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부동산에서 첫 백만 달러를 만드는 것은 꿈처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 그것을 달성하기위한 조치를 취하는 것은 오랜 시간과 노력보다 훨씬 더 걸립니다. 너는 특기가 있,그것을 일어난 부동산 이외에 많은 다른 분야의 너의 이해를 확장한것을 필요로 한다.

백만장 부동산 중개인이되는 것은 단순히 열심히 일하는 것 이상입니다. 그것은 너의 사업을 시작하고,너의 유일한 가치 건의안을 강조하고,부동산안에 성공을 달성하기 위하여 지수로 스케일링 관련시킨다. 그것은 백만장자가 될 당신의 목표를 명중하는 당신에게 달려 있습니다.

일상적인 습관이 연간 결과로 이어진다면,성공의 핵심은 매일 백만 달러의 지불금을 향한 단계로 귀결됩니다. 너가 너의 사업을 건설하고기 다음 수준에게 너의 부동산 게임을 가져오기에 관하여 더를 배우기에 흥미있으면 위에 읽으십시요.

평균 부동산 중개인

부동산 사업에 들어가는 것은 쉬울 수 있습니다. 그것은 배울 수있는 과정과 통과 라이센스 시험을합니다. 그러나 성공적 되는 것은 그런 경쟁적인 기업에서 거친,특히입니다. 부동산 소개업자의 국가 협회에서 부동산의 평균 총 소득은 약이었다$49,700…에서 2019,이는 작은 증가$41,800 다시 2018.

테이크 홈 급여는 백만 장자 부동산 중 개인으로 만들 하고자 하는 것 보다 훨씬 낮은. 당신은 항상 그 백만 달러 표를 명중하기 위하여 20 년 이상 일할 수 있었다,그러나 당신은 지불할 것이다 어떤 계산서가 없는 경우에 그것은 이다.

또한 부동산 중개인의 2%만이 연간 250,000 달러 이상을 벌어들입니다. 너가 다만 너의 부동산 경력을 시작하면,너는 마찬가지로 너의 포획 가정 급여대하여 현실을 직면한. 그것은 대부분 많은 금액하지 않습니다.

그러나 당신이 상위 소득 계층에 있고 부동산 중개인의 0.01%브래킷에 있기 위해 더 높은 것을 쏘기를 갈망하고 있다고 가정하는 것이 안전합니다. 그것은 하룻밤 사이에 일어나지 않을 것이고,당신이 거기에 도착하는 데 시간이 걸릴 것입니다. 너가 가지고 가고 경쟁의 나머지에서 성공적인 부동산 중개인을 분리하는 이 목표로 일할 수 있는 몇몇 단계 있는다. 이러한 단계는 다음과 같습니다:

• 리스팅 에이전트가 되십시오.
• 리드 생성.
• 리드 생성 모델 개발.
• 데이터베이스를 빌드합니다.
• 당신의 경제 모델을 알고.
• 예산 설정.
• 조직 모델을 만듭니다.
• 필요할 때 레버리지를 고용하십시오.
• 일정을 설정합니다.
• 시스템 및 절차를 문서화하십시오.
• 당신의 큰 이유에 대해 명확하게 되십시오.

보다 성공적인 부동산 중개업자는 부동산 업계에서 더 많은 경험을 쌓는 경향이 있지만,고소득자는 도달 범위를 확대하고 브랜드를 시장에 내놓기 위해 나열된 단계 중 일부,전부는 아닐지라도 사용할 가능성이 더 큽니다.

마케팅 및 광고와 같은 다양한 분야에 대한 이해를 넓혀 부동산의 잠재적 인 판매자와 구매자를 유치하는 데 도움이되는 것은 결코 늦지 않습니다. 당신의 부동산 사업에 모든 당신의 새로운 기술 및 경험을 적용하거든,당신은 사례금을 수확할 것이다.

리스팅 에이전트가 되십시오

리스팅은 부동산 사업에 돈을 벌 수있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 명부작성 사업안에 있음것은 적당하게 매매 것 명부작성이 구매자를 일으키기 위하여 지도를 생성할 수 있기 때문에 부동산안에 사업을 더 얻는다.

메일,광고,간판 또는 오픈 하우스를 통해 리드 생성을위한 플랫폼을 제공하므로 목록에 집중하십시오. 리스팅 에이전트가되는 것은 단지 당신이 당신의 목표를 달성하는 데 도움이됩니다.

리드 생성

게리 켈러,켈러 윌리엄스의 창시자,한 번 말했다,”아니 리드 의미 판매.”

부동산에서 가장 영향력있는 사람들 중 한 명이자 폐쇄 판매량,판매 된 부동산 단위 및 에이전트 수로 세계에서 가장 큰 부동산 회사 인 켈러 윌리엄스의 창시자로서 그는 자신이 말하는 것을 알고 있습니다.

