• Articles
• admin

een van de grootste angsten voor ondernemers wanneer verkopen te opdringerig is. Niemand wil eruit komen als een van die onaangename verkopers.

u weet waar ik het over heb. Die mensen die meer geïnteresseerd zijn in het duwen van hun product of dienst in je strot dan ze zijn in het daadwerkelijk uitzoeken wat je nodig hebt. Ondanks uw protest, ze duwen en duwen totdat je eindelijk een manier om te ontsnappen aan het gesprek te vinden.

u weet dat niemand graag met zo ‘ n persoon omgaat. Dus als je verkoopt, ben je doodsbang om die persoon te zijn. Laten we eerlijk zijn. Verkopen is moeilijk. Heel hard.

iemand uw product of dienst laten kopen kan veel druk veroorzaken. U wilt ervoor zorgen dat u elke prospect op de juiste manier benadert. Je wilt niet te opdringerig zijn, maar je wilt ook geen verkoop verliezen omdat je te bang bent om te sluiten. Het is alsof je op een koord loopt.

u moet de juiste balans vinden tussen uw punt overzetten en uw prospect niet in een hoek duwen. Gelukkig is dit veel makkelijker dan het klinkt.

er zijn eenvoudige manieren om te verkopen en technieken die u kunt gebruiken om de verkoop te vergemakkelijken in plaats van te haasten. Hieronder is een lijst van bruikbare eenvoudige manieren om te verkopen en tips die u kunt gebruiken om uw verkoopproces te verbeteren en uiteindelijk sluiten meer deals.

verwijder de druk

Dit is een van de belangrijkste tips op deze lijst, maar voor velen is het de moeilijkste. Je probeert een succesvol bedrijf op te bouwen. Om dit te doen, heb je klanten nodig.

niet alleen dat, u kunt afhankelijk zijn van uw bedrijf als uw primaire bron van inkomsten. Hierdoor, het is gemakkelijk te voelen onder druk om elke prospect te kopen van u. Deze druk kan ervoor zorgen dat je fouten maakt. Het kan je haasten rechtstreeks in uw verkooppraatje in plaats van de tijd te nemen om te leren kennen u prospect.

het is echter belangrijk om te beseffen dat deze druk ervoor kan zorgen dat je die opdringerige, agressieve persoon wordt wanneer je probeert te verkopen. Uiteindelijk zal dit ervoor zorgen dat je meer verliest dan je wint.

het vereist dat u van gedachten verandert. In plaats van te geloven dat je absoluut moet deze verkoop nu te krijgen, begrijpen dat op het einde, het is effectiever om te werken uw verkoopproces totdat het tijd is om te sluiten.

neem de tijd

een van de beste eenvoudige manieren om te verkopen zonder opdringerig te zijn, is om de tijd te nemen. Een van de grootste fouten die mensen maken is haasten rechtstreeks naar het verkooppraatje. Het is als iemand vragen om te trouwen na de eerste date!

als u afkomt alsof u wanhopig op zoek bent naar de verkoop, zal het uw prospect uitschakelen. Vergeet niet, u wilt dat uw prospect om zo comfortabel mogelijk te zijn.

daarom is het zo belangrijk om je eigen verkoopproces te ontwikkelen. Een verkoopproces helpt u uw verkoopinteracties te organiseren door u stappen te volgen voordat u de deal daadwerkelijk sluit.

uw verkoopproces moet het volgende omvatten:

• Inleiding: Hoe begint u de verkoopinteractie? Wat is je Lift pitch?
• Moet Worden Ontdekt: Wat heeft uw klant nodig? Wat zijn hun pijnpunten? Hoe kan uw bedrijf helpen?
• oplossing: hier presenteert u uw oplossing. Zorg ervoor dat je hun behoeften en pijnpunten aanpakt.
• de Close: zorg ervoor dat er geen verdere bezwaren zijn en vraag naar de business.

uw verkoopproces moet deze vier punten bevatten. Wanneer u een levensvatbare verkoopproces te volgen, kunt u een manier om de oplossing van uw prospect behoeften te bieden vinden.

laat uw Prospect het woord voeren

als u deze verkooptip volgt, zult u op geen enkele manier te opdringerig lijken. Waarom? Omdat jij het woord niet doet. Immers, het is moeilijk om agressief te zijn als het uw prospect dat spreekt, toch?

uw prospect aanmoedigen om het woord te voeren zal het veel gemakkelijker maken om te verkopen zonder agressief te zijn. Het helpt u ook begrijpen uw prospect meer, wat betekent dat uw kansen op het winnen van de verkoop te verhogen.

de beste manier om uw prospects aan het praten te krijgen is door grote vragen te stellen. Iedereen in de verkoop Weet dit.

goede open-ended vragen zal uw prospect aan te moedigen om open te stellen voor u. Wanneer ze zich op hun gemak voelen om met je te praten, zal het veel gemakkelijker zijn om hun vertrouwen te verdienen. Hoe meer ze praten, hoe dieper de verbinding die je met hen kunt opbouwen.

laat uw Prospect zich op zijn gemak voelen

hoe comfortabeler uw prospect is, hoe groter uw kansen zijn om hun bedrijf te verdienen. Agressief zijn zal uw prospects voelen nerveus en gespannen, dat is waarom het zo ineffectief.

een van de eenvoudige manieren om te verkopen en krijg je prospect om comfortabel met u te voelen is om te glimlachen en te ontspannen wanneer je interactie. Gebruik humor om ze in een beter humeur te krijgen.

wanneer u laat zien dat u comfortabel en ontspannen bent, zal uw prospect zich hetzelfde voelen. Doe wat je kunt om uw klant op hun gemak te stellen en u hoeft zich geen zorgen te maken over het duwen van hen om te kopen.

Focus op hun problemen, niet op uw Product

u hebt het waarschijnlijk al vaak gehoord: uw klant geeft niets om uw bedrijf, product of dienst. Ze geven om zichzelf. Ze geven om het oplossen van hun problemen.

dit is een andere beginnersfout die opdringerige verkopers maken.

ze haasten zich naar het veld zonder rekening te houden met de vooruitzichten behoeften en pijnpunten. Dit stuurt het bericht dat je het vooruitzicht ziet als niets meer dan een dollarteken. Dan ga je op en op over uw product zonder zelfs het aanpakken van wat uw prospect echt nodig heeft.

dit is een andere reden waarom het zo belangrijk is om de tijd te nemen en uw prospects aan het praten te krijgen. Zoek uit wat hun problemen zijn en vind manieren om ze op te lossen.

u wilt partner en consultant worden voor uw prospect. Niet zomaar iemand die ze iets wil verkopen.

deze aanpak kan meer tijd in beslag nemen, maar is op de lange termijn effectiever.

het belangrijkste om te onthouden over deze eenvoudige manieren om te verkopen is dat ze samenwerken om een aanpak te creëren die daadwerkelijk uw prospect helpt. Daar gaat het allemaal om. Uw doel is niet om uw product of dienst te verkopen. Uw doel is om het leven van uw prospect gemakkelijker te maken.

als u deze vijf eenvoudige manieren om te verkopen volgt, zal het onmogelijk zijn voor u om die opdringerige, onaangename, ultra-salesy ondernemer te worden die niemand leuk vindt. Als een zaak van de feiten, het zal ervoor zorgen dat uw prospects om u te zien als iemand die echt geeft om hun behoeften en zorgen.

vergeet niet, wanneer u zich richten op de verkoop van oplossingen in plaats van producten, uw verkoopinteracties zal veel succesvoller zijn.

hoe vermijdt u opdringerig te worden?