• Articles
• admin

aan verkopers, Te koop door eigenaar (FSBO) lijkt een geweldig idee om de verkoopkosten te verlagen. Gezien de gemiddelde commissie van een makelaar, sommige verkopers de voorkeur aan hun huis te verkopen door zichzelf en hun geld te besparen dan een agent te betalen. Hoewel dit lijkt een geweldige manier om duizenden dollars te besparen, het verkopen van een huis zonder de hulp van een agent kan ingewikkeld zijn. Statistieken tonen aan dat 3 van de 5 Te koop door eigenaar verkopers uiteindelijk uiteindelijk naar een agent.

Waarom Is Te koop door eigenaar een geweldige markt voor uw bedrijf?

ondanks wat algemeen wordt aangenomen, krijgen FSBO-lijsten vaak niet de verwachte aandacht. Er zijn vele redenen waarom een te koop door eigenaar transactie mislukt – een hoge vraagprijs, onvermogen om gekwalificeerde kopers aan te trekken, gebrek aan marketing ervaring, lage curb beroep, aanwezigheid van de verkoper tijdens de showings, slechte enscenering, om er maar een paar te noemen. Wat de reden ook is, te koop door eigenaar markt heeft eindeloze lead generatie potentieel voor u.

als marktexpert beschikt u over de nodige ervaring en expertise om een onroerend goed op de markt te brengen en te verkopen. De echte marktwaarde van een aanbieding, het juiste moment om te verkopen, de ups en downs van de markt, of de beste methoden om de gekwalificeerde kopers te bereiken is niet algemeen bekend.

zoals eerder besproken, is het merendeel van de verkopers voor verkoop door de eigenaar niet in staat de verkoop aan te kunnen. Dat betekent dat er tal van lead generatie en verkoopkansen die er zijn. Toch werkt slechts een klein percentage van de agenten met FSBO-eigenaren. Heeft u ooit overwogen om gebruik te maken van deze onaangeboorde markt voor uw vastgoedbedrijf? Hier zijn vijf grote tactieken om te laten zien FSBO verkopers ze zijn niet in hun beste belang om solo te gaan.

stappen om onroerend goed voor verkoop door eigenaar om te zetten naar uw volgende advertenties

identiteit FSBO ‘ s in uw bedrijf

begin uw zoekopdracht met advertenties in kranten of openbare advertenties geplaatst in supermarkten, supermarkten, enz. Als u rond de verschillende buurten rijdt, Noteer elke drive-by waarnemingen van FSBO trottoir borden. Abonneer u op een te koop door eigenaar lead provider dienst die u voorziet van dagelijkse of wekelijkse lijsten van FSBO lijsten.

het bijwonen van FSBO-voorstellingen is ook een geweldig idee om aan nieuwe vooruitzichten te voldoen. Stuur een dankkaart met een lijst van uw” net verkocht ” advertenties in hetzelfde gebied naar de eigenaar van het open huis dat u bijgewoond. Social media is ook een grote bron van winstgevende deals. Als u het versterken van de traditionele prospectie kanaal, kijk voor online FSBO eigenschappen. U kunt deelnemen aan of volg de groepen of pagina ‘ s die zich richten op doe-het-zelf verbeteringen en verkoop.

laat hen weten dat u hier bent om te helpen

de belangrijkste reden waarom veel voor verkoop door eigenaar onroerend goed niet de aandacht krijgen die ze verdienen, is dat de verkopers niet weten hoe ze hun huis goed op de markt kunnen brengen. Om het voordeel van FSBOs te nemen, eerst, je nodig hebt om jezelf opgemerkt door de doelgroep als een waardevolle informatiebron. Maak een” laat me een handje te helpen ” pakket met uw cv, visitekaartje, een lijst van uw net-verkochte vermeldingen in de onmiddellijke buurt, en nuttige marketing tips.

plaats ten slotte een handgeschreven brief op uw zakelijke briefhoofd in uw pakket. Vermijd praten over de verkoop in uw brief, omdat het kan averechts-sommige FSBO verkopers kunnen een slechte houding ten opzichte van agenten. In plaats daarvan, zeg iets dat hen verzekert u hoopt dat hun eigendom verkoopt.

geef ze een oproep

heeft u nog geen oproep ontvangen van de verkopers voor verkoop door de eigenaar? Te vroeg om teleurgesteld te worden! Pak de telefoon, geef ze een telefoontje, vraag waar ze zijn in de sales funnel, en vertel ze dat je blij bent als je kunt bijdragen andere informatie die helpt. Vergeet niet dat de eerste oproep belangrijk is. Spreek duidelijk en vol vertrouwen, besteed aandacht aan uw stemtoon en vermijd te veel praten.

wanneer u een oproep van een FSBO-verkoper ontvangt, zou het in uw voordeel zijn als u een lijst met belangrijke punten voor u heeft. Dit helpt u direct naar het punt en zorg ervoor dat er geen belangrijk punt ontbreekt.

wat moet worden besproken in de eerste oproep? Uw power list moet een samenvatting zijn van de service die u aanbiedt. Vergeet nooit dat vastgoed een concurrerende markt is. Je bent niet de enige agent die FSBO lijsten wil krijgen. Om het spel van onroerend goed te winnen, zorg ervoor dat u duidelijk uit te leggen aan de FSBO verkopers welk deel van uw dienst uniek is.

vergeet niet om een kopie van de nationale bellijst te krijgen voordat u FSBO-verkopers belt om er zeker van te zijn dat u hen mag bellen. Vergeet niet dat sommige leads niet worden bereikt op de telefoon; je moet ze te ontmoeten in persoon te.

geef

vind het leuk of niet, voordat je een aanbieding voor verkoop door eigenaar geeft, moet je voorbereid zijn om een paar keer “nee” te horen. Het maakt niet uit hoe vaak je wordt afgewezen door een FSBO verkoper, blijven bellen totdat ze lijst, verkopen, of sterven! Om uw oproepen beter te beheren en op te volgen, maakt u een database van FSBO – eigendommen aan, inclusief details van uw contacten-de besproken onderwerpen, de kenmerken van de accommodatie en de datum van uw volgende gesprek. Soms duurt het een paar maanden tot een verkoperslijst, maar het is niet altijd het geval. Veel FSBO verkopers lijst op de eerste oproep.

ten slotte is het, zodra de verkoper voor verkoop door eigenaar klaar is om op de lijst te staan, tijd om ze te bellen en een persoonlijke vergadering te organiseren. Wacht niet op een FSBO om u te bellen, tenzij u wilt dat de verkoper uiteindelijk het inhuren van een andere agent.

we hopen dat u deze inhoud van www.agentprint.com nuttig. Deel uw mening met ons.