• Articles
• admin

mensen zetten hun beste beentje voor tijdens sollicitatiegesprekken.

ze worden vers geknipt, trekken hun beste pak aan, zorgen ervoor dat ze geen spinazie tussen hun tanden hebben — om een lang verhaal kort te maken, ze proberen de best mogelijke eerste indruk te maken.

telkens een nieuwe persoon op de homepage van uw website landt, ondergaat uw bedrijf een soort “sollicitatiegesprek”. Mensen zijn kritiek op wat ze zien in detail, het vaststellen van een mening van u, en het bepalen of je de moeite waard om verder te weten en zaken te doen met.

maakt uw homepage de juiste eerste indruk?

de waarheid is dat de meeste zakelijke websites het merk missen — of we ons hiervan bewust zijn of niet.

na het werken met honderden klanten om hun homepage messaging en lay-out te verbeteren met een paar eenvoudige tips, werden hun websites in een mum van tijd een van hun grootste, meest behulpzame verkooptools, waardoor sommige van hen hun omzet met miljoenen konden verhogen.

In dit artikel leren we u deze tips, waaronder:

• Hoe maak je homepage messaging die onmiddellijk biedt waarde voor uw prospects te creëren.
• wat de eerste prioriteit van uw homepage zou moeten zijn en waarom. (De reden is niet wat je denkt!)
• op te nemen elementen die van uw homepage een van uw krachtigste verkooptools maken.

we geven ook voorbeelden zodat u kunt zien hoe bedrijven zoals de uwe hun homepages gebruiken om veel meer verkeer, leads en verkoop te genereren.

wilt u leren hoe u uw homepage drastisch kunt verbeteren in een paar eenvoudige stappen?

dit is wat u moet doen.

gratis Gids: De ultieme Inbound Marketing Strategie Playbook 2021

Hoe maak je homepage messaging die onmiddellijk waarde biedt voor uw prospects

als kopers, wanneer we diensten of producten vinden die we willen kopen en bezoek de homepage van het bedrijf voor meer informatie, zijn we meestal op zoek naar antwoorden op onze vragen. Misschien willen we meer weten over wat het product of de Dienst Ons biedt, of we zijn benieuwd naar hoe de prijzen en beoordelingen overeenkomen met andere opties.

wat de reden ook is, we zijn op zoek naar informatie die ons zal helpen begrijpen wat er voor ons in zit als we besluiten om een aankoop te doen.

het is hetzelfde voor uw prospects.

wanneer ze naar uw website komen voor meer informatie, zullen ze geen waarde vinden om alles over uw bedrijf in één keer te leren (wat de meeste van onze websites doen). Ze verwachten te zien hoe uw bedrijf hun problemen oplost.

denk aan een recente aankoop die u online hebt gedaan of onderzocht, waarbij u een positieve koopervaring had. Heeft het bedrijf de tijd genomen om uit te leggen hoe hun producten en diensten aan uw behoeften voldoen? Of hebben ze hun homepage gebruikt om uit te leggen waar ze zich bevonden en hoe geweldig zij en hun producten zijn?

als u wilt dat uw website prospects omzet in klanten, moet u het maken over hoe uw bedrijf kan voldoen aan hun behoeften. De meest succesvolle websites uit te leggen wat hun bedrijf doet in termen van hun klanten, zodat het klinkt alsof je alleen praten over uw prospect en hun behoeften.

in deze video vertelt IMPACT principal Marcus Sheridan u hoe u effectieve homepage messaging kunt maken die uw kopers aanspreekt.

top prioriteit

de meeste bedrijven gebruiken de homepages van hun bedrijf om uit te leggen wie ze zijn en wat ze doen. Maar dit is niet de belangrijkste prioriteit voor uw homepage. Uw messaging moet op een effectievere manier met uw publiek spreken.

het nummer 1 Wat de homepage van uw website zou moeten doen? Breng uw bezoekers naar de tweede pagina.

