• Articles
• admin

je eerste miljoen dollar aan onroerend goed verdienen voelt misschien als een droom. Maar het nemen van de stappen in de richting van het bereiken van het duurt veel meer dan lange uren en hard werken. Je moet de vaardigheden hebben en verbreden uw begrip van vele andere disciplines dan onroerend goed om het te laten gebeuren.

miljonair makelaar worden gaat verder dan alleen maar hard werken. Het gaat om het starten van uw bedrijf, het benadrukken van uw unieke waarde propositie, en schalen exponentieel om succes te bereiken in onroerend goed. Het is aan jou om je doelen te bereiken om miljonair te worden.

als dagelijkse gewoonten leiden tot jaarresultaten, komt de kern van succes neer op de stappen die u elke dag neemt in de richting van een uitbetaling van een miljoen dollar. Lees verder als u geïnteresseerd bent in het leren van meer over het opbouwen van uw bedrijf en het brengen van uw onroerend goed spel naar het volgende niveau.

De gemiddelde vastgoedmakelaar

kan gemakkelijk in de vastgoedsector stappen. Het duurt een cursus om te leren en een licentie examen om te slagen. Maar succesvol worden is moeilijk, vooral in zo ‘ n concurrerende industrie. Het mediane bruto-inkomen van makelaars in de Nationale Vereniging van Makelaars was ongeveer $ 49.700 in 2019, wat een kleine stijging is van $ 41.800 terug in 2018.

het take-home salaris is aanzienlijk lager dan wat je zou hopen te verdienen als een miljonair makelaar. Je zou altijd meer dan 20 jaar kunnen werken om die miljoen dollar te halen, maar dat is als je geen rekeningen hebt om voor te betalen.

Plus, slechts 2% van de makelaars verdienen meer dan $ 250.000 per jaar. Als u net begint uw onroerend goed carrière, kunt u net zo goed geconfronteerd met de realiteit met betrekking tot uw take-home pay. Het zal hoogstwaarschijnlijk niet veel opleveren.

maar het is veilig om aan te nemen dat u ernaar streeft om in de bovenste inkomensschijf te zitten en dat u nog hoger wilt zitten in de 0,01%-groep van makelaars. Het zal niet in één nacht gebeuren, en het zal tijd kosten om er te komen. Er zijn een aantal stappen die u kunt nemen en werken aan dit doel dat de succesvolle makelaars scheidt van de rest van de concurrentie. Deze stappen zijn de volgende:

• Word een beursgenoteerde agent.
• Lead Generation.
• ontwikkelen van een lead generation model.
• Bouw een database.
• Ken uw economisch model.
• Stel een budget vast.
• Maak een organisatiemodel aan.
• Hire hefboom indien nodig.
• Maak een schema.
• documenteer uw systemen en procedures.
• word Glashelder over je grote waarom.

terwijl de meer succesvolle makelaars over het algemeen meer ervaring hebben in de vastgoedsector, maken hoge verdieners eerder gebruik van sommige, zo niet alle, van de genoemde stappen om hun bereik uit te breiden en hun merk op de markt te brengen.

het is nooit te laat om uw kennis van verschillende disciplines, zoals marketing en reclame, uit te breiden om u te helpen potentiële verkopers en kopers in onroerend goed aan te trekken. Pas al uw nieuwe vaardigheden en ervaringen toe op uw vastgoedbedrijf, en u zult de vruchten plukken.

een beursgenoteerde Agent worden

lijsten zijn een van de beste manieren om geld te verdienen in de vastgoedsector. Wordt in de aanbiedingen bedrijf krijgt meer zaken in onroerend goed, omdat goed marketing een vermelding kan leiden tot een koper te produceren.

concentreren zich op lijsten omdat het een platform biedt voor het genereren van lood, of het nu via post, advertenties, bewegwijzering of open houses is. Een notering agent zal alleen helpen u uw doel te bereiken.

Lead Generation

Gary Keller, de oprichter van Keller Williams, zei ooit: “geen leads betekent geen verkoop.”

als een van de meest invloedrijke mensen in onroerend goed en de oprichter van Keller Williams, de grootste vastgoedonderneming in de wereld door de hoeveelheid gesloten verkopen, verkochte vastgoedeenheden, en agent count, hij weet waar hij het over heeft.

