Brown-FormanがJack Danielのアフターセールス闘争に投資するQ1
米飲料会社Brown-Formanは、on-tradeの閉鎖によりQ1でフラッグシップバリアントが二桁の減少を記録した後、Jack Danielのための新しいキャンペーンに投資する。
今週初め、Woodford Reserveの所有者Brown-Formanは、2021年度の第1四半期の売上高を2％減少したと報告しました。
ジャック-ダニエルのブランドファミリーが3％の売上高の伸びを記録したが、コアバリアントは、米国での”不利なチャネルミックスのシフト”と国際市場の発展により10％減少したため、売上を維持するために苦労したという。
Brown-Forman CEOのLawson Whiting氏は、9月2日の結果に関する電話会議で、このグループは過去数年間のJack Danielの範囲の成長率に満足していないと述べた。
「先進国市場でのオンプレミス消費からオフプレミス消費へのシフトは、ブランドの基礎となる売上高をさらに下げた」とWhiting氏はコール中にアナリストらに語った。 “しかし、全体的に、ブランドは非常に健全なままであり、そのトップ10市場の大部分でシェアを獲得しています。”
ホワイティングは、コアJack Daniel’sが”世界最大のオンプレミスブランドの一つ”であり、世界中の”すべてのバー”であるという事実を指摘した。 パンデミックのために世界中の市場でのオントレードの閉鎖は、ブランドの売上高が減少しました。
: “そのため、その数はグローバルベースで四半期の約7％ダウンのどこかで減少しており、その多くはオンプレミスです。 米国自体では、そのボリュームの30％-ishはオンプレミスにあり、それは大幅にダウンしました。”
ホワイティング氏は、同社はブランドの成長を改善するために新しいキャンペーンに”さらに依存する”と述べた。 彼は、グループが1月に新しい広告代理店を雇ったと述べたが、計画はCovid-19のために保留されていた。 “その背後にあるお金の全体の束と全体の新しいキャンペーンを引き出すことは、次の半年のための私たちの計画にあります”と彼は言いました。
現在の気候の課題に注目して、彼は言った：”あなたはバーの外にある消費者に到達する方法を見つける必要があります。 しかし、私たちはそれを伝え、彼らにそれを得るのにかなり効果的だと思います。”
さらに、ホワイティングは”ジャック-ダニエルの家族から多くの新しい作品がすぐに出てくる”と述べた。
RTD potential
Brown-Formanの第一四半期の業績の明るい星の一つは、Jack Danielのready-to-drink（RTD）ポートフォリオであり、売上高は37％増加しました。
Rtdは「今は瞬間を持っていますが、それは私たちが長い間信じて投資してきたビジネスです」とWhiting氏は述べ、ビジネスのこの部分は会社にとって「意味
彼は言った：”世界的に、ジャック-ダニエルのRtdは現在、オーストラリア、米国、ドイツ、メキシコで10万件を超えています。 ジャックRtdは、ジャックが楽しめる機会を拡大するために作成され、Jack&Cola、Lynchburg Lemonade、Jack&Ginger Aleなどの重要なカクテルサーブに焦点を当てました。 これらのRtdは部門の軽く、実際に入手しやすい味のプロフィールによる重要な消費者募集車として役立つ。
“イノベーションを通じて、私たちは消費者の好みやパックの好みを満たすことができると感じています。”
30年近く前に発売された麦芽ベースのJack Daniel’s Country Cocktailsシリーズは、米国におけるRTD事業の大部分を占めており、Whitingは”燃えている”と述べています。 グループの精神ベースのRtd事業は、米国では50,000未満のケースで”まだかなり小さい”と彼は指摘した。
メキシコにおける同社のテキーラベースの新しいミックスRtdは、現在、七百万件以上のケースである、とWhiting氏は述べている。 “このビジネスは、私たちがいる環境でもうまくいっています。 私たちは、これらのすぐに飲めるカクテルの人気の高まりに対応するために、適切なタイミングで適切な製品を提供していると考えています。”
スピリッツの成長
ホワイティングはまた、パンデミックの間にプレミアム化の傾向が加速したと述べた。 “米国では、プレミアムブランドとスーパープレミアムブランドの成長率が月以来大幅に加速しています。同氏は、”
“消費者支出は多くの先進国市場で堅調に推移しており、スピリッツ業界は恩恵を受けている”と付け加えた。 “私たちは、消費者が毎日の贅沢を探していると信じており、これはスーパープレミアムスピリッツに最適です。”
米国のニールセンの動向を引用して、ホワイティングは言った：”精神はパンデミックの開始以来非常に強いままであり、夏を通じてこれらの高い成長率
“ビールとワインからシェアを取るスピリッツの長期的な傾向が続いています。 私は、人々が旅行やその他の娯楽に費やすことがほとんどできない限り、スピリッツの強い成長は主にオフ前提で継続すると思います。”