모든 산업에서 최고 판매 연기자가 되는 방법
최고 판매 수행자는 매우 비슷합니다. 이것은 초심자 판매 대리인을 그 유사한 질을 복제하고 양육해서 성공을 리버스 엔지니어링하는 것이 가능하다는 것을 믿는 자극한다.
우리는 실제로 그것이 매우 정확하다고 믿습니다. 그것은 임무 가능한 시나리오입니다.
아무도 훌륭한 영업 사원으로 태어나지 않았으며,사람들은 수년간 최고의 영업 수행자가되기 위해 배우고 훈련합니다.
사실,비즈니스는 디지털 방식으로 초점을 맞추고 있으며,이제 대면 판매는 2021 년에 거의 죽어가는 종입니다. 그러나,여전히 라이브 3 차원 사람의 전문 기술에 의존하는 산업은 프리미엄 세그먼트에 속하거나 비투비 세그먼트의 높은 평균 속도를 가지고있다.
다음은 성공적인 영업 사원이 될 수있는 12 가지 실용적인 팁입니다.
12 최고의 판매 수행자가 되기 위한 실행 가능한 팁
판매 시작:사랑하거나 남겨두기
판매로 끝났을 수도 있습니다. 그것은 우리의 최고에 발생; 생활은 우리가 안으로 끝날 것으로 결코 예상하지 않은 장소에 저희를 지시한다.
당신은 자신이 일을 싫어 찾을 수 있습니까? 떠나 판매에 다른 회사에 자신을 시도. 아직도 싫어? 모두 판매를 남겨주세요.
멘토 찾기
좋은 교사가 되는 가장 쉬운 방법은 좋은 교사의 학생이 되는 것이다. 훌륭한 외과의사가 되는 가장 좋은 방법은 훌륭한 외과의사에게 그림자를 드리는 것이다.
대부분의 미슐랭 스타 레스토랑은 신인 요리사가 바닥을 청소할 것으로 기대하면서 요리사의 급여가 낮고 청소 직원이 없다는 것을 알고 계셨습니까? 적어도 그것은 이 세기의 새벽에 사실이었다.
이런 환경에서 인턴십을 하는 동안 얻은 지식은 값진 것임을 알고 있었기 때문이다. 그들은이 격렬한 직장에서 1 년 동안 살아남은 사람들이 배운 트릭 때문에 업계에서 가장 잘 지불하는 직업을 얻을 수 있다는 것을 알고있었습니다.
주변을 둘러보고 틈새 시장에서 미슐랭 스타 셰프와 동등한 요리사를 찾으십시오. 그들의 그림자가되고 꿀꿀 거리는 일을 할 것에 동의합니다. 너의 시간이 지면을 닦고 감자를 거피해 80%이어도 비록,천재에 보낸 시간의 20%은 최고 판매 연예인에 어울리기의 너의 꿈에 제일 패스트 트랙 이다.
상위 5 개 판매 아이콘의 경로 따라하기
2021 년 최고의 판매 기술 중 하나는 분석적인 마음입니다. 여기 그 사랑하고 있는 분석을 위해 운동은 있는다:
발견 너가 위로 보는 모든 시간의 5-7 명의 점원.
그들의 전기를 읽고,그들의 팟 캐스트를 듣고,그들의 연설을 시청하십시오.
자신의 경력을 리버스 엔지니어링하고 어떤 이정표가 목록에 그들을 가져 참조하십시오. 행운 이었습니까? 교육? 적절한 시간과 적절한 장소? 재능? 체력? 그들의 삶을 생생하게하고 그 사람들의 성공 요인을 이해하십시오.
다음 것은 당신의 삶에 그 측면을 투영하는 것입니다.
당신은 그 사람의 발자취를 따라,하지만 당신의 시대,위치,교육에서 시작해야합니까?
자신을 교육 유지
당신은 앉아서 실제 생활이 가능한 모든 시나리오를 통해 당신을 끌어 기다릴 수 없습니다.
다른 사람들의 경험을 연구함으로써 당신의 직업이 가져올 수있는 모든 잠재적 인 상황에서 모든 방법을 적극적으로 흡수하려고 노력하십시오.
사람들이 수십 년간의 실제 경험을 공유하게 만드는 방법이 있다면 며칠 만에 10 달러처럼 흡수 할 수 있습니다.
오,기다려!
방법이 있습니다! 그것은 독서라고.
성공적인 영업 전문가의 습관 중 하나는 자신을 계속 교육하는 것입니다.
자주 변경 작업
당신은 절대적으로 당신의 첫 직장을 사랑하고 슈퍼 유망 보이지 않는. 작업 호핑 조금 난잡한 것처럼 보일 수 있습니다,하지만 당신의 경력의 시작 부분에 괜찮습니다.
왜 우리는 하루의 끝에서 최고 판매자가되기 위해 할 수있는 적절한 일이라고 생각합니까?
당신은 더 많은 것에 노출됩니다:
- 산업-모든 산업은 다른 방식으로 작동합니다–; 비즈니스 모델이 많을수록 새로운 모델을 이해하는 것이 더 쉬워지고 마음이 유연해집니다.
