• Articles
• admin

• nieuws & artikelen

door Congli Huang

het betreden van internationale markten werd lange tijd beschouwd als een strategische stap voor veel bloeiende bedrijven en organisaties.

in de zeer digitale wereld van vandaag wordt Going global langzamerhand minder een optionele strategie en meer een verwachte of langverwachte manoeuvre. In de komende jaren kunnen we verwachten dat internationale expansie de norm zal zijn.

dankzij de technologische vooruitgang en de opkomst van de elektronische handel is het gemakkelijker geworden om activiteiten op nieuwe markten uit te breiden. Zelfs kleinere of niche-bedrijven kunnen nieuwe klanten in het buitenland bereiken en nieuwe successen behalen.

echter, veel bedrijven hebben nog steeds twijfels over een wereldwijde aanpak. De weg naar internationale expansie vraagt immers om nieuwe uitdagingen om opnieuw te beginnen in een nieuw land en een nieuwe markt.

voor bedrijven en organisaties die serieus bezig zijn met hun aanhoudende groei, zou het betreden van buitenlandse markten echter een natuurlijke volgende stap moeten zijn.

waarom en hoe internationaal uit te breiden

groeigerichte bedrijven streven ernaar op een dag internationaal uit te breiden. Zij zien internationale expansie niet als een einddoel, maar als het begin van een uitdagende nieuwe onderneming.Het betreden van overzeese markten brengt nieuwe klanten, nieuwe inkomstenstromen en nieuwe concurrenten met zich mee. Echter, om volledig te profiteren van deze nieuwe kansen, is het cruciaal om erachter te komen het “waarom” voordat het antwoord op de “hoe.”

een duidelijke doelstelling maakt het gemakkelijker om uit te vinden hoe u uw bedrijf internationaal kunt uitbreiden en hoe goed het gaat.

de reden voor uitbreiding van een onderneming is de drijvende kracht achter haar bedrijfsdoelstellingen en helpt bij het structureren van haar buitenlandse uitbreidingsstrategie. Duidelijke doelen voor internationale expansie helpen bedrijven ook om belangrijke prestatie-indicatoren en metrics van succes vast te stellen.

Gerelateerd Lezen: Factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het betreden van een nieuwe markt

Wat zijn de voordelen van uitbreiding naar mondiale markten?Het internationaal uitbreiden van een onderneming biedt veel voordelen als het goed wordt gedaan. Bedrijven die zich voorbereiden op een mogelijke internationale expansie moeten de tijd nemen om te onderzoeken welke voordelen ze willen bereiken.

voor bedrijven en organisaties die nog niet hebben beslist buitenlandse markten te betreden, zijn hier vijf dwingende redenen waarom bedrijven wereldwijd gaan.

Verlaag uw concurrentie in groeiende markten

het behalen van een concurrentievoordeel ten opzichte van huidige zakelijke concurrenten is een van de grootste redenen om internationaal uit te breiden.

bedrijven en organisaties die de aanzet geven tot wereldwijde expansie doen dit vaak om een voorsprong te krijgen. De verhuizing stelt hen in staat om een verzadigde binnenlandse markt te verlaten en het vinden van nieuwe klanten in de ontwikkeling van markten.

bovendien geeft het betreden van nieuwe markten bedrijven meer zichtbaarheid. Dit stelt hun bedrijf in staat om een sterke merkbekendheid en een verbinding met de lokale consumenten op te bouwen. Zelfs wanneer hun binnenlandse concurrenten de markt betreden, hebben zij het voordeel van het hebben van een meer herkenbare merknaam.

het verlagen van uw concurrentie geldt niet alleen voor klanten of consumenten, maar ook voor leveranciers. Een internationale uitbreiding kan uw bedrijf ook helpen betere leveranciers te vinden en toegang te krijgen tot nieuwe technologieën die de bedrijfsvoering kunnen stimuleren. Dit kan een van de meest populaire redenen zijn waarom bedrijven wereldwijd gaan.