Gary Keller schreef ook The Millionaire Real Estate Agent en biedt geweldig Vastgoedadvies aan degenen die miljonair willen worden. Leads moet worden beschouwd als een kern focus van uw bedrijf. Het maakt niet uit hoe succesvol je wordt.

het genereren en prospectie van lood is het belangrijkste aspect van de vastgoedactiviteiten van een agent. Agenten die meer dan zes cijfers te maken besteden ongeveer tien keer meer aan marketing campagnes en inspanningen dan agenten die minder dan ze doen.

deze agenten hebben ook meer kans op een actieve online blog over onroerend goed om potentiële kopers en verkopers te informeren en aan te trekken. Ze hebben ook meer kans om YouTube te gebruiken om video walkthroughs van hun onroerend goed advertenties uit te zenden en trends die ze zien in onroerend goed te bespreken.

zij hebben sociale media-accounts opgezet met enkele volgers en publiceren voortdurend hun successen. Deze agenten proberen dagelijks contact te leggen met hun publiek.

het doel hiervan is het genereren van lood. Lead generation staat bekend als het proces van het aantrekken van prospects en het krijgen van hen op de reis om te zetten in een klant uiteindelijk. Met behulp van verschillende promotionele marketing kanalen, zoals sociale media, een blog, of e-mail nieuwsbrieven helpt succesvolle agenten om bezoekers te worden leads uiteindelijk.

een Lead Generation Model ontwikkelen

een lead generation model ontwikkelen helpt u een aantal vragen te beantwoorden, zoals::

• Wie zijn mijn klanten?
• wat willen ze?
• wat brengt ze naar mijn vastgoedbedrijf?

uit deze vragen kunt u een idee krijgen van wie u zich moet richten om meer leads te krijgen die uw publiek verbreden.

uw lead generation model of lead generation strategie moet meer zijn dan alleen het verkrijgen van leads. Het draait allemaal om het ontwikkelen van de lead tot een echte klant. Dit vereist dat u een consistente boodschap te presenteren door het hele proces en op alle marketing touchpoints die u biedt.

uw doel is om waarde te bieden voor elke prospect die zich bezighoudt met uw lead generation strategie omdat ze altijd op een later tijdstip kunnen converteren.

het belangrijkste is dat u een strategie moet ontwikkelen die u kunt volgen. Om te beginnen met het plannen van uw lead generation programma, overwegen het creëren van een plan van het bereiken van en de oprichting van relaties met al uw prospect leads. U kunt dit doen met behulp van een verscheidenheid van touchpoints, of het nu per mail, telefoon of tekst.

u moet ook sociale media koppelen als een lead generation tool. Volgens een rapport van de Nationale Vereniging van makelaars’®, leden vonden dat de hoogste kwaliteit van onroerend goed leads kwam van sociale media op ongeveer 47%. Maar in hetzelfde rapport staat dat slechts ongeveer 76% van de female REALTORS® en ongeveer 73% van de male REALTORS® gebruik maken van sociale media voor professioneel gebruik.

er is een aanzienlijk deel van de makelaars in onroerend goed die geen gebruik maken van sociale media voor hun bedrijf of als een lead generation tool. Ze missen, en je kunt profiteren van dit gebied.

Bouw een Database

Nu u een lead generation plan hebt, hebt u een database van mensen nodig om bij te houden. Het zal meestal bestaan uit uw leads en klanten. Uw database moet de namen en contactgegevens van alle contacten die u wilt relaties te voeden met, samen met alle informatie die u besproken met contacten.

u moet uw database elke dag laten groeien en voeden, omdat het direct bijdraagt aan uw vastgoedbedrijf. Gary Keller zei het best: “de grootte van uw vastgoedbedrijf zal in directe verhouding staan tot de grootte en kwaliteit van uw database.”

naast lead generation campagnes, is een geweldige manier om uw database te vergroten door te vragen om verwijzingen. Door te vragen om verwijzingen, zult u waarschijnlijk in staat zijn om een naam en contactgegevens te ontvangen. Of nog beter, een inleiding direct naar het vooruitzicht.

als u contact opneemt en de verwijzing niet geïnteresseerd is, kunt u altijd hun contactgegevens in uw database bewaren voor later. Door ze consequent aan te raken met inhoud, kunt u ervoor zorgen dat uw bedrijf is in de voorhoede van hun gedachten. Met genoeg tijd, kunt u een relatie te cultiveren, zodat u er kunt zijn wanneer ze klaar zijn om te kopen of te verkopen.

