코칭 고객을 얻는 방법:오늘 작동하는 18 가지 전략

12월 5, 2021

코칭 고객을 얻는 방법:오늘 작동하는 18 가지 전략

새로운 코칭 고객을 찾을 때 다양한 마케팅 전략이 약간 압도적 일 수 있습니다.

무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않습니까?
당신이 빠른 클라이언트를 필요로하는 경우 어떻게 오늘 당신에게 결과를 얻을 수 있습니까?
시간이 지남에 따라 결과를 얻기 위해 지금 작업을 시작해야합니까?

우리는 아래 코칭 고객을 얻을 수있는 가장 효과적인 방법을 모았습니다. 너가 그들을 이는 원한다 처럼 이 매매 전술의 최대량은 시간 집약 이을 수 있는다,그래서 그들에 너의 코치 사업 그리고 실험을 위해 최대 이해되는 그들을 선택하십시요.

그러나 한 가지는 선택 사항이 아닙니다.

유기적으로 코칭 클라이언트를 얻는 방법

유기적으로 코칭 클라이언트를 얻는 것은 당신이 직접 그들을 위해 지불하지 않는 것을 의미한다. 당신은 소셜 미디어 또는 구글에 잠재 고객에게 표시되는 광고에 대한 지불하지 않는,대신,당신은 새로운 고객이 당신에게 올 수 있도록 다른 전략을 사용하고 있습니다.

바로 할 때,유기 마케팅 코치로 귀하의 신뢰성을 구축 하 고 리드,특정 전략에 작업을 중지 하는 경우에 데 려 계속. 그것은 당신이 소득을 생성하는 광고에 돈을 지출 할 필요에서 무료로 할 수 있습니다거야.

좋은 소리? 시작하자!

사이트 순위를 최적화

크고 작은 기업에는 블로그가 있는 이유 있는다. 블로그 기사는 전문 지식을 선보일 수있는 완벽한 도구입니다,사람들에게 당신의 성격에 대한 느낌을주고,새로운 리드에 그릴.

구글에서 검색을 수행 할 때 사람들이 실제로 코칭 웹 사이트를 찾을 때,후자는 발생할 수 있습니다. 즉,전략적으로 콘텐츠를 구축 해야 합니다. 당신이 잠시 동안 블로깅했지만 유기적 인 트래픽을 많이 생성하지 않는 경우,당신은 아마 당신이 무엇에 대해 어떻게 쓰기에 많은 생각을하지 않았습니다.

검색 엔진 최적화 및 콘텐츠 마케팅에 대해 배울 수있는 시간을 가지고 당신의 타겟 고객이 구글의 첫 번째 페이지에서 콘텐츠를 찾을 수 있는지 확인합니다. 여기에로 볼 것이다 몇몇 좋은 자원은 있는다:

백링코의 전체 검색 엔진 최적화 초보자 가이드
모즈에서 검색 엔진 최적화에 대한이 초보자 가이드
이러한 효과적인 검색 엔진 최적화 전략은 코칭 비즈니스 블로그를 최적화하기

아직 블로그를하지 않는 경우,오늘은 시작하는 날입니다. 콘텐츠 마케팅은 하룻밤 사이에 결과를 반환하지 않습니다. 그것은 구글에서 잘 순위를 기사에 대한 시간이 걸립니다,일반적으로 새로운 웹 사이트,더 이상 소요.

이메일 목록 작성 및 제안 홍보

너가 온라인 매매에 관하여 읽을 때,너는 일정하게 어구를 우연히 만난다”돈은 명부안에 있는다. 페이스 북과 같은 플랫폼이나 다른 웹 사이트 소유자가 귀하가 작성한 콘텐츠로 무엇을 할 수 있는지 제어 할 수는 없지만 이메일 목록은 귀하의 것이므로 이메일 마케팅에 투자 할 가치가 있습니다..

물론,당신은 단순히 당신의 가입자에게 뉴스 레터 업데이트를 보내는 데 사용할 수 있지만,그것은 또한에서 고객을 지불 얻을 수있는 좋은 채널입니다. 어쨌든 당신에게 그들의 이메일 주소를 주고 당신을 잠시 동안 따르고 있는 사람들은 낯선 사람에게서 보다는 당신에게서 사기 위하여 확률이 높을 것이다.

