購読ニュースレターの価格設定前に尋ねる4つの質問
価格は、顧客が参加しようとしている経験について顧客に伝
投資ニュースレター ImpactAlphaの共同創設者であるDavid Bankが、コンテンツを無料から有料に移行したいと考えていたとき、彼らは壁にぶつかりました。 銀行は、読者が無料で受け取っていたコンテンツのために支払うことをいとわないだろうどのくらいの考えを持っていました。
計画は常にプレミアム購読に移行することでしたが、その時が来たときに答えがより明確になると信じていました。
彼らはそうではなかった。
それは、銀行が情報の創設者であるジェシカ-E-レッシンに会うまでです。 銀行はジレンマを説明し、彼らのチームが行った研究を見直し、出発点として年間100ドルの数字に落ち着いた。
Lessinは、”価格設定の一般的なルールの一つは、人々の価格が低すぎるということです。 （出典）
Lessinのアドバイスは、ImpactAlphaの価格を年間599ドルにすることでした—創設者の最初の金額よりも6倍高いです。 いくつかの前後の後、彼らは年間$399にコミットし、以来、15+メンバーのチームに成長することができました70,000世界中の読者にサービスを提供しています。
ニュースレターの価格設定方法を理解する段階にある場合は、上記と同様の課題に遭遇した可能性があります。
- どのように私は人々が支払うことを喜んでいるどのくらい知ることができますか？
- 価格が高すぎると、読者を背けますか？
- 他のニュースレターが何をしているかをモデル化するか、別の何かを試してみるべきですか？
ほとんどのニュースレターは月額range5-15の範囲に入ります。 しかし、なぜ？ これらはあなたがに固執しなければならない境界であると言うハードと高速のルールはありません。
ImpactAlphaは、いくつかの目標とされた質問に答えることで、価格を四倍にすることができました。
時事通信の価格設定:フレームワーク
この記事は専門家のようなあなたの時事通信に価格を付けるのを助けるようにフレームワークを提供する。 あなたのユニークな状況のための4つの質問のそれぞれに答えるために時間がかかる場合は、あなたが到着した数に驚かれることでしょう。
- あなたのニュースレターを年間運営するための正確なコストは何ですか？
- 読者が購読することによって取得する定量化可能な値は何ですか？
- 他にどのようにあなたのコンテンツからお金を稼ぐ予定ですか？
- どのような種類のコンテンツを公開し、どのくらいの頻度で公開しますか？
質問＃1-年間ニュースレターを実行するための正確なコストは何ですか？
あなたのコンテンツでお金を稼ぐつもりなら、あなたはそれを本当のビジネスのように扱わなければなりません。 ビジネスのようにそれを扱うことはあなたの数を知ることから始まる。
価格設定演習
新しいプラットフォームを選択する際に行う素晴らしい演習は、各潜在的なツールの正確な数値を使用してコストを比較することです。 この例では、次の3つの層を使用します:
- 10 メンバー（友人や家族から始まるだけ）
- 100メンバー（牽引力を得る）
- 1,000メンバー（聴衆とビジネスの成長)
このようにして、時間の経過とともにコストがどのように変化するかを確認し、価格設定でそれを考慮することができます。 この例では、読者に年間subscription100の平均購読率を請求すると推定しましょう。
どのように私は最初に私の実際の価格を知らずにこの演習を行うことができますか？ それは古典的な”鶏または卵”のジレンマです。 ほとんどの時事通信の著者は既に目開きの結果をもたらすことができるお金をもうけているまで彼らの費用を考慮に入れない。 この質問は、プロセスのどこにいても、念頭に置いておくことを確認するために最初に含まれています。
ここでは、Ghost、Substack、Memberfulの三つのプラットフォームを比較してみましょう。 各ツールは、定額の形で、またはあなたが得る収益の割合として、プラットフォーム料金を請求します。 標準的な処理手数料もありますが、この場合、3つのツールはすべて処理手数料を等しくするStripeを使用しているため、簡単にするためにこれらの手数料は除外されています。
Ghost
プラットフォーム料金：flat9/mo+0％の取引手数料から始まる定額料金。
- 10 メンバー= $108
- 100 メンバー= $108
- 1,000 メンバー= $108
ゴーストについての素晴らしいところは、あなたのビジネスがないようにあなたの手数料がスケールし、（特にスケールのハイエンドで）あなたの価格設定を試
Substack
プラットフォーム料金：無料で使用でき、すべての収益に10％の取引手数料がかかります。
- 10 メンバー= $100
- 100 メンバー= $1,000
- 1,000 メンバー= $10,000
この例では、あなたが成長するにつれて支払うことになる手数料を考慮しないことによって、あなたのコストが急騰することができますどのように
Memberful
