번영 코칭
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부유 한 고객을 유치
당신이 기꺼이 당신의 비용을 지불 부유 한 고객을 유치 할 수 있도록 당신의 사업을 쇄신하는 것이 좋지 않을까요,다른 부유 한 고객을 참조,친구와 동료에게 당신의 칭찬을 노래?
이 문서는 상위 5 산업 부자를 대상으로 혜택을,부자에 게 시장에 7 가지 방법 및 부유한 고객을 유치 하는 당신의 생각을 바꿀 수 있는 방법에 초점을 맞추고 있습니다.
이 기사는 2 부 시리즈의 1 부입니다. 이 요인을 이해하기 위하여 근본적인 성분을 포함하는 풍부한 클라이언트를 끄는 동행자 기사를 검토하십시요:풍부한 까 누구가,부유하고 부유하기의 다름,풍부한 것의 주요한 관심사,그리고 풍부한 것 원하는 까 무엇을.
부자를 대상으로 혜택을 상위 5 개 산업
- 금융 서비스,재무 계획,세금 계획,부동산 계획,투자 관리,자산 관리–부자는 관리 및 계획 필요 복잡한 삶을(참조 자문에 대한 내 마케팅 전자 과정)
- 럭셔리 여행-부자는 모든 세부 사항을 돌봐 옵션을 원하고 그들은 그것을 지불 할 용의가
- 럭셔리 선물–정독하는 인터넷에도 불구하고,좋은 품질의 제품을 찾는 것은 그렇게 간단하지 않다
- 부동산–의 40% 부자는 향후 5 년 동안 두 번째 또는 세 번째 주택을 구입 계획
- 홈 디자인,건축가,리모델링,가구-그들은 모두 두 개 이상의 필요하기 때문에,그들은 더 많은 물건을 얻기 위해 지출
부유 한 시장에 일곱 가지 방법
- 1. 너의 매매안에 정확한 언어를 사용하십시요. 부자를 은퇴자로 지칭하지 말라. 그들은 자신의 시간을 보내고 많은 사람들이 60 세에 은퇴 할 계획이없는 방법을 재정의했다. 은퇴의 그들의 아이디어는 그들의 70 년대로 그리고 위에 그들의 생활에 의미심장한 무언가를 잘 하기 위한 것이다.
- 2. 너의 매매안에 생명,건강한,성인 사람의 사용 심상. 부자는 20 무언가에 의하여 음식을 장만되고 싶지 않다 빈약한 차림새안에 있는다. 프런트 오피스 직원 대상 클라이언트의 활성 인구 통계를 반영 해야 합니다.
- 3. 너가 것을에 절대 전문가는 있으십시요. 부자는 경험 부족에 돈을 낭비 하 고 싶지 않아. 인증 및 자격 증명은 플러스입니다. 여행 전문가가 되십시오. 재무 계획 및 투자 관리 전문가. 세금 계획을 통해 고객의 돈을 절약하는 전문가. 고급 주택 판매 전문가. 홈 디자인을 제시하는 최신 방법의 전문가. 와인 지식 전문가. 최신 치과 절차의 전문가. 당신의 전문 지식을 소유하고 그것을 말하는 것을 두려워하지 마십시오!
- 4. 돈 뒤 보증을 제공합니다. 너가 돈을 위해 제일 제품 또는 서비스를 제안한다 고 풍부한 원함 보장. 그들은 이용되고 싶지 않습니다. 최대량은 돈 뒤 보증을 이용하지 않으며,그러나 제안에서 보험을 느낄 것이다.
- 5. 당신이 가능하게 굉장한 웹 경험을 디자인하는 것을 줄 수 있는 제일 질 디자이너의 서비스를 이용하십시오. 잘 설계되고 배치 된 최고 수준의 브랜드를 보유하고 있습니다. 어서,그것을 인정-당신이 품질의 브랜드를 볼 때 당신은 알고있다. 그것은 의식적으로 또는 무의식적으로 당신에게 인상을 남깁니다. 품질 지불. 기간. 그래서 당신의 브랜드에 투자 할 준비를하십시오.
- 6. 너의 상표가 중요한 이득을 교통한다 것 을 확인하십시요. 그것이 명백하지 않으면,너는 너의 일을 하고 있지 않다. 그들이 당신을 선택한 경우 부유 한 고객에게 미래의 비전을 제공하기 위해 브랜드를 사용하여 떨어져 귀하의 비즈니스를 설정합니다. 이 작업은 놀라운 그래픽과 일러스트레이션으로 만 수행 할 수 있습니다. 당신의 디자이너를 아름다운 방법에 있는 시각적인 이득을 선물하기 위하여 그들의 창조적인 기술을 이용하도록 요구하십시오.
- 7. 풍요로운 사람들을위한 컨시어지 스타일 옵션을 제공하십시오. 많은 부유한 클라이언트는 다른 사람이 있지 않는 선택권 또는 특권을 원한다. 제한된 수의 회원,고급 혜택 및 그들을 위해 설계된 특별 프로그램을 갖춘 개인 회원은 귀하를 올바른 선택으로 자리 매김 할 것입니다. 이것을 하는 편도는 곳에 너의 특권이 있는 일원 클라이언트가 그들을 위해 단 유효한 특별한 내용에 접근할 수 있는 너의 웹사이트에 개인 클라이언트 지역을 제안한것을 이다. 가이드,”방법”및 독점 정보.
