좋은 영업 관리자의 자질
고용 과정에서 강력한 영업 팀을 구축 할 때 찾을 수있는 좋은 영업 관리자의 몇 가지 타고난 자질이 있습니다. 참고 문헌과 평판은 후보자의 능력을 평가하는 데 지금까지 당신을 데려 갈 수 있습니다. 이 사람은 자신감,효과적인 대인 관계 커뮤니케이션 및 동기 부여를 발산해야합니다.
모든 회사는 리더십 역할에 대한 후보를 추구 할 때 그들이 찾는 특정 특성을 가지고있다. 여기 새로운 고용 또는 승진을 인도할것을 돕 판매 부장의 근본적인 질의 명부는 있는다. 이들 각각을 평가하고 우선 순위를 정하면 이상적인 적합성을 더 잘 결정할 수 있습니다.
리더십
입증 된 리더십은 영업 관리자의 가장 필수적인 자질 중 하나입니다. 영업 팀을 이끌려면 작업을 위임하고 효율적이고 효과적으로 실행하며 다른 사람들이 최선을 다할 수 있도록 영감을주는 능력이 필요합니다. 새로운 솔루션을 찾고 현명한 결정을 신속하게 내릴 수있는 능력이 필요합니다. 중대한 지도력 질에 잠재적인 판매 부장은 문제가 있어야 하지 않는다:
- 다른 사람과 지식 공유
- 손실에서 되돌아 오는 방법 알기
- 결단력으로 도전 과제 수용
영업 관리자의 역할을 위해 고용 할 때 팀을 이끄는 경험과 위임 사례 및/또는 다른 사람들에게 동기를 부여하는 것을 파악하는 것이 중요합니다. 너의 조직안에 누구를 승진시킬 경우,질 판매의 역사,계속되는 클라이언트 관계,및 조직을 통하여 설치한 우정을 사려하십시요.
코치 가능
영업 담당자가 입증 된 리더로 자리 매김하면 영업 관리자가되는 법을 배우면서 코치 할 수있는 충분한 겸손을 가져야합니다. 코치 가능성은 사람이 건설적인 비판을 수용하고 자신의 성과와 직장 성과를 향상시키기 위해 그것을 사용하는 방법을 알고 있음을 의미합니다.
이 직책에 부합하는 사람은 이미 효과적인 판매 전략을 확고히 이해하고 있습니다. 그들은 아마 판매 그리고/또한 판매 관리 경험의 년 가치를 설치했다. 그러나 배우고 진전을 이루려는 지속적인 욕망은 누군가를 좋은 것에서 위대한 것으로 데려가는 것의 일부입니다. 코치할 수 있는 것은 팀에게 소중하다. 그것은 길을 열어:
- 장기적인 성공을 유지하기위한 지속적인 개선
- 필요할 때 전술을 바꿀 수있는 새로운 기회
- 자기 만족과 정체 된 행동 제거
- 다음 수준의 전문 지식 및 성과 달성
판매 세계가 끊임없이 변화 함에도 불구하고 사람들은 자신의 믿을만한 판매 방식을 고수하고 팀과 함께 구현하려고합니다. 고객은 새로운 접근 방식을 원합니다. 사업과 세계안에 변화는 방법높은 쪽으로 더 넓게 판매 과정 지휘된다 전환한다.
이러한 변경 사항은 피벗하고 적응할 수있는 능력이 필요합니다. 즉,영업 관리자는 지속적으로 충족 되 고 그들의 판매 목표를 보장 하기 위해 지속적인 판매 코치에 참여 하고자 합니다. 의견을 받고 성장을 위해 동기부여가 중대한 판매 부장의 최고 질의 한개 이기 때문에 그것을 사용하는 능력.
자신감
초대형 자아는 협업 환경에서 거의 작동하지 않습니다. 그러나 자신감은 훌륭한 영업 관리자의 핵심 자질 중 하나입니다. 그것은 사람이 전달하는 신뢰와 확실성에 대한 강한 느낌이 있음을 의미합니다. 자신감은 다른 사람들도 자신감을 갖도록 영감을 줄 수 있습니다. 이 같은 어떻게 사람 등 다양한 방법으로 전시된다:
- 자신을 운반합니다. 그 사람은 신뢰할 수 있고 신속하며 함께 모여 있습니까?
- 프레젠테이션을 제공합니다. 그 사람은 다른 사람들을 참여시키고,좋은 페이싱과 설득력을 가지고 있습니까?
