성공적인 사업 개발 관리자가되는 방법
사업 개발 관리자는 잠재적으로 매우 수익성이 높고 재정적으로 보람있는 경력이 될 수 있기 때문에 매우 인기있는 직업 선택입니다.
당신의 위치,지식과 경험을 바탕으로,당신은 말 그대로 조언을 제공하기 위해 돈을받을 수 있습니다-누가 그렇게 싶지 않을 것이다!
그렇다면 어떻게 성공적인 사업 개발 관리자가 될 수 있습니까?
이 가이드에서는 성공적인 비즈니스 개발 관리자에게 방법을 배울 수 있습니다:
성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법을 배우고 싶다면 아래 단계를 따라야 합니다.
- 비즈니스 소유자의 사고 방식을 가지고
- 틈새 시장을 선택
- 당신의 이상적인 고객이 누구 계획
- 마케팅 및 영업 전략 계획 만들기
- 인바운드 및 아웃 바운드 시스템 설정
- 지속적으로 판매하는 방법에 대해 알아보기
- 일관된 배달&추천
성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법
성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법#1–비즈니스 소유자의 사고 방식을 가지고
첫 번째 단계는 성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법을 배우는 것입니다. 너의 일,역할,또는 너가 지금 사업 소유자로 소득을,창조해야 할지도 모른다 무엇이건을 접근한.
많은 영업 전문가들은’직원’또는 계약자로서의 역할에 접근하기 때문에 어려움을 겪습니다.
이 사고 방식의 문제는 성공에 필요한 많은 재료를 통제 할 수없는 다른 사람에게 포기하고 있다는 것입니다.
리드가 필요하면 다른 사람의 책임이라고 생각합니다.
아마도 당신은 추천이 필요합니다-그들은 그것이 고용주의 직업이라고 생각합니다.
당신은 훈련이 필요합니까-다시,그들은 다른 사람이 그 비용을 지불해야한다고 생각합니다.
이 직원의 사고 방식은 다른 사람의 법정에서 스케일링 및 레벨링의 잠재력을 발휘하기 때문에 당신을 뒤로 물러나게합니다.
다른 사람이 통제하고 있다면 어떻게 자신의 잠재력을 책임질 수 있습니까?
성공적인 사업 개발 매니저가 되는 방법을 배우는 중요한 부분은,당신이 성공하고 싶은 결정을 내리는 것이다.
그리고 성공하기 위해서는 사업주로서의 역할을 통제하고 접근해야합니다.
사업주는 결정을 내리고 자신의 미래,결과 및 결과를 이끌어냅니다.
성공하려면 동일한 작업을 수행해야합니다.
성공적인 사업 개발 매니저가 되는 방법#2–올바른 틈새 시장 선택
성공적인 사업 개발 매니저가 되는 방법을 배우는 두 번째 중요한 부분은 봉사하고 싶은 틈새 시장을 선택하는 것입니다.
여기에 설명 된 바와 같이,틈새 마케팅은 광고 및 서빙의 타겟이 분명한 형태입니다.
당신이 틈새 시장을 식별 할 이유는,당신이 레이저는 당신이 봉사 할 산업과 사람에 초점을 맞출 수 있도록한다.
이런 식으로 생각하십시오.
주방 오븐이 가스가 새고 있다고 가정 해 봅시다.
이 문제는 매우 해로울 수 있기 때문에 긴급하게 해결할 사람을 고용해야합니다.
당신은 잡역부 인 사람을 고용 할 수 있습니다(여러 가지 일을하는 방법을 알고 있지만 전문가는 아닙니다),또는 오븐을 고치는 전문가 인 사람을 고용 할 수 있습니다.
누구를 고용 하시겠습니까?
문제가 해결되지 않으면 잠재적으로 중요하므로 많은 사람들이 전문가를 고용하는 것을 좋아할 것입니다.
성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법을 배울 때도 마찬가지입니다.
당신은 특정 분야의 전문가로서 자신을 위치 할 필요가;당신이 이렇게하는 방법은 틈새 시장을 선택하는 것입니다.
당신이 당신의 틈새 시장을 선택할 때,다음을 식별하려고:
당신은 이미 알고 무엇을
에 초점을 첫 번째 영역은,당신이 이미 알고있는 것입니다. 어디 당신은 이미 광대 한 경험을 가지고 있습니까?
사업 개발 매니저로서,당신의 역할은 조언을 제공하고,사람들에게 자신의 틈새 고통 포인트에 가장 적합한 솔루션을 판매하는 것입니다.