fluctuaties in uw lokale markt compenseren

wereldwijde expansies en een gediversifieerde aanwezigheid op de markt bieden uw bedrijf een manier om langetermijnrisico ‘ s als gevolg van de effecten van een fluctuerende lokale en mondiale markt te beperken.Door triomfantelijk nieuwe markten in het buitenland te betreden, kunnen bedrijven minder afhankelijk worden van hun lokale markt. In plaats van het gevoel de dupe van de hoogte-en dieptepunten van de ene markt, kunnen bedrijven de winstgevende activiteiten van de ene markt gebruiken om de negatieve prestaties van een andere te compenseren.

een andere reden waarom bedrijven wereldwijd gaan, is dat zij van buitenlandse markten kunnen profiteren om unieke producten en diensten op basis van lokale smaak te introduceren. Een slecht presterend product op de binnenlandse markten kan ook worden gecompenseerd door het in te voeren in een ander land waar de voorkeur van de klant een betere ontvangst aangeeft.

Verbeter uw marges

Going global geeft bedrijven toegang tot nieuwe talentpools en nieuwe technologie. Hierdoor kunnen de productie-of operationele kosten omlaag worden gebracht, waardoor bedrijven hun winstmarges kunnen verbeteren.

het verplaatsen van afdelingen naar het buitenland is geen nieuw concept. China, India en andere Aziatische landen hebben een reputatie opgebouwd als economische productieplaatsen.Meer betaalbare kosten voor talent, materiaal en arbeid stellen bedrijven in staat de productiekosten laag te houden en tegelijkertijd kwaliteitsproducten en bedrijfsprestaties te garanderen.

wanneer u een nieuwe markt betreedt, kunt u ook de verkoopduur van een bestaand product of dienst verlengen. Met name producten die lokaal achteruitgaan als gevolg van de verzadiging van de markt, kunnen in het buitenland positief worden ontvangen.

in plaats van tijd en geld te besteden aan de ontwikkeling van nieuwe producten, kunnen bedrijven een nieuwe bron van inkomsten creëren door nieuwe consumenten te vinden voor een eerder succesvol product.

Grijp een unieke kans

plotselinge veranderingen binnen het management, de industrie of de lokale markt zijn ideale openingen om internationaal uit te breiden. Met name fusies, overnames en nieuwe kantoorlocaties zijn kansen die u kunt benutten om internationaal vooruit te gaan.

Infographic met dank aan Statista.Onverwachte gebeurtenissen creëren ook unieke kansen voor wereldwijde expansie. Een goed voorbeeld is hoe bedrijven en consumenten over de hele wereld steeds meer digitaal gingen toen de pandemie toesloeg.De deskundigen van de UNCTAD constateerden een stijging met drie procentpunten van de detailhandelsverkoop van e-commerce tot 19% in 2020. Er is een stijging van e-commerce transacties en contactloze betalingen als consumenten verhuizen naar online winkelen in plaats van in persoon.

consumenten beperken zich niet langer tot wat lokaal beschikbaar is. Integendeel, ze zijn het verkennen van overzeese retailers en het belonen van bedrijven die hebben gereageerd op de toegenomen vraag naar wereldwijde betalingen ondersteuning.

reageren op de vraag

een van de meest voorkomende en veelzeggende redenen waarom bedrijven wereldwijd gaan is het bestaan van meetbare vraag.

ondernemingen die hun activiteiten niet uitbreiden naar internationale markten nadat zij zagen dat een aanzienlijke vraag naar hun producten en diensten zeer lucratieve kansen mislopen.

het wordt steeds gemakkelijker om te zien hoe buitenlandse markten reageren op producten, zelfs op producten die nog niet voor hen beschikbaar zijn, dankzij internet. Wanneer u ziet internationale consumenten tonen interesse in uw goederen, is het sterk aangeraden om te proberen het testen van de markt door middel van een kleine uitbreiding.

op deze manier kunnen ondernemingen met beperkte risico ‘ s de internationale markten betreden, maar tegelijkertijd de ruimte hebben om hun activiteiten op te schalen als de ontvangst gunstig is.