부유 한 고객을 유치하기 위해 생각을 바꾸는 7 가지 방법이 있습니다.:
1. 귀하의 웹사이트를 효과적으로 사용 하 고 귀하의 회사의 웹사이트를 통해 고객에 게 밖으로 도달. 너가 너의 웹사이트에게 얻을 때 너가 클라이언트를 하는 원하는 것을에 관하여 너는 명백하다 것 을 확인하십시요. 그들에게 너의 웹사이트의 각 페이지에 다음에 하기 위하여 무엇을 말하십시요. 너의 명부를 건설하고 수색 엔진을 위해 너의 위치를 낙관하십시요. 전자 메일 받은 편지함에 전달 하는 전자 뉴스 레터를 통해 정기적으로 고객과 연락을 유지 합니다. 그것은 당신이 어떤 사업에 중요하지 않습니다,당신은 당신의 웹 사이트를보다 효율적으로 사용할 수 있습니다,그래서 내년에 대한 귀하의 사업 계획에이 통합.
2. 전 세계적으로 생각하십시오. 우리는 움직이는 국제 문화입니다. 미국인들은 매 5 년마다 이사합니다. 너가 사는 곳에 많은 풍부한 사람 있지 않을지도 모르지 않는다,그러나 인터넷에 너는 국가 및 세계전면 장래성을 도달할 수 있는다.
3. 도움말 클라이언트는 귀하의 비즈니스를 업그레이드하여 무의식적으로 결정을 내릴. 너가 질,감정 적이고,세련된 디자인을 사용하면 너는 자동으로 너의 클라이언트의 질을 격상시킬 것이다. 템플릿 명함 및 템플릿 웹 사이트는 단순한 고객을 유치합니다. 이미지를 업그레이드하고 당신은 고객의 더 나은 품질을 끌 것이다.
4. 당신의 생각을 업그레이드하고 사회적 지능을 향상시킬 수 있습니다. 부유 한 정교한 그들은 고급스러운 라이프 스타일을 즐길 수 있습니다. 그들은 바쁜 생활을 지도하고 너의 제품 및 서비스를 필요로 한다. 다만 너가 결코 그들을 전에 표적으로 하지 않았기 때문에 너를 필요로 하지 않는 것을 의미하지 않는다. 너가 자부하는 방법안에 선물한다 하기 위하여 그들의 그룹안에 회람하기 위하여는,너자신과 너의 각자 존중에 일하십시요. 이것을 하기 위하여 너는 코치를 필요로 할지도 모른다. 너가 그들의 원형안에 쉽게 이동할 수 있는다 하기 위하여 너의 전문가적 의견에 일하십시요.
5. 품질 고객을 유치하기 위해 더 많은 지출을 기꺼이. 부유한 클라이언트는 사업안에 지름길을 가지고 가기서 풍부하게 되지 않았다. 너가 질 클라이언트를 도달할 것이다 곳에 시장에 내놓,광고하기 위하여 열려있음의 가치를 알십시요. 브랜딩,마케팅,자료,이벤트,보고서,기술 및 마지막으로 개인 이미지에 시간과 돈을 투자해야 할 수도 있습니다.
6. 기꺼이 일을 하십시오. 쉬운 대답은 없습니다. 마법의 총알은 없다. 당신이 큰 소년과 놀고 싶은 경우에,당신은 일을 하게 기꺼이 해야 한다. 나의 코치 사업의 초기안에 나는 그들에게 모든 그들의 문제를 해결할텐데 1 개의 마술 매매 기술을 주기 위하여 나를 고용하고 있던 것을 실현하기없이 클라이언트 맡았다. 사람들을 위해 할 일이 있습니다. 성공적인 사업이 달성하게 쉽 모두를 위해 사업안에 그들자신을 위해 이을텐데.
7. 풍족한 것을 위해 특별한 소개 프로그램을 다만 창조하십시요. 고객의 이 수준에,너는 너의 클라이언트를 나약한 해야 한다. 너가 풍족한 클라이언트에게서 소개를 받을 때 큰 소란을 만들십시요. 조회를 측정하는 시스템을 만들고 관리해야 합니다. 당신은 당신이 지금까지 년받은 얼마나 많은 추천을 알고 계십니까? 당신이하지 않으면,당신은 적절하게 측정되지 않습니다. 당신의 체계는 달과 년 당 얼마나 많은 소개 및 누구에게서 인지 당신에게 말해야 한다. 당신은 당신이 참조되고 싶으면 사람의 유형에 관하여 당신의 클라이언트와 솔직한 면담이 있어야 하고 당신이 그(것)들을 당신에게 이미 주지 않는에게서 소개를 더 얻을 수 있는 방법 파악해야 한다.
결론: 가격에 관하여 대개는 걱정하는 곤란한 소비자를 다루기보다는 오히려 시장의 상부를 표적으로 해서 성공적인 사업을 성장하는것은 멀리 쉽다. 너의 경쟁자가 동전높은 쪽으로 지면에 주변에 구르는 동안,너가 시장의 상단을 표적으로 할 것이다 새로운 전략을 창조해서 엄청난 성공을 위해 둔다 것 을 확인하십시요. 그만한 가치가 있습니다!