Ken uw economisch Model

in het algemeen is het economisch model een formule die laat zien hoe uw prestaties en investeringen in uw bedrijf samenwerken om uw netto-inkomen te genereren. Het schetst een verband tussen de netto-inkomen doel dat u wilt en de activiteiten die u moet doen om dat aantal te krijgen. Kortom, het is hoe u en uw onroerend goed bedrijf zal werken om geld te verdienen.

zonder afspraken zult u waarschijnlijk geen geld verdienen. Maar je hebt aanwijzingen nodig om afspraken te maken. Daarom noemt Gary Keller leads als het belangrijkste aspect in uw vastgoedbedrijf, “Leads zijn de brandstof voor uw economische motor.”

u moet zich concentreren op het omzetten van deze leads in afspraken, deze afspraken omzetten in aanbiedingen (koper of verkoper), en vervolgens met succes samenwerken met de client om hen te helpen een deal te sluiten.

deze keten drijft uw netto-inkomen aan omdat het aantal leads of afspraken dat u hebt er niet toe doet als u ze niet kunt converteren naar lijsten. Zelfs als je op veel aanbiedingen, als ze nooit sluiten als een daadwerkelijke transactie, dan zul je nooit een miljonair makelaar.

in een goede positie verkeren om een cliënt te beveiligen, omdat de meeste cliënten slechts één of twee makelaars interviewen alvorens te besluiten met één te werken. Het opzetten van afspraken met mensen klaar om verder te gaan met een beslissing, of het nu om te kopen of te verkopen. U moet ook een pre-listing pakket of presentatie te delen voor uw consult afspraak.

Stel een Budget

het is van cruciaal belang om een budget vast te stellen en in een vroeg stadium in uw bedrijf uit te voeren. Plan het jaarlijks, bekijk het regelmatig, en gewoon vasthouden aan het. Als het economische model in de vorige paragraaf helpt u begrijpen waar het geld stroomt in, de begroting legt uit wat er gebeurt met al het geld. Het budget zal tonen gebieden waar u zich moet richten op het investeren in om uw winsten te maximaliseren.

hoogstwaarschijnlijk zijn de grootste twee items die het meeste van uw budget eten uw uitgaven om uw bedrijf te runnen en leadgeneratie op ongeveer 78% van het budgetverbruik. Noodzakelijke uitgaven, maar moeilijk om een opmerkelijk verschil in bruto-inkomsten en uw netto-inkomen te zien.Terwijl makelaars die meer dan zes cijfers verdienen zes keer meer geld uitgeven aan technologie, lijkt het erop dat makelaars die meer uitgeven meer geld verdienen. Maar deze aanpak is geen garantie dat je genoeg van een rendement op de investering zal zien, dus besteden wat je verdient. Wees verantwoordelijk voor elke dollar en zorg ervoor dat elke cent is het genereren van resultaten voor uw bedrijf.

elke nieuwe uitgave voortdurend opnieuw beoordelen en in vraag stellen in plaats van impulsief te spenderen. Overweeg om een financieel adviseur of CPA in te huren om uw uitgaven te beoordelen en u verantwoordelijk te houden.

een organisatiemodel creëren

een organisatiemodel creëren laat zien hoe u uw vastgoedbedrijf kunt laten groeien door getalenteerde mensen aan te nemen om andere taken te vervullen. Dit kan een administratief medewerker zijn of een administratief personeel uitbouwen. Huren voordat je het eigenlijk nodig hebt is een verspilling van geld en zal de groei van uw bedrijf vertragen.