당신이 당신의 목록에 코칭 제안을 밀어 편안하지 않은 경우,대신 검색 호출을 설정하려고합니다. 다음은 사용하고 적용할 수 있는 예제 문구입니다.

내가 당신을 도울 수있는 방법을 논의하기 위해 오늘 무료 상담을 예약.”

가입자가 당신과 함께 검색 호출을 예약 할 수있는 페이지에 그 링크,당신은 우아한 방법으로 당신의 제안을 통합했습니다. 나중에 더 많은 오퍼 중심 판매 이메일을 보낼 수 있습니다.

이메일 목록에 사람을 얻는 것은 또한 그들을 알 수있는 기회를 제공합니다. 일단 그들이 당신에게 그들의 전자 우편 주소를 주면,그(것)들에게 그들의 가장 큰 투쟁에 관하여 그(것)들을 지금 요구하는 환영받은 전자 우편을 보내십시오. 올라오는 것의 주를 만들,너가 대화를 간 지킨것을 얻고 잠재적으로 그들에게 너의 코치 제안을 선물하는 각 응답에 대답하십시요.

팟캐스트 진행 또는 나만의 팟캐스트 쇼 진행

당신이 쓰기를 통해 말하기 선호하는 경우,팟 캐스트에 인터뷰를 얻는 것은 거기에 당신의 이름을 얻을 수있는 좋은 방법입니다. 그냥 게스트 블로깅과 같은,당신은 다른 코치와 밀접하게 귀하의 비즈니스가 제공하는 서비스와 관련된 틈새 시장에있는 사람들의 포드 캐스트를 대상으로 시작할 수 있습니다,조금 더 넓은 그물을 캐스팅하기 전에.

다른 팟캐스트에 출연하면 다른 청중 앞에 서게 되지만,자신의 팟캐스트 쇼를 시작하는 것도 그 이점이 있습니다:

그것은 당신이 당신의 자신의 청중을 구축 할 수 있습니다.
그것은 당신이 전문가로서 자신을 확립하는 데 도움이됩니다.
그것은 당신의 틈새 시장에서 큰 영향력있는 사람들을 초대하고 대화 할 수있는 기회를 제공하며,이는 당신의 신뢰성을 높이고 잠재적으로 그들이 에피소드를 홍보하기로 결정한 경우 청중에게 접근 할 수있게합니다.
잠재 고객에게 의사 소통 방식에 대한 느낌을줍니다.

소셜 미디어에서 코치로 자리 매김

당신은 모든 큰 소셜 미디어 플랫폼을 사용할 필요가 없습니다,하지만 당신은 당신이 당신의 핸들을 확보하고 그들 모두에 프로필을 작성 있는지 확인 하시겠습니까,그래서 사람들은 당신의 웹 사이트 또는 이메일 목록에 안내,그들은 당신을 찾을 것이다 거기.

예를 들어,청중이 페이스북에 있다는 것을 알고 있다면 페이스북 페이지에 업데이트 및 조언을 게시하고 그 곳에서 다음과 같은 내용을 growing 것으로 실험해보고 싶을 것이다.. 페이스 북이 페이지에 대한 유기적 인 범위를 제한하고있다 그러나,이 지난 몇 년 동안 열심히 얻었다..

페이스북에서 청중과 소통하는 더 쉬운 방법은 이미 어울리고 있는 곳에서 가치를 제공하는 것이다.

페이스북 그룹에서 가치를 제공하는 way groups

이 단지에 대한 모든 주제에 대한 페이스 북 그룹은,그래서 당신의 고객이 참여하는 그룹을 찾아,questions 질문에 대답하고 가치있는 팁을 공유 할 수 매일 따로 시간을 설정합니다. 목표는 대화가 그 사람이 개인적으로 당신에게 다가하는 것이 자연하게가는 것입니다,또는 당신은 그들이 더 많은 도움을 원하는 경우 그들이 할 수있는 개인 메시지를 제안하기 위해.

상호 작용할 약 3 개의 그룹 만 선택하십시오. 아마 흥미로운 것 같다 더있을 것입니다하지만 당신은 가치의 톤을 제공하고 10 개 이상의 서로 다른 그룹을 통해 시간을 확산하는 경우 일상적인 작업을 수행 얻을 수 없을거야.

