hoe een Top Sales Performer te worden in elke branche
Top sales performers lijken erg op elkaar. Dit vraagt een beginnende Verkoopagent om te geloven dat het mogelijk is om het succes te reverse engineeren door het repliceren en koesteren van die soortgelijke kwaliteiten.
wij geloven eigenlijk dat het zeer juist is. Het is een missie mogelijk scenario.
niemand werd geboren als een groot verkoper; mensen leren en trainen jarenlang om topverkopers te worden.
in feite is de business nu zo digitaal gericht dat face-to-face verkopen in 2021 bijna een uitstervende soort is. Toch, die industrieën die nog steeds vertrouwen op de professionele vaardigheden van een levende 3-dimensionale persoon behoren tot het premium segment of hebben een hoge gemiddelde snelheid van het B2B-segment.
hier zijn onze 12 no-nonsense praktische tips om een succesvolle verkoper te worden.
12 praktische Tips om een Top Sales Performer te worden
vanaf Sales: Love it or Leave it
u bent misschien in sales terecht gekomen, geen probleem. Het overkomt de besten van ons.; het leven leidt ons naar plaatsen waar we nooit verwachtten te komen.
vindt u dat u het werk haat? Vertrek en probeer jezelf in een ander bedrijf in de verkoop. Haat je het nog steeds? Laat de verkoop helemaal.
vind een Mentor
de makkelijkste manier om een goede leraar te worden is een student van een goede leraar te zijn. De beste manier om een briljante chirurg te worden is om een briljante chirurg te schaduwen.
wist u dat de meeste Michelin-sterrenrestaurants lage salarissen zullen hebben voor chef-koks en geen schoonmaakpersoneel, in de verwachting dat rookie chef-koks de vloeren zullen schoonmaken? Dat was tenminste het geval aan het begin van deze eeuw.
Dit was omdat ze wisten dat de kennis die ze krijgen tijdens hun stage in een dergelijke omgeving onbetaalbaar is. Ze wisten dat degenen die een jaar overleven in deze inspannende werkplek in staat zal zijn om de best betaalde baan in de industrie te krijgen vanwege de trucs die ze geleerd.
kijk rond en vind een chef-kok met een Michelin-ster in uw niche. Word hun schaduw en ga akkoord met het grunt werk te doen. Ook al zal je tijd 80% zijn om de vloer af te vegen en aardappelen te schillen, 20% van de tijd die je met genius doorbracht is de beste fast track naar je droom om een top sales performer te worden.
volg het pad van uw top-5 Sales iconen
een van de top sales vaardigheden in 2021 is een analytische geest. Hier is een oefening voor die liefdevolle analyses:
vind 5-7 verkopers van alle tijden tegen wie je opkijkt.
lees hun biografieën, luister naar hun podcasts, kijk naar hun TEDx-toespraken.
reverse engineer hun carrières en zie welke mijlpalen hen op uw lijst brachten. Was het geluk? Onderwijs? Het juiste moment en de juiste plaats? Talent? Uithoudingsvermogen? Vivisecteer hun leven en begrijp de succesfactoren van die mensen.
vervolgens projecteer je die aspecten in je leven.
Wat moet u doen om in de voetsporen van die persoon te treden, maar vanaf uw Tijdperk, functie, opleiding?
blijf jezelf opleiden
je kunt niet wachten tot het echte leven je door elk mogelijk scenario sleept.
probeer Actief elke uitweg uit elke potentiële situatie te absorberen die uw baan kan opleveren door de ervaringen van anderen te bestuderen.
was er maar een manier om mensen tientallen jaren van hun levensechte ervaringen te laten delen die je in een paar dagen zou kunnen absorberen en zo ‘ n 10 dollar.
oh, wacht!
er is een manier! Het heet lezen.
een van de gewoonten van succesvolle verkoopprofessionals is om jezelf te blijven opleiden.
verander vaak van Baan
tenzij u absoluut van uw eerste baan houdt en het er veelbelovend uitziet. Jobhoppen lijkt misschien een beetje promiscue, maar het is OK aan het begin van je carrière.
waarom denken we dat het een goede zaak is om aan het eind van de dag een Topseller te worden?
u wordt blootgesteld aan meer:
- industrieën – elke industrie werkt op verschillende manieren; hoe meer bedrijfsmodellen u ziet, hoe gemakkelijker het voor u is om nieuwe modellen te begrijpen, uw geest wordt flexibel
- Corporate manieren – bedrijven verschillen dag en nacht op meer dan een miljoen manieren, dus het kennen van het hele spectrum zal u doen waarderen wat goed is wat fout
- Set van training – Je leeft en je leert, het oppakken van stukjes kennis van verschillende coaches is onbetaalbaar
- staande operationele procedures – in een bedrijf zijn verwant aan wetten voor de samenleving. Deel uitmaken van een paar systemen helpt om ze allemaal kritisch te waarderen
- cliënten – hoe meer uiteenlopende ervaringen U hebt met de cliënten, hoe beter u voorbereid bent op de volgende cliënt van u
doelen stellen
doelen stellen is een onbetaalbare oefening voor de professionele ontwikkeling van een ambitieus persoon. Het is ook een van de gezondste gewoonten van top sales performers.
