business Development Manager is een zeer populaire carrièrekeuze, omdat het potentieel een zeer lucratieve en financieel lonende carrière kan zijn.
op basis van uw positionering, kennis en ervaring, kunt u letterlijk betaald worden om advies te geven – en wie zou dat niet willen doen!
Hoe word je een succesvolle Business Development Manager?
In deze gids leert u hoe u een succesvolle Business Development Manager kunt worden:
- zelfs als u nog niet populair bent in uw vakgebied
- als u momenteel geen diepgaande verkoopvaardigheden
- hebt zonder opdringerig en salesy
over te komen als u wilt leren hoe u een succesvolle Business Development Manager kunt worden, moet u de onderstaande stappen volgen.
- een bedrijf eigenaar mindset
- Kies een niche
- Plan wie uw ideale doelgroep is
- Creëer een marketing – en verkoopstrategie
- inbound en outbound systemen opzetten
- leer consequent verkopen
- consistente levering & verwijzingen
succesvol Business Development Manager worden
hoe word je een succesvolle business development manager #1-Een bedrijf eigenaar mindset
de eerste stap is leren hoe je een succesvolle business development manager te worden, is het benaderen van uw baan, rol, of wat je op dit moment kan hebben om inkomsten te creëren, als eigenaar van een bedrijf.
veel verkopers worstelen omdat zij hun rol als “werknemer” of contractant benaderen.
het probleem met deze mindset is dat je veel van de ingrediënten die nodig zijn voor succes weggeeft aan iemand anders buiten je controle.
als je leads nodig hebt, denken ze dat het de verantwoordelijkheid van iemand anders is.
misschien heeft u verwijzingen nodig – zij denken dat dat ook de taak van de werkgever is.
heb je training nodig-ook hier vinden ze dat iemand anders daarvoor moet betalen.
deze werknemer mindset houdt je tegen, omdat het de potentie van schaalvergroting en nivellering in de rechtbank van iemand anders zet.
als iemand anders de touwtjes in handen heeft, hoe kunt u dan verwachten dat u uw eigen potentieel overneemt?
een belangrijk onderdeel van het leren hoe je een succesvolle Business Development Manager wordt, is het maken van de beslissing dat je succesvol wilt zijn.
en om succesvol te zijn – moet u de controle hebben en uw rol als ondernemer benaderen.
een ondernemer neemt beslissingen en bepaalt zijn eigen toekomst, resultaten en resultaten.
om succesvol te zijn, moet u hetzelfde doen.
Hoe word je een succesvolle Business Development Manager #2 – Kies de juiste Niche
het tweede belangrijke onderdeel van het leren hoe je een succesvolle Business Development Manager wordt, is het kiezen van een niche die je wilt bedienen.
zoals hier wordt uitgelegd, is nichemarketing een zeer gerichte vorm van reclame en dienstverlening.
de reden waarom u een niche wilt identificeren, is omdat u laser gericht kunt zijn op de industrie en de mensen die u wilt bedienen.
zie het zo.
laten we hypothetisch doen alsof uw keukenoven gas lekt.
omdat dit probleem heel schadelijk kan zijn, moet u iemand inhuren om het dringend op te lossen.
u kunt ofwel iemand inhuren die een klusjesman is (een aantal dingen weet, maar geen expert is), of u kunt iemand inhuren die een expert is in het repareren van ovens.
wie zou u aannemen?
aangezien het probleem potentieel kritiek is als het niet wordt opgelost, zult u waarschijnlijk net als veel mensen de expert inhuren.
hetzelfde is wanneer je leert hoe je een succesvolle Business Development Manager wordt.
je moet jezelf positioneren als een expert op een bepaald gebied; en de manier waarop je dit doet, is door een niche te kiezen.
wanneer u uw niche kiest, probeert u het volgende te identificeren:
wat weet u al
het eerste gebied waarop u zich moet concentreren, is wat weet u al. Waar heb je al ruime ervaring?
als Business Development Manager is uw rol het geven van advies en het verkopen van mensen de beste oplossing voor hun niche pijnpunten.
door ervaring op een bepaald gebied te hebben, zult u in staat zijn om op uw kennis en eerdere ervaring te leunen om dit als specialist te doen.
schrijf uit in welke velden U hebt gewerkt, en wat u hebt genoten – en ook wat u niet hebt gedaan, zodat u dat kunt vermijden of uitbesteden.