한 그룹이 수익을 얻지 못하면 여전히 다른 그룹으로 이동할 수 있습니다. 그냥 명성을 구축 하는 데 시간이 걸립니다 실현.

마지막으로,당신은 또한 자신의 페이스 북 그룹을 시작할 수 있습니다.. 그것은 다른 페이스 북 그룹에 참여하는 것보다 더 많은 시간과 노력이 필요하지만 잠재 고객이 어려움을 겪고 무엇에 대한 통찰력을 얻을 수있는 좋은 장소가 될 수 있으며,새로운 코칭 패키지를 테스트 할 수 있습니다..

트위터 계정의 먼지

트위터는 당신의 코칭 서비스를 시장에 플랫폼으로 마음에 오지 않을 수 있습니다,하지만 당신의 이상적인 클라이언트는 기업가,기술 전문가,또는 어쩌면 기자 인 경우,그것은 할 수있는 좋은 장소입니다. 트위터가 작동하는 방식 때문에,그것은 페이스 북 그룹보다,그들의의 트윗에 회신하여 일대일 사람과 연결하는 것이 훨씬 쉽다..

당신의 이상적인 클라이언트가 거기에 있는지 파악하고,그들이 있다면,거기에 그들과 상호 작용하고 귀하의 비즈니스에 대한 업데이트를 공유하기 위해 매주 시간을 따로 설정합니다.

링크드 인 연결 만들기

당신은 비즈니스 고객을 코치하는 경우,링크드 인이 될 수있는 장소입니다. 뿐만 아니라 당신은 업데이트와 팁을 공유하여 전문 지식을 전시 할 수 있습니다,당신은 훌륭한 고객을 만들 수있는 사람들에게 직접 연결 요청을 보낼 수 있습니다.

그들에게 무슨 일을 하고 있는지 물어보고,유용한 콘텐츠를 공유하고,그들의 투쟁에 대해 물어보라. 당신이 그들과 관계를 구축 한 후에는 자신의 더 나은 버전이 될 당신이 그들을 도울 수있는 방법을 논의하기 위해 전화를 뛰어하도록 요청할 수 있습니다.

질문 답변

당신이 전에 그것을 사용한 적이 있다면 사람들이 거기에 문자 그대로 아무것도에 대한 질문을하기 때문에 쿼라는 조금 압도적이 될 수 있습니다. 그러나 매월 3 억 명의 활성 사용자가 있으므로 조사 할 수있는 플랫폼입니다.

타겟 고객이 쿼라를 사용하는지 여부를 파악하는 가장 좋은 방법은 고객이 관심있는 주제를 따르고 프로필을 살펴보고 어떤 종류의 질문을 하는지를 확인하는 것입니다.

기업가를위한 생산성 코칭을 제공한다면”생산성”및”기업가 정신”과 같은 주제를 따르고 싶을 것입니다.

잠재 고객이 쿼라에 있다는 것을 알게되면 가능한 한 철저히 질문에 답하십시오. 관련 블로그 게시물을 작성한 경우 링크를 추가하십시오. 뿐만 아니라 당신은 당신의 쿠오라 명성을 구축 할 것입니다,당신은 또한 당신의 프로필을 체크 아웃 할 정도로 호기심 사람들을 얻을 것이다–모든 것이 잘된다면–당신에게 다가.

쿠오라의 두 가지 큰 장점은:

구글에서 쿼라 답변 순위,그래서 적극적으로 당신이 그들을 제공 할 수있는 도움을 검색하는 사람들은,당신의 답변을 통해 당신을 찾을 수 있습니다.
게스트 게시물과 마찬가지로 쿼라 답변은 게시된 지 몇 년 후에 찾아 읽을 수 있으므로 사이트에서 귀하의 심층적 인 답변을 읽었 기 때문에 누군가가 언제 연락 할 것인지 알 수 없습니다.

레딧에 참여

2020 년 10 월 레딧은 매일 5,200 만 명의 사용자를 확보했습니다. 그것은 많은입니다.

쿠오라는 주제와 당신이 따를 수있는 공간이 것처럼,레딧은 가입 할 수 있습니다(미니 포럼 또는 주제 범주 등)하위 레딧이 있습니다. 레딧에,자기 홍보 눈살을 찌푸리게하고 당신이 대답 모든 질문에 링크를 공유하기 시작하면,당신의 대답은 하향 투표 얻을 것이다 당신은 꽤 빨리 금지 얻을 것이다.

