6 manieren waarop u gefocust, gedreven en positief kunt blijven wanneer uw bedrijf in de knel ligt
als uw bedrijf momenteel een neergang doormaakt, is het belangrijkste om te onthouden: raak niet in paniek. Kijk naar de geschiedenis van veel bedrijven, en je ziet een reeks pieken en dalen. Trage periodes, stagnerende groei, inefficiënties en zelfs schandalen hebben veel ondernemers geplaagd.
hoewel het belangrijk is om de problemen die uw bedrijf verzanden aan te pakken, weet dat een neergang geen doodsklok is voor uw onderneming. Hoewel het makkelijk is om te zeggen dat je positief moet blijven, is het vermogen om die positieve houding te behouden een ander verhaal.
in plaats van je zorgen te maken of gevangen te raken in een cyclus van negativiteit, zijn hier zes tips om gefocust, gedreven en positief te blijven:
ontmoet uw mentor
wanneer uw bedrijf een moeilijke tijd doormaakt, zijn er niet veel mensen tot wie u zich kunt wenden die uw benarde situatie begrijpen. Een opmerkelijke uitzondering is andere ondernemers die het allemaal hebben gezien. Dat is één van de voordelen van een mentor.
mentorschap is van onschatbare waarde voor eigenaren van kleine ondernemingen. Uit een enquête van UPS blijkt dat het succespercentage van bedrijven met een mentor na vijf jaar het dubbele is van dat van bedrijven zonder mentor. Volgens de nationale non-profit SCORE rapporteren eigenaren van kleine bedrijven die 3+ uur mentorschap ontvangen zowel hogere inkomsten als verhoogde groei.
een mentor kan u helpen een oplossing voor uw probleem te vinden of u in contact brengen met iemand die dat wel kan. Belangrijker nog, ze zullen fungeren als een klankbord en zorgen voor verantwoording op een manier die niet-ondernemers gewoon niet kan.
werk niet harder
een van de meest voorkomende valkuilen voor eigenaren van kleine bedrijven is niet in staat om zichzelf een adequate balans tussen werk en privéleven te geven. Het wordt alleen maar moeilijker om dat evenwicht te handhaven als de zaken traag gaan. Sommige mensen denken dat het antwoord op het uitvlaggen van de verkoop is om hun inspanningen te verdubbelen in een poging om het schip recht te zetten.
als het goed ging voor de neergang, is uw probleem er geen van inspanning. Twee keer zoveel uren werken zal niet plotseling twee keer zoveel winst opleveren.
bijvoorbeeld, onvoldoende slaap (4-6 uur per nacht, in tegenstelling tot de aanbevolen 7-9 per nacht) veroorzaakt cognitieve prestatiestoornissen, wat betekent dat u meer kans hebt om fouten te maken terwijl u werkt. Aan de andere kant blijkt uit onderzoek dat mensen die “meer betrokken zijn bij creatieve activiteiten, vaak 15 tot 30 procent hoger scoorden op prestatieranglijsten dan mensen die minder betrokken waren.”
de afhaalmaaltijd: het hebben van hobby ‘ s en slapen—in plaats van het branden van de kaars aan beide uiteinden—maakt je beter in je werk. Houd in gedachten dat ondernemers zijn over het algemeen meer vatbaar dan werknemers voor het gevoel gestrest, bezorgd en depressief, en hebben meer kans op verslaving en psychische stoornissen ervaren. Zorg voor jezelf, of niemand zal in staat zijn om te zorgen voor uw bedrijf.
