오타 스의 온라인 가시성은 모든 시장 지배력의 원천이되는 개별 호텔과는 비교할 수 없습니다. 프라이스 그룹(Booking.com)혼자이 위해 매년 구글 광고에 40 억 달러 이상을 보낸다.

그러나 오타 스는 의심 할 여지없이 소규모 호텔이 새로운 고객을 찾도록 도울 수 있습니다. 이 정기적으로 모든 단일 예약에 대 한 수수료 수수료를 지불 하는 비용으로 온다.

그러나 오타 스에 대한 의존도를 줄이는 것이 가능하며 여기에서 그것에 대해 조금 이야기 할 것입니다.

오타의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

온라인 여행사(일반적으로 오타)는 고객이 호텔을 검색하고 가격을 비교 한 다음 사이트를 통해 예약 할 수 있도록합니다. 나열된 호텔은 종종 작고 독립적 인 기업입니다. 그들은 방을 공급하고 서비스를 제공하는 그들 이다.

,이를 달성하기 위해서 Ota 설정과 계약 모든 호텔 및 B&B 그들은 목록을 제공할 수 있는 자신의 인벤토리에 자신의 사이트입니다.

오늘날 가장 인기있는 오타 스는 익스피디아 및 Booking.com.

전형적인 오타 수수료 요금은 무엇입니까?

온라인 여행사는 커미션 모델을 통해 모든 수익을 창출합니다. 오타 커미션은 오타 웹사이트를 통해 도착하는 모든 예약에 대해 호텔에 부과되는 수수료입니다.

2000 년대 초반 커미션 수수료는 예약 당 약 10%였지만 지난 10 년 동안 꾸준히 증가하고 있습니다.

오늘 오타 스가 부과하는 수수료율은 일반적으로 예약 금액의%15 에서%30 사이입니다. 유럽연합의 부가가치세 규제로 인해 객실을 제공하는 숙박업체가 부가가치세를 등록하지 않은 경우 이러한 수수료는 더 높아질 수 있습니다.

그 외에도 오타 스는 호텔이 목록 페이지에 우대 배치에 입찰 할 수 있도록 허용합니다. 이 방법으로 높은 수수료 수수료에 동의 일반적으로 방문 페이지의 기본 보기 높은 장소를 확보 것 이다.

요금 패리티 계약의 역할

오오타스가 온라인 세계에서 갖는 권력으로 인해,그들은 일반적으로 요금 패리티라고 일반적으로 언급되는 계약 조항을 주장합니다. 요금 패리티는 호텔 자체와 직접 예약하려는 고객을 포함하여 호텔이 인터넷상의 다른 곳에서 저렴한 가격을 제공하지 못하게합니다.

속도 패리티 계약은 오타 위원회 모델을 보존하는 데 필수적입니다. 이는 고객이 지불하는 가격이 제 3 자 웹 사이트를 통해 또는 호텔과 직접 예약하든 상관없이 동일하기 때문입니다.

요율 패리티 계약으로 호텔은 오오타가 제공하는 요율보다 저렴한 요금의 마케팅을 적극적으로 금지합니다. 이 호텔은 직접 예약 고객에게 낮은 가격을 제공 할 수 없습니다,직접 도착하는 고객에 대한 비용은 중요하지 않더라도.

호텔은 요금 쇼핑 플랫폼을 통해 자체 호텔과 경쟁 업체의 요금 패리티 준수 여부를 모니터링 할 수 있습니다. 호텔 가격 기자의 프리미엄 계획은 속도 패리티 모니터링 서비스가 포함되어 있습니다.

오타 수수료를 줄이기 위해 취할 수 있는 단계

오타 수수료에 대한 의존도와 상당한 수수료를 줄일 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

오타 웹 사이트에서 사용 가능한 재고 제한

인벤토리의 일부를 직접 이동할 수 있다고 확신하는 경우,성수기에는 오타 노출을 줄이고 비수기에만 오타를 사용할 수 있습니다.

기존 게스트와 교류하기

오타가 모든 예약에 대한 고객 기록을 공유하지 않더라도 반복 방문을 자극할 수 있는 방법은 여전히 있습니다. 이 체크인,또는 전체 날 려 로열티 보상 프로그램 밖으로 압 연 하는 동안 게스트의 전체 연락처 정보에 대 한 요청으로 간단 수 있습니다.

자신의 웹 사이트를 홍보

호텔 웹 사이트는 훌륭한 마케팅 수단이 될 수 있습니다. 광범위한 지역 콘텐츠를 특징으로하거나 손님이 지역에 머무는 동안 방문 할 수 있음을 가까운 관심 장소에 대해 이야기.