당신은 아마 프리랜서 요금을 모두 잘못 계산하고 있습니다-그래서 대신이 전략을 따르십시오
베네 크 리세프 스키
시간이 아닌 가치 측면에서 생각하는 방법. 너의 진실한 시장 비율을 발견하기 위하여 이 값을 매기는 전략을 따르십시요.
내가 시작했을 때 나는 가격에 대해 우둔했다 인정한다. 당신은 어때요?
많은 프리랜서는 프리랜서 시간당 요금을 설정하는 온라인 속도 계산기를 사용하는 실수를합니다. 이 계산기의 힙은 온라인,그리고 그들은 모두 같은 패턴을 따릅니다:
- 당신은 당신의 원하는 연간 소득으로 시작합니다.
- 사무실 공간,인터넷,하드웨어 및 소프트웨어 비용과 같은 비즈니스 수행 비용을 합산합니다.
- 보험,자영업 세금과 같은 기타 생활비를 합산합니다.
- 당신은 당신의 원하는 조정 소득을 얻기 위해 함께 이러한 것들을 추가 할 수 있습니다.
- 그런 다음 연간 최대 근무 시간으로 시작하여 청구 가능한 시간을 계산하고 휴가,공휴일 및 병가와 같은 것들을 뺍니다. 너는 너가 해마다 일할 수 있은 시간의 수를 위해 현실주의 수에 도착한다.
- 조정 된 연간 소득을 청구 가능 시간으로 나누면 시간당 요금과 같습니다.
이것은 논리적 인 것처럼 보이지만 완전히 거꾸로 있습니다.
의 시간당 요금보다 자신을 가격하는 더 나은 방법이있을 수 있다는 사실을 무시하자. 처음 시작할 때 가치 기반 가격은 현실적인 옵션이 아닙니다. 우리들의 최대량은 우리가 고문으로 우리의 경력의 처음 몇 단계를 위해 시간에 의하여 위탁해서 돈을 위해 우리의 시간을,적어도 무역하고 있다 고 사실에 조건으로 올 것이다.
이 인기있는 시간당 요금 계산기의 문제점은 첫 번째 단계에서 잘못된 발로 내리는 것입니다. 원하는 연봉과 시장에 실제 값 사이에 전혀 연결되지 않을 수 있습니다. 만약 당신이 이전에 고용 되 고에서 왔다,그것은”나는 적어도 내 마지막 직장에서 만드는 만큼 계속 하 고 싶습니다 생각 하기 쉽습니다.”그러나 너가 자유계약 시장안에 저 동일한 가치를 유지할 것을 추측하는가 위하여 왜?
이 결정에 대한 충분한 참조를 제공하는 용량으로 이전에 고용되지 않았다면 문자 그대로 허공에서 숫자를 선택하는 것입니다. 대안은 이 숫자를 위해 문맥으로 기준선을 형성하기 위하여 너와 유사한 특기 세트와 경험 수준에 동료를 회견하는 시간을,보낸것을 이다. 그리고 그것은 당신이 그들의 가격에 대해 개방적이고 정직한 사람들을 충분히 찾을 수 있다고 가정합니다!
큰 질문입니다. 당연히 대부분의 사람들은 쉬운 방법을 가지고 그들을 위해 그것을 알아 내기 위해 계산기를 부탁드립니다.
그래서 당신은 거의 실제 생활에서 구체적인 정당성을 가지고 있지 시작 수치와 결국,그에서 다른 모든 계산은 오염된다. 그 결과 시간당 요금은 아무것도의 대부분에 의해 백업되지 않으며,실제 값 위의 방법이 될 수 있습니다. 너는 일을 발견하,자유계약으로 일함것이 너무 단단하다 것 을 생각한것을 고투한다.
이 모든 것은 요금이 무엇을 의미하는지에 대한 오해입니다. 이 혼란을 증폭시키는 속도 계산기 시스템의 몇 가지 함정을 살펴 보겠습니다.
함정
청구 시간은 당신이 생각하는 많은 결코
의 당신이 원하는 연간 소득의 결정에 대한 몇 가지 고체 컨텍스트를 얻기 위해 관리 않았다 가정 해 봅시다. 당신은 시간당 요금을 마련하기 위해 계산을 통해 갔다. 너는 너를 지키기 위하여 모든 경비에 세부사항에 세심한 주의를 짧 변화하지 않았다 지불했다.
당신은 여전히 당신의 목표에 미치지 못할 것입니다,왜냐하면 청구 가능한 시간은 환상이기 때문입니다.
