저비용 경쟁자 분석 수행 5 단계
경쟁자 분석을 수행하기 위해 수행할 수 있는 5 단계는 다음과 같습니다.
경쟁사 식별
경쟁사는 유사한 제품으로 귀하와 동일한 시장 세그먼트를 타겟팅하는 사람입니다. 따라서 광고 회사는 경쟁하지 않고 광고를 판매하는 다른 회사 옆에서 운영 할 수 있습니다. 어떻게 될 수 있습니까? 기업은 다른 고객을 대상으로 할 수 있습니다:다른 하나는 지역 기업에 판매하는 동안 하나는 다국적 기업을 제공 할 수 있습니다.
일반적으로 경쟁자는 세 가지 유형으로 나뉩니다:
- 직접적인 경쟁-이 사업은 너의 사업과 동일한 영토안에 동일한 클라이언트에게 동일한 제품 및 서비스를 제안한다.
- 2 차 또는 간접 경쟁 약간 다른 제품과 서비스를 제공하거나 동일한 지역 내의 다른 고객을 대상으로하는 비즈니스.
- 대체 경쟁-동일한 지역의 동일한 고객에게 다양한 제품과 서비스를 제공하는 기업.
주요 경쟁자에 대한 정보 수집
주요 경쟁자를 확인한 후에는 해당 경쟁자에 대해 최대한 많은 정보를 수집해야 합니다.
당신은 당신의 경쟁자에 대한 다음과 같은 정보를 컴파일 시도 할 수 있습니다:
- 제품 및 서비스-그들의 제품 또는 서비스를 평가 하 고 이상적으로 그들을 구입 하 고 그들을 밖으로 시도 하 여 자신에 게 비교. 질은 어떻게 입니까? 당신은 어떤 기능을 좋아하거나 싫어합니까? 그들의 공급자는 누구입니까? 그것은 소비자 선호도에 반응합니까?
- 가격 책정-제품 및 서비스는 어떻게 가격이 책정됩니까? 그들의 가격은 채널 파트너 및 고객에 따라 다를 수 있습니까? 그들의 할인 정책은 무엇입니까? 비용 구조를 추정 할 수 있습니까?
- 포지셔닝 및 브랜딩-경쟁사의 웹 사이트,제품 문서,브로셔 및 카탈로그를 분석합니다. 소셜 미디어에 그들을 따라 무역 박람회에서 그들을 방문. 그들의 표적 시장은 무엇 이는가? 그들의 유일한 매출 건의안은 무엇 이는가?
- 시장 평판-고객,공급 업체 및 유통 업체와 대화하여 자신의 견해를 얻으십시오. 그들은 당신의 경쟁자에 대해 무엇을 알고 있습니까? 그들의 제품,판매 및 매매 전략 및 소비자 봉사에 관하여 그들의 의견은 무엇 이는가?
경쟁사의 강점과 약점 분석
경쟁사에 대한 서면 평가를 준비하면 경쟁사의 실적을 자신의 실적과 비교할 수 있습니다.
당신은 당신의 경쟁자를 나열하고 각각의 강점과 약점을 쓸 수 있습니다. 그들은 그들의 위치 때문에 인기가 있습니까? 가시성? 그들의 직원의 질? 그들의 가격이 너무 높습니까? 또는 그들의 제품은 너의 표적 고객에의해 요구하는 중요한 특징을 결여되는가?
이 분석은 당신에게 당신이 그들의 강점에 대응하고 자신의 약점을 활용하기 위해 전략을 적용 할 수있는 방법에 대한 아이디어를 줄 것이다.
경쟁자와 직접 대화
경쟁자를 개인적으로 아는 것이 좋습니다. 사실,그 첫 걸음을 내딛는 것은 종종 양측 모두에게 유익한 관계로 이어질 수 있습니다.
실제로 두 회사가 때때로 경쟁하고 다른 시간에 협력하는 것은 드문 일이 아닙니다. 예를 들면,경쟁자는 특정한 시장 벽감을 봉사하지 않는 경우에 당신에게 고객을 소개하게 기꺼이 할지도 모른다. 그러나 그렇게하려면,그들은 알고,신뢰하고 당신을 좋아해야합니다.
경쟁사와의 이해에 이르지 못한다고해도,경쟁사와 대화하는 것은 시장에서 비즈니스를 차별화하는 데 도움이되는 중요한 정보를 수집하는 데 여전히 도움이 될 수 있습니다.
경쟁우위 파악
경쟁구조를 분석하면 경쟁우위를 파악하는 데 도움이 됩니다. 어쩌면 새로운 고객을 끌는 승진 또는 저가 이다-그러나 전략의 이 유형이 너의 경쟁에의해 베껴질 수 있고 실행 가능하지 않을지도 결국에는 것을 생각하십시요.
경쟁에서 약점을 활용하는 것은 항상 좋은 생각이다. 그러나 그것은 지속 가능합니까? 경쟁 우위는 이상적으로 특유하 너의 표적 클라이언트에게 호소할 수 있는 중대한 힘 이어야 한다. 당신의 경쟁 우위를 식별하는 것은 당신이 당신의 주요 차별화(들)에 의존하여 메시징 및 브랜드 이미지를 만드는 데 도움이됩니다.
그것을 보는 또 다른 방법은 경쟁을 감시하고 대응하여 비즈니스를 개선하는 것이 중요하지만 다른 사람들이 당신의 전략을 지배하기 위해 무엇을하고 있는지에 대한 우려를 허용해서는 안된다는 것입니다.