“het land van burn-out is geen plek waar ik ooit naar terug wil.”- Arianna Huffington
offer uw kwaliteit
niet op wanneer de verkoop zakt, is het verleidelijk om uw bedrijfsmodel op een manier te veranderen die langetermijndoelen opoffert voor kortetermijngeluk. Typisch, dit betekent discontering van de prijzen van uw producten en diensten—en, vervolgens, vaak het verlagen van de kwaliteit om uw deel van de winst te houden. Echter, agressieve discounting is niet de manier om een loyale klantenbestand op te bouwen.
uit een intelligente analyse naar Prijs bleek dat diepe kortingen leidden tot een daling van 30% van de levensduurwaarde van een klant. Dat komt omdat het snijden van de prijzen maakt klanten minder kans om in te stemmen met het volledige bedrag te betalen voor uw product zodra u het weer te verhogen, het verhogen van uw churn rate en dwingen u om meer te besteden aan het verwerven van nieuwe klanten.
houd u aan uw businessplan of overweeg wijzigingen aan te brengen die de realiteit weerspiegelen die u tegenkwam. Gewoon snijden prijzen in de gratie van mensen is geen tactiek-het is een race naar de bodem.
Kijk naar een vorm van flexibele financiering
cashflowbeheer is een frequent gevaar voor eigenaren van kleine ondernemingen. Wanneer het bedrijf traag is, moeten uw leveranciers en crediteuren nog steeds betaald worden—en niet betalen wanneer dat nodig is, is wat de neiging heeft om een bedrijf te laten zinken.
geef uzelf wat ademruimte door te kijken naar flexibele financieringsvormen. Revolving vormen van krediet, zoals lijnen van krediet of zakelijke creditcards, zijn uitstekende lifelines te hebben in je achterzak wanneer onverwachte kosten ontstaan, of wanneer u een beetje extra tijd nodig om vierkant een factuur voordat een factuur die u verschuldigd bent betaalt.
in aanmerking komen voor financiering is niet altijd een gegeven, maar als u in aanmerking komt, helpt het hebben van deze financiële instrumenten tot uw beschikking u uw cashflow onder controle te houden.
focus op wat u hebt verwaarloosd
als de zaken traag zijn, kijk dan naar de positieve kant: Nu heb je tijd om te werken aan de projecten waar je meestal geen tijd voor hebt. Of het nu het consolideren van workflows, het schrijven van blog posts, netwerken, of andere taken die u laat vallen door de weg, kunt u nu uw inspanningen richten op het aanpakken van hen.
wanneer het bedrijfsleven weer oppakt, zult u blij zijn dat u tijd had om taken uit te voeren die u anders zouden blijven opslokken.
“het leven is als fietsen. Om je evenwicht te bewaren, moet je in beweging blijven.”- Albert Einstein
Pivot towards a new direction
er zijn een aantal redenen waarom uw bedrijf zou kunnen vertragen. Als je een kans hebt geà dentificeerd om je bedrijf in een nieuwe richting te draaien als gevolg van deze neergang, dat is een goede zaak. Er is geen beter moment om de logistiek van een pivot te overwegen dan wanneer je niet zo afgeleid bent door de dagelijkse drukte van het drukke seizoen.
onthoud dat een pivot—zoals bekend beschreven door ondernemer Eric Ries—niet geheel naar een nieuwe visie springt. Het is het houden van een voet geaard in wat je al hebt gevalideerd, terwijl het toepassen van die lessen op een nieuwe manier.
u kunt draaien naar een nieuwe set klanten, of naar het oplossen van een ander probleem voor dezelfde klanten die u hebt bediend. Je zou kunnen draaien door het spinnen van een functie van uw diensten in zijn eigen product, of het toevoegen van meer functies aan wat je te bieden.
het maken van deze verandering kan tijd – en resource-consumeren, dat is waarom u opnieuw zult waarderen de zilveren rand van een neergang. Nu kun je je concentreren op wat je beter kunt doen, in plaats van het te zien als wat je verkeerd hebt gedaan.
positief blijven als uw bedrijf in de knel ligt, is altijd makkelijker gezegd dan gedaan. Zoals we hebben gezien, echter, deze momenten zijn eigenlijk uitstekende mogelijkheden voor verbetering, groei, en het versterken van uw eigen vastberadenheid. Ondernemerschap is altijd gebonden aan zijn ups en downs—het is hoe je reageert op die veranderingen die het niveau van uw succes zal dicteren.