공급 업체에 늦게 지불 관행의 실제 비용을 계산하기 위해 설문 조사를 실시했다. 앨런 데이,설립자이자 회장,결과에 대한 보고서.

우리는 최근 언론에서 공급 업체의 대우,즉 공급 업체의 지불 조건을 연장하는 일반적인 관행에 관해 많은 유명 조직을 보았습니다. 우리는 이러한 관행이 실제로 효과가 있는지 여부를 알고 싶어했기 때문에 수학을했습니다.

한편,지불 조건을 확장하는 것은 이해할 수있다. 그것은 공급자와 가진 사업의 가치의 사려깊은 신용의 가동 가능한 근원을 대표한다. 공급자가 관계를 손상하기의 공포를 위해 걸출한 총계에 이자를 위탁하지 않기 경향이 있기 때문에 그것은 또한 잠재적으로 신용의 값이 싼 근원 이다(수시로 이렇게 하는 계약상 또는 규정하는 법적인 권리에도 불구하고).

지불 지연을 향한 조직의 일방적 인 움직임은 특히 관계의 권력 균형을 고려할 때 공급자에게 선택의 여지가 거의 없습니다. 그것은 또한 공급자의 가격 이전 협상 및 지불 조건의 계약의 결과 무시 합니다.

고객 선택의 가치

1,200 개 이상의 조직에 걸친 7 년간의 글로벌 공급업체 관계 관리 연구에 따르면,1,200 개 이상의 조직에 걸쳐 우수한 조직은 전략적 공급업체로부터 연간 평균 4%~6%의 계약 후 이익(즉,합의된 계약 조건에 비해 4%~6%)을 달성하는 것으로 나타났습니다. 그리고 그들이 이 공급자에 의해 선택의 고객이라고 여겨지는 경우에 두번 확률이 높다 공급자에 접근과 같은 다른 이득을 받기 위하여 팀,필요의 때에 부족한 자원에 접근 및 우선 가격 설정. 또한 새로운 혁신에 접근 할 가능성이 4 배 높습니다.

수년에 걸쳐 우리의 연구는 공급 업체가 선택의 고객으로 조직을 생각하는 이유 세 가지 주요 이유가 있음을 발견했다:

1. 돈-그것은 수익 또는 이익의 큰 원천입니다
2. 브랜드–또는 조직적 정렬
3. 행동 측면–그들은 일하기 쉽고,듣고,공급 업체가 가치를 느끼게합니다.

지불 조건을 일방적으로 변경함으로써 우리는 고객에게 선택의 이점을 제공하는 속성 중 적어도 두 가지에 영향을 미치고 있습니다. 그러나 돈 측면에 대해 더 자세히 살펴 보겠습니다.

직원으로서 종종 돈은 동기 부여가 아니라고 말하지만,잘못 이해하면 큰 동기 부여가 될 수 있습니다. 헤르츠 버그는 돈이’위생’필요하고 진정한 동기는 같은 더 본질적인 말했다:

• 성취도
• 듣기
• 인정
• 업무 유형 또는 품질
• 책임/신뢰

공급업체마다 왜 다른가? 우리는 그들에게(종종 계약 상)좋은 일을하고 그 일을 위해 돈을 지불 할 것을 약속합니다. 너가 직원으로 봉급을 받는것을 예기하는 처럼,그들은 봉급을 받는것을 예기한다. 따라서 지불을 지연 시키거나 조건을 바꿈으로써 공급자에게 동기를 부여하지 않으며,이는 조직의 선택 고객으로서의 지위와 이것이 제공 할 수있는 이점 및 이점에 직접적으로 영향을 미칩니다.

지불 지연의 재정적 이익

지불 조건 연장의 재정적 이익을 입증하기 위해 잭슨 스타 이넴&공동의 예를 들어 보겠습니다.,공급자에게 연간 120 만 달러를 지불하는 가상의 조직. 우리의 예를 쉽게 들어,잭슨 스타 이넴&공동.의 공급 업체 지불은 각각 100,000 의 12 월별 지불로 나뉩니다. 지불 조건 30 일 잭슨 스타 이넴&공동.자본의 비용은 5%입니다.

잭슨 슈타이넴&(주) 공급 업체 지불 조건을 30 일에서 60 일로 변경하기로 결정했으며 공급 업체와의 연간 120 만 건의 지출에도 불구하고 417 만 건만 절약 할 수 있습니다.

관심있는 사람들을 위해 수학이 있습니다.

지불 지연으로 인한 절감액을 계산하는 공식은 다음과 같습니다:

잭슨 슈타이넴&(주) 지 자본 비용에 대한 30 일에 결과를 저장

(((60 일-30 일=30 일)구분해(30days x12 지불가))시간 비용,자본의 5%)시간별 양,원 100,000=£417.이 질문에 대한 답변은 다음과 같습니다.)*0.05)*£100,000) = £417.

저축은 지불 금액에 대한 자본 비용이 아니라 금액의 지불 일에 대한 자본 비용에 있음을 기억하십시오.

일반적인 실수는 지불 조건을 연장하면 100,000 의 5%를 절약 할 수 있다고 생각하는 것입니다. 매월 지급에 영향을 미치는 지불 조건을 변경하기 때문입니다. 잭슨 스타 이넴&공동처럼.,조직 지출의 대부분은 일회성이 아니라 계약 기간(일반적으로 수년)동안 정기적으로 매월 지급됩니다.

이 경우 잭슨 스타이 넴&공동,지불의 주파수를 변경하지 않은,도 빚진 금액. 그들은 여전히 매달 지불,하나,지불이 지연 될 때 한 달이있다,하지만 여전히 지불해야합니다.

선택 혜택의 고객

언급 한 바와 같이,우리의 연구는 비교의 용이성을 위해,그래서 연 이익 당 4%~6%사이의 평균에 좋은 스엠 드라이브 것으로 나타났습니다 의 5%를 가정 해 봅시다. 잭슨 스타 이넴&공동.,이는 연간 5%의 1,200,000 또는 60,000,000 의 연간 절약과 같습니다.

60,000 잭슨스타이넴&(주)에 지불 조건 연장에서 절약 417 을 비교 합니다. 공급 업체와의 상호 작용을 통해 절약 할 수 있습니다. 그것은 잭슨 스타 이넴&(주)에 대한 재정적으로 더 유익한 볼 분명하다.,그들은 더 나은 작업 되 고 유치 것 이라고 선택 혜택의 고객을 언급 하지 않기 위하여.

따라서 공급 업체의 지불을 지연시키는 것은 지불하지 않습니다.

‘선택의 고객’은 그 관행과 행동을 통해 지속적으로 경쟁 우위를 제공하는 주요 공급 업체로부터 자원,아이디어 및 혁신에 우선적으로 접근 할 수 있도록 자리 매김하는 회사입니다.

프레드릭 헤르츠버그’일하는 동기 부여’

앨런은 [email protected].영국 또는+44 207 8420600 여기에서 서버를 다운로드 할 수 있습니다