게리 켈러는 백만장 부동산 에이전트를 작성하고 백만장자가되고 싶은 사람들을 위해 좋은 부동산 조언을 제공합니다. 지도는 너의 사업의 중핵 초점 사려되어야 한다. 성공 너가 되는 까 라고 그것은 중요하지 않다.

리드 생성 및 보물은 에이전트의 부동산 사업의 가장 중요한 측면이다. 6 개 이상 숫자를 만들 대리인은 시장 활동 그리고 노력보다는 보다 적게 만들는 대리인에 대략 10 시간 더를 쓴다.

이러한 에이전트는 잠재 구매자와 판매자를 교육하고 유치하기 위해 부동산에 대한 활성 온라인 블로그를 가질 가능성이 더 높습니다. 그들은 또한 자신의 재산 목록의 비디오 연습을 방송하고 그들이 부동산에서 볼 동향을 논의하기 위해 유튜브를 사용할 가능성이 더 높습니다.

그들은 몇 가지 다음과 소셜 미디어 계정을 설립하고 지속적으로 자신의 성공을 게시하고 있습니다. 이 대리인은 그들의 경청자와 매일 연결하는 노력을 만들고 있다.

이것의 요점은 리드 생성을위한 것입니다. 리드 생성 잠재 고객을 유치 하 고 결국 클라이언트로 변환 하는 여행에 그들을 얻기의 과정으로 알려져 있다. 소셜 미디어,블로그 또는 이메일 뉴스 레터와 같은 다양한 홍보 마케팅 채널을 사용하면 성공적인 에이전트가 방문자가 결국 리드가 될 수 있습니다.

리드 생성 모델 개발

리드 생성 모델을 개발하면 몇 가지 질문에 답할 수 있습니다.:

• 내 고객은 누구입니까?7770>
• 뭘 원하니?
• 내 부동산 사업에 그들을 데리고 무엇입니까?

이러한 질문에서,당신은 당신이 당신의 고객을 확대 더 많은 리드를 얻기 위해 대상으로해야 할 사람의 감각을 얻을 수있을 것입니다.

리드 생성 모델 또는 리드 생성 전략은 단순히 리드를 얻는 것 이상이어야합니다. 그것은 실제적인 클라이언트로 지도를 개발하기에 관하여 전부 이다. 이를 위해서는 전체 프로세스와 제공하는 모든 마케팅 접점에 일관된 메시지를 제시해야 합니다.

당신의 목표는 그들이 항상 나중에 개조하기지도 모르기 때문에 당신의 지도 발생 전략에 접전하는 각 장래성을 가치를 제공하기 위한 것이다.

가장 중요한 것은,당신이 따를 수있는 전략을 개발해야합니다. 너의 지도 발생 프로그램을 계획한 시작하기 위하여는,밖으로 도달하,모든 너의 장래성 지도에 관계를 설치하기의 계획을 창조한 사려하십시요. 메일,전화 또는 문자 등 다양한 접점을 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다.

또한 소셜 미디어를 리드 생성 도구로 묶어야합니다. 부동산 소개 업자의 국가 협회에서 보고서에 따르면’제 2 의 회원 부동산 리드의 최고 품질 약 47%에서 소셜 미디어에서 온 것으로 나타났습니다. 그러나 같은 보고서에 따르면 여성 부동산 중개인의 약 76%와 남성 부동산 중개인의 약 73%만이 전문적인 용도로 소셜 미디어를 사용합니다.

자신의 비즈니스 또는 리드 생성 도구로 소셜 미디어를 사용하지 않는 부동산 에이전트의 중요한 덩어리가있다. 그들은 밖으로 놓치고있다,당신은이 지역에 투자 할 수 있습니다.

데이터베이스 구축

이제 리드 생성 계획이 있으므로 추적할 사용자 데이터베이스가 필요합니다. 그것은 너의 지도 및 클라이언트의 대개는 이루어져 있을 것이다. 너의 데이타베이스에는 너가 너가 접촉에 토론한 어떤 정보와 함께 관계를,양육하고 싶는 모든 접촉의 이름 그리고 접촉 세부사항이 있는것을 필요로 한다.

당신은 당신의 데이터베이스를 성장하고 직접 부동산 사업에 기여하기 때문에 매일을 공급해야합니다. 게리 켈러는 그것을 잘 말했다,”당신의 부동산 사업의 크기는 당신의 데이타베이스의 크기 그리고 질에 정비례에 있을 것이다.”

리드 생성 캠페인 외에도 데이터베이스를 늘리는 좋은 방법은 추천을 요청하는 것입니다. 소개 요구해서,당신은 아마 이름 및 교신 정보를 받을 수 있을 것이다. 또는 더 나은,전망에 직접 소개.