プラットフォーム料金：年間300ドルの定額料金+すべての収益に対する4.9％の取引手数料。
- 10 メンバー= $349
- 100 メンバー= $790
- 1,000 メンバー= $5,200
MemberfulはSubstackよりも優れていますが、中程度の取引手数料でも大幅に収益を得ることができます。
追加費用には、コンテンツの作成に使用するツールやソフトウェア、フリーランサー、デザインサービス、事務用品、共同作業料、コンピュータ機器などが含まれます。
質問＃1は、主にコストベースの価格設定の概念を扱っています。 これは、ほとんどの企業がデジタル時代の前に商品を価格設定する方法です。 しかし、会員経済の著者であるRobbie Baxterが書いているように、「価格設定は、製造に$5の費用がかかる製品に対して$10を請求するほど簡単ではありません。”
だからこそ、価値ベースの価格設定も考慮する必要があります。
質問＃2-読者が購読することによって取得する定量化可能な値は何ですか？
最も成功した企業は、製品ではなく価値を販売しています。
Adam Davidsonの本、情熱経済に、ナイキを作った同じ工場からのスニーカーの大量注文を購入した人の物語がある。 彼らは、靴がナイキと同じ品質であったが、半分のコストであったため、これが成功すると確信していました。
何が起こったのか推測できますか？
彼らのガレージは、彼の妻が彼にロット全体を寄付するよう説得するまで、ほぼ十年の間売れ残った靴の倉庫となった。
“価格は感情的ですナイキのマーケティングの人々は、価格が何であれ、彼らの靴の周りに興奮の感覚を生成しました。 彼らが作り出した価値のほんの少しだけが物理的なものにありました。”
ナイキの靴を買った人は、動き、表情、部族に買っていました。 物理的な靴は価値そのものではなく、価値の現れでした。
同じように、あなたのニュースレターは単語数やレイアウトのためではありません。 あなたの時事通信の価値は読者で呼び出す感情である。 それはそれを開くすべての人を救うお金と時間です。 それはあなたの内容との従事の結果として作られるお金、創造性スパークさせるか、または機会シードされるである。
それが何であるかに従ってだけあなたの時事通信に値を付けてはいけない;それが他を助けるものをに従って値を付けなさい。
これの良い例は、週刊ニュースレターの爆発的な話題です。 月額$197のコストで、彼らはしっかりとプレミアムニュースレターとして配置されています。 しかし、彼らはコンテンツではなく機会を売るので、熱心なファン層を持っています。
毎週、彼らのソフトウェアは、彼らが主流になる数ヶ月前に検索傾向を識別するのに役立ちます。 この情報により、コンテンツ制作者、投資家、電子商取引の専門家は、red oceansになる前にこれらの機会をつかむことができます。
それが主流になる前にトレンドを活用すると、6と7の機会につながる可能性があり、プレミアム二百ドルの毎月のコストは無視できるように
“価格は、それを作るために使用される原材料ではなく、顧客に提供する価値によって決定されます。”-Adam Davidson
質問#3—あなたのコンテンツからお金を稼ぐために他にどのように計画していますか？
Vc会社Homebrewの投資家でパートナーであるHunter Walkは、”なぜ有料のニュースレターがほとんどの作家にとって十分なお金ではないのか（そしてそれは大丈夫です）”と題された記事を書いたときに、オンライン作家コミュニティで波を作った。「Walkの要点は次の通りだった、
「私の信念は、「Substack writers」がニュースレターから収入の100％を得ることはほとんどなく、これはプラットフォームの失敗ではなく、創造 マルチSKU作成者を入力します。”
Walkは、店舗が成功するために様々な製品を運ぶ方法と同様に、クリエイターが自分の作品や収入の流れを多様化することを学ぶことを説明します。
“ポッドキャストSKUがあるかもしれません。 スピーキング料金SKU. 本の契約SKU. コンサルティングSKU。 ゲストコラムニストのSKU。 というように。”
これは価値のあるウェブと考えることができるものにつながります。
あなたの時事通信はあなたの網の最も重要なプロダクトであるかもしれないがそれはそれが唯一のものである必要があることを意味しない。 多分あなたの時事通信を予約購読する人々はまた私用コミュニティへのアクセスを得る。 これは、あなたが提供するものの価値を高め、より高い価格ポイントを正当化するための論理的な方法です。
またそれにより新しい内容を作り出さないで付加的な収入の流れを作成する限られた版の物理的な本にあなたの最も普及した記事を再パッケージ化
または、Stratecheryが書かれたニュースレターのオーディオバージョンを作成し、月に数ドルのアクセスを許可することで、Stratecheryが行ったことを繰り返すことができます。
ポイントは価値のあなたの網の部分としてあなたの時事通信の収入について考えるべきである。 それは何につながるのですか？ どのようなチャネルがそれにつながりますか？ どのようにあなたの最大のファンにもっと何か別の何かを提供することができますか？ どのようにあなたの最もカジュアルなファンに貢献する簡単な方法を与えることができますか？