특정 분야에서 경험을 가짐으로써,당신은 전문가로서이 작업을 수행하기 위해 자신의 지식과 이전의 경험에 의지 할 수 있습니다.
어떤 분야에서 일했는지,그리고 무엇을 즐겼는지,그리고 무엇을 피하거나 아웃소싱 할 수 있도록하지 않았는지 적어보십시오.
판매됩니까?
성공적인 사업 개발 매니저가되는 방법을 배울 때 물어 봐야 할 두 번째 질문은 사람들이 실제로 당신이주고 싶은 조언을 지불 할 것입니다.
언급 한 바와 같이 기억-당신의 역할은 여기 저기 돈을 조금 만드는 것이 아니라,대신 비즈니스 소유자로 당신의 역할에 접근하고 사업 개발 역할에서 사업을 구축 할 수 있습니다.
당신이 팔고있는 것에 대한 실제 시장이 있으며,사람들이 당신이 팔고있는 것을 적극적으로 찾고 있습니까?
이 작업을 정확하게 수행하는 방법을 배우는 데 도움이되는 훌륭한 책은 라이언 레베스크의 선택이라는 책입니다.
그의 책에서 그는 당신의 아이디어가 실제로 작동할지 여부를 식별하는 데 사용할 수있는 정확한 전략과 전술을 자세히 설명합니다.
내가보기 엔 새로운 사업을 시작하기 전에이 책을 읽는 것이 좋습니다,그것은 사람들이 실제로 원하고 필요로하는 무언가를 선택하는 당신에게 시간과 비용을 절약 할 수 있습니다로.
당신은 배울 수 있습니까?
마지막으로,성공적인 사업 개발 매니저가 되는 방법을 배우는 또 다른 중요한 부분은 당신이 즐기는 것,사람들이 실제로 원하는 것,그리고 그 고객에게 봉사하기 위해 알아야 할 것을 배움으로써 격차를 해소하는 것입니다.
예를 들어,디지털 마케팅을 즐기고 이러한 서비스를 판매하기를 원하지만 분야에 대한 모든 것을 정확히 알지 못하면 코스를 수강하고 책을 읽고 주제에 깊이 빠져 지식을 배우고 기술을 습득 할 수 있습니다.
아마도 당신의 경험은 태양을 판매 할 수있다,당신은 그렇게 즐길 수 있습니다.
아직 태양 광 발전 시스템이 되기 위해 알아야 할 모든 것을 알지 못한다면,혼자서 나가기 전에 회사에서 일하는 사람과 파트너 관계를 맺을 수 있습니다.
이 방법을 사용하면 방법론,프로세스 등을 배울 수 있습니다.
성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법을 배울 때 틈새 시장을 선택하는 것이 중요합니다.
모든 사람에게 봉사하려고 하면 결국 아무에게도 봉사하지 않을 것이다.
성공적인 사업 개발 매니저가 되는 방법#3-당신의 이상적인 고객을 식별
일단 당신이 바로 당신의 사고 방식을 가지고 있고 틈새 시장을 선택,성공적인 사업 개발 매니저가 될하는 방법을 학습 할 때 다음 부분은,당신의 이상적인 고객이 누구인지 계획하고있다.
당신이 당신의 틈새 시장을 식별하면,당신은 당신이 선택한 틈새 시장에서 혜택을 사람들이 누구인지 이해해야합니다.
이상적으로,당신은 업계뿐만 아니라 의사 결정자가 이러한 산업 내에서 누구인지에 의해이를 문서화하고 싶습니다.
많은 영업 전문가가 제품 또는 서비스를 조기에 제시하거나 의사 결정자가 아닌 사람들과 대화하는 실수를 범합니다.
의사결정자들과 대화를 나누면”나는’이의 제기’와 대화해야 한다”와 같은 일반적인 판매 이의 제기 가능성을 줄일 수 있다.
이 문제를 방지하는 방법에 대한 자세한 내용은 아래의 관련 문서를 확인하십시오.
관련 기사: 성공적인 사업 개발 매니저가 되는 방법#4-전략 기획
누가 당신의 이상적인 청중,성공적인 사업 개발 매니저가 되는 방법을 배우는 다음 단계는 전략적으로 어떻게 당신이 그들을 도달 거 야 계획.
이렇게 하려면 두 개의 주요 문서를 만들고 집중해야 합니다.
이들은:
- 마케팅 전략 계획
- 판매 타겟팅 전략
마케팅 전략 계획
마케팅 전략 계획은 마케팅 노력으로 올바른 청중 앞에서 제품과 서비스를 얻는 방법을 찾는 단계별 접근 방식입니다.
