5 sleutels om beleggers te overtuigen uw Product kan geld verdienen
zelfs als u te jong (of te oud?) om te weten waar de lijn ” toon me het geld!”komt uit, iedereen kent de zin “volg het geld”. Als het gaat om het aantrekken van investeerders en het krijgen van hen aan boord met uw visie, het gaat allemaal over het geld potentieel.
veel ondernemers, vooral op het gebied van technologie, hebben de verkeerde indruk dat het allemaal om het product gaat. Als het product sexy, fris of storend is, zullen beleggers over zichzelf vallen om hun geld erachter te zetten. Dat kan niet verder van de waarheid zijn.
overweeg het geval van Bombas. Wat was hun grote idee? Sok. Nauwelijks storend, toch? Maar de medeoprichters van Bombas gingen naar de show Shark Tank en verzekerden $ 200.000 aan financiering om hun idee te lanceren. Ja, ze presenteerden een aantal leuke ideeën over het maken van een betere atletische sok, maar ze probeerden nog steeds een sok te werpen. Wat maakte Bombas zo aantrekkelijk om in te investeren?
laserfocus
de medeoprichters van Bombas hadden een laserfocus op hun product en markt. Uit persoonlijke ervaring en veel interactie met potentiële consumenten, begrepen ze dat mensen over het algemeen niet tevreden waren met het comfort van sokken, vooral voor sportieve activiteiten. Na veel producttesten en feedback van gebruikers, identificeerden ze verschillende gebieden van verbetering voor hun toekomstige producten.
verkooprecord
tegen de tijd dat de Bombas Shark Tank bereikten, hadden ze al twee financieringsrondes doorlopen. Voor hun officiële lancering, ze beveiligd meer dan $140.000 via crowdfunding. In het jaar na hun lancering haalden ze $1 miljoen op van vrienden en familie. Ze hadden ook een track record van de verkoop te laten zien aan de uiteindelijke investeerder Daymond John, het aanbieden van een beter begrip van de potentiële return on investment.
uniek bedrijfsmodel
de kern van Bombas is een bedrijfsmodel dat zich inzet om iets terug te geven. Het is geen marketing gimmick, maar onderdeel van de leidende principes van het bedrijf en zijn oprichters. Voor elk paar verkochte Bombas sokken wordt één paar aan de daklozen gegeven. Niet alleen verhoogt dit de geesten van consumenten die bereid zijn om $12 te betalen voor een comfortabel paar sokken, maar het richt zich op een echte behoefte in de Gemeenschap, zoals sokken de neiging om de meest gevraagde item bij daklozenopvang zijn.
Take a Punch
Bombas bewees dat ze klaar waren om een punch te nemen, van consumenten en in de markt. Hun uitgebreide werk in marktonderzoek, voordat ze zelfs een product maakten, leverde hen een netwerk van gerichte consumenten op die bereid waren om gedetailleerde meningen en feedback te geven over een product en hoe het werd geleverd. Toen het Bombas-team hun eerste prototypes maakte, werden ze toegejuicht voor het creëren van een betere sok, maar bereid om te luisteren en wijzigingen aan te brengen in het product. Hun team van consumenten stelde niet teleur, maar kwam terug punching hard. Als gevolg van de kritische marktfeedback heeft Bombas twee aanvullende verbeteringen aan hun producten aangebracht voordat een algemene marktintroductie plaatsvond.
Leadership Team
de medeoprichters van Bombas waren in staat investeerders te overtuigen van hun vermogen en toewijding om de bedrijfsvisie uit te voeren. Dus terwijl het product was “gewoon sokken”, de medeoprichters hadden een visie die ze waren in staat om te articuleren aan investeerders die maakte hen te overwegen ” maar kijk naar wat sokken kunnen doen.”
via deze vijf gebieden kon Bombas vertellen wie de bus bestuurde, wie de concurrentie op de markt was, het potentieel van de investeerder voor een financieel rendement, en hoe de consumenten zich zouden verhouden tot het product, hun bedrijf en hun marketingmodel. Als gevolg daarvan groeide Bombas van nul in 2013 naar $ 4,6 miljoen in 2015 naar $ 46,6 miljoen in 2017. In 2019 bedroeg de omzet van Bombas meer dan $100 miljoen. In April 2020 hebben ze 35 miljoen paar sokken gedoneerd.
wat zal uw verhaal zijn? Next Marketplace Partner Ines LeBow is CEO, Transformation Executive voor ETS. Ze is een bekende katalysator voor bedrijfsvoering, met meer dan 30 jaar praktijkervaring. Ines heeft een lange geschiedenis van het worden aangeworven in senior executive rollen om de uitvoering van de bedrijfsvoering te verbeteren en de omzetgroei te stimuleren. Je kunt haar LinkedIn profiel zien op www.linkedin.com/in/ineslebow, zie de ETS-website op www.transformationsolutions.pro, of e-mail haar rechtstreeks op [email protected].