3월 13, 2022

사람들이 자선 단체에 돈을주는 이유 뒤에 과학

수십 년 동안 행동 과학자를 매료시킨 몇 가지 질문이 있습니다:왜 사람들은 우리 앞에있는 정보를 무시합니까? 우리는 왜 우리의 장기 미래에 관하여 이렇게 약간을 걱정하는 것을 보이는가? 그리고 왜 우리는 자선 단체에 돈을 줍니까? 행동 과학은 우리가 질문을 더 풀도록 도울 수 있습니다.

연구자들은 사람들이 기부하는 이유,그들이 희망하는만큼 기부하지 않는 이유,그리고 이러한 격차를 해소하는 방법을 조사했습니다. 자선 기부에 대한 설명은 세 가지 범주로 분류,순수 이타적인에서-나는 자선 단체에 의해 수행 사회적 좋은 가치 때문에 기부. “불순하게”이타적인-나는 자선 단체에 대한 사회적 이익에 기여한다는 것을 아는 것에서 가치를 추출하기 때문에 기부합니다. 그리고하지-에서-모든 이타-나는 내가 얼마나 부자 잠재적 인 동료에게 보여주고 싶은 때문에 기부.

그러나 이러한 동기는 사람들이 원하는만큼 기부 할 수있을만큼 강합니까? 대부분의 사람들은 어떤 식 으로든 자선 단체를 지원하지만,종종 우리는 우리가해야한다고 생각만큼 자주 기부를하기 위해 투쟁. 많은 사람들이 자신의 의지에 자선 단체에 선물을 떠나 싶습니다,하지만 그들은 시간이 올 때 그것에 대해 잊지. 우리의 연구에 따르면 유언자가 누군가에게 기부하고 싶은지 묻는다면,그들은 그것을 고려할 가능성이 높으며 기부 비율은 대략 두 배가됩니다.

머리 위의 마음

많은 사람들이 가장 큰 영향을 미치는 원인에 기부해야한다는 것을 알고 있지만 사실과 수치는 이야기보다 덜 매력적입니다. 일련의 실험에서,사람들이 직면하고있는 문제의 규모에 대한 통계 정보보다 단일의 식별 가능한 수혜자를 특징으로하는 자선 탄원에 훨씬 더 반응하는 것으로 나타났습니다. 추가 작업 또한 발견자선의 입증 된 효과를 강조하는 광고는 기부를 증가시키지 않습니다. 다른 증거는이 정보의 효과가 실제로 반대 일 수 있음을 시사합니다. 요컨대,자선 기부에 관해서,우리는 종종 우리의 머리가 아닌 우리의 마음에 의해 지배됩니다.

다른 사람들의 영향

이 분야의 연구에서 얻은 또 다른 주요 요점은 기부는 근본적으로 사회적 행위라는 것입니다. 한 연구에 따르면 사람들은 전화를 걸고 기부를 요청하는 사람이 전 룸메이트 인 경우 대학에 훨씬 더 많은 것을 제공합니다. 연구자들은 기증자가 기부하기 전에 기증자가 큰 기부를했다는 것을 알게되었을 때,그들은 스스로 더 큰 기부를합니다.

우리에게 영향을 줄 수있는 것은 친구와 가족 만이 아닙니다. 국제 개발 자선 단체의 기부자들은 익명의 출처에서 나온 것보다 경기가 빌과 멜린다 게이츠 재단에서 온 것을 알고 있다면 경기 자금 조달 캠페인에 응답 할 가능성이 더 높았다. 큰 고용주와 마리 퀴리와 함께 일하는 우리 자신의 연구에서,우리는 유명 인사 지지자가 자선 단체에 기부금을 증가 것을 발견했다,빠른-하지만 이것은 단지 전에 자선 단체에 기부 한 사람들을 위해 작동하는 것으로 보인다.

기부는 전염성이 있다

좋은 소식은 자선 기부는 전염성이 있다는 것입니다–다른 사람들이 기부하는 것을 보는 것은 개인이 기부 할 가능성이 높아지고 당신의 인생에서 저명한 사람으로부터 부드러운 격려가 당신의 기부 결정에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 습관은 또한 최근의 세 가지 실험에서 이전에 자원 한 사람들은 이전에 자원하지 않은 사람들보다 시간을 기부 할 가능성이 더 큽니다.

요약하면,행동 과학은 우리의 기부에 영향을 미치는 다양한 요인을 확인하고 장기적으로 계속 기부하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 자선 단체뿐만 아니라 기부자에게도 좋은 소식입니다. 연구에 따르면 다른 사람들에게 돈을 쓰는 것은 실제로 우리 자신에게 돈을 쓰는 것보다 우리를 행복하게 만들고 다른 사람들에게주는 것은 실제로 우리를 건강하게 만들 수 있습니다. 그래서 우리는 무엇을 기다리고 있습니까?

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