제안을하기 전에 집 사냥꾼이 얼마나 많은 집을 봅니까?
주택 구매자가 커밋하기 전에 4~8 개의 부동산을 볼 수 있다는 연구 결과를 통해 테 필로는 판매를 추진하는 방법에 대한 조언을 제공합니다.
그 어느 때보 다,우리는 최신 주택 구매 뉴스와 최신 판매자를 유지하는 것을 좋아합니다. 어쨌든 너가 장래 구매자의 사고 방식,동기부여 및 욕망을 이해할 수 있으면,너는 너의 판매 전략을 잘 짓,그런 까닭에 너의 가정을 매출되어 얻기의 너의 기회를 증가할 수 있는다.
주택 건설 지층의 새로운 연구에 따르면 영국의 집 사냥꾼은 꿈의 집에 제안을하기 전에 최대 8 채의 집을 볼 수 있다고 제안했습니다. 이것은 잠재적 인 구매자가 이전보다 옵션을 탐색하는 데 더 많은 시간을 할애하고 최종 결정을 내리기 전에보고 연구하는 데 더 많은 시간을 할애합니다.
평균적으로,구매자는 오른쪽 속성에 커밋하기 전에 네 팔 주택 사이에 볼 필요가,일부는 더 즉각적 일 수 있고 다른 사람에 대한 훨씬 더 오래 걸릴 수 있지만. 예를 들면,잠재적인 구매자의 31%는 전망한 첫번째 집의 한에 제안을 하게 행복할 것이라고 주장해 3 개까지 재산을 전망할 것이다.
반면 구매자의 10%는 훨씬 덜 결정적이며 결정을 내리기 전에 총 16 채의 주택을 볼 것입니다.
지층의 조사는 또한 주택 구입에 대한 사람들의 태도를 살펴보고 기존 주택 소유자와 처음 구매자의 소원 목록 사이의 뚜렷한 차이점을 밝혀 냈습니다. 새로운 가정을 위해 찾기에 올 때 기존하는 자택 소유자는,예를 들면,처음 구매자보다는 집을 더 전망할 것이다.
기존 주택 소유자의 약 24%는 실제로 9~15 개의 부동산을 봅니다. 처음 구매자,다른 한편으로,훨씬 더 가능성이 신속 하 고 결정적으로 행동–마지막으로 속성 사다리에 얻을 열망을 통해 부분적으로 그들은 놓칠 것 이다 두려움을 통해 그들은 꾸물 거리 게 너무 오랫동안.
현재 주택 소유자의 경우이 지역의 느낌이 가장 중요한 요소(86%)로 간주되어 처음 구매자보다 약간 더 많았습니다. 마찬가지로,지역의 상태는 처음 구매자(61%)보다 기존 주택 소유자(78%)에게 더 중요한 것으로 간주됩니다.
장식과 인테리어 디자인에 관해서는,이것은 현재 주택 소유자의 27%의 결정에 중요한 역할을하지만,사다리에 첫 걸음을 내딛는 사람들은 이것을 결정 요인으로 보지 않고 처음 구매자에게 훨씬 덜 중요합니다.
기존 주택 소유자는 생활비 나 지역 내 편의 시설보다는 집의 전반적인 디자인에 관심을 가질 가능성이 두 배 높습니다.
흥미롭게도이 연구는 주택 소유자(기존 및 최초 구매자 모두)가 부동산 구매시 비디오 콘텐츠와 집으로 이사하는 사람들의 실제 이야기가 주요 고려 사항이 될 것이라고 말하면서 전체 프로세스가 더 인간적이고 현실적으로 보이게함으로써 최종 결정을 내릴 수 있도록 도와주었습니다.
더 많은 것은 인 무엇,연구 밝혀 주택 구매자 느낌 그들은 부족 한 주택 구입,43%그들은 부품 교환에 대 한 자세한 정보를 원 하 고 27%법률 및 구매 프로세스에 대 한 자세한 정보에 대 한 열망.
항상 그렇듯이 각 구매자는 다르며 개인의 필요,욕구 및 동기가 있습니다. 구매자의 1 가지의 유형,또는 인구학 1 에 독점적으로 호소한것을 해봄것은,호의를 매출하기의 너의 기회를 할 것이다. 있다,그러나,보편적 인 매력을 가질 가능성이있는 특정 것들-예를 들어 현대,빛나는 부엌,정원 공간,주차 제공,현대적인 욕실,좋은 교통 링크와 지역 시설에 근접.
당신이 좋은,조용한 동네에 살고 있다면,이 일부에 호소하고 다른 사람에게 턴 오프 될 것입니다. 마찬가지로,유흥 시설,레스토랑,바,사무실 및 레저 장소로 가득한 분주하고 활기찬 지역에 살고 있다면,이것은 일부 사람들에게 어긋나고 다른 사람들에게는 꿈이 될 수 있습니다.
모든 사람에게 모든 것을 접근 방식을 취하는 것은 잘 작동하지 않습니다,하지만 깨끗하고 가정적인,단정하고 잘 유지 집은 넓은 매력이있을 것이다. 누군가가 그것을 전망하,너의 재산 제일 속성 및 특징을 강조하게 확실하기 위하여 올 때 너의 가정이 그것의 절대 베스트를 본다 것 을 확인하십시요. 너의 가정의 주요 판매 강조점은–그들이 이을지도 모른다 무엇이건–거래 클린처 이기 위하여 할 것 같다.
대부분의 결정을 내리기 전에 네 여덟 집 사이에 볼 수 있지만,당신은 당신의 재산에 의해 즉시 승리하고 다음 제안을 사람과 운이 파업 할 수있다. 아주 희소한 케이스안에,구매자는 그들을 위해 우측 것개을 선택하기의 앞에 재산의 거대한 수를 전망할 것이다. 그렇다하더라도,당신은 그들이 볼 16 또는 17 속성이 될만큼 충분히 운이 좋을 수 있으며,즉시 연결이 이루어 제안 이후에 박혀.
시도 하 고 두 번째 추측 구매자,누군가가 당신의 가정을 본 후 즉시 제공 하지 않는 경우 낙담 하지 마세요,환자,수준 향하고 접근 판매,모든 통신 및 통신-될 구매자에서 위에 계속.
이전 블로그에서 지적했듯이,이 과정은 가능한 한 원활하게 진행하기 위해 부동산 거래에서 양 당사자의 이익에 있습니다. 당신 사이 좋은,친절한 관계,당신의 구매자 및 당신의 부동산 중개인은 그 사건을 만들기에 긴 방법 갈 것이다.
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