de wetenschap achter waarom mensen geld geven aan goede doelen
er zijn verschillende vragen die gedragswetenschappers al decennialang fascineren: waarom negeren mensen informatie die recht voor ons ligt? Waarom geven we zo weinig om onze lange termijn toekomst? En waarom geven we geld aan liefdadigheid? Gedragswetenschappen kunnen ons helpen om de vraag verder uit te pakken.
onderzoekers hebben onderzocht waarom mensen doneren, waarom ze het niet zo vaak doen als ze zouden hopen en hoe deze kloof te overbruggen. De verklaringen voor liefdadigheid vallen in drie brede categorieën, van het puur altruïstische-ik doneer omdat ik waarde hecht aan het sociale goed gedaan door de liefdadigheid. De “onzuivere” altruïstische-ik doneer omdat ik waarde te halen uit het weten dat ik bijdragen aan het sociale goed voor het goede doel. En de niet altruïstische-ik doneer omdat Ik wil pronken met potentiële partners hoe rijk ik ben.
maar zijn deze motieven sterk genoeg om mensen in staat te stellen zoveel te doneren als ze zouden willen? De meeste mensen steunen goede doelen op de een of andere manier, maar vaak worstelen we om donaties te doen zo vaak als we denken dat we zouden moeten. Hoewel veel mensen graag een geschenk aan het goede doel in hun testament willen achterlaten, vergeten ze het als de tijd daar is. Ons onderzoek toont aan (pdf) dat als De will-writer iemand gewoon vraagt of hij of zij wil doneren, hij of zij meer kans heeft om het te overwegen en het aantal donaties ongeveer verdubbelt.
Hearts over heads
veel mensen zijn zich er ook van bewust dat ze moeten doneren aan de oorzaken die de grootste impact hebben, maar feiten en cijfers zijn minder aantrekkelijk dan verhalen. In een reeks experimenten bleek dat mensen veel meer ontvankelijk zijn voor charitatieve pleidooien die een enkele, identificeerbare begunstigde bevatten, dan voor statistische informatie over de omvang van het probleem dat wordt geconfronteerd. Verder onderzoek ontdekte ook dat reclame die de bewezen effectiviteit van het goede doel benadrukt, het geven niet verhoogt. Ander bewijs suggereert dat het effect van deze informatie eigenlijk het tegenovergestelde kan zijn. Kortom, als het gaat om liefdadigheid, worden we vaak geregeerd door ons hart en niet door ons hoofd.
beïnvloed door anderen
een ander belangrijk resultaat van het onderzoek op dit gebied is dat geven in wezen een sociale daad is. Een studie toont aan dat mensen aanzienlijk meer geven aan hun universiteit als de persoon die belt en vraagt om hun donatie is hun voormalige kamergenoot. Onderzoekers ontdekten dat wanneer JustGiving donoren zien dat de donor voor hen een grote donatie heeft gedaan, ze zelf een grotere donatie doen.
het zijn niet alleen vrienden en familie die ons kunnen beïnvloeden. Donoren van een internationale ontwikkelingsorganisatie reageerden eerder op een match–funding campagne als ze wisten dat de match van de Bill and Melinda Gates foundation kwam dan als het van een anonieme bron kwam. In ons eigen onderzoek in samenwerking met een grote werkgever en Marie Curie, hebben we vastgesteld dat celebrity supporters verhogen donaties aan liefdadigheid, en fast – maar dat dit alleen lijkt te werken voor mensen die hebben gedoneerd aan het goede doel eerder.
geven is besmettelijk
het goede nieuws is dat liefdadigheid besmettelijk is – het zien van anderen geeft een individu meer kans om te geven en zachte aanmoediging van een prominent persoon in je leven kan ook een groot verschil maken voor uw donatiebeslissingen – meer dan verviervoudigen in onze recente studie. Gewoonte speelt ook een rol-in drie recente experimenten waren degenen die eerder vrijwillig waren meer kans om hun tijd te doneren dan degenen die niet eerder vrijwillig waren.
kortom, gedragswetenschap identificeert een reeks factoren die onze donaties beïnvloeden en kan ons helpen om op langere termijn te blijven geven. Dit is geweldig nieuws, niet alleen voor goede doelen, maar ook voor donoren. Onderzoek heeft uitgewezen dat geld uitgeven aan anderen ons gelukkiger maakt dan het aan onszelf uitgeven, en geven aan anderen ons gezonder kan maken. Waar wachten we nog op?
voor meer nieuws, meningen en ideeën over de vrijwilligerssector, Word lid van onze gemeenschap – het is gratis!