5 stappen om uw eigen goedkope concurrentanalyse uit te voeren
hier zijn 5 stappen die u kunt volgen om uw eigen concurrentanalyse uit te voeren.
Identificeer uw concurrenten
een concurrent is iemand die zich richt op dezelfde marktsegmenten als u met een soortgelijk product. Als zodanig kan een advertentiebedrijf naast een ander bedrijf opereren dat ook reclame verkoopt zonder te concurreren. Hoe kan dit? De bedrijven kunnen zich richten op verschillende klanten: de ene zou kunnen dienen multinationals, terwijl de andere verkoopt aan lokale bedrijven.
over het algemeen zijn de concurrenten verdeeld in drie typen:
- directe concurrentie – deze bedrijven bieden dezelfde producten en diensten aan dezelfde klanten binnen hetzelfde grondgebied als uw bedrijf.
- secundaire of indirecte mededingingsondernemingen die licht verschillende producten en diensten aanbieden of zich richten op een verschillende klantenkring binnen hetzelfde grondgebied.
- Substituutconcurrentie-ondernemingen die verschillende producten en diensten aanbieden aan dezelfde klanten op hetzelfde grondgebied.
verzamel informatie over uw belangrijkste concurrenten
zodra u uw belangrijkste concurrenten hebt geïdentificeerd, wilt u zoveel mogelijk informatie over hen verzamelen.
u kunt proberen de volgende informatie over uw concurrenten samen te stellen:
- producten en diensten—evalueer hun producten of diensten en vergelijk ze met uw eigen, idealiter door ze te kopen en uit te proberen. Hoe is de kwaliteit? Welke functies vind je leuk of niet leuk? Wie zijn hun leveranciers? Beantwoordt het aan de voorkeuren van de consument?
- prijzen-Hoe worden hun producten en diensten geprijsd? Variëren hun prijzen voor channel partners en klanten? Wat is hun kortingsbeleid? Kun je hun kostenstructuur inschatten?
- positionering en branding-analyseer de websites, productdocumenten, brochures en catalogi van uw concurrenten. Volg ze op social media en bezoek ze op beurzen. Wat zijn hun doelmarkten? Wat is hun unieke verkoop propositie?
- marktreputatie-praat met klanten, leveranciers en distributeurs om hun mening te krijgen. Wat weten ze over je concurrenten? Wat zijn hun meningen over hun producten, verkoop-en marketingstrategieën en klantenservice?
analyseer de sterke en zwakke punten van de wedstrijd
het voorbereiden van een schriftelijke evaluatie van uw concurrenten zal u toelaten om hun prestaties te vergelijken met uw eigen.
u kunt een lijst maken van uw concurrenten en hun respectieve sterke en zwakke punten opschrijven. Zijn ze populair vanwege hun locatie? Zicht? De kwaliteit van hun personeel? Zijn hun prijzen te hoog? Of heeft hun product gebrek aan een belangrijke functie die wordt geëist door uw doelgroep klanten?
deze analyse geeft u een idee van hoe u uw strategie kunt aanpassen om hun sterke punten tegen te gaan en gebruik te maken van hun zwakke punten.
praat rechtstreeks met uw concurrenten
Het kan een goed idee zijn om uw concurrenten persoonlijk te leren kennen. In feite, het nemen van die eerste stap kan vaak leiden tot een relatie die gunstig is voor beide kanten.Het is immers niet ongebruikelijk dat twee ondernemingen soms concurreren en op andere momenten samenwerken. Bijvoorbeeld, een concurrent kan bereid zijn om klanten te verwijzen naar u als ze niet een bepaalde markt niche te dienen. Maar om dat te doen, moeten ze je kennen, vertrouwen en aardig vinden.
zelfs als u niet tot overeenstemming kunt komen met uw concurrenten, kan een gesprek met hen u nog steeds helpen belangrijke informatie te verzamelen om u te helpen uw bedrijf in de markt te differentiëren.
Identificeer uw concurrentievoordeel
het analyseren van het competitieve landschap zal u helpen uw concurrentievoordeel te identificeren. Misschien is het lagere prijzen of promoties die nieuwe klanten aan te trekken—maar vergeet niet dat dit soort strategie kan worden gekopieerd door uw concurrentie en misschien niet levensvatbaar op de lange termijn.
profiteren van een zwakke plek in de concurrentie is altijd een goed idee. Maar is het duurzaam? Een concurrentievoordeel zou idealiter een grote kracht moeten zijn die onderscheidend is en uw doelgroep kan aanspreken. Het identificeren van uw concurrentievoordeel zal u helpen uw messaging en merkimago te creëren door te vertrouwen op uw belangrijkste differentiator(s).
een andere manier om ernaar te kijken is dat het belangrijk is om de concurrentie in de gaten te houden en uw bedrijf te verbeteren als reactie, maar u moet niet toestaan dat zorgen over wat anderen doen om uw strategie te domineren.