- 그들이 결정을 내리는 방법. 그들은 자신의 결정을 지원하기 위해 데이터를 제공합니까?
- 질문. 사람은 배우기에 열려 있는가?
- 은 다른 사람의 안내를 듣는다. 그 사람은 피드백을 얼마나 잘 받습니까?
훌륭한 영업 관리자가 되는 것이 항상 올바른 답을 얻는 것은 아닙니다. 그것은 최고의 하나를 얻기 위해 사용 가능한 도구,자원 및 사람들을 사용하고 있습니다. 특성 및 경험 고용 과정 동안 또는 프로 모션을 고려 하는 것은 어떻게 자기 확신 영업 담당자는 그들의 구두 및 비 언어적 의사 소통을 통해 자신을 선물.
혁신적인
혁신적인 접근 방식을 추구하는 욕망은 잠재적 인 영업 관리자의 최고의 자질 중 하나입니다. 그것은 확장 하 고 그들의 사업을 확장 하는 회사를 못 살게 굴지 특성. 혁신을 원하는 판매 전문가는 어떤 조직에게 귀중품 이는 본래부터 흥미롭다. 혁신 필요:
- 위험을 감수 할 의지
- 좌절에서 빨리 되돌아 오는 능력
- 개선과 성장을위한 영역을 탐구하기위한 데이터 검토
혁신적인 사고 방식을 보여주는 개인은 항상 변화를 구상하고 실행하기 위해 몇 걸음 앞서 생각합니다. 이는 회사 문화에 긍정적 인 영향을 미치고 영업 팀 성과를 향상시켜 업계에서 리더십을 확립 할 수 있습니다.
회사 내에서 새로운 프로세스 또는 서비스를 개발하고 구현하는 데 책임이 있거나 일부인 판매 후보를 찾으십시오. 그들의 아이디어가 그들의 판매 그룹안에 경쟁 이점,효율성,또는 효과에 도운 까 라고의 또한,보기 요구하십시요.
분석
분석적 사고 방식은 혁신을 가장 잘 지원합니다. 세트 측정법에 단단한 판매 계획을 설치함것은 판매 팀을 지도하기의 결정적인 부분 이다. 미래의 의사 결정을 위해 데이터를 읽고 사용하는 방법을 아는 후보자는 효과적인 팀을 안내하는 데 중요합니다. 판매 분석에 도움이:
- 잠재 고객에게 동기를 부여하는 요소 이해
- 예측 설정 및 결과 예측
- 알려지지 않은 기회 식별
- 같은 실수를 반복하지 마십시오
영업 관리자 직무 설명에는 판매 데이터를 분석하고 현실적인 목표를 달성하기 위해 할당량을 예측하고 설정하여 판매 목표를 설정하는 기능이 포함되어야합니다.
동기 부여
효과적인 영업 리더 자격을 갖춘 특성은 본질적으로 성공적인 영업 팀을 안내하는 것입니다. 효과적인 판매 지도자는 그들의 표적을 명중하고,클라이언트 관계를 평가하고,다른 사람을 동기를 주기 위하여 어떻게 있있다. 이것은 명확한 방향,고집 및 긍정적인 전망으로 설명된다.
승진을 위해 기존 영업 담당자를 고려할 때 동기 부여 능력을 측정하려면 영업 사원이 얼마나 잘 작동하는지 고려하십시오:
- 변화에 적응하고 최저점과 최고점을 활용한다.
- 프로세스 전달 및 효과율
- 팀 사이에서 존경받는다.
영업 팀 내에서 역할의 변화가 있을 때,입증된 성공의 역사와 동료와 고객 간의 좋은 교감을 찾으십시오. 지속 가능한 리더십은 항상 할당량을 정하는 것 이상을 요구합니다. 팀사이에 잘 존중되는 동기 지도자는 강인성 그리고 앞으로 사고 방식을 이끌어낸다.
충성
판매에 필요한 경쟁 우위가있다,그러나 더 큰 이익을 위해 높은 성능을 달성하기 위해 충성심도있다. 충절은 점원이 확실한 방법안에 그들의 투입을 대기할 수 있는다 것 을 보이는 질 이다. 동료 및 고객과 투명하게하는 것은 강력하고 존경받는 명성을 확립하는 것의 일부입니다.
