• Articles
• admin

door Wes Wernette

ondernemers die zich richten op de verkoop van hun producten of diensten verliezen soms het grotere plaatje uit het oog. Verkopen is slechts een deel van een effectieve zakelijke formule. Het opbouwen en onderhouden van sterke zakelijke relaties en zakelijke partnerschappen is net zo belangrijk voor de groei van een bedrijf op lange termijn.

succesvolle ondernemers zoeken duurzame partnerschappen tussen al hun verschillende kiesdistricten—van verkopers en bedrijfspartners tot investeerders en mentoren. Ze begrijpen de waarde van het cultiveren van langdurige relaties met de bedrijven en klanten die ze bedienen en met degenen die ze vertrouwen op om hun bedrijven drijvend te houden.

hier zijn tips voor het beveiligen en versterken van de relaties met uw zakelijke partners:

wees niet bang om te veel te communiceren

bij gezonde zakelijke relaties is elke kant afhankelijk van de andere om op de hoogte te blijven. Het aanbieden van statusrapporten over projecten of andere lopende samenwerkingsverbanden betekent dat uw partner niet om updates hoeft te vragen.

deze aanpak helpt ook het verrassingselement te verminderen. Net zoals u wilt dat leveranciers u onmiddellijk waarschuwen als er een tekort aan middelen of een obstakel in de levering is, moet u er ook zeker van zijn dat uw partners weten wat er aan uw einde gebeurt—en dat u hen laat weten als en wanneer een probleem zich voordoet.

Wees eerlijk, ongeacht wat

bovenal moet u zich inzetten voor eerlijkheid en transparantie in uw zakelijke relaties. Dit principe alleen al zal meer doen om vertrouwen te wekken dan enige andere actie van uw kant. Mensen weten over het algemeen wanneer iemand de waarheid probeert te manipuleren. Zodra iemand een slecht gevoel krijgt over jou en je bedrijf, is het bijna onmogelijk om dingen te veranderen.

in hetzelfde opzicht, verzet je tegen de impuls om te doen alsof je alle antwoorden hebt. Wees niet bang om te zeggen: “Ik weet het niet.”Mensen zullen uw eerlijkheid waarderen, vooral als u follow-up met een belofte om een antwoord te vinden op hun vragen of problemen.

meer artikelen uit AllBusiness.com:

• het geheim om uw beste werknemers te behouden
• 7 manieren om te voorkomen dat een zakenpartnerschap slecht gaat
• 5 Tekenen het is tijd om het uit te maken met uw zakenpartner
• 7 dingen die elke partnerschapsovereenkomst moet aanpakken
• hoe respectvolle communicatie het moreel en de productiviteit op de werkplek verhoogt

altijd voldoen aan uw verplichtingen

trouw aan uw woord versterkt ook het vertrouwen tussen partners. Wanneer u zegt dat u uw product op een bepaalde datum zult leveren, is het van vitaal belang om Hemel en aarde te bewegen, indien nodig, om aan deze verplichting te voldoen. Wetende dat u zult voldoen aan een beloofde deadline verlicht uw klant van enige zorg dat dingen mis kunnen gaan aan uw einde; vrij zijn van die zorg bouwt ook enorme goodwill.

bied uw kennis en middelen vrij

In een gezonde zakelijke relatie moet elke partij bereid zijn kennis en middelen te delen. Verliespreventie en bescherming van activa zijn bijvoorbeeld voor veel bedrijven van cruciaal belang. Een bedrijf dat gespecialiseerd is in beveiligingsproducten biedt nog meer waarde aan klanten en andere partners door het delen van zijn expertise in zakelijke beveiligingsstrategieën—het verzenden van relevante artikelen en white papers, rapportage over trends in de industrie, enz.- ongeacht of het delen van dergelijke kennis leidt tot een verkoop.

blijf in contact en maak regelmatig contact

zonder de juiste verzorging kunnen zakelijke relaties verwelken en sterven, net als elke andere vorm van relatie. Stel een geautomatiseerd systeem in dat u eraan herinnert om regelmatig contact te houden met uw partners. Social media tools en platforms maken het ook gemakkelijk om verbonden te blijven.

onthoud de persoonlijke touch

een zakelijke relatie die uitsluitend gebaseerd is op e-mail en sms ‘ en mist de basis die bij persoonlijk contact hoort. Zoek naar mogelijkheden om uw zakelijke partners face-to-face te ontmoeten, in een sociale omgeving of op een vakbeurs. Deze ervaringen kunnen de kwaliteit van uw relaties aanzienlijk verdiepen.

het verzekeren en versterken van een zakelijk partnerschap kost tijd en moeite, maar het zal uw bedrijf zowel in goede als magere tijden ten goede komen. Een sterke relatie met een klant of verkoper zal blijken te zijn een troef in het geval van een noodsituatie of als er een zakelijke kwestie ontstaat waarin ze waardevolle hulp kunnen bieden.

gerelateerd: 12 manieren om te evalueren of een potentieel zakelijk partnerschap lucratief zal zijn