당신이 밖으로 도달하고 추천이 관심이없는 경우,당신은 항상 나중에 데이터베이스에 자신의 연락처 정보를 유지할 수 있습니다. 일관하 내용에 그들을 만져서,너는 너의 사업이 그들의 마음의 최전선에 이는 것을 지킬 수 있는다. 충분한 시간에,너는 관계를 연마할 수 있는다 그래서 그들이 사나 매출하게 준비되어 있을 때 너는 거기서 있을 수 있는다.

당신의 경제 모델을 알고

일반적으로,경제 모델은 귀하의 비즈니스 성과와 투자가 순이익을 생산하기 위해 함께 작동하는 방법을 보여주는 공식이다. 그것은 당신이 원하는 당기 순이익 목표와 그 번호를 얻기 위해해야 할 활동 사이의 연결을 설명합니다. 기본적으로,그것은 어떻게 당신과 당신의 부동산 사업 돈을 벌기 위해 작동 합니다.

약속이 없으면 돈을 벌지 못할 것입니다. 하지만 당신은 약속을 얻기 위해 리드를 필요. 이런 이유로 게리 켈러는 당신의 부동산 사업에 있는 가장 중요한 양상으로 지도를 언급한다,”지도는 당신의 경제 엔진에 연료이다.”

이러한 리드를 약속으로 전환하고 이러한 약속을 목록(구매자 또는 판매자)으로 변환 한 다음 고객과 성공적으로 협력하여 거래를 성사시킬 필요가 있습니다.

이 체인 드라이브 귀하의 당기 순이익 리드 또는 약속의 수는 당신이 그들을 명부로 변환 얻을 수 없는 경우 중요 하지 않기 때문에. 비록 당신이 많은 명부작성을 맡더라도,실제적인 거래로 결코 닫히지 않는 경우에,당신은 백만장자 부동산 중개인이 되지 않을 것이다.

대부분의 클라이언트는 함께 작동하도록 하나를 결정하기 전에 하나 또는 두 개의 부동산 에이전트를 인터뷰하기 때문에 클라이언트를 확보 할 수있는 좋은 위치에 있어야합니다. 이 구매 또는 판매 할 수 있는지 여부,결정을 진행할 준비가 사람들과 약속을 설정합니다. 너는 또한 너의 의논 약속을 위해 나눌 것이다 전 명부작성 포장 또는 발표를 제공해야 한다.

예산 설정

비즈니스 초기에 예산을 설정하고 구현하는 것이 중요합니다. 그것을 매년 계획하고,정기적으로 검토하고,그것에 충실하십시오. 이전 섹션의 경제 모델이 돈이 흐르는 곳을 이해하는 데 도움이된다면 예산은 모든 돈에 어떤 일이 일어나는지 설명합니다. 예산은 당신의 이익을 확대하기 위하여 당신이 안으로 투자에 집중해야 하는 지역을 보여줄 것이다.

대부분의 경우,예산의 대부분을 먹고 가장 큰 두 항목은 예산 소비의 약 78%에서 귀하의 비즈니스 및 리드 생성을 운영하는 비용이 될 것입니다. 필요한 비용,하지만 힘든 총 수익과 당기 순이익에 주목할만한 차이를 볼 수 있습니다.

6 개 이상의 수치를 만드는 에이전트는 기술에 여섯 배 더 많은 돈을 지출하는 동안,그것은 더 많은 돈을 벌 경향이 부동산 에이전트를 보일 수 있습니다. 그러나 이 접근은 너가 투자에 반환의 이젠 그만을 볼 고 개런티가 아니다,그래서 너가 벌는 것을 쓰십시요. 모든 달러에 대한 책임을 져야하고 모든 페니가 귀하의 비즈니스에 대한 결과를 창출하고 있는지 확인하십시오.

충동적으로 과시하기보다는 각각의 새로운 비용을 끊임없이 재평가하고 질문한다. 지출을 검토하고 책임을 유지하기 위해 금융 컨설턴트 또는 공인 회계사를 고용하는 것이 좋습니다.

조직 모델 만들기

조직 모델을 만드는 것은 다른 직무를 처리할 인재를 고용하여 부동산 사업을 어떻게 성장시킬 수 있는지를 보여줍니다. 이러한 관리 보조 또는 관리 직원 밖으로 건물을 포함할 수 있습니다. 너가 실제적으로 그것을 필요로 할 전에 고용은 돈의 낭비 이고 너의 사업의 성장을 감속할 것이다.

필요할 때 레버리지 고용

당신이 처리 할 수있는 것보다 더 많은 사업이 있기 때문에 때로는 혼자 일을 할 수 없다는 것을 깨닫는 것이 중요합니다. 너가 매매에 투자한다 대로,너의 사업을 성장하기 위하여 우측 사람에 투자하는것은 중요하다. 인재를 고용 한 후에는 리드 생성과 같이 가장 중요한 측면에 초점을 맞추고 관리자가 나머지를 할 수 있습니다.