잠재적 인 고용자들 사이에서 충성도를 추구 할 때,사람이 자신의 역할에 부여하는 시간과 노력을 검토하십시오. 이는 성공적인 영업 담당자 및 잠재적 영업 관리자로서의 성과를 나타내는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 특성은 다음과 같은 이력서에 나열 될 수 있습니다:
- 기술에 익숙
- 고유 기술 세트,인증,또는 지속적인 학습
- 지속적인 영업 코칭에 참여
내에서 홍보 할 때 훌륭한 영업 관리자의 품질로 충성도를 평가하는 것은 종종 쉽다. 사람이 자신의 역할과 책임에 얼마나 헌신적 인지와 직접 경험이 있기 때문이다. 이렇게,판매 부장을 고용할 경우,좋은 적합 이을텐데 너의 자신의 조직안에 후보자를 본 사려하십시요.
집중
집중은 가장 시급한 요구에 우선 순위를 매기고 집중할 수있는 능력입니다. 작업이 한 번에 여러 작업을 저글링 수반 이후 영업 관리자의 역할에 필수적인 품질입니다. 초점은 충동적인 결정과 부정적인 결과를 최소화합니다.
그것은 사람이 각 책임의 중요성의 수준을 우선 순위를 매기고 각 항목에 정당한 관심을 줄 수있게합니다. 홍보를 위해 영업 담당자를 관찰 할 때,얼마나 잘 사람을 고려:
- 영업 회의에 자신을 참여
- 효과적으로 다중 작업
- 자신과 다른 사람에 대 한 산만 제한
훌륭한 영업 관리자 성능 및 진행 상황을 탈선 수 있는 일상적인 중단에서 산만 하지 않고 첫 번째 우선 순위 문제에 그들의 관심을 집중 하는 방법을 알고 있다.
의사 소통
효과적인 의사 소통은 모든 리더십 역할에 필수적입니다. 통신은 사람이 다른 사람에게 정보를 전송 얼마나 잘에 의해 정의된다. 판매는 신뢰에 선물하,다른 사람에 연결을 설치하는 능력을 요구한다. 적극적인 청취,협업 및 문제 해결 기술이 필요합니다. 영업 관리자 역할에 대한 후보를 관찰 할 때 다음을 고려하십시오:
- 얼마나 명확하고 간결한 그들의 응답은
- 참조 또는 클라이언트와 동료에서 찬사
- 인터뷰 과정에서 친절,자신감,그리고 참여
영업 담당자가 훌륭한 영업 관리자가 될하는 데 필요한 의사 소통 능력을 가지고 있는지 결정할 때주의해야 할 몇 가지 단서가 있습니다. 직접적인 눈 접촉 및 좋은 자세와 같은 비언어적인 커뮤니케이션 뿐만 아니라 낱말을 통해 말하고 있는 무슨이 고려하는 것이 중요하다.
판매에서 위대함 증진
영업 사원에서 이러한 자질을 식별하는 중요성은 누가 훌륭한 영업 관리자를 만들 것인지를 결정하는 데 도움이됩니다. 조직 내에서 영업 담당자를 고용하거나 홍보 할 때 이러한 자질을 가이드로 사용하십시오. 이러한 특성은 모든 종류의 리더십 스타일에 적용됩니다. 어떤 사람들은 방향을 제시 할 때 지휘하는 존재감을 가질 수 있지만 다른 사람들은 판매 전략에 대한 공동 접근 방식을 적용하기를 좋아합니다. 이 중핵 질의 많은 것에서 뿌리 내릴 한 양쪽은 귀중하다.
전진을 원하는 사람들은 종종 경영진으로 이동하기 위해 판매 수를 개선하거나 회사와 몇 년을 지냈는지 보여주는 것이 필요하다고 생각합니다. 이러한 요인이 될 수 있지만,그것은 가장 가치있어 지속적으로 이러한 자질을 보여주는 것. 강점을 식별 하 고 관리 수준에 도달 하 고 팀의 의심할 여 지 없이 귀중 한 구성원으로 자리를 확보 하는 약점에 따라 향상 시킬 수 있는 사람이 걸립니다.
귀하 또는 귀하의 팀 구성원이 추가 지침을 찾고 있다면,제이넥의 영업 관리 교육 프로그램을 고려하십시오. 이 프로그램에서는 귀하 또는 잠재적 인 후보자가 매우 성공적인 영업 팀을 이끌 기 위해 필요한 모든 귀중한 영업 관리자 기술을 배우게됩니다.