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콩글리 후앙

국제시장에 진출하는 것은 오랫동안 번성하는 많은 기업과 조직의 전략적 움직임으로 여겨져 왔다.

오늘날의 고도로 디지털 세계에서 글로벌화되는 것은 서서히 선택적 전략이 줄어들고 기대되거나 기대되는 책략이 더 많아지고 있습니다. 앞으로 몇 년 동안 우리는 국제적 확장이 표준이 될 것으로 기대할 수 있습니다.

기술의 발전과 전자 상거래의 부상으로 인해 새로운 시장에서 사업을 확장하는 것이 더욱 실현 가능해졌습니다. 심지어 작은 또는 틈새 기업 외국에서 새로운 고객에 도달 하 고 새로운 성공을 달성할 수 있다.

그러나 많은 기업들이 여전히 글로벌 진출에 대해 다른 생각을 가지고 있습니다. 결국,국제 확장에 대한 경로는 새로운 국가와 새로운 시장에서 시작하는 새로운 도전에 직면해야합니다.

그러나 지속적인 성장에 대해 진지한 기업과 조직의 경우 해외 시장 진출은 자연스러운 다음 단계가되어야합니다.

국제적으로 사업을 확장하는 이유와 방법

성장 지향 기업은 언젠가 국제적으로 확장하는 것을 목표로합니다. 그들은 국제 확장을 최종 목표로 보지 않고 오히려 도전적인 새로운 벤처의 시작으로 간주합니다.
해외 시장 진출은 새로운 고객,새로운 수익원 및 새로운 경쟁자를 제공합니다. 그러나 이러한 새로운 기회를 완전히 활용하기 위해서는”어떻게”라고 대답하기 전에”왜”를 파악하는 것이 중요합니다.”

명확한 목표를 가지고 있으면 회사를 국제적으로 확장하는 방법을 쉽게 파악하고 회사가 얼마나 잘 진행되고 있는지 측정 할 수 있습니다.

회사의 확장 이유는 비즈니스 목표를 추진하고 해외 확장 전략을 구조화하는 데 도움이됩니다. 국제 확장에 대한 명확한 목적은 기업이 핵심 성과 지표와 성공 지표를 설정하는 데 도움이됩니다.

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글로벌 시장 진출 시 어떤 이점이 있습니까?

사업을 국제적으로 확장하면 제대로 수행 될 때 많은 이점이 있습니다. 잠재적인 국제적인 확장을 위해 준비하고 있는 기업은 달성하는 것을 조준하고 있는 이득을 탐구하는 시간을 걸려야 한다.

해외 시장 진출에 대해 아직 결정되지 않은 기업과 조직의 경우,기업이 글로벌화되는 다섯 가지 강력한 이유가 있습니다.

성장하는 시장에서의 경쟁 감소

현재 비즈니스 경쟁자보다 경쟁 우위를 확보하는 것이 국제적으로 확장되는 가장 큰 이유 중 하나입니다.

글로벌 확장을 시작하는 기업과 조직은 종종 선점 우위를 확보하기 위해 그렇게합니다. 이 움직임은 포화 된 국내 시장을 떠나 개발 도상국에서 새로운 고객을 찾을 수있게합니다.

또한,새로운 시장 진입은 기업에 더 큰 가시성을 제공합니다. 이를 통해 회사는 강력한 브랜드 인지도 및 현지 소비자와의 연결을 구축 할 수 있습니다. 그들의 국내 경쟁 할 때 시장에 진입,그들은 더 인식할 수 있는 브랜드 이름의 이점이 있다.

경쟁을 낮추는 것은 고객이나 소비자뿐만 아니라 공급 업체에게도 적용됩니다. 국제적인 확장은 또한 귀사가 더 나은 공급 업체를 찾고 비즈니스 운영을 향상시킬 수있는 새로운 기술에 액세스하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 기업이 글로벌 이동 왜 가장 인기있는 이유 중 하나가 될 수 있습니다.

현지 시장의 상쇄 변동

글로벌 확장과 다양한 시장 입지는 변동하는 지역 및 세계 시장의 영향으로 인한 장기적인 위험을 완화하는 방법을 귀사에 제공합니다.

의기양양하게 해외 신시장에 진출하면 기업은 현지 시장에 대한 의존도를 줄일 수 있다. 한 시장의 최고점과 최저점을 느끼는 대신 회사는 한 시장의 수익성있는 운영을 사용하여 다른 시장의 부정적인 성과를 상쇄 할 수 있습니다.

기업이 글로벌화되는 또 다른 이유는 해외 시장을 활용하여 현지 입맛을 기반으로 한 독특한 제품과 서비스를 도입 할 수 있기 때문입니다. 국내 시장에서 실적이 저조한 제품은 고객 선호도가 더 나은 수신을 나타내는 다른 국가에서 도입함으로써 상쇄 될 수도 있습니다.

