신규 고객을 확보하는 5 가지 방법
신생 기업은 자신에게 가장 중요한 질문을하지 않고 성공한 적이 없습니다.”그리고”나는 어떻게 클라이언트를 더 이기는가?”
모든 기관은 성장을 목표로하지만 귀하의 기관은 난기류의 시간을 볼 수 있으며 필연적으로 길을 따라 일부 고객을 잃을 것입니다. 때때로 당신은 완전히 피할 수없는 상황을 통해 그들을 잃게됩니다. 때때로 당신은 그냥 일반 나사 것이다. 모든 기관 리더는 새로운 고객을 확보하기위한 건강한 판매 파이프 라인이 중요하다는 것을 알고 있습니다.
명백한 아이러니를 무시하고,우리는 당신의 디지털 마케팅 대행사가 시도하고 새로운 고객 잠재 고객을 유혹하기 위해 자신의 디지털 마케팅 활동의 관점에서 적어도 기본을하고 있다고 가정합니다. 그러나 수시로 놓치는 새로운 클라이언트를 발견하기를 위해 몇몇 간단한 도로 있는다.
#1 추천:기존 고객에 의지
추천은 디지털 마케팅 대행사 소유자의 꿈입니다. 뿐만 아니라 그들이 실제적으로 영 비용에 오기 때문에,그러나 이기기 소개 기회가 당신의 클라이언트가 당신의 일에 행복하기 당신이 중대한 일을 하고 있다 구체적인 기록 이기 때문에–그들의 친구에게 당신에 관하여 낱말을 퍼지게 기꺼이 하고. 추천에서 새로운 클라이언트는 지속적으로 현재 계정에 대한 우수한 작업을 수행하여 적립됩니다(이는 새로운 추천 클라이언트가 추가 보람을 만든다!
많은 기관이 떨어지는 한 영역은 새로운 고객 추천을 용이하게하기 위해 적극적으로 노력하지 않는다는 것입니다. 이것은 수시로 소개를 위해 기존하는 클라이언트에게 접근함것이 절망하 나타날 수 있은 오해한 전망으로 이고 또는 어떻게 해서든지 너의 현재 클라이언트 관계를 손상한다. 가장 큰 클라이언트는 새로운 지도 및 접촉에 소개에 올 때 능력 있는 곳에 너를 원조하게 행복할 것이보다는 좀더 이을 것이다. 너가 소개를 얻는 때 사려할 것이다 약간 것 있는다.
기존 클라이언트에 사전 대응적으로 접근하려면 자체 워크로드 및 결과물을 최신 상태로 유지하는 클라이언트를 선택해야 합니다. (너는 너에게서 현재 일에 아직도 기다리고 있는 클라이언트를 통해서 일 그리고 새로운 클라이언트 더를 위해 찾고 싶지 않는다.)전화 또는 스카이프를 통해,사람에 일반적으로 매월 검토 회의(에 대한 추천 요청을 저장하여 개인 확인)—요청이 더 정품 보일 것입니다 그리고 당신은 질문을 터지는 전에 서비스와 마음의 연락처의 상태와 만족도를 측정 할 수 있습니다. 성공의 기간 또는 현재 고객과의 관계에서 중요한 이정표의 뒷면에서 추천을 요청하는 것은 항상 현명한 행동입니다.
#2 다른 기관과의 파트너
기관 클라이언트에 전달하도록 선택하는 몇 가지 이유가 있습니다–도대체,당신은 아마 심지어 여러 가지 이유로 고객 자신을 거절했다. 전형적으로,기관은 그들의 기관 모형을 위해 너무 낮은 예산 또는 놀이안에 계획사업이 특기 또는 전문 기술을 요구하기지도 모르기 때문에 이는 계획사업에 통과할 것이다 그들은 간단하게 있지 않는다. 또는 아마 그들에는 특기가 있고 그러나 간단하게 저 새로운 클라이언트를 위해 적시 배달할 것이다 가용성이 있지 않는다. 이유에 관계 없이,다른 기관과 공저함것은 지도 발생 및 신원 조사 과정이 이미 너를 위해 돌보아주기 때문에 새로운 클라이언트를 이기는 중대한 방법 이다.
상호 이익이되는 대행사 파트너 관계를 찾는 가장 간단한 방법 중 하나는 고객에게 전달되는 가장 일반적인 두 가지 이유를 활용하는 것입니다.
가격 구조에 눈에 띄는 차이가있는 귀하보다 훨씬 큰 대행사와 큰 파트너 관계를 맺으십시오. 이 협동자에는 간단하게 그들의 서비스를 줄 잠재적인 새로운 클라이언트를 위해 너에게 소개를 만들는 문제가 있지 않을 것이다.
틈새 시장 이용-귀하가 제공하는 것을 제공하지 않는 대행사를 찾으십시오. 이상적으로 가장 강력한 서비스 제공 중 하나입니다. 많은 디지털 마케팅 대행사는 웹 개발 및 디자인 대행사와 파트너십을 맺어 성공을 거두었으며,예를 들어 웹 사이트의 지속적인 디지털 마케팅 서비스 포스트 프로덕션을 제공 할 수있는 전문 지식을 보유하고 있지 않습니다. 이 같은 추천을 통해 새로운 고객을이기는 것은 그들에게 호소하지 않는 경우,당신은 화이트 라벨 솔루션으로 서비스의 일부를 제공하는 것을 고려할 수 있습니다.
