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자신에게 질문을 한 적이 있습니까? “내 사업을 팔기에 좋은시기입니까?”그것은 모든 사업주가 나쁜 날을 보낼 때마다 스스로에게 묻는 질문입니다. 나는 한 번 나에게 저 중요한 질문을 묻는 자동 몸 뉴스의 편집자에게서 전자 우편을 받았다. “오늘날 시장에서 무슨 일이 일어나고 있습니까? 이 판매 할 수있는 좋은 시간인가? “나의 빠른 대답은”이것은 매우 흥미로운 시간입니다.”
물론 그 대답은 당신이 당신의 치아를 얻을 수있는 것을 당신에게 말하지 않습니다. 그래서! 내 대답을 명확히하자. 나가 10 년간 몸 상점을 매출하고 있기 때문에,나는 몸 상점 공업안에 많은 변화를 보았다. 변화하지 않은 1 개의 것은 계속 항상 판매인과 구매자 모두의 풍부 있는다 고 이다. 구매자는 항상 있고,아직도 찾고 있던 무슨을에 관하여 까다롭다.
구매자 눈에 완벽 한가 게는()하나 고객 기반 및 신뢰할 수 있는 수익 스트림 및 각 개별 고객을 유지 하는 거기 소유자에 의존 하지 않습니다. (비)의 볼륨을 수행 적어도$100,000 달마다,하지만 정말 훨씬 더. 큰 볼륨 판매자 생각 하는 경우 그들(직접 수리 프로그램)그들은 어떤 바디 샵 구매자’원하는. 모든 피보험자의 바디 샵 사업을 할 수있는 보험 회사는 바디 샵과 관계를 설정하는 곳이다.
이것은 구매자가 원하는 것이 될 수 있지만,인민 해방군 계약은 자동으로 양도 할 수 없습니다,그리고 그들이이”신뢰할 수있는 수익원을 위해 많은 돈을 지불 한 후 인민 해방군 잎,구매자,경우 구매자는 매우 불행 할 것이다.”작은 볼륨 판매자,다른 한편으로는,기업 계정을 가지고 있지,대리점 또는 기타 계약은 여전히 자신의 상점에 대한 돈을 많이 얻기위한 희망을 가지고. 나가 가로 건너서 달리는 평균 상점은 단 대략$300,000-$500,000 연례 총소득을 하고 있다. 그래서 우리가 가진 것은 많은 구매자가 상점을 사려고하는 상황이지만,그들이 무엇인지에 맞는 많은 상점이 없으며,연간 총 수입$1,500,000 이상에 관심이 있습니다.
올해는 한 가지 변화가 있었다. 내 경력에서 언제 든 지 보다 사용할 수 있는 적은 상점 있다. 판매를 위한 큰 양 상점의 몇몇,저것은 공정하게 안정되어 있다,그러나 무거운 수요안에 이지 않은 작은 엄마와 대중 음악 수선소의 몇몇. 이 일이 일어난 이유는 경제 호황 때문입니다. 저용량 상점은 년안에 있는보다는 잘 하고 있다. 그들은 돈을 벌고있다,그리고 닫 많은 압력을 느끼지 않는다. 그들은 여전히 나가 싶습니다,하지만 그들은 발견 할 때 자신의 5,000 평방. 그(것)들에게$100,000 순이익을 만들고 있는 발 상점은,그들이 일에 유지하는 것을 결정하는 공개 시장에$100,000 의 값이 있는 단지 이다.
언제나처럼,연간 총 소득 당$1 백만$3 백만을하는 상점은 수요가 아직도있다. 혼자 가격은 여전히 이러한 상점 판매 하는 경우 결정에 주요 요인 이다. 이 좋은 예는 낮은 오렌지 카운티에서 무슨 일이 일어나고 있는지입니다. 현재 소유자에 의해 판매를 위한 낮은 오렌지 카운티에 있는 상점 몇 있다. 그들은 아주 유리하 나타난다 그러나 제시 가격은 너무 높 구매자는 모두 그것을 있있다. 이것들이 이 주요한 지역안에 판매를 위해 유효한 유일한 상점 이다 고 조차 사실은 구매자가 전면 지불에 다만 사절한다 고 사실을 변화하지 않았다.
작년에 나는 벤츄라 카운티에서 높은 볼륨 가게를 마케팅했다. 구매자는 비록 양이 거기 있었더라도,제시 가격을 지불하는 것을 사절했다. 왜? 이익은 아니 었습니다.이 상황에서 구매자는 순이익이 존재하지 않는 한 소득의 양과 안정성을 지불하지 않을 것입니다. 현재 소유자가 이지 않은 곳에 이윤을 남길텐데 것을 그들은 추측하지 않았다. 오늘날의 구매자는 매우 조심 보인다. 나는 그들이 새로운 사업을 얻을 수있는 자신의 능력을 신뢰하지 않기 때문에 너무 조심 생각합니다.