Hire Leverage indien nodig

het is belangrijk om te beseffen dat je soms dingen niet alleen kunt doen omdat er meer zaken zijn dan je aankunt. Net zoals u investeert in marketing, is het belangrijk om te investeren in de juiste persoon om uw bedrijf te laten groeien. Na het inhuren van talent, bent u in staat om zich te concentreren op de aspecten die het belangrijkst zal zijn, zoals lead generation, en hebben de admins doen de rest.

getalenteerd administratief personeel zal in staat zijn om uw verkoopvolume exponentieel te verhogen, terwijl u genoeg tijd krijgt om zich te concentreren op uw lead-generatie inspanningen. Gary Keller zei: “het inhuren van een echt getalenteerd persoon kan uw bedrijf verder brengen dan een hele buslading van minder getalenteerde degenen.”Talent zal uitvoeren wat je nodig hebt en kansen creëren om te werken aan waar je het beste in bent.

u kunt meer personeel inhuren, zoals een coördinator, marketingmanager of enig ander administratief of klantmanagementtalent voor meer hefboomwerking. Naarmate uw bedrijf groeit, kan uw doel mogelijk zijn om een team van getalenteerde verkopers te leiden of CEO te worden.

Maak een schema

het is van cruciaal belang om een schema vast te stellen en eraan te houden. Een van de grote voordelen van het zijn van een makelaar is dat je de vrijheid om te werken op elk gewenst moment dat je wilt. Zonder discipline kan een hele werkdag voorbij glippen zonder enige leads om het te laten zien. De mogelijkheid om vooruit te plannen met een schema en blijf bij het om het een routine te maken helpt u op koers te blijven om uw doelen te bereiken.

een schema is vooral handig als u veel administratief personeel hebt. Uw werkdag kan snel vollopen, vooral omdat u uw bedrijf continu traint en uitbreidt. Maar blijf taken delegeren en verbind je tot het blokkeren van tijd in je workday om leads te bekijken en op te volgen.

documenteer al uw systemen en Procedures

u hebt systemen en processen nodig die uw bedrijf ondersteunen. Door al uw systemen en procedures te documenteren, kunt u de stappen die u neemt voortdurend controleren en indien nodig aanpassen. Als u hulp van buitenaf nodig hebt, kan een consultant uw systemen komen bekijken om u te helpen met uw bedrijf.

deze systemen en procedures vormen de basis van de structuur van uw bedrijf. Elke procedure moet schaalbaar zijn om ervoor te zorgen dat uw bedrijf kan uitbreiden. U zult in staat zijn om uw succes exponentieel te repliceren. Maar dit werkt alleen als uw systemen en procedures kunnen omgaan met een lading van het bedrijfsleven en niet worden overweldigd.

word Glashelder over je grote waarom

je “grote Waarom” is je doel. Het is iets dat je drijft als het moeilijk wordt. Het kan de miljoen dollar zijn, of het kan de rekeningen betalen om je familie te voeden. Als u niet weet wat uw persoonlijke waarom, het is vindbaar door het nemen van actie en het vinden van uw reden om gesp naar beneden en werken. Het gaat over je doel, een missie of behoefte die je gefocust houdt.

miljonair makelaar willen worden is een groot doel. Thinking and dreaming big helpt u momentum op te bouwen om dit succes te bereiken. Het wordt een miljonair makelaar is mogelijk, maar het gebeurt niet van de ene op de andere dag. Alleen jij kunt het laten gebeuren door voortdurend te leren en volhardend te zijn in je doel. Vraag jezelf elke dag wat je doet dat is jezelf dichter bij uw korte termijn en lange termijn doelen.

conclusie

Als u klaar bent met het lezen van de stappen, kan het overweldigend zijn om alle informatie in een keer te absorberen. Maar nu heb je waarschijnlijk een plan of idee om die eerste stap te zetten in het opschalen van je bedrijf. Het is gemakkelijk om vast te komen van het plannen van al uw stappen, maar voorkomen dat je opgehangen op de kleine details die je niet dichter bij uw eerste miljoen dollar zal bewegen.

het succes van andere makelaars in onroerend goed die miljonair zijn geworden heeft de rest van ons achtergelaten met advies over hoe het daar te maken. Het volgen van hun stappen maakt het mogelijk om dit succes te herhalen. Maar uiteindelijk is het geen wedstrijd of race om een miljoen dollar te krijgen. Het gaat over de hele reis, alle vaardigheden en ervaringen die je opdoet langs de weg die je succes maximaliseert.