Zal Het Verkopen?
de tweede vraag die u moet stellen wanneer u leert een succesvolle Business Development Manager te worden, is of mensen daadwerkelijk betalen voor het advies dat u wilt geven.
onthoud zoals vermeld-uw rol is niet alleen om hier en daar wat geld te verdienen, maar in plaats daarvan om uw rol als ondernemer te benaderen en een bedrijf op te bouwen uit uw Business Development rol.
is er een echte markt voor wat je verkoopt, en zijn mensen actief op zoek naar wat je verkoopt?
een geweldig boek om je te helpen dit nauwkeurig te doen, is een boek genaamd Choose van Ryan Levesque.
in zijn boek beschrijft hij de exacte strategieën en tactieken die u kunt gebruiken om te bepalen of uw idee wel of niet zal werken.
ik raad u ten zeerste aan om dit boek te lezen voordat u een nieuw bedrijf begint, omdat het u tijd en geld bespaart bij het selecteren van iets dat mensen echt willen en nodig hebben.
Kunt U Leren?
tot slot is een ander belangrijk onderdeel van het leren hoe je een succesvolle Business Development Manager kunt worden, het identificeren van wat je leuk vindt, wat mensen eigenlijk willen – en dan het overbruggen van de kloof door te leren wat je moet weten om die klanten te bedienen.
bijvoorbeeld – als u van digitale marketing houdt en deze diensten wilt verkopen; maar niet precies alles over het veld Weet, kunt u uw kennis leren en verbeteren door cursussen te volgen, boeken te lezen en diep in het onderwerp te duiken.
misschien heeft u ervaring met de verkoop van zonne-energie en vindt u dat leuk.
Als u nog niet alles weet wat u moet weten om een solar BDM te worden, kunt u misschien samenwerken met iemand die in een bedrijf werkt om ervaring op te doen, voordat u alleen naar buiten gaat.
op deze manier kunt u de methodologieën, processen en nog veel meer leren over hoe ze zaken doen.
het kiezen van een niche is cruciaal om een succesvolle Business Development Manager te worden.
als je probeert iedereen te dienen, zul je uiteindelijk niemand dienen.
Hoe word je een succesvolle Business Development Manager #3 – identificeer je ideale doelgroep
als je eenmaal de juiste instelling hebt en een niche hebt gekozen, is het volgende deel wanneer je leert hoe je een succesvolle Business Development Manager kunt worden, het plannen van wie je ideale doelgroep is.
zodra u uw niche identificeert, moet u begrijpen wie de mensen zijn die zullen profiteren van uw gekozen niche.
idealiter; u wilt dit niet alleen documenteren door de industrie, maar ook door wie de besluitvormers zijn binnen deze industrieën.
veel verkopers Maken de fout hun product of dienst voortijdig te presenteren of te spreken met mensen die geen beslissers zijn.
door vooraf met besluitvormers te spreken, kunt u de kans op gemeenschappelijke verkoopbezwaren verminderen, zoals het “Ik moet met spreken” – bezwaar.
voor meer informatie over hoe dit te voorkomen, bekijk het gerelateerde artikel hieronder.
gerelateerd artikel: Gemakkelijk omgaan met de’ Ik moet spreken ‘ bezwaar
How To Be A Successful Business Development Manager #4-strategische Planning
als je eenmaal weet wie je ideale publiek, de volgende stap in het leren hoe je een succesvolle Business Development Manager te worden, is strategisch plannen hoe het is dat je hen zult bereiken.
om dit te doen, moet u twee belangrijke documenten aanmaken en focussen.
deze zijn:
- uw Marketingstrategie
- een marketingstrategie
uw Marketingstrategie
een marketingstrategie is een stapsgewijze benadering om uit te vinden hoe u uw producten en diensten voor het juiste publiek kunt krijgen met uw marketinginspanningen.
