Body Shop-Is dit een goed moment om te verkopen?
heeft u zich ooit de vraag gesteld? “Is dit een goed moment om mijn bedrijf te verkopen?”Dat is een vraag die elke ondernemer zichzelf stelt, elke keer dat hij een slechte dag heeft. Ik heb ooit een e-mail ontvangen van de redacteur van de Auto Body News, die me die belangrijke vraag stelde. “Wat gebeurt er vandaag in de markt? Is dit een goed moment om te verkopen? “Mijn snelle antwoord was” dit zijn zeer interessante tijden.”
natuurlijk vertelt dat antwoord je niets waar je je tanden in kunt zetten. Dus! Laat me mijn antwoord verduidelijken. Sinds ik al verkopen body shops voor 10 jaar, Ik heb veel veranderingen in de body shop industrie gezien. Een ding dat niet is veranderd is dat er altijd een overvloed aan zowel verkopers als kopers. De kopers zijn altijd geweest, en zijn nog steeds kieskeurig over wat ze zochten.
de perfecte winkel in de ogen van de kopers is (a) een winkel met een klantenbestand en een inkomstenstroom die betrouwbaar is en niet afhankelijk is van de aanwezigheid van de eigenaar om elke individuele klant te behouden, en. (B) het doen van een volume van ten minste $100.000 per maand, maar echt veel meer. Groot volume verkopers denken dat als ze een DRP (Direct Repair Program,) ze hebben wat body shop kopers willen. Een DRP is waar de verzekeringsmaatschappijen het opzetten van een relatie met de body shop om alle verzekerde ‘ s body shop business te doen, net als een HMO op het gebied van de ziektekostenverzekering.
dit is misschien wat kopers willen, maar de DRP-contracten zijn niet automatisch overdraagbaar, en een koper zal zeer ongelukkig zijn als de DRP, de koper, vertrekt nadat hij veel geld heeft betaald voor deze “betrouwbare inkomstenstroom.”Kleinere volume verkopers, aan de andere kant, niet met corporate accounts, dealers of andere contracten hebben nog steeds hoop voor het krijgen van veel geld voor hun winkels. De gemiddelde winkel die ik tegenkom doet slechts ongeveer $300.000-$500.000 bruto jaarinkomen. Dus wat we hebben is een situatie waarin veel kopers op zoek zijn naar een winkel te kopen, maar er zijn niet veel winkels beschikbaar, die passen bij wat ze zijn, geïnteresseerd in-$1.500.000 jaarlijks bruto-inkomen of meer.
dit jaar heeft zich één verandering voorgedaan. Er zijn minder winkels beschikbaar dan op enig moment in mijn carrière. Niet minder van de grote volume winkels te koop, dat is vrij stabiel, maar minder van de kleine mom en pop reparatiewerkplaatsen die niet in grote vraag zijn geweest. De reden, ik geloof dat dit is gebeurd is vanwege de bloeiende economie. Lage volume winkels doen het beter dan ze in jaren hebben gedaan. Ze verdienen geld, en voelen niet zo veel druk om te sluiten. Ze willen nog steeds weg, maar als ze erachter komen dat hun 5.000 vierkante meter. foot shop die maakt hen een $ 100.000 netto winst, is slechts de moeite waard $100.000 op de open markt besluiten ze te blijven werken.
zoals altijd is er nog steeds vraag naar de winkels met een bruto inkomen van 1 tot 3 miljoen dollar per jaar. De prijs Alleen is nog steeds de belangrijkste factor, om te bepalen of deze winkels zullen verkopen. Een goed voorbeeld hiervan is wat er gebeurt in lower Orange County. Er zijn momenteel een paar winkels in Lower Orange County die te koop zijn, door de eigenaren. Ze lijken zeer winstgevend te zijn, maar de vraagprijs is te hoog en de kopers weten het allemaal. Zelfs het feit dat dit de enige winkels zijn die beschikbaar zijn voor verkoop in dit prime gebied heeft niets veranderd aan het feit dat kopers gewoon weigeren te veel te betalen.
vorig jaar bracht ik een grote winkel in Ventura County op de markt. De kopers weigerden de vraagprijs te betalen, hoewel het volume er was. Waarom? In deze situatie zouden de kopers niet betalen voor het volume en de stabiliteit van het inkomen, tenzij de nettowinst er was. Ze gingen er niet van uit dat ze winst zouden maken waar de huidige eigenaar niet was. Het blijkt dat de kopers van vandaag zijn zeer voorzichtig. Ik denk dat ze niet vertrouwen op hun eigen vermogen om nieuwe zaken te krijgen en daarom zijn te voorzichtig.
