BCG行列の数式と計算-マーケティング研究ガイド

12月 22, 2021

BCG行列の数式と計算

効果的なBCG行列を構築するために必要な計算は比較的少ないです。おそらく最も困難な決定は市場を定義することである–市場を定義する多数の方法が頻繁にあるので、更に下記論議されるように。

市場定義後のBCGマトリックスの構築には、相対市場シェアと市場成長率の二つの計算が必要である。

相対市場シェアは、同社またはブランドの市場シェアは、その最大の競争相手の指標です。このようにして、相対的な市場シェアは競争力の尺度になります。相対市場シェアを計算するための式は次のとおりです:

相対市場シェア=会社の市場シェア/最大の競争相手の市場シェア

例えば、会社の市場シェアが20%で、最大の競争相手が40%の市場シェアを持っている場合、会社の相対市場シェアは0.5(つまり、20%/40%)になります。

別の例として、ある企業がマーケットリーダーであり、市場シェアが30％で、次の最大の競争相手が20％の市場シェアを持っていた場合、その相対市場シェアは1.5（30％/20％）、または次の最大の競争相手のシェアの1.5倍になる。

重要な注意：相対市場シェア指標の構築を考えると、相対市場シェアが一つより大きいブランドまたは企業は一つしか存在しないことができます。

この点は、BCG行列をグラフ化するときに使用する相対市場シェアのレベルのセクションで後述するように、現金牛と犬の間、および星と疑問符の間を分類する最も効果的な方法をもたらします。

単位市場シェアの代わりにドル市場シェアを使用することにより、BCG行列の下または横軸である相対市場シェア

従来、相対市場シェアは単位市場シェアを使用して計算されてきました。これは基礎となる主義が高い相対的な市場占有率が会社に費用のリーダーシップの利点を与えた経験のカーブの利点によって収益性を提供したこと

したがって、現金牛は比較的高い単位マージンを持ち、価格で競争し、市場シェアが小さい効率の低い選手よりも大幅に多くの利益を生み出すことができた企業であった。

このモデルは、主に産業ベースのコングロマリットを目的として開発されたものであり、価格やプロモーションがより一般的であり、技術変化の速度が遅

しかし、最近では技術の変化のスピードが劇的に増加しており、製品間の価格ポイントにも大きな違いがあります。例えば、スマートフォン市場でのAppleは、主にプレミアムエンドで競合し、予算ベースの携帯電話を提供していません。

結果として、BCGマトリックスを利用する場合、Appleのような組織がドル市場シェアを使用する方が適切であろう。このアプローチは、このwebサイトのAPPLEのBCG matrixの例で提案されています。

BCGマトリックスの市場成長率を計算すると、通常は単純な前年比成長率が利用されます。これは次のように計算されます:

市場成長率=今年度の総販売台数/前年の総販売台数

例として、今年の総販売台数がすべてのブランド/企業全体で11万台で、前年の総販売台数が10万台であった場合、前年比市場成長率は10%(つまり11m/10m)に等しくなります。

年間計算が必要

前年比成長率が利用されているため、毎年BCGマトリックスの目的のためにこのメトリックを再計算する必要があります。それはまた、時間をかけてポートフォリオの追跡を可能にするので、これは重要です。

この記事の冒頭で強調したように、相対的な市場シェアと市場成長率を効果的に計算するためには、会社はどの市場にあるかについ

これは最初は愚かな質問に聞こえるかもしれませんが、”どこで競争するのですか？”戦略的な質問。例として、バーガーキングは、ファーストフード市場でのみ競合するように自分自身を見ることができます–マクドナルドは、ファーストフード、ダイナーやレストラ

したがって、彼らの相対市場シェアと市場成長率の計算は、結果として防御し、BCGマトリックス上で異なる結果を生成するでしょう。