kijkt uw publiek naar YouTube? Zo ja, welke zoekwoorden zijn ze op zoek naar, en MOET u adverteren targeting die zoekwoorden?
misschien gebruikt uw publiek LinkedIn? Wat zijn hun functierollen, en is het zinvol om die doelgroep op LinkedIn te richten?
dit is een cruciale stap omdat het bepaalt welk soort reclamemiddel gebruikt moet worden om deze doelgroepen te bereiken.
om meer te weten te komen hoe u dit in meer detail kunt doen, kijk dan op het gerelateerde artikel hieronder.Gerelateerde artikelen: Marketing strategie 101-wat u moet weten
uw Sales Targeting strategie
net als uw marketingplan is een sales targeting strategie cruciaal om te weten hoe u een succesvolle Business Development Manager kunt worden.
een sales targeting strategie is het proces dat wordt gebruikt om uit te vinden wie uw potentiële klanten zijn; en dan systemen opzetten om dat gewenste publiek te bereiken.
het omvat het instellen van targets, en dan uit te werken of u moet gebruiken inbound verkoop methoden, outbound verkoop methoden, of beide.
voor meer informatie over uw sales targeting strategie, bekijk het gerelateerde artikel hieronder.
gerelateerd artikel: Sales Targeting Strategy-Your Complete Guide
How To Be A Successful Business Development Manager #5-Inbound & Outbound Systems
een ander belangrijk ingrediënt bij het leren hoe u een succesvolle Business Development Manager kunt worden, is het opzetten van systemen zodat u effectief leads en potentiële klanten kunt prospect, en breng in.
verkoop is de levensader van elk bedrijf, en prospectie en leadgeneratie zijn cruciaal voor uw succes als ondernemer of Business Development Manager.
in het algemeen zijn er twee soorten prospectiemethoden. Dit zijn inkomende verkoop, en uitgaande verkoop methoden.
Inbound Sales Methods
Inbound sales methods zijn het proces van het opzetten van een lead generation system, waar de leads naar u toe komen.
als het systeem correct is ingesteld, kan het op de automatische piloot worden gezet, en kan het een geweldige manier zijn om uw sales funnel te vullen met gekwalificeerde leads.
wanneer u een sales funnel of uw inbound marketing systeem maakt, moet u de volgende delen van uw systeem instellen:
- waardevolle en consistente inhoud
- landingspagina ‘ s
- reclame
- e-mailreeksen
- een aanbod
als u geïnteresseerd bent om te leren hoe u elk van deze stappen kunt instellen, kunt u dit doen door de 5% Client conversie formule te bekijken.
Outbound Sales Methods
Outbound sales methods zetten systemen op die werken wanneer u handmatig prospectie uitvoert voor uw ideale klanten.
dit kan worden gedaan door potentiële klanten te bezoeken, e-mail te verzenden, berichten te versturen op sociale media en cold calling.
aan het 5% Instituut geven we les in een systeem dat:
- uw ideale prospects vinden op LinkedIn
- hun e-mail opvragen met behulp van een e-mailzoekprogramma
- hen e-mailen
- na het aanmaken van een rapport en vertrouwdheid
zowel inkomende als uitgaande systemen kunnen efficiënt zijn voor uw bedrijf en bedrijfsontwikkeling.
om te leren hoe u het outbound-systeem voor uw bedrijf kunt implementeren, kunt u het programma Find An Endless Supply of Leads hier bekijken.
Hoe word je een succesvolle Business Development Manager #6 – leer consequent te verkopen
het belangrijkste en cruciale onderdeel bij het leren hoe je een succesvolle Business Development Manager wordt, is het leren hoe je consequent je product of dienst verkoopt.
u kunt een uitstekend product en service hebben en goed zijn in het genereren van leads.
echter, als je niet weet hoe je effectief, en consequent leren hoe om die mensen te verkopen zonder opdringerig en salesy, je bent niet van plan om een succesvolle Business Development Manager.