마진 향상

글로벌화를 통해 기업은 새로운 인재 풀과 새로운 기술을 이용할 수 있습니다. 이들은 기업이 자신의 이익 마진을 개선 할 수 있도록,생산 또는 운영 비용을 끌어 도움이 될 수 있습니다.

사단을 외국으로 옮기는 것은 새로운 개념이 아니다. 중국,인도 및 기타 아시아 국가는 경제적 인 생산 장소로 명성을 얻었습니다.

보다 저렴한 인재,재료 및 인건비를 통해 기업은 제조 비용을 절감하면서도 고품질의 제품과 비즈니스 성과를 보장 할 수 있습니다.

새로운 시장에 진입하면 기존 제품이나 서비스의 판매 수명을 연장 할 수 있습니다. 특히,시장 포화로 인해 현지에서 감소한 제품은 해외에서 긍정적으로 수령 될 수 있습니다.

회사는 신제품 개발에 시간과 돈을 소비하는 대신 이전에 성공한 제품에 대한 새로운 소비자를 찾아 새로운 수익원을 창출 할 수 있습니다.

독특한 기회에 점프

관리,산업,또는 현지 시장 내에서 급격한 변화는 국제적으로 확장을위한 이상적인 구멍이다. 특히 합병,인수 및 새로운 사무실 위치는 국제적으로 앞으로 나아갈 수있는 기회입니다.

스타티스타의 인포그래픽 제공.

예기치 않은 사건은 또한 글로벌 확장을위한 독특한 기회를 창출합니다. 대표적인 예는 전염병이 발생했을 때 전 세계의 기업과 소비자가 점점 더 디지털화되는 방식입니다.

언스타드 전문가들은 2020 년 전자상거래 소매 판매가 3%포인트 증가한 19%를 기록했다. 소비자가 직접 쇼핑하는 대신 온라인 쇼핑으로 이동함에 따라 전자 상거래 거래 및 비접촉식 지불이 급증했습니다.

소비자는 더 이상 로컬에서 사용할 수있는 것에 자신을 제한하지 않습니다. 오히려 그들은 해외 소매 업체를 탐색하고 글로벌 지불 지원에 대한 수요 증가에 대응 한 비즈니스를 보상하고 있습니다.

수요에 대응

기업이 글로벌화되는 가장 보편적이고 가장 중요한 이유 중 하나는 측정 가능한 수요의 존재입니다.

그들의 제품 및 서비스에 대 한 상당한 수요를 보고 후 국제 시장에 그들의 작업을 확장 하지 않는 회사 매우 수익성이 기회를 놓치지.

인터넷 덕분에 외국 시장이 제품에 어떻게 반응하는지,심지어 아직 사용할 수없는 제품에도 어떻게 반응하는지 점점 더 쉽게 알 수 있습니다. 당신이 당신의 상품에 관심을 보여주는 국제 소비자를 볼 때,그것은 매우 작은 확장을 통해 시장을 테스트하려고하는 것이 좋습니다.

이런 식으로 기업은 위험을 낮게 유지하면서 잠정적으로 국제 시장에 진입 할 수 있지만 동시에 수신이 유리한 경우 운영을 확장 할 수있는 여유를 갖습니다.

국제적으로 비즈니스를 확장할 때 고려해야 할 5 가지 요소

국제적으로 비즈니스를 확장하려면 프로세스가 원활하게 진행되도록 많은 시간,노력 및 헌신이 필요합니다. 해외 확장 전략을 갖는 것은 국제 수준에서 귀하의 존재를 확립 할 때 가장 중요합니다.

해외 확장 전략 또는 사업 계획은 국제적으로 사업을 확장하는 방법에 대한 질문에 답합니다.

건전한 해외 확장 전략을 통해 비즈니스는 새로운 시장에서 지속 가능 해지기 위해 필요한 구조를 갖게됩니다. 그것은 당신이 입력하는 국가에서 작동 할 비즈니스 모델을 만들 수 있습니다.

또한 해외 확장 전략은 비즈니스 성장에 도전 할 수있는 다양한 요인을 설명합니다.

해외 사업 계획에서 해결해야 할 요소는 다음과 같습니다:

규제 및 준수

기업과 조직은 입국하려는 국가의 규정과 법률을 철저히 이해해야합니다. 불필요하고 피할 수 있는 규정 준수 문제로 인해 회사의 확장 속도가 크게 느려질 수 있습니다. 또한 대중의 인식에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

계획해야 할 규제 절차 및 법적 요구 사항은 다음과 같습니다:

•지역 은행 계좌 개설

•세금 요구 사항 등록

•필요한 보건 및 안전 인증 받기

•재무 및 기업 기록 유지

•상업용 부동산 임대 또는 구매

운영

원활한 비즈니스 운영은 선택한 비즈니스 모델에 의존합니다. 확장 전략을 통합하고 새로운 해외 시장에서 일하기 위해 현재 비즈니스 모델을 조정해야합니다.