5 factoren om rekening mee te houden bij het internationaal uitbreiden van uw bedrijf

het internationaal uitbreiden van uw bedrijf vergt veel tijd, moeite en toewijding om ervoor te zorgen dat het proces soepel verloopt. Het hebben van een buitenlandse expansiestrategie is van het grootste belang bij het vestigen van uw aanwezigheid op internationaal niveau.

een buitenlandse expansiestrategie of businessplan beantwoordt de vraag hoe de activiteiten internationaal kunnen worden uitgebreid.

een solide set buitenlandse expansiestrategieën geeft uw bedrijf de structuur die het nodig heeft om duurzaam te worden in een nieuwe markt. Hiermee kunt u een business model dat zou werken in het land dat u invoert te creëren.

bovendien houdt een buitenlandse expansiestrategie rekening met de verschillende factoren die een uitdaging kunnen vormen voor de groei van uw bedrijf.

de factoren die u moet aanpakken in een overseas business plan zijn onder meer de volgende::

regelgeving en Compliance

bedrijven en organisaties moeten een goed inzicht hebben in de regelgeving en wetten in het land dat ze proberen binnen te komen. Onnodige en vermijdbare compliance problemen kunnen sterk vertragen uitbreiding van een bedrijf. Het kan ook een negatieve invloed hebben op de publieke perceptie.

enkele regelgevingsprocedures en wettelijke vereisten die u moet plannen zijn::

* het openen van lokale bankrekeningen

* het registreren van belastingverplichtingen

* het verkrijgen van noodzakelijke gezondheids-en veiligheidscertificaten

• het bijhouden van financiële en bedrijfsgegevens

• het huren of kopen van commercieel onroerend goed

operaties

soepele bedrijfsvoering vertrouw op het door u gekozen bedrijfsmodel. U moet uw huidige businessmodel aanpassen om uw uitbreidingsstrategie te integreren en te werken in een nieuwe buitenlandse markt.

het hebben van een functionele infrastructuur is ook noodzakelijk voor een effectieve en efficiënte bedrijfsvoering. Uw bedrijf moet ook lokale werknemersafdelingen regelen om verschillende afdelingen te behandelen, zoals human resources, payroll, accounting en legal counsel.

buitenlands marktonderzoek

begrijpen waarom bedrijven wereldwijd gaan is één ding. Maar wereldwijd gaan is iets anders. Het is een belangrijke beslissing. Als zodanig, je nodig hebt om ervoor te zorgen dat de buitenlandse markt die u van plan bent in te voeren is echt de optimale keuze voor uw bedrijf en uw producten of diensten. Het onderzoeken van Google Trends, het interviewen van experts uit de industrie, en kijken naar stabiele economie zijn belangrijk bij het doen van buitenlands marktonderzoek.

bovendien is het uitvoeren van een marktanalyse van essentieel belang voor het duiken in een buitenlandse markt. U moet weten wie uw consumenten zijn, hun voorkeuren, potentiële lokale concurrenten, noodzakelijke belastingen of regelgeving, en meer.

Gerelateerd Lezen: Alles wat u moet weten over de eCommerce-markt in China

productdistributie

de buitenlandse uitbreidingsstrategie van elk bedrijf moet de distributie van het product of de dienst beschrijven. U moet de controle over uw verkoopproces te blijven om te zorgen voor een vlotte levering van goederen aan uw nieuwe klanten.

u moet uitzoeken welk type distributiestrategie het beste zou werken in een internationale markt.

een goed geconstrueerde distributiestrategie stelt uw bedrijf in staat om de maximale potentiële klanten te bereiken en tegelijkertijd de distributiekosten tot een minimum te beperken. Als uw strategie voor productdistributie niet goed doordacht is, kan dit leiden tot verliezen en marktuitbreiding falen.