om succesvol te worden als Business Development, ongeacht in welke sector je je bevindt, moet je je richten op drie belangrijke gebieden:
- voor de juiste mensen komen
- een consistent proces hebben
- mensen helpen zichzelf te verkopen
voor de juiste mensen komen
wanneer u leert een succesvolle Business Development Manager te worden, kunt u in de verleiding komen zoveel mogelijk mensen aan te spreken.
volgens ons artikel hier, is het belangrijk om mensen te ontmoeten die beslissers zijn, en mensen die niet alleen profiteren van uw product of dienst; maar ook iemand zijn waarmee u graag wilt werken.
niet alle clients zijn gelijk.
zorg ervoor dat ze de juiste pasvorm hebben en zich aan een standaard houden.
hebben een Consistent proces
een verkoopproces, of verkoopmethodologie zoals het soms wordt genoemd-is waarschijnlijk het belangrijkste ingrediënt in uw bedrijf.
uw verkoopproces is een stap voor stap systeem dat u gebruikt om te begrijpen waar een persoon zich bevindt, wat hun problemen zijn, wat hun wensen zijn – en dan te weten hoe u uw product of dienst effectief kunt presenteren om de verkoop te winnen.
veel verkoopproces verschillen; daarom hebben we een stap voor stap systeem ontwikkeld, om u precies te leren wat u moet weten om meer verkopen te sluiten.
om te leren hoe je consequent meer omzet kunt winnen, Bekijk hier de 5% Sales Blueprint.
Help mensen zichzelf te verkopen
een van de kritieke fouten die Business Development Manager maakt, en een die we niet willen dat u maakt wanneer u leert om een succesvolle Business Development Manager te worden, is hard proberen om mensen allemaal te verkopen op uw eigen.
het is veel effectiever om vragen te stellen die mensen helpen zichzelf te verkopen.
er is een bijzondere kunst om dit effectief te doen; het gebruik van strategische bevragen technieken.
om te leren hoe dit te doen, bekijk het gerelateerde artikel hieronder.
gerelateerd artikel: Tie Down Sales Techniques-Your Ultimate Guide
How To Be A Successful Business Development Manager #7-Delivery & Referrals
Last but not least; een belangrijke functie die vaak vergeten wordt bij het leren hoe je een succesvolle Business Development Manager wordt, is ervoor te zorgen dat je consequent een positief resultaat voor je klanten levert.
veel mensen proberen snel meer werk te krijgen – maar vaak vergeten mensen ervoor te zorgen dat ze consequent een positief resultaat voor hun klanten leveren.
u wilt niet alleen een resultaat leveren; het moet positief zijn en je moet dit keer op keer kunnen repliceren.
zorg ervoor dat u een systeem hebt dat dit kan doen, voordat u meer verkopen probeert te sluiten.
ten tweede-zodra u in staat bent om dit te doen, moet u een systeem hebben om om verwijzingen te vragen.
verwijzingen zijn een uitstekende manier om zaken te winnen, omdat het vertrouwen en de wens al zijn gevestigd; je hoeft alleen maar te verschijnen, gebruik maken van een verkoopproces, en de verkoop te winnen.
voor meer informatie over het opzetten van een verwijzingssysteem, zie het gerelateerde artikel hieronder.
gerelateerd artikel: Hoe u doorverwijzingen krijgt-5 manieren om uw verkoop te stimuleren
laatste gedachten
Als u wilt leren hoe u een succesvolle Business Development Manager kunt worden, helpt deze gids u op weg naar het bereiken van uw doelen en wensen.
om samen te vatten, focus op de volgende gebieden:
- een business owner mindset
- Kies een niche
- Plan wie uw ideale doelgroep is
- Creëer een marketing-en verkoopstrategie
- inbound-en outboundsystemen opzetten
- leer hoe u consequent verkoopt
- consistente levering & verwijzingen
als u wilt leren hoe u meer klanten consequent kunt sluiten, registreer u dan voor onze 7 daagse sales challenge hier.
Wilt U Precies Leren Hoe U De Verkoop Kunt Afsluiten – Consistent & Gemakkelijk?
Als u vastbesloten bent om precies te willen leren hoe u de verkoop consistent en gemakkelijker kunt afsluiten, dan bent u wellicht geïnteresseerd in onze verkoop blauwdruk.