당신이 프리랜서 일 때,당신은 또한 사업을 운영하고 있습니다. 관리,마케팅,회계,제안,인용,네트워킹 등 모든 것을하고 있습니다. 당신이 직원이었었다 경우에,당신은 그 일을 할 필요없었다,또는 당신은 그(것)들을 하기 위하여 봉급을 받았다.
프리랜서로,당신은 모든 모자를 착용해야하고 당신은 그것의 대부분을 지불하지 않습니다. 너가 실제적인 초점을 맞춘 일을 위해 있는 소요 시간은 너가”일하고 있는”시간의 75%또는 더 적은이다. 즉,표준 8 시간 하루 6 청구 시간을 가질 수 있습니다.
주당 생산 시간 40 시간을 청구 할 수 있다는 잘못된 가정으로 시작하면 관리자 시간을 만회하기 위해 매일 더 많은 시간을 기꺼이 일하지 않는 한 빨리 실망하게됩니다. 그러나 우리들 대부분은 우리가 더 유연한 일정,가족을위한 더 많은 시간,여가를위한 더 많은 시간을 원하기 때문에 자유 계약으로 얻을. 더 많이 일하는 것은 프리랜서 꿈의 일부가 아닙니다.
나는 정말 효율적인 프리랜서 사업을 운영,관리 및 마케팅 시간은 최소한으로 삭감,나는 여전히 하루 더 이상 6 개 이상의 청구 시간을 평균하지.
당신은 항상 작업을하지 않습니다
당신은 모든 잠재적 인 청구 시간을 채우기 위해 작업의 연속 스트림이 없을 수 있음을 잊지 마십시오. 너가 자유계약으로 일하기에 새롭 사실,너가 명망 및 더 큰 클라이언트 기초를 쌓아 올릴 까지,너는 거의 확실하게 일관할 일이 있지 않을 것이다. 일정이 완벽하게 정렬 할 수없는 경우,또는 휴일 주위에 느린 패치-—예상 수입으로 먹을 수있는 자신과 같은 심지어 매우 성공적,수요 프리랜서는 다운 타임의 비트—아마 일주일이나 프로젝트 사이의 두 가지를해야합니다.
청구 가능 시간에 대한 정의는 프리랜서 비즈니스를 운영하는 데 필요한 추가 관리 작업뿐만 아니라 파이프라인에서 작업의 불확실성을 고려해야 합니다.
비현실적인 충전 요금이 만연 실행
이 모든 잘못된 속도 계산의 결과는 당신이 당신에게 연간 수입 목표를 달성하려면,당신이 실제로 가치보다 더 많은 비용을 청구하라는 것입니다. 현실은 가치의 너의 현재 수준이 단 너가 예기하는 것을의 너에게 반을 벌 수 있는다 고 이. 당신은 아직 당신을 위해 풀 타임 프리랜서 작업을 할만큼 가치가 없습니다. 이 나중에 더.
기껏해야,이러한 온라인 속도 계산기는 당신이 사업을하는 비용에 대해 배울 수 있도록 유용한 도구가 될 수 있습니다,당신은 생계를 만들기 위해 필요합니다 예산 기준 속도. 너가 너의 비율을 결정할 때 저것은 후에 위에 떨어지기 위하여 좋은 기준점을 형성할 수 있는다.
하지만 실제 속도로 착각하지 않아야합니다. 그 계산기는 계정에 당신을 위해 오른쪽 속도를 결정하는 방법에 대한 정말 중요한 거의 모든 것을 고려하지 않습니다.
가격에 대해 생각하는 더 좋은 방법
현실로 돌아갈 시간. 선호하는 급여 또는 기본 생활 임금을 잊어 버리십시오. 또는 필요——적립 귀하의 시간당 요금은 당신이 좋아하는 것 같아요 얼마나 함께 할 거의해야한다. 진짜로 너의 비율을 결정하는 무엇이 얼마 가치를 너가 너의 클라이언트를 제안하는 까 이다.
나는”시장”이 모든 것을 해결할 것이라고 생각하는 공호 자본주의 애호가가 아니다. 그러나 너는 단 클라이언트가 지불하게 기꺼이 하는 비율을 명령할 수 있는다. 그들은 저 비율을 정당화하기 위하여 너안에 충분한 가치를 감지해야 한다,그렇지 않으면 너는 일을 얻지 않을 것이다. 그리고 고가에 일은 공정한 시장 비율에 어떤 일보다는 더 나쁘다. 당신이 만들 필요가 있다고 생각하는 돈의 양은 그 방정식에 들어 가지 않습니다.