재능 있는 관리 직원 리드 세대 노력에 집중 하는 충분 한 시간을 제공 하면서 기 하 급수적으로 판매량을 증가 시킬 수 있을 것입니다. 게리 켈러는”진정으로 재능있는 사람을 고용하는 것은 덜 재능있는 사람의 전체 버스로드보다 더 당신의 사업을 취할 수 있습니다.”재능은 당신이 그들에게 필요한 것을 실행하고 당신이 가장 잘하는 일을 할 수있는 기회를 창출 할 것입니다.

코디네이터,마케팅 관리자 또는 기타 관리 또는 고객 관리 인재와 같은 더 많은 직원을 고용하여 더 많은 영향력을 행사할 수 있습니다. 너의 사업이 성장하는 때,너의 목표는 잠재적으로 겸전한 점원의 팀을 지도하나 최고경영자가 된.

스케줄 설정

스케줄을 설정하고 고수하는 것이 중요합니다. 부동산 중 개인 되 고의 큰 장점 중 하나는 당신이 원하는 언제 든 지 작동 하는 자유. 규율 없이 전체 근무 그것에 대 한 표시에 어떤 리드 없이 슬립할 수 있습니다. 일정 미리 계획 하 고 일상적인 수 있도록 그것으로 머물 수 있는 기능 귀하의 목표를 달성 하기 위해 궤도에 머물 수 있습니다.

일정은 관리 직원이 많은 경우 특히 유용합니다. 귀하의 근무 시간은 지속적으로 훈련하고 사업을 확장 특히,신속하게 채울 수 있습니다. 그러나 임무를 위임 유지 하 고 전망 하 고 리드 후속 귀하의 근무 시간에 시간을 차단 커밋.

모든 시스템 및 절차 문서화

비즈니스를 지원하는 시스템 및 프로세스가 필요합니다. 모든 시스템 및 절차를 문서화하여,당신은 지속적으로 당신이 취할 단계를 검토하고 필요에 따라 조정할 수 있습니다. 너가 외부 도움을 필요로 하면,고문은 들어올 수 있고 너의 사업에 너를 원조하기 위하여 너의 체계를 검토한다.

이러한 시스템과 절차는 비즈니스의 구조를 구성하는 기초입니다. 모든 절차는 비즈니스를 확장 할 수 있도록 확장 가능해야합니다. 당신은 당신의 성공을 기하 급수적으로 복제 할 수있을 것입니다. 그러나 너의 체계 및 절차가 사업의 짐을 취급하,압도하지 않을 수 있으면 이것은 단 일한다.

당신의 큰 이유

당신의”큰 이유”가 당신의 목적이라는 것을 분명히하십시오. 그것은 일이 힘들 때 당신을 운전하는 것입니다. 그것은 백만 달러가 될 수도 있고,가족을 먹이기 위해 청구서를 지불 할 수도 있습니다. 당신이 당신의 개인 이유를 모르는 경우,그것은 조치를 취하고 아래로 버클 작업 할 이유를 찾는을 통해 검색 할 수 있습니다. 그것은 너의 목적,임무,또는 너를 초점을 맞추는 유지하는 필요에 관하여 이다.

백만장 부동산 중개인이 되고자하는 것은 큰 목표입니다. 생각하고 큰 꿈을 꾸는 것은이 성공을 달성하는 방향으로 추진력을 구축하는 데 도움이됩니다. 백만장자 부동산 중개인이 되는 것은 가능하다,그러나 밤새껏 일어나지 않는다. 단 너는 그것을 일정하게 배우고기 너의 목표안에 지속적 이어서 일어난 할 수 있는다. 너가 저것을 하고 있는 것을 너의 단기 및 장기 목표에 가까운 얻고 있는 매일 물으십시요.

결론

당신이 단계를 통해 읽기를 완료 한 경우,한 번에 모든 정보를 흡수하는 압도적 인 수 있습니다. 그러나 지금쯤은 이미,너는 가능하게 너의 사업을 확장하기안에 저 첫걸음을 거치는 어떤 계획 또는 아이디어가 있는다. 그것은 당신의 모든 단계를 계획 붙어 쉽게,하지만 첫 번째 백만 달러에 가까운 당신을 이동하지 않습니다 작은 세부 사항에 끊었 점점 피하기.

백만장자가 된 다른 부동산 중개인의 성공은 나머지 사람들에게 그것을 만드는 방법에 대한 조언을 남겼습니다. 그들의 단계에 따라이 성공을 복제 할 수 있습니다. 그러나 결국,그것은 백만 달러를 얻을 수있는 경쟁이나 인종이 아니다. 그것은 당신이 당신의 성공을 확대하는 길을 따라 얻는 전체 여행,모든 기술 및 경험에 관하여 이다.