強い網はあなたの聴衆が他の方法で収入をいかに発生させるかはっきり地図を描くことができるのであなたの時事通信のための低価格を選ぶ より簡単な網は少数の代わりとなる収入発生プロダクトがあるのでより優れた価格を励ますかもしれない。
質問#4-どのような種類のコンテンツを公開し、どのくらいの頻度で公開しますか？
Kurzgesagtはドイツのデザインスタジオが運営するYouTubeチャンネルで、主に気候変動や小惑星の採掘などの科学的なトピックに関するアニメの説明ビデオに焦点を当てている（彼らの名前は大まかに「一言で言えば」に翻訳される）。
これを書いている時点で、彼らのビデオは13億回再生されています。 パトレオンでは、彼らはほぼ15,000支払う常連客を持っています。
最高の部分は、彼らが唯一の月に1ビデオを公開しています。
これはどうやって可能ですか？ Kurzgesagtは最高レベルの品質で知られています。 彼らが生成する各ビデオは、その特定のトピックのための金本位になります。 昨年のビデオのうちの1つだけが500万回未満の再生回数を持っています、そしてそれは彼らの年間限定版のウォールカレンダーを発表したものです（分で完売しました）。
Kurzgesagtの目標はバイラリティです。 ウイルスの内容はそれらの部分が衝動買いをするように可能な人々の最も広い帯状に達することを向けます（例えば。、1ドルのパトロンになる）。 彼らは、すべてのビデオが可能な限り多くの牽引力を得るように、まれな出版と信じられないほどの生産を通じてこれを達成します。
スペクトルのもう一方の端には、ブラウザのような出版物があり、信じられないほど高品質のコンテンツを提供しますが、毎日の電子メールの媒体を通 それらは容易に消化できるtemplatedプロダクトの作成によってよりデマンドが高い出版のスケジュールを維持できる:5つのリンクが付いている1日1通の電子メール、100単語よりより少しの要約が付いているそれぞれ。
これらのすべてが価格構造に影響を与える可能性があり、影響を与えるはずです:
- どのように多くの人々（数百万、数千、数百）に到達するつもりですか？
- どのくらいの頻度で（毎日、毎週、毎月）それらに到達しますか？
- あなたの相互作用はどのくらいですか（200ワードの記事と2,000ワードの記事）？
- コンテンツを生成するのにどれくらいの時間がかかりますか（時間、日、週）？
より広範な魅力を持つコンテンツは、低価格のオファーでうまく動作する傾向があります。 時間の投資または主題の知識のより高いレベルの多くを要求する内容は優れた構造とよりよく働く。
いつものように、あなたはルールを破ることを奨励しています。 しかし、それは彼らが最初の場所で何であるかを知ることは便利です。
検討するための追加価格設定の質問
私たちは、あなたが戦略的な方法であなたのニュースレターの位置と価格を助ける四つの質問をカバーしました。 何十もの追加の質問がありますが、ここではさらに3つの価値を強調しています。
私の競合他社の価格は何ですか？
あなたの価格を他の人と比較することは両刃の剣になる可能性があります。 一方では、市場の慣習が何であるか、そしてどのくらいの人々が特定の製品の支払いに慣れているかを理解することは役に立ちます。
一方、それはあなたがあなたの価格設定オプションを通して考えるように、あなたが提供するユニークな価値に焦点を当てるのではなく、他のクリエイターがやっているかもしれないものから、彼らはあなたの競合他社よりも多かれ少なかれ高価であるかに焦点を当てることを意味し、価格固定につながることができます。
価格で競争しないでください。 あなたがゲーム内の絶対的な最大の名前（すなわち、ウォルマート、アマゾン）になりたい場合を除き、それは負けたゲームです。 それはそれが今日である収益性の高い巨獣になる前に、Amazonは十年間お金を失ったことを覚えておく価値があります。 クリエイターはそのゲームをプレイすることはできません（すべきではありません）。
あなたの価値だけでなく、あなたのコストを価格します。
私は永遠にこの価格に固執する必要がありますか？
実験は創造者経済の生命線である。 よく聞く-あなたはあなたの価格を変更することが許可されています。
あなたは熱心な観客がいかに適応可能であるか驚くでしょう。 はい、時にはプッシュバックがあるかもしれませんが、一日の終わりには、あなたが担当しています。 これはあなたの創造です—あなたはルールを作ります。
価格設定は挑戦ですが、楽しいもの
あなたのニュースレターの価格設定は刺激的な創造的な挑戦になることができます。 それはあなたとあなたの聴衆間の関係の全新しいレベルにドアを開けることができる。 覚えておいて、人々はあなたがそれを自分で尊重するレベルにあなたの仕事を尊重するだけです。 誰もあなたがそれを行う方法であなたが何をすることができません。
だから、リスクを取り、異なって、長期的に構築してください。