시간이 아닌 가치로 마음의 틀을 바꾸십시오
우리는 이것에 대해 거꾸로 생각하는 것을 멈출 필요가 있습니다. 적립 해야 하 고 얼마나 많은 시간을 작업할 수 있습니다 주위 요금에 대 한 결정을 프레임 중지. 대신,제안에 가치의 점에서 생각을 시작하십시요. 너의 비율은 너의 클라이언트에게 너의 가치의 반영 이다—너의 경쟁자의 가치에 비교되는—그리고 아무것.
이러한 마음의 틀을 통해,우리는 예상 수입을 시간으로 나눈 값을 기반으로 한 비율 계산기가 고객에게 제공하는 가치를 고려하지 않는다는 것을 알 수 있습니다. 유일한 가정은 더 많은 시간이 더 많은 가치와 같다는 것입니다.
그러나 우리는 경험을 통해 이것이 거의 발생하지 않는다는 것을 알고 있습니다.
당신이 5 년 더 많은 경험과 길을 따라 새로운 기술의 힙을 가지고 있지만,생활의 비용은 동일하게 유지 한 경우,당신의 비율은 더 높아야한다? 비율 계산기는 아니오를 말할 것입니다. 그러나 당연히 응답은 그렇다 이다. 사실 그 일이 당신이 명령 할 수있는 속도에 가장 큰 기여자 때 속도 계산기는 계정 기술,경험,전문성,또는 노력을 고려하지 않습니다.
이전에 할 수 있었던 것보다 두 배나 빠른 속도로 동일한 작업을 수행 할 수있는 새로운 기술을 배웠다면 요금을 두 배로 늘려 보상 받기를 원합니다. 속도 계산기는 계정에 당신이 일하는 속도 또는 수행 작업의 품질을 고려하지 않습니다.
경험,속도,기술 세트,위치,프로젝트 관리 능력,의사 소통 능력 및 신뢰성과 같은 능력 측면에서 비율을 생각하십시오. 이들은 너가 곁에 재판했음 에 의하여 측정 항목 이다.
당신은 어떻게 당신의 비율을 증가합니까?
단순히 가치를 높이십시오. 더 많은 경험을 얻으십시오. 새로운 기술을 배우십시오. 부드러운 기술을 연마하십시오. 노력에 모두를 이길. 매우 직업적 있으십시요.
경쟁사보다 더 빨리 일하거나 더 나은 품질의 일을 제공합니까? 그들이하는 것보다 더 많은 비용을 청구하십시오.
당신은 당신의 동료보다 더 전문적이고 신뢰할 수 있습니다. 그들이하는 것보다 더 많은 비용을 청구하십시오.
당신의 추가 년의 경험은 당신이 더 경제적으로 올바른 솔루션을 마련 할 수 있습니까? 너의 비율을 올리십시요—너의 경험이 너의 클라이언트를 위해 더 나은 결과에 직접적으로 공헌하고 있기 때문에,너의 효율성은 그들에게 돈을 저축하고 있다.
당신의 가치는 프리랜서 갈 수있는 적절한시기를 결정
당신이 당신의 시장이 지시 프리랜서 속도로 생계를 꾸려 아직 충분히 가치가 아니라면,그것은 풀 타임 프리랜서가 아직 당신을 위해 옳지 않다 의미 할 수있다.
저녁과 주말에 자유 계약 사업을 실행하는 기술을 연습하는 동안 최대 기술과 당신의 기술의 가치를 높이기 위해 몇 년 동안 고용하는 것이 좋습니다. 그때 너는 경험 및 신뢰가 고가를 명령할 있을 때,풀타임 자유계약으로 일하기로 편해지십시요.
협력과 멘토링이있는 곳에서 더 빨리 배웁니다. 동일한 자원을 가지고 있지 않은 프리랜서는 불이익을받습니다. 나는 대학을 졸업 한 후 곧바로 자유 계약으로 갔다. 되돌아 보면 나는 몇 년 동안 디자인 에이전시에서 일자리를 찾는 것이 더 좋았거나 적어도 비즈니스/디자인 멘토가 초기 수업을 두 배나 빨리 배우고 시장 가치를 더 빨리 높일 수있었습니다. 그때 나는 나가 제안한 가치가 나가 벌는것을 희망한 금액과 잘 상관되는 점에 자유계약으로 일하기로 전환할 수 있었다.