대신,진정으로 가치를 제공 하 고 관계를 구축 시작,그래서 당신이 말할 수 있는 사람들에 대 한 귀하의 코칭 비즈니스 때 시간이 바로.

네트워킹 행사 참석

네트워킹은 종종 나중에 사람들로부터 일을 얻기 위해 어깨를 문지르 기의이 천박한 방법으로 생각되지만,실제로 당신이하고있는 일은 연결을 만들고 사람들을 찾는 것입니다. 얼굴을 맞대고 그들에 게 얘기 하 여 보다 귀하의 잠재 고객을 알고 더 좋은 방법은 없습니다.

자신의 거품에 머물고 단지 코치에 의해 이벤트에 참석하는 실수를하지 마십시오. 이들이 귀중한 관계에 지도하는 수 있는 동안,너는 너의 광고 타깃이 이는 곳에 가기에서 사업을 더 얻을 것이다.

일반 네트워킹 그룹은 새로운 연결이 이상적인 클라이언트가 아닐 수도 있지만 아는 사람이 될 수 있기 때문에 큰 그룹도 될 수 있습니다.

사람들은 그들이 알고 있고,좋아하고,신뢰하는 사람들로부터 더 빨리 구매하므로 긍정적 인 방법으로 당신의 이름을 얻고,당신의 존재를 알아 차리고,당신이 구축 한 관계에 영양을 공급하십시오.

무대(또는 화면)

우리가 누군가가 무대에서 말하는 것을 볼 때,우리는 자동적으로 그들이 우리보다 앞서 있다고 가정합니다. 그러나 여기 것은 있는다:우리는 모두 무언가를 누군가 다른 사람 있있다.갈망 생활 차에,경험의 2 년에 차는 전문가 이다.

당신이 당신의 코칭 여행에 상관없이,당신은 당신이 다른 사람에게 전달할 수있는 독특한 경험과 기술을 가지고있다. 무대에 오르는 것은 알아야 할 모든 것을 아는 것이 아니라 아는 것을 공유하는 것입니다.

인정 된 컨퍼런스에서 초청 연사로 신청하고 가상 정상 회담의 주최자에게 연락하고 자신의 행사를 조직하십시오. 큰 일을 할 필요가 없습니다. 지역 공동 작업 공간에서 워크샵을 시작하거나 지역 비즈니스와 협력하여 고객이 관심을 가질 수있는 것에 대해 이야기하십시오. 너의 현지 상업 회의소는에 밖으로 도달할 것이다 다른 좋은 장소 이다.

당신은 고체 명성을 구축 한 경우,말하기도 고객과 직접 작업과 함께,코칭 전문 지식에 대한 돈을받을 수있는 방법 중 하나가 될 수 있습니다.

친구와 가족에게 물어보기

서클 내에서 얼마나 많은 사람들이 귀하의 서비스에 관심을 가질 수 있는지 놀랄 것입니다. 그들이 고객으로서 가장 잘 맞지 않더라도,그들은 이미 당신을 알고,좋아하고,신뢰하므로 당신의 도움을 받아 가장 큰 지지자가 될 가능성이 더 큽니다.

그리고 연락처 중 아무도 당신의 서비스를 필요로 할 것 같다 경우,당신은 항상 당신이 할 코치의 종류를 알 수 있습니다 당신은 흥미로운 사람이 자신의 경로를 교차 할 때마다 그들이 당신의 이름을 삭제할 수 있도록 찾고있는 고객의 종류.

친구와 가족에게만 충실하지 마십시오. 모든 지 인 및 이전 경력에서 밖으로 도달할 수 있는 연결도 목록을 확인 합니다.

적극적으로 고객에게 추천 요청

친구와 가족을 제외하고,당신이 성장할 것을 돕게 행복할 다른 그룹이 있다:당신의 만족한 클라이언트.

그것은 추천에 대한 기존 클라이언트를 물어 슈퍼 쉽게,아직 그들이 그것에 대해 이동하는 방법을 잘 모르기 때문에 많은 코치는 테이블에이 전술을 둡니다.