우리가 어떤 종류의 구매자에 대해 이야기하고 있는지에 대한 혼란을 없애기 위해 구매자를 범주로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 범주는 통합 관리자입니다. 남부 캘리포니아에서 두 개의 큰 것 들 하지만 그들은 전체 시장. 나는 안으로 이렇게 캘리포니아 시장에 이동에 관하여 사문한 국가 통합 관리자에서 말했다. 통합자는 자신의 모델에 맞는 상점을 원합니다. 그 모델은 때때로 바뀌지 만 기본적으로 모델에 맞는 경우 상점을 살 것입니다.
그렇지 않으면,그들은 그것을 만지지 않을 것입니다. 가격 자체 또는 해제 그들의 관심을 설정 하지 않습니다. 우리는이 그룹이 살 것이다 무엇을 논의 할 수있는 충분한 공간이 없습니다,이 문서에서. 그것은 말하는것은 이젠 그만 이다,”너의 상점이 그들의 표준을 적합하면 그들은 너를 연락하고 관심사를 내색했을텐데. 그들이 당신에게 연락하지 않은 경우,그들은 관심이 없습니다.”기간! 그들은 그들의 시장 장소를 알고 누가 그것에.
그런데,내가 통합 담당자가 원하는 가게를 소유하고 있다면,나는 결코 그들에게 팔지 않을 것이다. 20 년간 직업적인 협상자 이어서,나는 요구한 판매인 회계 기간을 총계로 용인할 수 없는 발견한다. 판매의 기간이,사실다음에 이는 것 나가 발견할 때,나를 깜짝 놀라게 했다. 나는 동일한 돈을 위해 구매자가 있었다,또는 더 많은 것,위험에 있는 판매인 없이,그러나 아무도는 나에게 물었다.
두 번째 범주는 여러 위치 상점 주인입니다. 일반적으로 더 많은 영역으로 확장 하 고 싶은 하나 이상의 계약 상점. 그들은 광장에 매우 관심이 있습니다. 가게의 영상,연간 이상$2 백만 총 소득을 처리 할 수있는 능력. 이 구매자는 제한된 지역 만 보입니다. 이 지역은 그들이 계약서를 제공 한 곳입니다. 그들이 볼 때,그들은 기회의 창이 그들에게 열려있는 동안,지금 필요합니다. 그들이 그것을 빨리 찾을 수 없다면,그들은 전혀 필요하지 않을 것입니다. 최근에 나는 제안하고 서쪽 로스 앤젤레스안에 상점에 협상하고 있던 다각 상점 구매자가 있었다. 우리가 협상을 마칠 때쯤이면,그 계약은 사라졌고 결과적으로 구매자도 마찬가지였다.
세 번째 범주는 이전에 업계에서 일했지만 현재 상점을 소유하지 않은 구매자입니다. 또한 이 그룹안에 공업안에 가족이 있는 구매자는 있는다;돈은 문제. 이 구매자는 믿고”만약 그것이 하지 않습니다,그것을 잊지. “만약 돈이 많고 돈을 많이 벌지 못한다면,잊어라.” 만약 그것이,그리고 그것은 돈을 버는,그들은 관심이 있지만 그들은 단지 그들이 고려 하는 공정한 가격(그들의 눈에). 이 그룹은 성공적으로 그들이 좋은 가게가 어떻게 생겼는지 분석하고 경우에 그들은”꾸준한 신뢰할 수있는 소득”와 상점을 구입 한 방법에 대한 자신의 마음을 변경했습니다,대신 단지와 함께 가게를 찾기 위해 노력.
네 번째 범주는 단지 가게를 원하는 사람입니다. 그들을 위해 일할 것이다-그들은 상점을 주기 위하여 하는 것을,할 것이다. 이 그룹은 작업 몸 남자 또는 자동차 수리 가게 정비사입니다. 그들의 한정되는 기금 때문에,이 구매자는 단지 그 또는 그녀가 장비가 가치가 있다는 것을 느끼는 무슨을 지불할 것이다. 그들은 판매자의 고객이 안정적이지 않고 소유권이 변경 될 때 떠날 것이라고 믿기 때문에 영업권에 대해 아무것도 지불하지 않을 것입니다. 그들은 틀렸습니까?
결론:거기에 많은 구매자가 있습니다. 내 데이터베이스는 바디 샵 구매자의 250 개 이상의 현재 이름이 있습니다. 현재 판매를 위한 상점 부족 하지만 대부분 제대로 가격된 카테고리에서. 대부분의 일 나는 일반 신부의 많은 몇 아름다움과 결혼 브로커 같은 느낌. 아름다움에 대한 지참금은 가장 잘 생긴 소년이 지불 할 것 이상입니다. 여자의 균형 꽤 되지 않을 수 있습니다,하지만 그들 중 일부는 확실히 요리를 할 수 있습니다. 결혼하고 싶은 사람? “나는 당신을 위해 여자를 가지고있다”