나는 그 당시 낮은 생활비를 가질 수있을만큼 운이 좋았고,이로 인해 6-12 개월의 전환 기간 동안 풀 타임 근로와 존경할만한 비율을 점차적으로 쌓을 수있었습니다. 그러나 모든 사람이 그 사치를 가지고있는 것은 아닙니다.
풀 타임 프리랜서 첫날부터 청구서를 지불해야하는 경우,당신의 시장 가치/비율이 당신의 소득 목표를 지원하기에 적합 할 때까지 도약을하지 않습니다. 그때까지,모든 다른 사람에 당신의 가치를 증가 강조 하는 경력 경로 찾을.
가치 기반 가격 책정의 관문
예상 수입을 시간으로 나눈 것이 아니라 가치 기반 가격 책정 방법에 대해 생각하고 돈을 위해 거래 시간에서 벗어나기 시작하는 것이 더 쉽다는 것입니다.
가치 기반 가격 책정은 사고 방식에 큰 변화가 필요합니다. 너가 가치의 반영으로 너의 시간당 요금에 관하여 생각하면 비록,시간에 아직도 맨다. 직장에서 보낸 시간에서 완전히 수입을 분리 하는 것은 또 다른 거 대 한 정신 장애물입니다. 완벽하게 정직하기 위해,후 17 프리랜서의 년 나는 아직도 그것과 조건에 와서 가치 기반 가격의 독특한 도전 주위에 내 머리를 포장하고있어.
이것은 고객에게도 큰 변화입니다. 이 프로젝트의 진정한 가치를 정의하는 데 도움이 완전한 투명성과 신뢰를 필요로하기 때문에 그들은 당신이만큼 가치 기반 가격의 개념으로 구입해야합니다.
매시간 청구 대신 매주 시도
이 전환을 쉽게하는 한 가지 방법은 더 크고 추상적 인 청크로 시간 가격을 책정하는 것입니다. 나는 종종 주간 리테이너 시스템을 기반으로 가격,내 작품은 주에 의해 청구되는 경우,대신 시간 또는 일에 의해. 나는 아직도 각 주동안에 일할 것이다 시간의 최소한과 최대 수를 정의한다. 그러나 그것은 시간당 요금 보다는 오히려 주간 요금으로 클라이언트에 의해,감지된다. 범위가 변경되면 우리는 프로젝트,아무 문제를 확장 할 필요가 없습니다. 단순히 추가 주에 추가.
그것은 시간별 청구의 유연성의 대부분을 유지하는 가격 시스템,그리고 이해와 공정성의 모든 같은 용이성. 그러나 시간 측정 단위가 더 크기 때문에 인식은 내 속도가 내가 일하는 시간 수와 덜 연결되어 있다는 것입니다. 저것은 나가 저 주동안에 공급하고 있을 것이다 가치에 관하여 더를,오히려 다만 몇 시간 까 생각하기로 클라이언트를 강제한다.
미묘한 차이입니다. 그러나 그것은 가치 기반 가격을 향한 균형을 팁하는 데 걸리는 모두가 될 수 있습니다. 당신이 주 기반 가격 배열과 편안한 고객을 얻는 경우에,그들은 한 걸음 더 가까이 진정한 가치 기반 가격의 추상화를 수용하고 있습니다.
시간당 가격은 우리가 좋든 싫든
을 유지하기 위해 여기에 있습니다! 그것은 창조적 인 작업 가격의 기본 방법으로 남아 있습니다. 그래서—우리 중 많은 사람들처럼-만약 당신이 시간당 가격에 갇혀 있다면,당신이 할 수있는 최소한의 것은 바로 그것을하는 것입니다.
당신의 비율이 당신의 산업과 위치의 맥락에서하고 있는지 확인하기 위해 당신이 할 수있는 모든 일을,당신의 기술과 경험에 의해 정당화된다.
고객에게 가격을 제시하는 방식을 전환하여 가치에 대해 더 많이 인식하고 시간에 대해 덜 인식하도록 하십시오.
그렇게 할 때,당신은 당신이 당신의 속도에 대해 의문을 제기하지 얻을 찾을 수 있습니다. 당신은 너무 비싸거나 너무 위험 호출되지 않습니다. 당신의 클라이언트가 가치를 가진 사랑에 빠지기 때문에 당신은 그(것)들을 제안하고,신뢰하기 위하여 적당한 사람을 찾아내는 것은 값을 헤아릴 수 없다.
제발? 이 가치를 발견하면 박수,과? 나가 자유계약 사업 지견의 17 년을 펼치는 때,이것 쓰기 더를 위해 나를 따르십시요?
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