청중이 유튜브를 보나요? 만일 그렇다면,무슨 키워드를 위해 찾고 있는가,그리고 너는 그 키워드를 표적으로 하는가 광고해야 하는가?
아마도 청중은 링크드 인을 사용? 무엇 자신의 직무 역할이며,링크드 인에 그 고객을 대상으로 의미가 있습니까?
이것은 이러한 잠재 고객을 타겟팅하는 데 사용할 광고 매체의 유형을 지시하기 때문에 중요한 단계입니다.
이 작업을 더 자세히 수행하는 방법을 배우려면 아래의 관련 기사를 확인하십시오.
관련 기사:마케팅 전략 101-알아야 할 사항
판매 타겟팅 전략
마케팅 계획과 마찬가지로 판매 타겟팅 전략은 성공적인 비즈니스 개발 관리자가되는 방법을 배울 때 알아야 할 중요합니다.
판매 타겟팅 전략은 잠재 고객이 누구인지 파악하는 데 사용되는 프로세스입니다.; 그리고 그 원하는 청중에 도달하기 위해 시스템을 설정.
여기에는 대상 설정 및 인바운드 판매 방법,아웃바운드 판매 방법 또는 둘 다를 사용할지 여부를 확인하는 작업이 포함됩니다.
판매 타겟팅 전략에 대해 자세히 알아보려면 아래 관련 기사를 확인하세요.
관련 기사: 성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법#5–인바운드&아웃바운드 시스템
성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법을 배울 때 또 다른 핵심 요소는 효과적으로 잠재 고객을 확보하고 잠재 고객을 확보할 수 있도록 시스템을 설정하는 것입니다.
판매는 어떤 사업든지의 활력소이고,탐광 그리고 지도 발생은 사업 소유자 또는 사업 개발 매니저로 당신의 성공에 결정적이다.
일반적으로,탐광 방법의 2 개의 종류가 있습니다. 인바운드 판매 및 아웃 바운드 판매 방법입니다.
인바운드 판매 방법
인바운드 판매 방법은 리드가 귀하에게 오는 리드 생성 시스템을 설정하는 프로세스입니다.
올바르게 설정하면 시스템이 자동 조종 장치에 장착 될 수 있으며 판매 깔때기를 자격을 갖춘 리드로 채우는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
판매 퍼널 또는 인바운드 마케팅 시스템을 만들 때는 시스템의 다음 부분을 설정해야 합니다:
- 가치 있고 일관된 콘텐츠
- 방문 페이지
- 광고
- 이메일 시퀀스
- 제안
각 단계를 설정하는 방법을 배우고 싶다면 5%클라이언트 전환 공식을 체크 아웃하면 됩니다.
아웃바운드 판매 방법
아웃바운드 판매 방법은 이상적인 고객을 위해 수동으로 시굴할 때 작동하는 시스템을 설정하는 것입니다.
이것은 잠재 고객에게 떨어지고,이메일을 보내고,소셜 미디어에서 메시지를 보내고,콜드 콜을 통해 수행 할 수 있습니다.
5%연구소에서 다음을 포함하는 시스템을 가르칩니다:
- 링크드 인에 당신의 이상적인 잠재 고객을 찾기
- 이메일을 사용하여 이메일을 검색 찾기 소프트웨어
- 그들에게 이메일을 보내
- 약간의 교감과 친숙 함을 생성 한 후,전화와 다음
인바운드 및 아웃 바운드 시스템은 모두 귀하의 비즈니스 및 비즈니스 개발 활동에 대한 효율적이 될 수 있습니다.
귀하의 비즈니스에 대한 아웃 바운드 시스템을 구현하는 방법에 대한 자세한 내용은,체크 아웃 리드의 끝없는 공급 찾기 프로그램 여기.
성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법#6–지속적으로 판매 하는 법을 배워야
성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법을 배울 때 더 중요 하 고 중요 한 부분은 지속적으로 귀하의 제품 또는 서비스를 판매 하는 방법을 학습.
당신은 우수한 제품과 서비스를 가지고 리드를 생성하는 좋은 수 있습니다.
그러나,효과적으로,그리고 일관 되 게 자신만만 하 고 판매 하지 않고 그 사람들을 판매 하는 방법을 배울 방법을 모르는 경우 성공적인 비즈니스 개발 관리자가 될 거 야.