효과적이고 효율적인 비즈니스 운영을 위해서는 기능적 인프라가 필요하다. 회사는 또한 인적 자원,급여,회계 및 법률 자문과 같은 다른 부서를 처리하기 위해 현지 직원 부서를 준비해야합니다.

해외 시장 조사

기업이 왜 글로벌화되는지를 이해하는 것은 한 가지입니다. 그러나 실제로 세계로가는 것은 또 다른 것입니다. 그것은 중요한 결정입니다. 이와 같이,입력 하려는 해외 시장은 진정으로 귀하의 비즈니스와 귀하의 제품 또는 서비스에 대 한 최적의 선택 다는 것을 확인 해야 합니다. 해외 시장 조사를 할 때 구글 트렌드를 연구하고 업계 전문가를 인터뷰하고 안정적인 경제를 보는 것이 중요합니다.

또한 해외 시장에 진출하기 전에 시장 분석을 수행하는 것이 필수적입니다. 소비자가 누구인지,선호도,잠재적 인 지역 경쟁자,필요한 세금 또는 규정 등을 알아야합니다.

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제품 유통

모든 회사의 해외 확장 전략은 제품 또는 서비스 배포를 간략하게 설명해야합니다. 너의 새로운 고객에게 상품의 매끄러운 납품을 지키기 위하여 너는 너의 판매 과정의 통제안에 남아 있는것을 필요로 한다.

어떤 유형의 유통 전략이 국제 시장에서 가장 효과적인지 파악해야 한다.

잘 구축 된 유통 전략을 통해 비즈니스는 유통 비용을 최소한으로 유지하면서 최대 잠재 고객에게 도달 할 수 있습니다. 당신의 제품 배급 전략이 제대로 처음부터 끝까지 생각하지 않는 경우에,손실과 시장 확장 실패로 이끌어 낼지도 모른다.

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지불 방법

국제적으로 확장 할 때 글로벌 지불을 허용하는 것이 필수적입니다. 동시에 국제적으로 확장 된 두 회사 중 원활한 결제 시스템을 갖춘 회사는 경쟁 우위를 보유하고 있습니다.

귀하의 비즈니스는 쉽고 접근하기 쉬운 지불 방법을 제공함으로써 더 많은 소비자를 유치 할 수 있습니다. 결제 시스템이 고객이 현지 통화를 사용하여 지불 할 수 있도록 허용하는 경우 더욱 그렇습니다. 이 외화 계정을 열고 통화 자체를 변환하는 번거 로움을 줄일 수 있습니다.

또한 모바일 결제 거래에 대한 옵션을 제공하거나 광범위한 지역 모바일 결제 시스템과 통합하면 소비자의 제품 구매 의지를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

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예를 들어,대규모 글로벌 이테일러는 아시아 태평양 지역의 국경 간 쇼핑객이 상당수 있었습니다. 그러나 국내 사업과 비교했을 때,이 회사는 이러한 국제 고객들과 어려움을 겪고 수익을 잃었으며,처음 아시아 태평양 구매자들에게 70%의 온라인 쇼핑 카트 포기율,약 50%의 낮은 카드 승인율 및 국경 간 지불로 인한 평균 이상의 사기율을 실현했습니다.

비즈니스 기회 손실에 기여한 주요 장애물은 결제시 제공되는 제한된 지불 옵션이었습니다. 아시아 태평양 소비자의 경우 신용 카드를 사용하는 것이 선호하는 지불 방법이 아닙니다. 실제로 온라인 거래의 10%미만이 빠르게 성장하는 아시아 태평양 지역에 기반을 둔 신용 카드입니다. 이러한 온라인 구매자는 신용 카드가 아닌 디지털 지갑을 사용하는 데 익숙합니다.

이테일러는 모바일 지갑 기능을 제공하는 기술이 없었기 때문에 솔루션이 필요했습니다. 목표는 아시아 태평양 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 구매 습관을 지원함으로써 온라인 쇼핑 카트 전환율을 개선하는 것이 었습니다. 이 회사는 시콘,모바일 결제 솔루션의 선도적 인 공급 업체에 도달했다.

글로벌 이테일러는 시트콘과 제휴함으로써 온라인 전환이 크게 개선되었습니다. 이 사업은 아시아 태평양 소비자의 쇼핑 및 결제 프로세스를 개선하고 외형 성장을 촉진하여 온라인 쇼핑 카트 포기율을 거의 50%줄이고 전체 카드 승인률을 85%로 높이며 지갑 관련 지불에 대한 지불 거절 사기가 발생하지 않았습니다.

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기업이 씨콘의 도움을 받아 글로벌화되는 이유

씨콘은 전 세계적으로 100 개가 넘는 디지털 지갑과 통합되는 올인원 결제 플랫폼입니다. 우리는 매장,온라인 및 모바일 결제 솔루션을 제공합니다. 고객의 일부는 소매 및 환대 산업에서 잘 알려진 이름입니다.

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