dit is omdat wanneer prospects landen op uw homepage, alles wat je vertelt is dat ze je gevonden. Maar als je in staat bent om ze naar die tweede pagina te krijgen om bijvoorbeeld meer te lezen over een product of meer te weten te komen over je prijzen, Weet je veel meer over wat ze zoeken. Deze informatie zal u helpen de markt om hen beter en helpen uw sales team hen te leiden in de juiste richting sneller.

weten waar uw leads naar op zoek zijn zal uw verkoopproces verbeteren en uw team helpen nog meer Intentie in hun bereik en efficiënt in hun proces.

elementen elke website homepage zou beter verkeer, leads en verkopen moeten bouwen

Nu u weet welke berichten u op uw homepage moet opnemen en wat de belangrijkste prioriteit is, wat moet u daar precies opnemen?

die kunnen variëren van industrie tot industrie, maar er zijn verschillende elementen die elke website homepage moet hebben:

een clear value proposition

vertel uw bezoekers precies wat u doet met een clear, gemakkelijk te vinden value proposition. Dit lijkt misschien een no-brainer, maar je zou geschokt zijn over hoeveel websites die er niet een hebben.

als mensen geen begrip hebben van wat uw bedrijf doet, voor wie het het doet en hoe het het anders doet, zullen ze waarschijnlijk niet blijven om er meer achter te komen. Zet de toon vroeg met een korte, gerichte waarde propositie.

vergeet niet om het duidelijk, to the point en klantgericht te houden.

Intuã tieve navigatie

uw navigatie moet gemakkelijk te begrijpen en te gebruiken zijn voor een eerste bezoeker — en nogmaals, u hebt ze nodig om ten minste op Pagina 2 te komen. Om dit effectiever te doen, wilt u dat iemand op uw website aankomt en precies weet waar ze de informatie kunnen vinden die ze willen en nodig hebben zonder in de war te raken.

hier is wat IMPACT client La-Z-Boy Southeast navigatie eruit ziet (eenvoudig en schoon):

uw homepage ontwerp moet ook weerspiegelen typisch gedrag van uw koper op uw site door het brengen van de pagina ‘ s die ze bezoeken het vaakst naar de voorgrond. Bijvoorbeeld, als uw blog is uw meest verhandelde pagina, Maak het gemakkelijk toegankelijk via uw navigatie.

verberg uw grote verkopers niet!

een duidelijke call-to-action (of twee)

wanneer iemand op uw homepage aankomt — of een willekeurige pagina op uw website — moet het duidelijk zijn welke actie u wilt dat ze vervolgens ondernemen.

op uw homepage is dit meestal een “top-of-the-funnel” actie, zoals een abonnement op uw blog, en/of een “bottom-of-the-funnel” actie, zoals het aanvragen van een consult.

ga met uw team zitten en beslis welke één of twee acties u echt wilt dat mensen ondernemen wanneer ze op uw site landen. Het hebben van meer dan dit zal alleen verwarren uw bezoeker en rommel de reis van uw koper.

toegang tot uw leercentrum

omdat uw inhoud het hart is van uw inbound marketingstrategie, moedig mensen aan om uw inhoud te bekijken en te abonneren door deze op uw homepage te markeren.

uw blogartikelen, webinars, podcasts en andere content tonen uw expertise en behulpzaamheid, en bieden gebruikers een optie met een laag risico om te converteren en een relatie met uw merk te beginnen.

overweeg een abonnementsbox toe te voegen met een lead magnet of gewoon een live feed van uw meest recente publicaties op te nemen, zoals IMPACT client AIS dat doet.

getuigenissen van klanten

uit onderzoek blijkt dat 79% van de consumenten online reviews en getuigenissen evenveel vertrouwt als persoonlijke aanbevelingen van hun vrienden of collega ‘ s. Dus, als uw bedrijf heeft positieve recensies van uw vorige of huidige klanten, profiteren van hen!

laat uw potentiële klanten weten dat u niet alleen opschept over prestaties. Testimonials bouwen vertrouwen en laat mensen weten dat ze kunnen vertrouwen in het kiezen van u-uw sociale bewijs toont het.