사업 개발로 성공하기 위해,상관없이 당신이있어 어떤 산업,당신은 세 가지 핵심 영역에 초점을 맞출 필요가 없습니다:
- 올바른 사람들 앞에 서기
- 일관된 과정을 거치기
- 사람들이 자신을 팔도록 돕기
올바른 사람들 앞에 서기
성공적인 사업 개발 관리자가 되는 법을 배우면 가능한 한 많은 사람들과 대화하는 유혹에 빠질 수 있습니다.
여기 우리의 기사에 따라,그것은 의사 결정자,그리고 사람들이 귀하의 제품이나 서비스;에서 혜택을 받을 것 이라고 뿐만 아니라 사람들과 만나 중요 하지만 또한,함께 일 하 게 행복 하 게 될 사람.
모든 클라이언트가 동일한 것은 아닙니다.
그들이 올바른 적합성인지 확인하고 표준을 고수하십시오.
일관된 프로세스 보유
영업 프로세스 또는 영업 방법론이 비즈니스에서 가장 중요한 요소일 것입니다.
당신의 판매 과정은 사람이 어디에 있는지,그들의 문제가 무엇인지,그들의 욕망이 무엇인지 이해하기 위해 사용하는 단계별 시스템입니다-그리고 판매를 이기기 위해 제품이나 서비스를 효과적으로 제시하는 방법을 알고 있습니다.
많은 판매 프로세스 시스템은 다르다;우리는 단계 시스템에 의해 단계를 만든 이유,당신이 더 많은 판매를 닫습니다 알아야 할 정확히 가르쳐.
지속적으로 더 많은 매출을 얻는 방법을 배우려면 여기에서 5%판매 청사진을 확인하십시오.
사람들이 자신을 판매 할 수 있도록
비즈니스 개발 관리자가 만드는 중요한 실수 중 하나,하나는 우리가 당신이 성공적인 비즈니스 개발 관리자가되는 방법을 배울 때 만드는 원하지 않는,자신에 사람들을 모두 판매하는 열심히 노력하고있다.
사람들이 자신을 팔도록 돕는 질문을하는 것이 훨씬 더 효과적입니다.
전략적 질문 기법을 사용하여 이를 효과적으로 수행하는 특별한 기술이 있다.
이 작업을 수행하는 방법에 대한 자세한 내용은 아래의 관련 문서를 확인하십시오.
관련 기사: 성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법#7–배달&추천
마지막으로;성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법을 배울 때 일반적으로 잊혀지는 중요한 기능은 고객에게 지속적으로 긍정적인 결과를 제공하는 것입니다.
많은 사람들이 빨리 시도 하 고 더 많은 작업을 얻을–하지만 종종 사람들이 잊지 그들은 일관 되 게 그들의 고객에 대 한 긍정적인 결과 제공.
결과만 전달하고 싶지는 않습니다.; 양수여야 하고,이것을 반복해서 반복할 수 있어야 합니다.
당신이 시도하고 더 많은 판매를 닫기 전에,이 작업을 수행 할 수있는 시스템이 있는지 확인합니다.
둘째-일단 그렇게 할 수있게되면 추천을 요청할 수있는 시스템이 있어야합니다.
소개는 신망 및 욕망이 이미 설치되기 때문에,이기는 사업의 우수한 방법 이다;너는 다만 위로 보이,판매 과정을 사용하,판매를 이긴것을 필요로 한다.
추천 시스템을 설정하는 방법에 대한 자세한 내용은 아래의 관련 기사를 확인하십시오.
관련 기사: 추천을 얻는 방법-매출을 높이는 5 가지 방법
최종 생각
성공적인 비즈니스 개발 관리자가 되는 방법을 배우고 싶다면,이 가이드는 목표와 욕구를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.
요약하면 다음과 같은 영역에 초점을 맞 춥니 다:
- 비즈니스 소유자의 사고 방식을 가지고
- 틈새 시장을 선택
- 당신의 이상적인 고객이 누구 계획
- 마케팅 및 영업 전략 계획 만들기
- 인바운드 및 아웃 바운드 시스템 설정
- 지속적으로 판매하는 방법에 대해 알아보기
- 일관된 배달&추천
더 많은 고객을 지속적으로 폐쇄하는 방법을 배우고 싶다면 여기에서 7 일 영업 도전에 등록하십시오.
판매 종료 방법을 정확하게 배우고 싶습니까–일관되게&쉽게?
당신이 지속적으로 더 쉽게 판매를 종료하는 방법을 정확하게 배우고 싶은 최선을 다하고 있다면,당신은 우리의 판매 청사진에 관심이있을 수 있습니다.