- 기업 방식-회사는 백만 가지 이상의 방식으로 밤낮처럼 다르므로 전체 스펙트럼을 알면 무엇이 옳은지 알 수 있습니다.
- 훈련 세트-당신은 살고 배우고,다른 코치로부터 지식을 얻는 것은 값진 것입니다.
- 서있는 운영 절차-회사에서는 사회를위한 법률과 유사합니다. 몇 가지 시스템의 일부가 되 고 비판적으로 그들 모두를 감사 하는 데 도움이
- 클라이언트-클라이언트와 함께 더 다양 한 경험,더 나은 준비 당신은 당신의 다음 클라이언트에 대 한
목표 설정
목표 설정은 어떤 야심 있는 사람의 전문성 개발에 대 한 귀중 한 운동. 또한 최고 판매 연예인의 건강한 습관의 한 이다.
계획의 역할은 영업 사원의 성공에 매우 중요합니다. 목표 조정은 정상 10 판매 적성의 명부안에 특기 이다.
실제로,최고 연예인이 하는 첫번째 매출 활동은 계획한것을 이다. 더 긴 기간에서 더 짧은 그들에 가는 것은 당신이 큰 임무의 헬기 전망이 있는 것을 허용하고,그러나 매일을 위한 업무의 다루기 쉬운 덩어리를 지킵니다.
당신의 두려움에 직면
너무 많은 신진 영업 사원은 콜드 콜링 운동 후 일을 포기하기로 결정했다.
거절에 대한 두려움이 몰려와 범죄 현장에서 도망쳤다. 그러나,많은 아니오를 듣는 것은 거절의 공포를 위한 제일 치료의 한개이다.
또한,브라이언 트레이시는 자신의 비디오 상단에 공유 3 가장 성공적인 영업 전문가의 자질,그 에이전트,누가 가장 아니오의를 듣고 결국 가장 예의도 듣고.
시간을 현명하게 관리
시간은 가장 귀중한 자원이지만 생산적인 시간은 금처럼 드물다.이 응용 프로그램은 당신에게 아름다운 욕실 꾸미기의 갤러리를 보여줍니다.
항상 후속 조치
후속 조치는 종종 지루하고 비효율적 인 것으로 간주됩니다. 최고 판매 연기자 인 것은 클라이언트로 전망을 변환하는 데 필요한 모든 노력을 복용하는 것이 좋습니다 동안,그러나 많은 접점이 필요할 수 있습니다.
그랜트 카르돈은 자신의 160 만 조회 비디오에서 후속 조치의 중요성을 강조 5 팁 최고의 영업 사원이 될 수 있습니다.
그는 나중에,통찰력의 또 다른 보석 진행:
혼합 전략을 사용
영업 사원은 요즘 디지털 차원이 있어야합니다. 개인 브랜드에 투자 해야 합니다. 거의 1.500 만 가입자,그랜트 카돈은 개인 브랜드 및 옴니 채널의 존재를 개발에 대한 한 두 가지를 알고있다.
그는 고객의 선호도가 무엇이든 쉽게 도달 할 수 있도록 커뮤니케이션 웹을 만드는 것이 좋습니다. 전화,소셜 미디어,개인 방문,추천 및 인플 루 언서와 같은 마케팅 및 판매 채널을 혼합하여 사용하는 것은 현명하고 자문이 높습니다.
얼굴을 맞대고
또 다른 영업 전문가 인 마크 웨이 샤크는 디지털 커뮤니케이션 시대의 개인 접촉의 중요성을 강조합니다.
이 좋은 이메일보다 더 단 한 가지-이것은 좋은 전화입니다.
이 좋은 전화보다 더 단 한 가지-이 좋은 대면 회의입니다.
인간 교감을 형성하는 것은 다단계 과정이며 개인 회의를 일찍 포함할수록 나머지 과정은 전반적으로 더 부드러워집니다.
최고 실적의 영업 담당자는 대면 커뮤니케이션의 마스터입니다. 좋은 소식은 연습이 완벽을 만들지 않는다는 것입니다.
높은 주
바네사 반 에드워즈에 단계 5 킬러 판매 기법 과학에 의해 뒷받침을 제공 하는 판매의 심리학에 놀라운 통찰력의 무리와 함께.
그들 중 한 명은 교통이나 날씨에 대해 신음하는 것과는 반대로 긍정적 인 메모로 고객과 이야기를 시작하도록 가르칩니다.
이 회의에 대한 긍정적 인 프레임 워크를 만드는 데 도움이 작동하는 과학에 의해 입증된다(더 이상 스포일러,자신을 체크 아웃!
또 다른 트릭은 항상 높은 메모에 그러나 고통스러운 대화를 종료하는 것을 기억하는 것입니다. 완결하는 데 조금 더 시간이 걸리더라도 전체 경험이 긍정적 인 것으로 기억 될 수 있도록 긍정적 인 생각을 공유하십시오.
올바른 기술 사용
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