gerelateerd lees: hoe betalingen van internationale leveranciers te innen

betaalmethoden

bij internationale uitbreiding is het noodzakelijk om globale betalingen toe te staan. Van twee bedrijven die tegelijkertijd internationaal zijn uitgebreid, heeft die met een naadloos betalingssysteem het concurrentievoordeel.

uw bedrijf kan meer consumenten aantrekken door een gemakkelijke en toegankelijke manier van betalen aan te bieden. Meer nog als uw betalingssysteem klanten in staat stelt om te betalen met behulp van hun lokale valuta. Dit vermindert het gedoe van het openen van een rekening in vreemde valuta en het omzetten van valuta ‘ s zelf.

bovendien kan het aanbieden van een optie voor mobiele betalingstransacties of integratie met een wijdverbreid lokaal mobiel betalingssysteem de bereidheid van de consument om uw product te kopen vergroten.

gerelateerd Lees: 5 beste manieren om internationale betalingen te ontvangen

bijvoorbeeld, een grote, wereldwijde etailer had een aanzienlijk aantal grensoverschrijdende shoppers uit de regio Azië-Pacific. Echter, in vergelijking met hun binnenlandse activiteiten, het bedrijf geconfronteerd met uitdagingen met deze internationale klanten en verloren inkomsten, het realiseren van een online winkelwagen verlaten percentage van 70% voor de eerste keer Azië-Pacific kopers, lage kaart goedkeuring tarieven van ongeveer 50%, en boven het gemiddelde fraude tarieven met grensoverschrijdende betalingen.

een belangrijk obstakel dat bijdroeg tot de gemiste zakelijke kansen was de beperkte betalingsmogelijkheden die bij het afrekenen werden geboden. Voor Azië-Pacific consumenten, het gebruik van creditcards is niet hun voorkeur betaalmethode. In feite, minder dan 10% van de online transacties zijn credit-card gebaseerd in de snelgroeiende Azië-Pacific regio. Deze online kopers zijn gewend aan het gebruik van digitale portefeuilles in plaats van creditcards.

omdat de etailer niet over de technologie beschikte om mobiele wallet mogelijkheden aan te bieden, hadden ze een oplossing nodig. Het doel was om de conversie van online winkelwagentjes te verbeteren door hun klanten in Azië en de Stille Oceaan beter te bedienen en hun koopgedrag te ondersteunen. Het bedrijf nam contact op met Citcon, de toonaangevende leverancier van mobiele betaaloplossingen.

door samen te werken met Citcon zag de wereldwijde etailer aanzienlijke verbeteringen in online conversie. Het bedrijf verbeterde het winkelen en afrekenen proces voor hun Azië-Pacific consumenten en boosted top-line groei, het verminderen van de online winkelwagen verlaten tarief met bijna 50%, het verhogen van de totale kaart goedkeuring tot 85%, en het ervaren van nul chargeback fraude voor portemonnee-gerelateerde betalingen.

Gerelateerd Lezen: 5 voordelen van het internationaal uitbreiden van een bedrijf

waarom bedrijven wereldwijd gaan met hulp van Citcon

Citcon is een alles-in-één betaalplatform dat integreert met meer dan honderd digitale portemonnees wereldwijd. Wij bieden in-store, online en mobiele betaaloplossingen. Verschillende van onze klanten zijn bekende namen in de detailhandel en horeca.

Kom meer te weten over hoe Citcon ‘ s global payment processing solutions u kunnen helpen uw bedrijf internationaal uit te breiden en een concurrentievoordeel te behalen.

Meld u nu aan om een demonstratie van ons alles-in-één platform aan te vragen. We passen onze demonstraties op elke potentiële klant aan, zodat u een duidelijk inzicht krijgt in waarom bedrijven wereldwijd gaan met hulp van Citcon en hoe we uw bedrijfsvoering kunnen verbeteren.

Klik hier om een demo aanvraagformulier in te vullen of bel ons op +1-888-254-4887.

Plan uw vrijblijvende Citcon demo vandaag nog!

• • Congli Huang
  • wereldwijde handel