#3 사고 리더십: 블로깅
새로운 고객을 찾는 것은 종종 단순히 당신과 당신의 기관을 찾을 수 있도록 가능한 한 쉽게 만드는 경우가 될 수 있습니다-또는 단순히 우연히 발견. 전통적인 유료 광고를 제쳐두고 그물을 더 넓게 주조하면 덜 직접적인 접근 방식으로 달성 할 수 있습니다. 오히려 당신이 무엇을 광고하는 것보다,단지 그것에 대해 이야기.
블로깅은 발견을위한 좋은 경로입니다. 너는 너의 공업안에 권위로 그리고 살인자 내용을 일으켜서 생각 지도자로,너의 재능 및 너의 기관을 건설할 수 있는다. 업계의 도전에 대해 이야기 의견을 공유하거나 블로그를 통해 대화를 용이하게한다. 이것은 정기적으로 기여하고 소셜 미디어를 통해 이메일 뉴스 레터를 통해 공유되는 기관 블로그를 유지하는 것만 큼 간단 할 수 있습니다. 또는 당신은 더욱 밖으로 분기 및 업계 최고의 사이트에 대한 게스트 블로깅에 손을 시도 할 수 있습니다. 그들의 일정한 독자층에 댄 충격을 나누고 만들 위하여 다른 사람을 위해 너의 내용 그리고 전문 기술을 제안하십시요.
영리한,국소 제목을 선택하고 가장 큰 영향을 만들기 위해 현재의 추세에주의를 기울이십시오. 너의 내용이 유일하 신용할 수 있는다 것 을 지키거든 관계되 저가 조각이 잠재적인 새로운 클라이언트의 부에 너의 기관 노출을 증가할 수 있는 까 라고 너는 놀랠 것이다.
#4 ‘끝날 때까지 끝나지 않았다:잃어버린 고객을 다시 방문
잃어버린 우리는”도망친 사람들에 대해 더 이야기하고 있습니다.”어떤 이유로 든 그 당시 새로운 고객이되지 않은 거의 고객. 당신이 그(것)들과 다시 연락하기 전에 적당한 간격—8 주의 최소한을–남겨두십시오. 그들의 계획이 예상했었던 대로 밖으로 하고,당연히,아무거나가 있는 경우에 당신이 그(것)들을 도울 수 있는 경우에,것이 가고 있는 방법 그(것)들에게 질문하십시오.
여기서 중요한 조언은 가능한 한 개인적인 접촉을 유지하는 것입니다. 너가 건설한것을 시작한 관계를 레버리지를 도입하십시요. 너가 과거안에 그들에 있은 면담등을맞댄 명확한 참고를 만들고 표적과 공정표에 관하여 명확하게 물으십시요. 올바른 균형 통신 복사 및 붙여 넣기 판매 시도 같은 느낌 보다는 오히려 진짜 대화 점화로 건너 올 것 이다. 비록 당신이 다른 기관에 피치에서 밖으로 잃더라도,그것은 모두가 그들의 선택한 협동자와 계획 당 가고 있다는 것을 말하는 것이 아니다.
#5 이벤트:출석을 넘어서
업계 이벤트,컨퍼런스 및 엑스포는 네트워킹 및 트렌드 유지에 적합합니다. 너무 자주 우리는 단순히 이와 같은 행사에 참석하기 위해 정착합니다. 한 걸음 더 나아가 이벤트 주최자에게 연락하여 스피커,호스트,패널리스트 또는 기여한 콘텐츠를 찾고 있는지 확인하십시오. 너가 진짜로 새로운 클라이언트를 이기고 싶으면,간단하게 군중의 한살 이음의 대신에 권위 위치안에 단계에 그리고 너의 기관을 얻으십시요.
대부분의 이벤트 주최자는 흥미로운 내용과 스피커로 자신의 단계를 채우기 위해 열심히 캠페인. 그들에게 접근 및 요청에 전혀 해가 확실히있다,하지만 일찍 방법 앞서 이벤트 날짜의이 작업을 수행해야합니다. 이 뿐만 아니라 슬롯,확보의 더 나은 기회를 제공 하지만 또한 미리 계획 하 고 따라와 서 어떤 기회를 최대한 활용할 수 있도록 귀하의 콘텐츠/프레 젠 테이 션을 생산 하는 시간을 제공 합니다.
이벤트 주최자에게 연락 할 때 구체적이고 아이디어 나 주제를 염두에 두십시오. 사건의 경청자에게 호소하기 위하여 가고 있는 화제의 생각하십시요. 당신의 말하는 피치를 계획하는 것은 당신을 위해 훨씬 강제적인 케이스를 위해 특색지을 것이다.
신규 고객을 확보하는 5 가지 방법
이제 새로운 비즈니스를 시작하는 방법을 알 수 있습니다.:
- 추천:기존 고객에 의지
- 다른 기관과의 파트너
- 생각 리더십:블로깅
- 그것은 끝나지 않아’이 끝날 때까지: 잃어버린 고객을 다시 방문
- 이벤트:출석 넘어 이동
그래서 거기 당신은 그것이있다! 새로운 클라이언트를 얻는 5 개의 중대한 방법. 새로운 클라이언트를 탐광하고 이기기안에 행운을 빕니다.