de rol van planning is van cruciaal belang voor het succes van een verkoper. Doelstelling is een vaardigheid in de lijst van top 10 sales competenties.
in feite is de eerste verkoopactiviteit die topspelers doen het plannen. Van langere periodes naar kortere kunt u een helikopterweergave van een grote missie, maar zorg voor beheersbare stukken van taken voor elke dag.
Wees bang
te veel beginnende verkopers besloten de baan op te geven na een oefening in cold calling.
angst voor afwijzing begon op te treden en ze vluchtten de plaats delict. Echter, het horen van veel no ‘ s is een van de beste behandelingen voor de angst voor afwijzing.Bovendien deelt Brian Tracy in zijn video Top 3 kwaliteiten van de meest succesvolle verkoopprofessionals, dat die agenten, die de meeste Nee ’s horen, ook de meeste ja’ s horen.
tijd verstandig beheren
tijd is de kostbaarste hulpbron, terwijl productieve tijd zeldzaam is als goud.
met behulp van de Pomodoro-techniek, GTD-methode of andere manieren om uw tijd te houden voor een diep werkproces is de manier om het beste uit uw dagen te maken.
altijd Follow-Up
Follow-up wordt vaak als saai en ineffectief beschouwd. Terwijl het een top sales performer suggereert het nemen van elke inspanning die nodig is om een prospect om te zetten in een klant, hoe veel touchpoints nodig kunnen zijn.
Grant Cardone benadrukt het belang van follow-up in zijn 1,6 miljoen bekeken video 5 Tips om de beste verkoper te worden.
hij, later, gaat verder met een ander juweeltje van inzicht:
gebruik gemengde strategieën
een verkoper moet tegenwoordig een digitale dimensie hebben. Je moet investeren in een persoonlijk merk. Met bijna 1.5 miljoen abonnees, Grant Cardone weet een ding of twee over het ontwikkelen van een persoonlijk merk en omnichannel aanwezigheid.
hij beveelt aan een communicatieweb te creëren zodat u, ongeacht de voorkeur van uw klanten, gemakkelijk bereikbaar bent. Met behulp van een mix van marketing-en verkoopkanalen, zoals telefoon, sociale media, persoonlijke bezoeken, verwijzingen, en influencers is verstandig en zeer adviserend.
face-to-Face
een andere verkoopgoeroe, Mark Wayshak, benadrukt het belang van persoonlijk contact in het tijdperk van digitale communicatie.
er is maar één ding beter dan een geweldige e – mail-en dit is een goede call.
er is maar één ding beter dan een goede call – en dit is een goede face-to-face meeting.
moulding human rapport is een meerfasig proces en hoe eerder u een persoonlijke ontmoeting opneemt, hoe soepeler de rest van het proces in het algemeen is.
de best presterende verkopers zijn de meesters in face-to-face communicatie. Het goede nieuws is: oefening maakt perfect.
einde op een hoge noot
Vanessa van Edwards treedt in met een bos van verbazingwekkende inzichten over de psychologie van de verkoop met 5 killer sales technieken ondersteund door de wetenschap.
een van hen leert om een gesprek met een cliënt op een positieve toon te beginnen – in tegenstelling tot klagen over het verkeer of het weer.
dit helpt om een positief kader voor de vergadering te creëren en is bewezen door de wetenschap te werken (geen spoilers meer, check it out yourself!)
een andere truc is om altijd te onthouden om een hoe pijnlijk gesprek op een hoge noot te eindigen. Zelfs als het wat langer duurt om het af te ronden, zorg er dan voor dat je een aantal positieve gedachten deelt, zodat de hele ervaring als positief wordt herinnerd.
gebruik de juiste technologie
Nimble CRM is een bekroond Customer Relationship Management systeem dat helpt 140K + professionals besparen 90 minuten per dag in bespaarde efficiëntie.
bent u geobsedeerd door inkomstenmakende activiteiten en wilt u meer tijd vrijmaken voor onderwijs, persoonlijke bijeenkomsten en andere 20% van de acties per Pareto?
probeer Nimble CRM vandaag nog gratis uit om te zien hoe technologie u kan helpen om sneller dan later de beste verkoper te worden!
