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우리의 경험에서’백서’의 의미는 상당히 유동적입니다. 우리는 확실히 클라이언트가 다른 것을 의미하는 데 사용 들었습니다. 대체로,그것은 솔루션에 깊은 다이빙을 소요 긴 형태의 콘텐츠의 조각을 설명하는 데 사용됩니다. “백서는 문제를 제시하고 해결책을 제공하는 특정 주제에 대한 설득력 있고 권위 있고 심층적인 보고서입니다. 마케팅 담당자는 특정 문제에 대해 청중을 교육하거나 특정 방법론을 설명하고 홍보하기 위해 백서를 만듭니다. 그들은 고급 문제 해결 가이드입니다.”

일반적으로 백서는 상당한 전문 지식을 바탕으로 뒷받침되며 종종 전문가와의 인터뷰 및 고유 한 데이터 분석이 포함됩니다. 이 심층 분석은 문제에 대한 특정 접근 방식의 권장 사항을 뒷받침하는 증거를 제공합니다. 백서는 기둥 페이지와는 달리 거의 항상’게이트’콘텐츠-즉,데이터 캡처 양식에 세부 정보를 채울 때까지 아무도 읽을 수 없습니다.

크기 문제…

백서는 약 5,000 단어에서 20,000 단어 사이의 어느 곳에서나 실행될 수 있으며,하나를 생산하는 데 드는 비용은 상당히 다양하며,가장 짧고 간단한 5,000 단어에서 수천 단어에 이르는 백서의 18,000 단어에서 광범위한 연구가 필요합니다.

전자책과 백서는 종종 같은 의미로 사용되지만,전자책은 2000-5000 단어이고 백서는 더 길며 여러 가지 핵심 요소를 포함해야한다는 견해를 가지고 있습니다.

종종 이것은 양적 또는 질적 연구(크라우드 소싱 또는 학술 데이터 또는 시장 조사 인터뷰 및 포커스 그룹 기반)입니다. 이 백서의’고기’의 대부분을 형성한다. 가장 하이 엔드 예에서,이 백서 자체에 깊이와 물질을 추가하기위한 목적으로 위임되었을 수 있습니다.

그러나 그렇지 않은 경우에도 백서를 시운전하면 마케팅 예산의 상당 부분이 차지하게 되므로 고객의 목적과 가치는 신중하게 고려해야 합니다.

…하지만 그것은 정말 당신이 그것으로 무엇을 계산

고체 마케팅 백서는 어떤 솔루션 또는 비즈니스’대상 고객이 이미 고군분투 하는 문제에 대 한 완벽 하 게 형성 답변으로 진열 장 제품을 제시 해야 합니다. 그런데,나는 나가 이 기본적인 시험을 실패하는 매매 백서를 우연히 만난 횟수에의해 쳤다.

몇 년 전에 함께 일한 에드 테크 고객과 관련된 한 가지 특별한 예가 떠오른다. 그들은 그들의 사이트에 꿰 뚫을 수없는 긴 백서를 가지고있었습니다. 이 전환율은 하찮은 1%였다.

평신도의 관점에서 볼 때,이는 방문 페이지에 도착한 100 명 중 한 명만이 웹 페이지를 다운로드하기로 선택했다는 것을 의미합니다. 이것은 포함 된 정보의 가치와 거의 관련이 없었습니다. 사실,우리가 그것을 살펴보기 시작했을 때,우리는 용도를 변경할 수있는 귀중한 콘텐츠가 많이 있다는 것을 알았습니다.

이 작업을 수행했을 때 전체 백서를 다운로드하기 위해 클릭 할 수있는 옵션이 포함 된 일련의 체크리스트 테마 블로그 게시물을 꺼내 전환율이 7~12%로 증가했습니다.

체크리스트 형식이 전달된 이유는 고객이 이미 원하는 정보를 접근 가능하고 사용자 친화적 인 형식으로 제공했기 때문입니다. 그것은 그들을 위해 일을했다-그것은 그들이 직면 한 문제에 대한 해결책을 제공함으로써 자신의 삶을 단순화하는 데 도움이. 그것은 그들이 이미 가지고 있던 질문에 대답했습니다.

당신이 그것에 대해 생각을 중지 할 때,어떤 클라이언트가 당신의 사업이 백서를 읽을 시간을 따로 설정하는 이동 불타는 질문에 대답 할 수 있다는 꽤 확신 할 필요가 의미가 있습니다. 그러나 비즈니스가’추출하기 전에 가치를 추가 할 수 있습니다(인바운드 만트라).

당신이 당신의 청중과 공감을 알 수 있도록 콘텐츠의 성능을 분석 할 수있는 도구가 있는지 확인하십시오. 당신은 워드 프레스와 같은 플랫폼에서 백서를 호스팅 할 때,당신은 단순히이 정보를 공개 분석의 종류에 액세스 할 수 없습니다.

이것은 큰 기회를 놓쳤으며 허브스팟과 같은 플랫폼을 사용하는 것이 가치있는 이유입니다: 그것은 극적으로 당신의 내용의 효험에 관해서 당신이 있는 시정 및 통찰력을 증가한다.

백서는 비쌉니까?

우리는 백서가 상대적으로 비싼 마케팅 도구 인 이유에 대해 이미 다루었습니다. 그들은 당신이 얻을 가능성이 리드의 볼륨 측면에서 그들을 고려할 때 훨씬 더 비용이 많이 드는 보고 시작. 그들은 문이 있기 때문에,당신은 이미 심각하게 관객의 범위를 손상하고 있습니다.

무엇보다,문이 콘텐츠는 구글에 의해 포착되지 않습니다,그래서 그러나 검색 엔진 친화적 인(구글은 긴 좋아,잘 쓰여진 내용),그것은 순위까지 당신에게 더 높은 얻을 수 없습니다 때 잠재적 인 전망은 백서 커버 주제 영역을 구글. 그들은 인 바 운 드 링크를 통해 그것을 찾을 수 없습니다 하나,문이 콘텐츠로 연결 하는 다른 기업에 대 한 호소력이. 이 모든 것이 각 고객을 더 비싸게 만듭니다.

그러나,그것은 당신이 마음에 매우 구체적인 고객 인물,또는 당신이 백서를 찾고있을 것입니다 알고 행복하게 하나에 대한 대가로 당신에게 자신의 연락처 정보를 줄 것이다 당신이 목표로하는 계정의 목록을 가지고있을 수 있습니다.

이 경우 백서는 예산을 투자하기에 적합한 리소스입니다. 그것은 모두 당신이 볼 필요가 투자 수익 및 리드 및 그것을 달성 하기 위해 걸릴 것입니다 고객의 수에 온다.

웹 사이트에 백서가 있어야 합니까?

왜 백서가 가치있는 투자라고 생각하는지 스스로에게 물어볼 가치가 있습니다. 백서는 당신의 이상적인 고객이 찾고 있을 것입니다 그냥 확실 한가? 또는 그것은 당신이 당신의 시장에서 브랜드 또는 생각 리더로’신뢰할 수있는’또는’헤비급’보이게됩니다 무엇 주위에 개최 아이디어와 함께 할 더 있나요?

고객이 정말로 원하고 필요로하는 것에 대해 더 많이 생각하도록 초점을 전환하면 어떤 콘텐츠 형식을 사용하든 결과를 얻을 가능성이 훨씬 높아집니다.