Brown-Forman investeert in Jack Daniel’ s after sales struggle in Q1
het Amerikaanse drankenbedrijf Brown-Forman investeert in een nieuwe campagne voor Jack Daniel ‘ s nadat de vlaggenschipvariant een dubbelcijferige daling in Q1 noteerde als gevolg van de sluiting van de on-trade.
eerder deze week meldde Woodford Reserve eigenaar Brown-Forman zijn eerste kwartaal verkopen voor het fiscale 2021, die daalde met 2% tot us $ 753 miljoen.
terwijl de Jack Daniel ’s familie van merken boekte een netto omzetgroei van 3%, de kernvariant moeite om de verkoop te handhaven, daalde met 10% als gevolg van een” ongunstige channel mix shift ” in de VS en ontwikkelde internationale markten, de groep zei.Tijdens een conference call voor de resultaten op 2 September zei Brown-Forman CEO Lawson Whiting dat de groep niet tevreden was met de groeicijfers voor de Jack Daniel ‘ s range in de afgelopen jaren.
” De verschuiving van on-premise naar off-premise consumptie in de ontwikkelde markten dreef de onderliggende netto-verkoop van het merk verder naar beneden, ” Whiting vertelde analisten tijdens de oproep. “Echter, over het algemeen, het merk blijft heel gezond en wint aandeel in de meerderheid van de top 10 Markten.”
Whiting wees op het feit dat de Core Jack Daniel ‘ s is “een van de grootste on-premise merken in de wereld” en “in elke bar” over de hele wereld. De sluiting van de on-trade in markten over de hele wereld als gevolg van de pandemie zag de verkoop van het merk dalen.
hij legde uit: “Dat is de reden waarom dat aantal is gedaald ergens rond 7% naar beneden voor het kwartaal op een wereldwijde basis, veel van dat is on-premise. In de VS zelf, 30%-ish van zijn volume is in de on-premise en dat ging drastisch omlaag.”
Whiting zei dat het bedrijf “verder zal vertrouwen” op nieuwe campagnes om de groei van het merk te verbeteren. Hij zei dat de groep had ingehuurd een nieuw reclamebureau in januari, maar plannen waren in de wacht vanwege Covid-19. “Het brengen van een hele nieuwe campagne met een hele hoop geld achter het is in onze plannen voor de komende zes maanden,” zei hij.
Hij merkte de uitdagingen van het huidige klimaat op en zei: “Je moet manieren vinden om bij consumenten te komen die buiten de BAR staan. Maar ik denk dat we behoorlijk effectief zullen zijn om dat te communiceren en dat aan hen te geven.”
verder zei Whiting dat” a lot of new work from the Jack Daniel ’s family” binnenkort uit zal komen.
Oto-potentieel
een heldere ster van Brown-Forman ’s eerste kwartaal resultaten was de Jack Daniel’ s ready-to-drink (RTD) portfolio, die een netto omzetstijging van 37% boekte.
RTD ’s hebben nu een moment, maar het is een bedrijf waar we lang in hebben geloofd en waarin we hebben geïnvesteerd”, zei Whiting en merkte op dat dit deel van het bedrijf “zinvol” is geworden voor het bedrijf.Hij zei: “wereldwijd zijn Jack Daniel’ s RTD ‘ s nu meer dan 10 miljoen gevallen met Australië, de VS, Duitsland en Mexico allemaal meer dan een miljoen gevallen. Jack RTD ‘ s werden gemaakt om gelegenheden waar Jack kon worden genoten uit te breiden en de focus was echt op de belangrijkste cocktail servies zoals Jack & Cola, Lynchburg Lemonade, en Jack & Ginger Ale. Deze RTD ‘ s dienen als een belangrijk wervingsmiddel voor consumenten vanwege het lichte en echt toegankelijke smaakprofiel van de categorie.”Door innovatie zijn we van mening dat we aan de smaak van de consument kunnen voldoen en de voorkeuren kunnen verpakken, aangezien deze per markt echt verschillen.”
De Moutgebaseerde Jack Daniel ’s Country Cocktails range, die bijna 30 jaar geleden werd gelanceerd, blijft de meerderheid van de OTO-activiteiten van de groep in de VS, en” staat in brand ” zei Whiting. De groep geesten gebaseerde RTDs business is “nog steeds vrij klein” in de VS op minder dan 50.000 gevallen, ” merkte hij op.
De onderneming Tequila-gebaseerde nieuwe Mix RTD ‘ s in Mexico zijn nu meer dan zeven miljoen gevallen, Whiting zei. “Dit bedrijf doet het ook goed in de omgeving waarin we ons bevinden. Ik geloof dat we goed gepositioneerd zijn met het juiste aanbod op het juiste moment om te voldoen aan de toename in populariteit van deze kant-en-klare cocktails.”
Spirits groei
Whiting zei ook dat de premiumisatie trend is versneld tijdens de pandemie. “We hebben gezien dat de groeicijfers van premium en super-premium merken sterk versnellen in de VS sinds maart.”
“de consumentenuitgaven zijn in veel ontwikkelde markten sterk gebleven en de sector van de gedistilleerde dranken profiteert hiervan,” voegde hij eraan toe. “We geloven dat consumenten op zoek zijn naar alledaagse luxe, en dit is geweldig voor super-premium sterke drank.”
onder verwijzing naar Nielsen trends in de VS, zei Whiting: “Spirits zijn zeer sterk gebleven sinds het begin van de pandemie en hebben deze hoge groeipercentages gedurende de zomer echt gehandhaafd.
” de trend op lange termijn van sterke drank die van bier en wijn gebruik maakt, zet zich voort. Ik denk dat zolang mensen grotendeels niet in staat zijn om te besteden aan reizen en andere vormen van entertainment, we denken dat de sterke groei van de geesten zal blijven voornamelijk in de off-premise.”