Video

nu, dit is een functie die je niet hoeft te implementeren, maar je kunt zeker niet fout gaan met het. Het hebben van een snelle inleidende video op uw homepage die uitlegt wat uw bedrijf doet, toont uw kantoor, en/of introduceert uw team is een van de makkelijkste en meest effectieve manieren om een gebruiker te betrekken (vooral een die nieuw is voor uw merk).

de video op de homepage van IMPACT client Litchfield Builders is een goed voorbeeld:

probeer uw video ‘ s aan de kortere kant te houden (minder dan drie minuten) zodat u de interesse van uw bezoeker niet verliest. Het idee is gewoon om iemand een snel overzicht te geven van wat je bedrijf voor hen kan doen, niet je hele origin-verhaal.

overzicht van diensten en functies

uw waardepropositie en video kunnen klanten een kort overzicht geven van wat uw bedrijf doet, maar qua inhoud is het nog steeds belangrijk om deze functies, producten of diensten op uw homepage op te nemen, zoals te zien is op de homepage van IMPACT client Presbyterian Senior Living.

het hebben van deze informatie aanwezig is op de pagina biedt een beetje meer detail voor prospects en helpt ook uw pagina rang hoger voor die diensten in zoekmachines. Het helpt ook om uw bezoekers gemakkelijker naar de tweede pagina, zodat u meer informatie over wat ze zoeken.

contactgegevens

hoe vaak hebt u technische ondersteuning of klantenservice nodig gehad, maar kon u geen telefoonnummer vinden op de website om uw leven te redden?

plaats uw prospects niet in dezelfde positie.

bezoekers moeten in staat zijn om uw contactgegevens gemakkelijk te vinden op uw homepage. Meestal gevonden in de voettekst (zoals in het voorbeeld van de River Pools website hierboven), uw homepage moet een postadres, e-mailadres en telefoonnummer in het geval iemand geïnteresseerd is in het bereiken van u.

mensen willen met mensen werken. Het hebben van deze informatie direct beschikbaar biedt comfort door mensen te laten weten dat ze iemand te pakken kunnen krijgen als dat nodig is. Dit voegt ook geloofwaardigheid toe, door duidelijk te maken dat dit de homepage van een legitiem bedrijf is.

als u zich zorgen maakt dat u de hele dag aan de telefoon bent, kunt u “help hours” instellen of zelfs een livechat overwegen. Dit artikel zal u helpen de voor-en nadelen af te wegen.

Simple process plan

wanneer u een vereenvoudigde versie van de stappen die uw prospects moeten nemen om bij u te kopen, het verduidelijkt wat ze moeten doen en maakt het werken met u lijkt gemakkelijk. Neem bijvoorbeeld wat impact client Egyptian Workspace Partners doet op hun homepage:

het beschrijft precies hoe prospects profiteren van het initiëren van het proces (ze zullen tijd besparen, kosten verlagen, en consolideren leveranciers) en toont drie eenvoudige stappen die ze kunnen nemen om er te komen. Dit helpt mensen die volgende stap te nemen en te gaan met uw bedrijf verder in plaats van het verlaten van uw website verward.

overweegt u een website opnieuw te ontwerpen?

al deze tips komen uit ons bekroonde inbound marketing framework they Ask, You Answer, waarover u meer kunt weten op onze website ontwerp en ontwikkeling pagina.

deze benadering van homepage ontwerp zal uw prospects uit te reiken naar u en het krijgen van enthousiast over uw producten en diensten als geen ander.

om meer te weten te komen over hoe, bezoek onze They Ask, you Answer video resource library om een grote verzameling gratis video ‘ s te verkennen op het creëren van een effectievere website, of maak een tijd om te praten met een van onze adviseurs die kunnen helpen bij het beantwoorden van al uw vragen.

het beste deel? U kunt deze tips te implementeren op uw eigen vandaag-en goed op weg naar het creëren van een homepage die ongelooflijke resultaten drijft.