om verwarring over het soort kopers waar we het over hebben op te helderen, kunnen we de kopers in categorieën opdelen. De eerste categorie zijn de consolidators. Er zijn twee grote in Zuid-Californië, maar ze zijn niet de hele markt. Ik heb gesproken met buiten de staat consolidators die hebben gevraagd over het verhuizen naar de So California markt. Consolidators willen winkels die bij hun model passen. Dat model verandert soms, maar in principe zullen ze een winkel kopen als het past bij hun model.
als het niet werkt, zullen ze het niet aanraken. De prijs op zich zet hun rente niet aan of uit. We hebben niet genoeg ruimte om te bespreken wat deze groep zal kopen, in dit artikel. Het is genoeg om te zeggen, ” als uw winkel voldoet aan hun criteria zouden ze contact met u hebben opgenomen en interesse hebben geuit. Als ze geen contact met je hebben opgenomen, zijn ze niet geïnteresseerd.”Punt! Ze kennen hun marktplaats en wie er in zit.
Trouwens, als ik een winkel had die een consolidator wilde, zou ik nooit aan hen verkopen. Als professionele onderhandelaar voor 20 jaar, vind ik de gevraagde verkoper financieringsvoorwaarden totaal onaanvaardbaar. Toen ik heb ontdekt wat de voorwaarden van de verkoop zijn, na het feit, verbaasde me. Ik had kopers voor hetzelfde geld, of meer, zonder dat de verkoper in gevaar was, maar niemand vroeg me.
de tweede categorie is de winkeleigenaren met meerdere locaties. Meestal met een of meer DRP contracten winkel die wil uitbreiden naar meer gebieden. Ze zijn zeer geïnteresseerd in de sq. beelden van de winkel, en zijn vermogen om meer dan $2 miljoen bruto inkomen per jaar te verwerken. Deze koper kijkt alleen in beperkte gebieden. De gebieden waar ze een DRP-contract hebben gekregen. Wanneer ze kijken, hebben ze het nu nodig, terwijl de kans voor hen openstaat. Als ze het niet snel kunnen vinden, hebben ze het helemaal niet nodig. Onlangs had ik een meerdere winkel koper die een aanbod had gedaan en onderhandelde over een winkel in West Los Angeles. Tegen de tijd dat we klaar waren met de onderhandelingen, was het DRP contract weg en bijgevolg ook de koper.
de derde categorie zijn de kopers die eerder in de industrie hebben gewerkt, maar momenteel geen winkel hebben. Ook in deze groep zijn de kopers die familie hebben in de industrie; geld is geen probleem. Deze koper gelooft ” als het geen DRP, vergeet het. Als het een DRP heeft en niet veel geld verdient, vergeet het dan ook”. Als het een DRP, en het is het maken van geld, ze zijn geïnteresseerd, maar alleen op wat zij beschouwen is een eerlijke prijs (in hun ogen). Deze groep heb ik met succes van gedachten veranderd over hoe ze analyseren hoe een goede winkel eruit ziet en bij gelegenheid hebben ze winkels gekocht met “een stabiel betrouwbaar inkomen”, in plaats van te proberen om een winkel te vinden met alleen een DRP verzekeringscontract.
de vierde categorie is de persoon die alleen maar een winkel wil. Ze zullen doen wat ze moeten doen, om zich een winkel te veroorloven-dat zal voor hen werken. Deze groep is de werkende lichaam man of auto reparatiewerkplaats monteur. Vanwege hun beperkte middelen, zal deze koper alleen betalen wat hij of zij denkt dat de apparatuur waard is. Zij zullen niets betalen voor goodwill omdat zij geloven dat de klanten van de verkoper niet stabiel zijn en zullen vertrekken wanneer de eigendom verandert. Hebben ze het mis?
concluderend: er zijn veel kopers. Mijn database heeft meer dan 250 namen van bodyshop kopers. Er is momenteel een tekort aan winkels te koop, maar meestal in de goed geprijsde categorie. De meeste dagen voel ik me als een huwelijk makelaar met veel gewone bruiden en een paar schoonheden. De bruidsschat voor de schoonheden is meer dan de meeste knappe jongens zullen betalen. De balans van de meisjes is misschien niet mooi, maar sommigen van hen kunnen zeker koken. Wil er iemand trouwen? “Have I got a girl for you”