여기 그들은 또한 코칭 혜택을 누릴 수있는 사람을 알고 있는지 여부를 기존 고객에게 물어 좋은 순간입니다:

인보이스를 결제하면 이메일을 보내 영수증을 확인하고 함께 일한 것에 대해 다시 한 번 감사한 다음 질문을 표시합니다.
그들이 결과를 달성했다는 것을 알게되면.
당신이 함께 작업을 중지 한 후 그들과 함께 후속 때,그들이 어떻게하고 있는지 볼 수 있습니다.

추천을 요청하는 것을 계속 잊어 버린 경우 오프 보딩 프로세스의 일부로 만들거나 자신을 위해 일정 알림을 설정하십시오.

명확한 브랜드와 서비스/시장 적합성 확보

너는 다만 새로운 클라이언트를 얻고 싶지 않는다,너는 클라이언트의 우측 종류를 얻고 싶는다. 그것이 브랜딩이 들어오는 곳입니다. 바르게 할 때,당신의 상표를 붙이는 것은 틀린 클라이언트를 멀리 돌고 있는 동안 나가”찾고 있는 무슨이 정확하게”인 맞은 클라이언트를 가는 무슨이이다.
웹 사이트 디자인에서부터 글을 쓰는 목소리 톤,공유하는 콘텐츠 유형 및 가격 설정 방법에 이르기까지 모든 것이 수반됩니다. 그것은 다른 코치에서 떨어져 당신을 설정하는 것입니다.

고위 임원들에게 인생 코칭을 제공하는 경우,새로운 엄마를 타겟팅 할 때와 메시지가 달라야하며 모든 채널에서 일관성이 있어야합니다.

당신이 타겟팅하고 당신이 그들을 제공해야하는지에 대한 슈퍼 명확한 가져 오기,그래서 잠재 고객은 그들이 당신을 찾을 상관없이 당신이 서 무엇을 인식하는 법을 배워야.

유료 마케팅 전략으로 새로운 코칭 고객을 얻는 방법

제휴 프로그램 시작

제휴 프로그램을 실행하는 것은 유료 마케팅을 수행하는 부드러운 방법입니다. 당신은 선행 아무것도 지불하지 않는 대신,당신은 당신에게 새로운 코칭 고객을 보내는 사람들에게 수수료를 지불.

리드가 클라이언트로 변했는지 여부는 의심의 여지가 없기 때문에 사람들이 귀하의 웹 사이트에 직접 가입 할 수있는 프로그램이있는 경우 특히 잘 작동하는 전략입니다.

제휴사로서 코칭 비즈니스를 홍보하는 사람들은 게스트 포스트와 같은 사람들이 될 것이지만,고객을 보내는 것에 대해 보상받을 것이라는 것을 알 때 서비스를 홍보하는 데 더 많은 동기를 부여받을 것입니다.

클릭당 지불 또는 클릭당 지불 광고를 사용하면 타겟 고객 및/또는 누군가가 광고를 클릭 할 때만 지불하는 키워드를 기반으로 코칭 비즈니스에 대한 광고를 게재합니다.

한 가지 분명한 예는 자주 구글의 검색 결과의 상단에 표시되는 광고입니다.

만약 당신이 알고 귀하의 고객이 귀하의 서비스에 대 한 검색 하지만 귀하의 사이트는 구글의 첫 번째 페이지에 순위를 아직 충분히 강한,그런 광고에 대 한 지불 좋은 해결책이 될 수 있습니다. 뿐만 아니라 그것은 너의 상표를 위해 시정을 창조하는가,너는 또한 클라이언트의 단 우측 유형이 그것을 누를 것이다 그런 방법안에 광고를 디자인할 수 있는다.

당신은 또한 당신의 다음 코칭 클라이언트가 놀고있는 웹 사이트에 게재 할 클릭 당 지불 광고를 실행하는 구글 애드워즈를 사용할 수 있습니다,또는 당신은 미디어 바인이나 애드 드라이브와 같은 광고 네트워크를 통해 직접 갈 수 있습니다.

페이스북 광고 ads

당신이 당신의 청중이 페이스 북에 알고있을 때,광고를 실행하는 것이 더 일반적인 클릭 당 지불 광고를 실행하는 것보다 더 효과적있을 수 있습니다.. 페이스 북은 당신이 당신의 광고를 대상으로 사람들의 종류에 대해 매우 구체적인 얻을 수 있습니다 또한 가능한 이메일 목록을 기반으로 닮은 고객을 만들 수 있습니다.. 그 꼭대기에,당신은 이미 페이스 북에 귀하의 웹 사이트를 방문한(따라서 당신에 대해 알고)한 사람들을 대상 변경 할 수 있습니다..

그럼 당신은 페이스 북에서 실행할 수있는 광고의 종류가 있습니다 the:

설문 조사 광고
리드 광고
스토리 광고
동영상 광고
이미지 광고
회전 목마 광고
재생 가능한 광고
동적 광고
컬렉션 광고
동영상 설문 조사 광고
슬라이드 쇼 광고
메신저 광고
인스턴트 경험 광고

우리는 심지어 당신이 당신의 광고에 대해 선택할 수있는 다양한 목표를 언급하지 않았습니다.

옵션의이 다수는 당신이 전에 페이스 북 광고를 실행 한 적이 특히,테스트 및 당신의 돈의 가치를 얻기 위해 조정을 많이 할 필요가 있음을 의미합니다..

주의의 단어

홍보의 유료 형태는 코칭 고객을 얻기 위해 잘 작동 할 수 있지만,그들은 또한 큰 돈이 빨아 될 수 있습니다. 당신이 페이스 북 광고를 실행에 경험이없는 또는 어딘가에 후원 블로그 게시물을 배치하기로 결정할 때 무엇을 찾아야할지 모르는 경우,그것은 불에 쉽게 얻을 수 있습니다..

그 위에,기꺼이 결과를 많이 제공하지 않고 돈을 걸릴 것이다 기관의 많음이있다.

당신이 당신의 코칭 연습에 대한 자신의 유료 마케팅을하기로 결정하는 경우,철저하게 뭔가에 신용 카드를 연결하기 전에 그것에 대해 이동하는 가장 좋은 방법을 연구.

유료 마케팅을 아웃소싱하기로 선택한 경우 신뢰할 수있는 사람들이 추천하고 입증 된 실적을 가지고 있으며 그들이 무엇을 할 것인지,결과를 추적하는 방법,가격 구조가 어떻게 생겼는지 명확하게 설명 할 수있는 사람을 찾으십시오.

그것은 또한 당신이 기대할 수있는 성공률의 아이디어를 가지고 그래서 유료 마케팅이 업계 내에서 다른 코치 또는 기업에 근무하는 방법을 연구하는 것이 좋습니다.

마지막으로,이메일 목록에 가입하거나,디스커버리 콜을 예약하거나,새 강좌를 구매하는 등 광고를 클릭한 후 원하는 액션을 명확하게 확인하세요.

현재 코칭 고객 육성

코칭 고객을 얻는 방법에 대한이 게시물은 새로운 고객을 얻는 것보다 현재 고객을 유지하는 것이 거의 항상 쉽다는 것을 언급하지 않고 완전하지 않을 것입니다.

새로운 코칭 클라이언트 가입의 흥분은 스릴 수 있지만 올바른 이유로이 사업에 있다면,진정한 흥분은 고객이 찾고있는 결과를 달성 할 수 있도록에서 올 것이다.

항상 그들에게 최선을 다하고,말이 될 때 초과 전달하며,새로운 고객에 대한 사냥이 현재의 고객을 육성하는 데 방해가되지 않도록하십시오.

마무리:무엇을 하든지,테스트하고 일관성있게

고객을 확보하기 위해 이러한 모든 마케팅 전략을 시도 할 필요가 없습니다. 너의 힘이 속이고 너와 너의 코치 사업을 위해 좋은 적합 이는 하나나 둘개의 전술에 시작하는 곳에 파악하십시요. 일하지 않는 것이 그들에 일관되고,너의 결과를 추적하고,변화하십시요.

당신은 매우 분석 있다면,검색 엔진 최적화 및 콘텐츠 마케팅에 뛰어. 너는 이미 큰 명부가 있으면,너의 전자 우편 매매를 개량한것을 해보십시요. 빠른 팁을 제공하는 데 능숙하다면 소셜 미디어 그룹 및 포럼에 참여하십시오.

그것은 약간의 시행 착오를 취할 것입니다하지만 바로 할 때,당신은 당신의 비즈니스에 대한 클라이언트에 가져다 계속 프로세스와 함께 걸어 갈 것입니다.

NCPEA Professor

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